第十六章 邂逅爱情（3）
黄昊和刘勇走进“宏达大药房”，看了看条件和环境，觉得还不错。
黄昊对营业员说：“我们是广州过来的厂家，能不能找一下你们老总，谈一下业务？”
营业员听了，就打了个电话，不一会进来一个30来岁的人，把他们带到了楼上的办公室。
二楼全层是办公场所，人不多，那人把他们带进一间豪华办公室，一个肥头大耳的男人从办公台后走出来。
黄昊介绍说：“你好，这是我们营销刘总。我们是广州过来的厂家，有皮肤药想找代理。”
那人很热情，让两人坐下，自己推来一个转椅坐在他们对面，自我介绍：“我叫罗从贵，是一家建材公司的董事长，也是下面这个药店的投资人。”
刘勇递上名片，说：“请问罗董，我们目前有多少家药店？”
罗从贵说：“我还没有连锁药店，但我在贵阳有很广的人脉，你们可以跟我合作，我有办法把产品铺货到全贵阳的药店。再说，你们如果跟大的连锁药店合作，货款结算的周期太长，不利于你们公司资金周转。”
刘勇和黄昊暗暗佩服这个家伙的头脑，自己规模上没有优势，就打关系网和结算这些王牌。
罗从贵看他们有些犹豫，明白有进一步交流的可能性，就问：“你们公司有什么市场支持，可以探讨一下吗？”
黄昊说：“据我们了解，贵阳这边气候以多雨天为主，山地气候，比较潮湿，皮肤病应该多发。我们这支药膏不含激素，纯中药研制，止痒效果显著。我们对市场投入，先用3克装的小支药膏免费试用，让消费者得到立竿见影的效果，增加购买意愿。市场需求应该很大，这个我们是有信心的。
另外，我们不要代理费，给予低折扣供货和广告支持，首次铺货的三万元货款，我们分文不取，全部投放市场。电视台、报纸都可以投广告，再结合当地情况，及时调整推广方案。”
罗从贵感觉还蛮实诚的，有点出乎意料，便表示愿意考虑合作，但要跟几个股东商量一下。
黄昊看了一下刘勇意思是看他需要补充什么，刘勇示意黄昊一手负责。
黄昊便说：“我们先到市区看看，明天早上过来，你再给明确答复，可以吗，罗董？”
罗从贵见他们如此干脆，也爽快地答应第二天早上九点再谈。
黄昊和刘勇走了几个地方，看了一些药店情况，然后来到市中心大十字的阳光大药房。
黄昊在几个营业员面前晃悠一圈，然后看到一个比较漂亮的女孩，走近看了一下她的胸牌，便跟她打招呼：“舒瑶你好，我是周义的朋友，我叫黄昊。”
舒瑶看了一下黄昊和刘勇，问：“周叔没来吗？”
黄昊说：“他没来，我们从广州过来的。我们过来做皮肤药，所以特意来看一下你。”
舒瑶调皮地说：“特意来看我，得有礼物。”
黄昊说：“以后请你吃饭吧，我会经常来，我常驻贵阳。咦，你额头长青春痘了，正好我们这药膏特别好，拿给你试试。”
黄昊一边从包里找药膏，一边介绍：“这是我们帅气的刘总。”刘勇便递给她一张名片，说：“以后如果黄昊在这边欺负你，可以打电话向我投诉。”
舒瑶看一眼黄昊，说：“我不欺负他，应该就够客气了。”
旁边的人就说她：“舒瑶，你斯文点，别把人吓跑了。”
黄昊没想到舒瑶这么开朗，拿给她一支皮肤药，说：“痒吗，如果痒，现在就抹上，一会就不痒了。”
舒瑶半信半疑：“有这么灵吗，会不会害我啊？”
黄昊开玩笑说：“你毁容，我负责。”
舒瑶说：“那行。”说着就挤了一点药膏对着镜子，抹在额头上。虽然是第一次见面，感觉却像是老朋友一样。
黄昊说：“这支就送你了，以后你就是我们的活广告。”
舒瑶说：“那行，如果效果好，我们店应该也会进货，到时候我就帮你推销。”
黄昊：“你有名片吗，我们今天还要到电视台去，回头再找你。”
舒瑶给他一张名片，还写了一个电话号码在上面：“如果我不在店里上班，就是在家。这是我家里电话。”
这倒出乎黄昊和刘勇的意料，刚认识就把家里电话给了黄昊。
黄昊通过周义提供的信息，找到电视台的一个朋友，询问了电视广告投放时间和价格的事宜，便回到蓝天宾馆。
黄昊在前台的沙发上坐下来，刘勇说：“怎么不回房间去，在这干吗？”
黄昊说：“我累了，在这看看美女，看饱了，就上来。”
刘勇摇了摇头，说那你慢慢看，就上去了。
袁婷和同事听见了黄昊刚才说的话，在那里捂着嘴巴偷笑，她们第一次听见客人“光明正大”说这样的话。
黄昊见没其他人，就跟她俩开玩笑：“你们笑什么，长得漂亮，不给看吗？”
袁婷红着脸说：“不给看。”说完就去捶另一个女孩，那女孩说：“你自己害羞，打我干嘛？”袁婷更不好意思，就蹲到柜台下面去了。
黄昊在那里看着袁婷娇羞的样子，感觉赏心悦目，心旷神怡。也不想难为这个姑娘，便起身过来拍了拍柜台说：“起来吧，我上楼了。”
