第30章：打感情牌
郎士诫见林清云走的着急，只在脸上划过一刹那的疑惑，想要起身跟上去，看到她已经出了房间，立刻又安坐了下来，然后就笑呵呵的端起酒杯朝在座的两个人说道：“安娜，来，咱俩敬你焕哥一杯。咱们三个还是头一次这样坐在一起喝酒，今天不醉不归。”
安娜一改在林清云面前的不自然，也端起酒杯笑呵呵的说道：“诫哥你没喝就多了，这杯酒怎么能是咱俩一起敬焕哥呢，得是我陪着焕哥感谢你的才对啊。”
安娜外貌打扮看起来总是一副假小子的样子，平时说话也大大咧咧的，陈焕第一次在清水云间年会上见到她和朋友们在一起说笑时候的样子应该才是她的本色表现，不过只要陈焕在，她总是说话有些小心，故意装的温柔了很多。
陈焕似乎没有听到两个人的对话，好像在愣神一样，安娜轻轻碰了一下他的胳膊他才反应过来，轻叹了一口气说道：“我怎么感觉今天有点不对劲呢。”陈焕端起酒杯向郎士诫和安娜示意了一下，自顾自的喝了一大口。白酒的甘冽呛的陈焕微微皱起眉头。
“咋了獾子，是不是林可儿没在，你想她了啊？别这样啊，这不还有安娜在这陪你呢嘛。”郎士诫一脸坏笑着说到。
“看你那一脸奸笑，少整没用的，我不是那个意思，我是想到刚才林清云说到话。”陈焕点上一颗烟接着说道：“我最近也不知道是怎么了，可能是事情太多吧，总感觉恍恍惚惚的，有种要发生什么事情的预感，但是又说不好是什么。”
郎士诫从烟盒里抽出两支烟，把一支递给安娜，另一支在桌子上敦了敦。安娜给郎士诫点着烟，自己再点上，单手拖着下巴靠在椅子上认真的看着陈焕。
陈焕向后仰了仰身子，朝棚顶吐了一大口烟，说道：“你们俩别这么严肃啊，气氛都被我弄沉重了。”
安娜吸了口烟，说道：“陈哥，我这么叫你可以吗？”见陈焕微微点了点头，于是接着说道：“陈哥是不是在想可儿为什么这时候突然去了海南的事啊？这件事你不用太过担心，她临行前就嘱咐我了，让我告诉你别多想，关于她的事顺其自然就好，既然是命数所定，不必劳神费力的强求。陈哥，你能明白她的心意吗？”
“我明白，但是毕竟是和我有关吧，我不可能不担心啊。”陈焕语气低沉的说到。
郎士诫朝空中挥了一拳，在陈焕的面前划出一条弧线，接着说道：“我一个大摆拳把你那些破担心全都给你搂飞。”
他这一拳先是给安娜和陈焕都弄的一愣，紧接着看他滑稽的差点用力过猛把自己从椅子上摔下来，又被他逗的笑个不行。
郎士诫稳了稳身子，强装淡定的说道：“獾子，你的预感可能有点意思，有件事儿我正想跟你说呢。”见陈焕没回话，他向陈焕靠近了一些，贼眉鼠眼的看着陈焕，低声说道：“最近你不是在医院陪护你家老爷子嘛，你没发现这都年底冲销售和催回款的关键时刻，你的客户都挺消停吗？”
“我发现了啊，但是我请假这几天不都是李哥安排人帮我跑的客户嘛，这也正常啊。”陈焕说到。
“你想想啊，就是因为太正常了反而不正常啊。”郎士诫故作神秘的说到。
“此话怎讲？我没想明白是什么意思，你快别卖关子了。”陈焕怼了郎士诫一下说到。
“咳咳咳。”郎士诫故意轻咳了一下，看了一眼安娜，接着说道：“安娜是你的人，也没什么可回避的，那我就跟你说说。”
“什么我的人啊，都是好朋友，你快说吧，你肯定知道点什么，也不用背人。”陈焕示意安娜不用动。
“獾子，你想想看，你手里的这几个客户，江左县的中心医院，李思成当年开发完交给你负责的，医院大事儿找李哥，小事儿你跑跑，对不对？”
“对啊，什么事儿都挺省心的，好客户啊。”陈焕说到。
“除了这个江左县的，市内这几家，先说江城医科大学附属第一医院，这是超级大三甲，和我负责的省人民旗鼓相当的两个大医院，所以我比较有共鸣，负责这样的医院其实就是面子好看，实际上咱们在医院里啥也不是，药剂科长根本不拿咱们当回事儿，别说咱们了，就是李哥也顶多是稍微给那么一点点面子，人家基本上都是直接跟周副董和董事长对话的，在这医院咱们就是个跑腿的对吧？”
“对，也不全对吧？”陈焕说到。
“那我问你，你能靠你自己的力量往大附一进个品种吗？”郎士诫反问到。
“不能啊，我有那实力还打工啊，还不自己当老板了啊。”陈焕苦笑了一下说到。
“好，再说临江区人民医院，他家挂着六个点的返利做的，这几个商业公司在他家都差不多是这个点位，所以份额分配上谁也别多谁也别少，新品都把握在院长自己的手上，大品种更是他自己的白手套在外面操作的，除了闲的没事儿给你找点不痛快没别的了对吧？”
