第41章 院长引路
王沐芸把自己最近的不开心都讲给了网上认识的这个朋友，讲了她选课题遇到的瓶颈，讲了她的导师对她总是不满意，讲了她和寝室的室友相处的不融洽，甚至讲了她做不到老师给她安排的私人任务。
这位网友很会开导人，可能正因为是陌生人吧，王沐芸听他的开导非常受用，她感受得到他似乎是一个特别本分和朴实的人，并不像她之前感觉的那样油嘴滑舌，反而现在让她觉得他之前那些看来油嘴滑舌的话特别的真诚，两个人一直聊到晚上的八点多钟，连晚饭都没有吃。
北锅女侠：差不都想跟你说的都说过了，谢谢你的倾听，时间不早了，再见吧。
恐怕我要凉：啊？是不是我说错了什么啊？我还没有和你聊够呢，这么早就下线吗？
北锅女侠：还早？再晚水房都没有热水了，好了好了，和你的缘分就到这吧，拜拜。
王沐芸像是在逃跑一样说完最后一句话就立刻下了线，她已经觉得自己跟这个陌生人说的太多了，她害怕这个陌生人再跟她要微信或者QQ，那样他就不再是陌生人，那样她就是在熟人面前暴露的太多了，这容易让她恐慌，收拾了一下东西，王沐芸赶快离开了网吧，心中多少带着些许遗憾吧。
陈焕接到李思成信息的时候正和冯易伟在药学院苏正熙的院长办公室，苏正熙对于陈焕来说是一个如兄如父的人，陈焕非常敬重他，而且苏正熙还是冯易伟的研究生导师。
三个人正在办公室抽烟喝茶叙旧，陈焕看到信息随口说道：“我的小夹板又要套上了，明天得开始跑外阜了。”
冯易伟对陈焕目前的工作安排已经比较了解了，于是说道：“你的客户交接都完事儿了吗？这么着急就要去外阜啊？谁？李总给你发消息了？怎么说的？”
“交接还用我去吗？呵呵，我忙签约仪式的时候，李总已经带人跑了一圈了，委托书卡在一月一号都开成新业务员的了，我要去也是去跟客户告别，这事儿也没必要着急，因为官方的说法是我要带一带新业务员，客户那边有什么事新业务员处理不明白的还需要我协助。”陈焕一脸无奈的说到。
“那你外阜怎么安排的？想好从哪入手了吗？”苏正熙院长虽然一直在学校，但是因为专业是研究药事服务的，所以对市场还是很了解的，听到陈焕要跑外阜，也关心的问到。
“正好，在苏院长这，獾子你说说，也让院长帮你出出主意，机会难得啊。”冯易伟也颇感兴趣的说到。
“好好好，我说说啊，看看我说的对不对，您二位帮我指导指导。”陈焕也积极的回应，接着说道：“之前我的业务都是在江城市的，所以对外阜的情况也不是很关心，自从让我负责外阜，我还是查了很多资料的。从我们整个东江省来说，江城市的业务体量几乎占了一半，其他城市加在一起和江城市差不多。除了江城市体量最大的应该算是岭西市，岭西再占剩下一半体量的三分之一，所以岭西也是公司之前让我重点开发的，毕竟公司在岭西市原本有一定的业务存在。再往后是岭东市、北地市、凤凰市、江界市和五峰山市，这些地方公司原有的业务就非常非常少，即便开发了，物流成本也划不来，所以在公司没有明确规定各个地区的业务指标之前，我想把主要精力放在岭西市。”
苏正熙先开口说道：“我觉得你的这部分分析挺好的，能考虑到成本问题，我觉得这就很好，至于你们公司自身情况我了解不多，我就不多做分析，只提一点啊。陈焕，你考虑过一点没有，岭西市体量仅次于江城市，为什么你们公司在那的业务那么少，一直做不起来？”
陈焕摇了摇头，苏正熙接着说道：“据我所知，岭西市的业务基本上是被当地的岭西医药垄断的，岭西医药从前是政府下属企业，后来转制归了个人，老板叫梅庆海，这个人精明能干，商业手段高明，把整个岭西的市场把控的非常好，特别是你要专注的医疗市场，更是他的重点阵地，有他和他的岭西医药在，别说江城医药了，就是北方医药直接用资本来压制，恐怕也够呛能分得一杯羹。”
苏正熙提到了陈焕完全没有想过的问题，不禁陷入了沉思。
“獾子，你也不用担心啦，梅庆海虽然厉害，但是现在的配送政策又不是必须由他独家配送，机会肯定是有的，而且我赞成你的想法，要寻求突破就得从体量大的地方先下手，同样的精力放到体量小的地方，就像五峰山市那种偏远地区，你费了半天劲，到最后公司送一趟货倒赔钱，那不是白忙活嘛。”
