第79章：安排行程
陈焕给郎士诫发了一条消息，写道：“有事找你，方便回电。”
不大一会儿，郎士诫的电话打了过来。
“咋了獾子？遇到啥事儿了吗？还提前发个信息？我这特意跑到车上给你回的电话，是不是有什么重要的事儿啊？”电话里听得到郎士诫关车门的声音。
“唉！也没什么大事，就是这两天心烦，你要是不忙就跟你嘟囔嘟囔。”陈焕语气低沉的说到。
“咋了？给哪个小姑娘整怀孕了啊？”郎士诫坏笑着说到。
“你一天天的，怎么当这么长时间经理了还这么没正行呢？单位的事，我有点纠结。”陈焕把最近在岭西公司发生的事情粗略的和郎士诫说了说。
郎士诫一本正经的怒斥道：“你是不是傻缺！你说你纠结的这点东西！我问你，业务员是不是犯错了？公司是不是有规定？你当领导就该管！你的工资是公司给你开的又不是业务员给你开的，你被免职了，业务员能天天领你回家吃饭去吗？拿人钱财替人消灾懂不懂？你挣着公司的钱就干你该干的事儿。”
陈焕别他劈头盖脸的说的一愣。
郎士诫接着说道：“还有啊，你跟肇褔那样的人叫什么劲？他什么为人？你得罪他有什么好处？何况他还是你现在的领导？你性格刚烈没毛病，但是得分在什么时候，什么场合。咱们哥们现在是中层，高不成低不就，你要是高层，你对下面多刚都没人惹得起你，你要是基层，别人也拿你没招。人什么时候才能刚？无欲则刚！咱们现在这种情况能随便刚吗？外刚内刚人毁之，外柔内刚人敬之。”
陈焕听郎士诫一番话似醍醐灌顶一般，说道：“靠了！你这经理是没白当，比我强多了，我明白了。”
郎士诫又问道：“你要跟我说的就这事儿啊？这不叫事儿，真的，獾子，不用纠结，按公司规定办就行，那样你也坦荡，也没人能挑你什么，郑经纬有本事就赚这个钱，有招让他想去，没招让他死去，你甭理他。业务员也一样，你该处理处理，他们想挣钱也让他们自己想招去。”
“行！我替别人想，别人谁替我想啊，也对，也对。”陈焕无奈的说到。
“真特么没劲，我还以为有什么大新闻呢，白兴奋了。”郎士诫笑骂着说到。
陈焕也回骂了一句，说道：“大新闻个毛线啊，咱俩也挺长时间一起整点了，你现在是大忙人了，什么时候约？我正好回江城了，要不就今天？”
“暂时约不上了，我在集团总部这边呢，跟冯哥一起来办事，说白了就是给他当个司机，打个下手，估计得几天才能回去。”郎士诫略带兴奋的说到。
“哎呀！牛了啊，都忙活到集团去了啊，冯哥挺重视你啊，带你去的。”陈焕揶揄到。
“泡我是不是？我都没见到集团领导长什么样，估计这几天我就是个司机啦，不过也算是认识门了，挺好。对了，我还听到点消息。集团这次收购完以后，本来董事长是想以总经理的身份继续在公司留下来的，可是不知道是没谈好还是因为别的什么事儿，集团让董事长彻底告老还乡了，还有周副董事长，两个人都要退出历史舞台了。”郎士诫神神秘秘的说到。
“那集团派人还是内部提拔啊？”陈焕问到。
“派一个董事长来是肯定的了，总经理不太清楚呢，不知道冯哥这次来是不是为了这个事儿。但是我看他特别重视，还总背着我打电话，估计是研究当总经理呢，我倒是希望他能上位，他上去对咱们哥们都挺有利的。”郎士诫小声说到。
“你自己在车里打电话还偷偷摸摸的干啥？你都陪着他去了，他还一点风都不透漏给你吗？你小心伺候着吧。”陈焕说到。
“我侦查侦查吧。没别的事儿不和你扯了，我去待命了。”郎士诫说完挂断了电话。
在很久之后，陈焕才得知这件事的前因后果。
