第二十九章 不吐不快（4）

    ——1998年，LaVillaiFifthAvenue，再旦校友会——

    “我愿意用全部身家跟大家下赌注”成是非笃定地说，“我的身价是100万美元，我可以现在去公证，在座的各位如果有愿意跟我对赌20年1000倍的，如果我输了，100万美元直接拿走。”

    人群瞬间安静了下来，服务生都停下脚步，悄悄靠近。

    当然成是非不会说自己真实的身家有5000万美元，中国人的古训财不外露在任何时间和场合都适用——当你在明处，不知道他人对你的财富有何想法，当你在暗处，隐藏实力才能出其不意。

    “这位校友看上去甚为年轻，却有如此胆识，不愧为我校之幸。那就让我们好好听你讲一讲，究竟是什么公司值得你押上百万美金。”会长不急不慢地说。

    “好的谢谢会长！”成是非放下酒杯，缓缓走到聚光灯中央。

    “刚刚大言不惭地跟大家打赌100万美金，纯属是我年少轻狂。接下来让我给大家讲一讲这个其中的逻辑吧。”成是非一两句话将自己的身份又降了降，让人不禁感叹如此年纪却有一番心机。

    “我要说的股票就是亚马逊。对，我知道你们有些人会说，这个股票从97年5月1号上市以来，到98年2月6号的今天，一年不到已经涨了3倍。

    但是我要说的是，这个股票在二十年后，2017年，还会涨1000倍。

    没错，2017年一千倍意味着这个亚马逊的市值会超过1万亿美元，是人类历史上还没见过的市值，但是一万亿市值的公司真的会出现，而且我认为不止是一家公司会实现。

    现在我们看到亚马逊网站只是卖书，并且订单还没有多少，甚至不到线下书店巨头Barnes&Noble订单的五分之一，加上亚马逊连年亏损，我们似乎看不到线上商店的盈利之路。

    但是我认为这其中有两点是我们忽略的：

    第一点，亚马逊不止是可以卖书，它可以卖我们身边任何一件商品，或者说任何一件规模化生产的商品。

    你们会想，‘十几块的毛巾可以在互联网上购买，但是几万美金的个人电脑也可以在网上购买吗？’我想说，亚马逊一定会卖几万美金的个人电脑，因为客单价越高、毛利越高，越能覆盖掉亚马逊的物流成本。

    而且，不管是十几美金的毛巾，还是几万美金的电脑，只要亚马逊平台上的商品越多，大家对它的依赖越多。在快销品领域有一个名词叫复购率，亚马逊增加它的商品品类越多，它整个平台上的复购率就越多，平台的订单越多，亚马逊几亿美金建造的物流设施回本越快。

    第二点，亚马逊不仅可以自己卖东西，以后所有人都可以在亚马逊上卖东西，你可以卖、他也可以卖，美国人可以卖，中国人也可以卖。

    跟大家想的可能不一样，这一点是我认为20年后亚马逊万亿市值的基础，至少5000亿亚马逊的市值都是通过第三方卖家帮助亚马逊实现的。

    尤其是中国人，依靠中国强大的供应链和物流基础，可以实现极低的制造成本和物流成本，这比美国制造有效率多了，让中国人在亚马逊上卖东西是极其可行的。”

    成是非只能把所有话说一半，不然别人绝对无法理解，到了中国人在亚马逊卖东西这里，对99.99%的人来说已经是说天书了。

    比如成是非没有讲到的是未来2014年开始的移动互联网浪潮，这让消费者的消费场景无限地增长，之前只可以在家里的台式电脑前购买商品，移动互联网浪潮开始以后，消费者随时随地可以在亚马逊上购买商品，极大地增加了亚马逊的增长。

    比如第三方卖家，又称FBA，是亚马逊帝国可以在2008年次贷危机以后持续增长的基础，也是真正让亚马逊实现了像微软、苹果一样成为一个“平台”的基础，这些讲了也没用，没人能懂。

    “大家有什么想要和我交流的都可以说，会长那里也有我的联系方式，欢迎大家随时联系我”成是非说。

    “Bravo！Bravo！太精彩了！”会长带头鼓掌起来，“那么我们休息十分钟，然后会宣布这次活动的获奖者”