“那我明天就按原来的想法，先去岭西市，摸摸情况再说。”陈焕说到。
苏正熙点点头说道：“这样也好，我给你介绍个人吧，叫韩俊生，是我同学，他现在在岭西市开了一家药厂，叫金阳药业，你听说过吗？他对岭西市当地的市场环境非常熟悉，回头我给他打个电话，如果他在厂里，明天你就去找他。”
“太好了，我正愁无从下手，院长扔过来个粘豆包，感谢院长啊。”陈焕高兴的说到。
“獾子，你看今天跟哥没白回来吧，这就是咱们学校这个娘家的力量啊，到关键时刻还得说是娘家人啊。”冯易伟话里有话的说到。
苏正熙直接给韩俊生打了一个电话，电话里告诉他自己的一个特别优秀的学生现在要去岭西跑业务，让他好好招待一下，韩俊生那边表示热烈欢迎，并约好了明天上午十点在药厂等候。
又聊了一会儿，本来打算一起吃个晚饭的，可是苏正熙晚上要陪校领导，于是约定等陈焕再回来的时候提前约，三人在学校分开，各自忙各自的事情去了。
陈焕也没开车，从学校里出来之后打算去读书时候经常去的小饭店吃一口的，回忆回忆从前的味道，到了小饭店点了两个那时候最常吃的菜，酱炒鸡蛋和陈醋菠菜花生米，又要了一碗米饭。他正吃的津津有味，电话又响了起来，来电话的是马蕊蕊。
“陈焕，你爸不是出院了吗？你怎么没动静了？什么时候跟我去民政局啊？协议我都准备好了。”马蕊蕊在电话里一点都不客气的说到。
“我明天要出差，后天吧，后天上午，上午十点，民政局门口见。”陈焕说完直接挂断了电话。
刚才还吃的津津有味，瞬间食欲全无，这就是回忆的味道，一旦掺杂了别的东西，就会被破坏，就像他和马蕊蕊的感情一样，曾经也经历过很多美好的时刻，但是被毁坏之后，这些回忆也变得让人乏味，甚至是难以下咽。
陈焕要了一瓶啤酒，自斟自饮的喝着，越喝越不是滋味，明天是新的市场要去发力挑战，后天是离婚这样烦心的事情，自己的心态调解能力在这个时候好像都开始失灵了一样。
这位网友很会开导人，可能正因为是陌生人吧，王沐芸听他的开导非常受用，她感受得到他似乎是一个特别本分和朴实的人，并不像她之前感觉的那样油嘴滑舌，反而现在让她觉得他之前那些看来油嘴滑舌的话特别的真诚，两个人一直聊到晚上的八点多钟，连晚饭都没有吃。
北锅女侠：差不都想跟你说的都说过了，谢谢你的倾听，时间不早了，再见吧。
恐怕我要凉：啊？是不是我说错了什么啊？我还没有和你聊够呢，这么早就下线吗？
北锅女侠：还早？再晚水房都没有热水了，好了好了，和你的缘分就到这吧，拜拜。
王沐芸像是在逃跑一样说完最后一句话就立刻下了线，她已经觉得自己跟这个陌生人说的太多了，她害怕这个陌生人再跟她要微信或者QQ，那样他就不再是陌生人，那样她就是在熟人面前暴露的太多了，这容易让她恐慌，收拾了一下东西，王沐芸赶快离开了网吧，心中多少带着些许遗憾吧。
陈焕接到李思成信息的时候正和冯易伟在药学院苏正熙的院长办公室，苏正熙对于陈焕来说是一个如兄如父的人，陈焕非常敬重他，而且苏正熙还是冯易伟的研究生导师。
三个人正在办公室抽烟喝茶叙旧，陈焕看到信息随口说道：“我的小夹板又要套上了，明天得开始跑外阜了。”
冯易伟对陈焕目前的工作安排已经比较了解了，于是说道：“你的客户交接都完事儿了吗？这么着急就要去外阜啊？谁？李总给你发消息了？怎么说的？”
“交接还用我去吗？呵呵，我忙签约仪式的时候，李总已经带人跑了一圈了，委托书卡在一月一号都开成新业务员的了，我要去也是去跟客户告别，这事儿也没必要着急，因为官方的说法是我要带一带新业务员，客户那边有什么事新业务员处理不明白的还需要我协助。”陈焕一脸无奈的说到。
“那你外阜怎么安排的？想好从哪入手了吗？”苏正熙院长虽然一直在学校，但是因为专业是研究药事服务的，所以对市场还是很了解的，听到陈焕要跑外阜，也关心的问到。