董事长出于对自己一手创办企业的热爱，希望能够留任总经理一职，但是在与集团上层领导的几次沟通中，他很难接受自己对企业发展的想法与集团领导意见的不同，双方都觉得如果以这种方式继续对双方和企业都不好，于是劝退了董事长。
董事长提出的条件也很简单，就是周副董事长必须和他一起离开公司，从他内心的角度讲，他不能在自己走后，把公司交给一直和他不对付的人手上，至于谁来接任总经理，他给出的人选是李思成，周副董给出的人选是冯易伟，而集团的答复是，等信任董事长上任以后再由这个人做决断。
而冯易伟此次到集团，就是按新任董事长的要求，提前去汇报公司大小事宜。
陈焕与郎士诫打完电话之后，重新振作了一下精神，想想自己赌气请假跑回江城的行为也确实不妥，于是开车返回了岭西。
回公司销假之后，陈焕先找了肇褔把要如何处理业务员的想法进行沟通，肇褔对他的措施和态度多很满意。于是陈焕紧急召开了一次部门会议，会议上陈焕以公司的管理规定为基础，列出了十条业务员行为准则高压线。
其中把涉及拿厂家费用帮助厂家做品种的行为重点强调了很多次，但是并没有直接点明郑经纬的品种。他在会上要求业务员有则改之无则加勉，着重强调了各项处罚措施，凡是发现触及十条高压线的行为立即开除。在讲完高压线政策之后，又对业务员讲明，公司将在未来一个月时间开展专项治理行动。
开完会，陈焕观察业务员的反应，显然大家对这个时间出台的高压线政策是明白针对什么事情的，但是大家脸上不悦，嘴上却没有人挑明。
通过陈焕这番操作，责任划定重新明确，他作为监管者既把公司要求细化，又让业务员又自己回旋的余地，如果之后再有人举报或者明知故犯那就怪不得他铁面无私了。另外，他又没有直接把业务员现在的行为拿出来做文章，让业务员自己也有时间想办法自行消化解决。
之后的一段时间里，陈焕再没有被肇褔和赵铭两个人因为这件事找过麻烦，从他自己观察和分析来判断，郑经纬的品种在个别客户确实销量下降，但是总体并没有受到过多影响，于是这件事他也就不再深究下去了。
可是这波刚平另一波又起。赵铭找到陈焕，以岭西公司业态不完整为由，让陈焕着重开发乡镇医院，市内的等级医院交由肇褔主要负责，让他以全身心奔赴乡镇市场。
岭西市所辖乡镇非常广，再加上山高路远，很多乡镇的规模都非常小。之前在探讨这部分业务开发的时候，总是以人员不足，精力不够等因素搁置在后，但是现在肇褔来接手市内的等级医院，陈焕便没办法不去啃这块硬骨头。
赵铭在找陈焕商量这件事的时候，拿出了一套方案，方案的核心内容是商业公司本地化之后打通商业公司到乡镇卫生院最后一公里。这个方案在公司发展的角度上可以说略显超前，毕竟公司的业务规模和物流配送能力还不足，特别是前者，小规模的乡镇卫生院采购量很少，通常一次采购的利润还不及物流配送成本。
陈焕在接到这项工作之后，先整体性研究了各个乡镇卫生院的布局，连续奔波于各个乡镇之间，翻身越岭自不必说，最主要的是要和各个医院的负责人探讨业务。
绝大多数乡镇卫生院原有的业务都掌握在当地的个人或者某些人的关系户手中，撬动这部分业务实属不易，于是陈焕开始接触这部分人，想从这部分人中找到可以合作的契合点。
与他预先判断的差不多的是，这些人往往是所谓的社会人，谈品种结构和供应链对他们来说完全对不上话茬，吃吃喝喝交朋友倒是办法。
陈焕辗转奔波于医院和各种饭局之间，还要找当地的货运公司协调研究药品二次转运的事情，没过多久就在乡镇的小旅店里病倒了。