“这你也知道的这么详细吗？好像这家客户你也没负责过吧？”陈焕略带疑惑的口吻说到。
“这都不能叫秘密，反正每个月送钱也不用你去，都是李哥亲自去见院长的，别人知道这些事也没啥可轮到你担心的。最后说说江城车辆厂职工医院，上周李哥带着咱们部门刚来半年的那个刚毕业的大专生董世清跑了好几趟他家，回来就关着门研究医院的品种目录，他们在干啥不重要，重要是这家客户与其说是你负责，不如说是有你没你都一样，反过来说就叫，如果不是你负责更好，对吗？”
陈焕想起来车辆厂医院集中配送的事情，看来李哥正在准备。
“你说的都对，把我客户分析的也挺明白，然后呢？说明什么？依你说的来看，这些客户有我没我都一样，那我是要被下岗了是吗？”陈焕一脸无奈的说到。
“当年咱们刚毕业来这公司上班，董事长给开会的时候问咱们新来的人对业务员这个岗位什么理解，你说啥？你觉得业务员是公司的核心力量，你要做公司和客户都赖以需要的人。你把领导放在了哪里？你把公司这个平台放在了哪里？底下人再一起哄鼓掌，董事长当场就挂不住了。结果倒好，你被封杀这么多年。现在呢？这么多年过去了，你做到你说的了？还是当年董事长说的对了？他对了，我们都一样，对于公司都是可有可无，现在公司做大了，业务员就是跑腿的，换成谁都一样，你明白没？”郎士诫讲的情绪慷慨激昂。
陈焕喝了一口酒，揉了揉自己的鼻梁，说道：“我是不想承认你说的话的，但是事实就是你说的。我水平有限，没干成自己想做到的样子，当年也是入世不深，唉！”
“獾子啊，你这么说也不对，太消极了，咱们兄弟俩这么多年了，我知道你有想法有能力，只不过生不逢时，这要是早个五六年，赶上医药行业遍地抢钱的年代，也早就起飞了，现在确实是不好做了。现在要想在公司有所发展，要么就赶上这一波公司变动，升职加薪是个出路，要么就自己出去做品种赚点钱得了。”
“那你什么打算的？”陈焕问到。
“我啊？嘿嘿，我一个混日子的我能有什么打算啊，反正别被开除了，天天潇潇洒洒的多好啊，我也不去触碰别人的利益，谁能故意整我啊。你不一样，我看啊，因为提拔你当基层市场经理这个事，你现在已经被贴上标签了。”郎士诫一脸玩世不恭的样子。
安娜一改在林清云面前的不自然，也端起酒杯笑呵呵的说道：“诫哥你没喝就多了，这杯酒怎么能是咱俩一起敬焕哥呢，得是我陪着焕哥感谢你的才对啊。”
安娜外貌打扮看起来总是一副假小子的样子，平时说话也大大咧咧的，陈焕第一次在清水云间年会上见到她和朋友们在一起说笑时候的样子应该才是她的本色表现，不过只要陈焕在，她总是说话有些小心，故意装的温柔了很多。
陈焕似乎没有听到两个人的对话，好像在愣神一样，安娜轻轻碰了一下他的胳膊他才反应过来，轻叹了一口气说道：“我怎么感觉今天有点不对劲呢。”陈焕端起酒杯向郎士诫和安娜示意了一下，自顾自的喝了一大口。白酒的甘冽呛的陈焕微微皱起眉头。
“咋了獾子，是不是林可儿没在，你想她了啊？别这样啊，这不还有安娜在这陪你呢嘛。”郎士诫一脸坏笑着说到。
“看你那一脸奸笑，少整没用的，我不是那个意思，我是想到刚才林清云说到话。”陈焕点上一颗烟接着说道：“我最近也不知道是怎么了，可能是事情太多吧，总感觉恍恍惚惚的，有种要发生什么事情的预感，但是又说不好是什么。”
郎士诫从烟盒里抽出两支烟，把一支递给安娜，另一支在桌子上敦了敦。安娜给郎士诫点着烟，自己再点上，单手拖着下巴靠在椅子上认真的看着陈焕。
陈焕向后仰了仰身子，朝棚顶吐了一大口烟，说道：“你们俩别这么严肃啊，气氛都被我弄沉重了。”
安娜吸了口烟，说道：“陈哥，我这么叫你可以吗？”见陈焕微微点了点头，于是接着说道：“陈哥是不是在想可儿为什么这时候突然去了海南的事啊？这件事你不用太过担心，她临行前就嘱咐我了，让我告诉你别多想，关于她的事顺其自然就好，既然是命数所定，不必劳神费力的强求。陈哥，你能明白她的心意吗？”
“我明白，但是毕竟是和我有关吧，我不可能不担心啊。”陈焕语气低沉的说到。
郎士诫朝空中挥了一拳，在陈焕的面前划出一条弧线，接着说道：“我一个大摆拳把你那些破担心全都给你搂飞。”
他这一拳先是给安娜和陈焕都弄的一愣，紧接着看他滑稽的差点用力过猛把自己从椅子上摔下来，又被他逗的笑个不行。