“正好，在苏院长这，獾子你说说，也让院长帮你出出主意，机会难得啊。”冯易伟也颇感兴趣的说到。
“好好好，我说说啊，看看我说的对不对，您二位帮我指导指导。”陈焕也积极的回应，接着说道：“之前我的业务都是在江城市的，所以对外阜的情况也不是很关心，自从让我负责外阜，我还是查了很多资料的。从我们整个东江省来说，江城市的业务体量几乎占了一半，其他城市加在一起和江城市差不多。除了江城市体量最大的应该算是岭西市，岭西再占剩下一半体量的三分之一，所以岭西也是公司之前让我重点开发的，毕竟公司在岭西市原本有一定的业务存在。再往后是岭东市、北地市、凤凰市、江界市和五峰山市，这些地方公司原有的业务就非常非常少，即便开发了，物流成本也划不来，所以在公司没有明确规定各个地区的业务指标之前，我想把主要精力放在岭西市。”
苏正熙先开口说道：“我觉得你的这部分分析挺好的，能考虑到成本问题，我觉得这就很好，至于你们公司自身情况我了解不多，我就不多做分析，只提一点啊。陈焕，你考虑过一点没有，岭西市体量仅次于江城市，为什么你们公司在那的业务那么少，一直做不起来？”
陈焕摇了摇头，苏正熙接着说道：“据我所知，岭西市的业务基本上是被当地的岭西医药垄断的，岭西医药从前是政府下属企业，后来转制归了个人，老板叫梅庆海，这个人精明能干，商业手段高明，把整个岭西的市场把控的非常好，特别是你要专注的医疗市场，更是他的重点阵地，有他和他的岭西医药在，别说江城医药了，就是北方医药直接用资本来压制，恐怕也够呛能分得一杯羹。”
苏正熙提到了陈焕完全没有想过的问题，不禁陷入了沉思。
“獾子，你也不用担心啦，梅庆海虽然厉害，但是现在的配送政策又不是必须由他独家配送，机会肯定是有的，而且我赞成你的想法，要寻求突破就得从体量大的地方先下手，同样的精力放到体量小的地方，就像五峰山市那种偏远地区，你费了半天劲，到最后公司送一趟货倒赔钱，那不是白忙活嘛。”
“那我明天就按原来的想法，先去岭西市，摸摸情况再说。”陈焕说到。
苏正熙点点头说道：“这样也好，我给你介绍个人吧，叫韩俊生，是我同学，他现在在岭西市开了一家药厂，叫金阳药业，你听说过吗？他对岭西市当地的市场环境非常熟悉，回头我给他打个电话，如果他在厂里，明天你就去找他。”
“太好了，我正愁无从下手，院长扔过来个粘豆包，感谢院长啊。”陈焕高兴的说到。
“獾子，你看今天跟哥没白回来吧，这就是咱们学校这个娘家的力量啊，到关键时刻还得说是娘家人啊。”冯易伟话里有话的说到。
苏正熙直接给韩俊生打了一个电话，电话里告诉他自己的一个特别优秀的学生现在要去岭西跑业务，让他好好招待一下，韩俊生那边表示热烈欢迎，并约好了明天上午十点在药厂等候。
又聊了一会儿，本来打算一起吃个晚饭的，可是苏正熙晚上要陪校领导，于是约定等陈焕再回来的时候提前约，三人在学校分开，各自忙各自的事情去了。
陈焕也没开车，从学校里出来之后打算去读书时候经常去的小饭店吃一口的，回忆回忆从前的味道，到了小饭店点了两个那时候最常吃的菜，酱炒鸡蛋和陈醋菠菜花生米，又要了一碗米饭。他正吃的津津有味，电话又响了起来，来电话的是马蕊蕊。
“陈焕，你爸不是出院了吗？你怎么没动静了？什么时候跟我去民政局啊？协议我都准备好了。”马蕊蕊在电话里一点都不客气的说到。
“我明天要出差，后天吧，后天上午，上午十点，民政局门口见。”陈焕说完直接挂断了电话。
刚才还吃的津津有味，瞬间食欲全无，这就是回忆的味道，一旦掺杂了别的东西，就会被破坏，就像他和马蕊蕊的感情一样，曾经也经历过很多美好的时刻，但是被毁坏之后，这些回忆也变得让人乏味，甚至是难以下咽。
陈焕要了一瓶啤酒，自斟自饮的喝着，越喝越不是滋味，明天是新的市场要去发力挑战，后天是离婚这样烦心的事情，自己的心态调解能力在这个时候好像都开始失灵了一样。
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