不大一会儿，郎士诫的电话打了过来。
“咋了獾子？遇到啥事儿了吗？还提前发个信息？我这特意跑到车上给你回的电话，是不是有什么重要的事儿啊？”电话里听得到郎士诫关车门的声音。
“唉！也没什么大事，就是这两天心烦，你要是不忙就跟你嘟囔嘟囔。”陈焕语气低沉的说到。
“咋了？给哪个小姑娘整怀孕了啊？”郎士诫坏笑着说到。
“你一天天的，怎么当这么长时间经理了还这么没正行呢？单位的事，我有点纠结。”陈焕把最近在岭西公司发生的事情粗略的和郎士诫说了说。
郎士诫一本正经的怒斥道：“你是不是傻缺！你说你纠结的这点东西！我问你，业务员是不是犯错了？公司是不是有规定？你当领导就该管！你的工资是公司给你开的又不是业务员给你开的，你被免职了，业务员能天天领你回家吃饭去吗？拿人钱财替人消灾懂不懂？你挣着公司的钱就干你该干的事儿。”
陈焕别他劈头盖脸的说的一愣。
郎士诫接着说道：“还有啊，你跟肇褔那样的人叫什么劲？他什么为人？你得罪他有什么好处？何况他还是你现在的领导？你性格刚烈没毛病，但是得分在什么时候，什么场合。咱们哥们现在是中层，高不成低不就，你要是高层，你对下面多刚都没人惹得起你，你要是基层，别人也拿你没招。人什么时候才能刚？无欲则刚！咱们现在这种情况能随便刚吗？外刚内刚人毁之，外柔内刚人敬之。”
陈焕听郎士诫一番话似醍醐灌顶一般，说道：“靠了！你这经理是没白当，比我强多了，我明白了。”
郎士诫又问道：“你要跟我说的就这事儿啊？这不叫事儿，真的，獾子，不用纠结，按公司规定办就行，那样你也坦荡，也没人能挑你什么，郑经纬有本事就赚这个钱，有招让他想去，没招让他死去，你甭理他。业务员也一样，你该处理处理，他们想挣钱也让他们自己想招去。”
“行！我替别人想，别人谁替我想啊，也对，也对。”陈焕无奈的说到。
“真特么没劲，我还以为有什么大新闻呢，白兴奋了。”郎士诫笑骂着说到。
陈焕也回骂了一句，说道：“大新闻个毛线啊，咱俩也挺长时间一起整点了，你现在是大忙人了，什么时候约？我正好回江城了，要不就今天？”
“暂时约不上了，我在集团总部这边呢，跟冯哥一起来办事，说白了就是给他当个司机，打个下手，估计得几天才能回去。”郎士诫略带兴奋的说到。
“哎呀！牛了啊，都忙活到集团去了啊，冯哥挺重视你啊，带你去的。”陈焕揶揄到。
“泡我是不是？我都没见到集团领导长什么样，估计这几天我就是个司机啦，不过也算是认识门了，挺好。对了，我还听到点消息。集团这次收购完以后，本来董事长是想以总经理的身份继续在公司留下来的，可是不知道是没谈好还是因为别的什么事儿，集团让董事长彻底告老还乡了，还有周副董事长，两个人都要退出历史舞台了。”郎士诫神神秘秘的说到。
“那集团派人还是内部提拔啊？”陈焕问到。
“派一个董事长来是肯定的了，总经理不太清楚呢，不知道冯哥这次来是不是为了这个事儿。但是我看他特别重视，还总背着我打电话，估计是研究当总经理呢，我倒是希望他能上位，他上去对咱们哥们都挺有利的。”郎士诫小声说到。
“你自己在车里打电话还偷偷摸摸的干啥？你都陪着他去了，他还一点风都不透漏给你吗？你小心伺候着吧。”陈焕说到。
“我侦查侦查吧。没别的事儿不和你扯了，我去待命了。”郎士诫说完挂断了电话。
在很久之后，陈焕才得知这件事的前因后果。
董事长出于对自己一手创办企业的热爱，希望能够留任总经理一职，但是在与集团上层领导的几次沟通中，他很难接受自己对企业发展的想法与集团领导意见的不同，双方都觉得如果以这种方式继续对双方和企业都不好，于是劝退了董事长。