郎士诫稳了稳身子，强装淡定的说道：“獾子，你的预感可能有点意思，有件事儿我正想跟你说呢。”见陈焕没回话，他向陈焕靠近了一些，贼眉鼠眼的看着陈焕，低声说道：“最近你不是在医院陪护你家老爷子嘛，你没发现这都年底冲销售和催回款的关键时刻，你的客户都挺消停吗？”
“我发现了啊，但是我请假这几天不都是李哥安排人帮我跑的客户嘛，这也正常啊。”陈焕说到。
“你想想啊，就是因为太正常了反而不正常啊。”郎士诫故作神秘的说到。
“此话怎讲？我没想明白是什么意思，你快别卖关子了。”陈焕怼了郎士诫一下说到。
“咳咳咳。”郎士诫故意轻咳了一下，看了一眼安娜，接着说道：“安娜是你的人，也没什么可回避的，那我就跟你说说。”
“什么我的人啊，都是好朋友，你快说吧，你肯定知道点什么，也不用背人。”陈焕示意安娜不用动。
“獾子，你想想看，你手里的这几个客户，江左县的中心医院，李思成当年开发完交给你负责的，医院大事儿找李哥，小事儿你跑跑，对不对？”
“对啊，什么事儿都挺省心的，好客户啊。”陈焕说到。
“除了这个江左县的，市内这几家，先说江城医科大学附属第一医院，这是超级大三甲，和我负责的省人民旗鼓相当的两个大医院，所以我比较有共鸣，负责这样的医院其实就是面子好看，实际上咱们在医院里啥也不是，药剂科长根本不拿咱们当回事儿，别说咱们了，就是李哥也顶多是稍微给那么一点点面子，人家基本上都是直接跟周副董和董事长对话的，在这医院咱们就是个跑腿的对吧？”
“对，也不全对吧？”陈焕说到。
“那我问你，你能靠你自己的力量往大附一进个品种吗？”郎士诫反问到。
“不能啊，我有那实力还打工啊，还不自己当老板了啊。”陈焕苦笑了一下说到。
“好，再说临江区人民医院，他家挂着六个点的返利做的，这几个商业公司在他家都差不多是这个点位，所以份额分配上谁也别多谁也别少，新品都把握在院长自己的手上，大品种更是他自己的白手套在外面操作的，除了闲的没事儿给你找点不痛快没别的了对吧？”
“这你也知道的这么详细吗？好像这家客户你也没负责过吧？”陈焕略带疑惑的口吻说到。
“这都不能叫秘密，反正每个月送钱也不用你去，都是李哥亲自去见院长的，别人知道这些事也没啥可轮到你担心的。最后说说江城车辆厂职工医院，上周李哥带着咱们部门刚来半年的那个刚毕业的大专生董世清跑了好几趟他家，回来就关着门研究医院的品种目录，他们在干啥不重要，重要是这家客户与其说是你负责，不如说是有你没你都一样，反过来说就叫，如果不是你负责更好，对吗？”
陈焕想起来车辆厂医院集中配送的事情，看来李哥正在准备。
“你说的都对，把我客户分析的也挺明白，然后呢？说明什么？依你说的来看，这些客户有我没我都一样，那我是要被下岗了是吗？”陈焕一脸无奈的说到。
“当年咱们刚毕业来这公司上班，董事长给开会的时候问咱们新来的人对业务员这个岗位什么理解，你说啥？你觉得业务员是公司的核心力量，你要做公司和客户都赖以需要的人。你把领导放在了哪里？你把公司这个平台放在了哪里？底下人再一起哄鼓掌，董事长当场就挂不住了。结果倒好，你被封杀这么多年。现在呢？这么多年过去了，你做到你说的了？还是当年董事长说的对了？他对了，我们都一样，对于公司都是可有可无，现在公司做大了，业务员就是跑腿的，换成谁都一样，你明白没？”郎士诫讲的情绪慷慨激昂。
陈焕喝了一口酒，揉了揉自己的鼻梁，说道：“我是不想承认你说的话的，但是事实就是你说的。我水平有限，没干成自己想做到的样子，当年也是入世不深，唉！”
“獾子啊，你这么说也不对，太消极了，咱们兄弟俩这么多年了，我知道你有想法有能力，只不过生不逢时，这要是早个五六年，赶上医药行业遍地抢钱的年代，也早就起飞了，现在确实是不好做了。现在要想在公司有所发展，要么就赶上这一波公司变动，升职加薪是个出路，要么就自己出去做品种赚点钱得了。”
“那你什么打算的？”陈焕问到。
“我啊？嘿嘿，我一个混日子的我能有什么打算啊，反正别被开除了，天天潇潇洒洒的多好啊，我也不去触碰别人的利益，谁能故意整我啊。你不一样，我看啊，因为提拔你当基层市场经理这个事，你现在已经被贴上标签了。”郎士诫一脸玩世不恭的样子。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版