董事长提出的条件也很简单，就是周副董事长必须和他一起离开公司，从他内心的角度讲，他不能在自己走后，把公司交给一直和他不对付的人手上，至于谁来接任总经理，他给出的人选是李思成，周副董给出的人选是冯易伟，而集团的答复是，等信任董事长上任以后再由这个人做决断。
而冯易伟此次到集团，就是按新任董事长的要求，提前去汇报公司大小事宜。
陈焕与郎士诫打完电话之后，重新振作了一下精神，想想自己赌气请假跑回江城的行为也确实不妥，于是开车返回了岭西。
回公司销假之后，陈焕先找了肇褔把要如何处理业务员的想法进行沟通，肇褔对他的措施和态度多很满意。于是陈焕紧急召开了一次部门会议，会议上陈焕以公司的管理规定为基础，列出了十条业务员行为准则高压线。
其中把涉及拿厂家费用帮助厂家做品种的行为重点强调了很多次，但是并没有直接点明郑经纬的品种。他在会上要求业务员有则改之无则加勉，着重强调了各项处罚措施，凡是发现触及十条高压线的行为立即开除。在讲完高压线政策之后，又对业务员讲明，公司将在未来一个月时间开展专项治理行动。
开完会，陈焕观察业务员的反应，显然大家对这个时间出台的高压线政策是明白针对什么事情的，但是大家脸上不悦，嘴上却没有人挑明。
通过陈焕这番操作，责任划定重新明确，他作为监管者既把公司要求细化，又让业务员又自己回旋的余地，如果之后再有人举报或者明知故犯那就怪不得他铁面无私了。另外，他又没有直接把业务员现在的行为拿出来做文章，让业务员自己也有时间想办法自行消化解决。
之后的一段时间里，陈焕再没有被肇褔和赵铭两个人因为这件事找过麻烦，从他自己观察和分析来判断，郑经纬的品种在个别客户确实销量下降，但是总体并没有受到过多影响，于是这件事他也就不再深究下去了。
可是这波刚平另一波又起。赵铭找到陈焕，以岭西公司业态不完整为由，让陈焕着重开发乡镇医院，市内的等级医院交由肇褔主要负责，让他以全身心奔赴乡镇市场。
岭西市所辖乡镇非常广，再加上山高路远，很多乡镇的规模都非常小。之前在探讨这部分业务开发的时候，总是以人员不足，精力不够等因素搁置在后，但是现在肇褔来接手市内的等级医院，陈焕便没办法不去啃这块硬骨头。
赵铭在找陈焕商量这件事的时候，拿出了一套方案，方案的核心内容是商业公司本地化之后打通商业公司到乡镇卫生院最后一公里。这个方案在公司发展的角度上可以说略显超前，毕竟公司的业务规模和物流配送能力还不足，特别是前者，小规模的乡镇卫生院采购量很少，通常一次采购的利润还不及物流配送成本。
陈焕在接到这项工作之后，先整体性研究了各个乡镇卫生院的布局，连续奔波于各个乡镇之间，翻身越岭自不必说，最主要的是要和各个医院的负责人探讨业务。
绝大多数乡镇卫生院原有的业务都掌握在当地的个人或者某些人的关系户手中，撬动这部分业务实属不易，于是陈焕开始接触这部分人，想从这部分人中找到可以合作的契合点。
与他预先判断的差不多的是，这些人往往是所谓的社会人，谈品种结构和供应链对他们来说完全对不上话茬，吃吃喝喝交朋友倒是办法。
陈焕辗转奔波于医院和各种饭局之间，还要找当地的货运公司协调研究药品二次转运的事情，没过多久就在乡镇的小旅店里病倒了。
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