见黄昊回到房间，刘勇说：“黄昊，我发现你对市场运作蛮熟练的，之前做过营销吗？”
黄昊说：“之前做过销售，但行业不一样。这次主要是周义帮了忙，提供了一些信息，他在这里很多年。还有不是刘总的市场政策讲得好嘛。”
刘勇说：“我见的人多了，我觉得你在这里是屈才了。”
黄昊说：“哪有，不都是为了生活嘛，是吧。”
刘勇说：“我大概知道公司的薪酬标准，这点钱肯定留不住你。”
黄昊说：“刘总，你高看我了，我呢觉得事在人为，前期的待遇只是保生存，想要有价值，得为公司创造价值，对吧？”
刘勇打心里比较欣赏或者叫佩服黄昊，条理清晰，谈吐不俗。就说：“明天我们九点到那个宏达药店去，如果能确定代理，我就走了，我要到湖北去，你一个人在这里好好干，有什么需要就跟我说，我来向公司申请。”
黄昊半开玩笑法当真地说：“刘总啊，现在别的不缺，就缺两样东西。”
刘勇有点好奇：“两样东西？”
黄昊说：“钱和女人啊。”
刘勇：“你呀，看来是真的想有一个女人啊。”
黄昊说：“能不想吗，三十好几了，没有女人的日子怎么过？刘总结婚了吗？”
刘勇说：“早结了，孩子都上幼儿园了。”
黄昊羡慕地说：“哇，那多幸福啊！回家有老婆孩子，小别胜新婚，要多回家啊。”
刘勇有点感慨地说：“是啊，也是为了家，东奔西走的，家也没顾上，还靠老婆在家照顾老的小的，都不容易。你是没结婚，还是什么情况？”
黄昊：“我离了，没孩子。”
刘勇感觉有点意外：“离了，什么情况，方便讲吗？”
黄昊说：“前妻是一高干子女，倒不是说门当户对的原因，开始她父母坚决反对，后来还是同意结婚了。但我前妻总是以自我为中心，觉得全世界都欠她似的，人际关系比较差。对我倒是挺好的，但我父母年纪大了，又是农村的，总得有照顾的一天，她不是合适的媳妇。她喜欢把离婚挂在嘴上，我听多了，还是离了，解脱出来。后来找了一个，比我高，觉得还行，在一起才发现，还不到结婚年龄，也吹了。我情况比较特殊，兄弟四个剩我一个，那三个没长大。一直想孝敬父母，又不想在农村结婚，所以到现在还耗着。每次回去看父母，虽然他们不催我，也不说我，但我自己有压力啊。”
刘勇说：“没想到你开朗的背后，还有这些酸心事。大家都不容易，好好干。”
第二天上午，罗从贵跟刘勇就具体条件谈了一会，就答应签订代理协议，刘勇见主要问题解决了，便离开了贵阳。
按照公司规定，黄昊有10天时间是可以住在蓝天宾馆的，10天后必须自己找地方住。于是，他就到附近找房子租。
找了半天，有了两个可供他选择的条件，一是有一家房间很小的招待所，每晚50元，如果长住可以谈到40元；一是兴关派出所隔壁有个套间，两间房，有厨房带卫生间，每月400元房租。
黄昊了解到当地的房子并不好出租，反正蓝天宾馆还可以住几天，便不急，先要了房东的电话，说到时候再联系他。
路过一个公告栏时，他看到有人正在修整，看到那块大大的黑板报，黄昊突然冒出了一个想法，如果每一块公告栏上面安装一个灯箱，上面是皮肤药的广告，晚上一亮灯就特别醒目，每个小区就很快知道公司产品，加上电视、报纸广告，再配合免费试用装，就组成了全方位的宣传。
于是，黄昊便向施工师傅打听，这个公告栏是由哪个部门管的。
施工师傅听他是外地口音，便用半生不熟地普通话告诉他，小区的公告栏，都是他们公司管理，宣传内容有时候由街道提供，广告方面则是他们自己负责。
黄昊一听，感觉有戏，便要了他们公司地址和负责人电话。
晚上，黄昊一个人在宾馆，倍感孤独，第一时间想到给毛毛打电话。
考虑到她上班地方应该是晚一点比较方便接听电话，便等到九点后才打过去。
电话一通，黄昊说：“请帮我找一个毛毛。”
电话那头传来兴奋的声音：“黄老师，我是毛毛啊，你还在昆明吗？”
黄昊听到毛毛的声音，似乎有一种说不出的亲切感，便说：“我到贵阳了，也在这边定下来了，我负责GY市场。”
毛毛说：“是不是遵义那个贵阳啊？”
黄昊被她逗笑了：“你地理知识不行啊，不是遵义的贵阳，遵义和贵阳是GZ省的两个城市，贵阳是GZ省会城市。”
毛毛说：“黄老师不要笑我嘛，我读小学时就知道遵义，不知道贵州和贵阳。”
黄昊：“没有笑你，是被你逗笑了。你说话方便吗，现在。”
毛毛说：“现在客人不多，方便的。你在那边习惯吗？”
黄昊便说：“不习惯啊，同事都分开了，一个人挺孤独的，挺想你的。”
毛毛说：“你还想我呢，那边也有漂亮女孩的对不对？”
黄昊说：“漂亮的哪里都有，要入心才行啊。你怎么突然不做模特了？”
毛毛说：“一言难尽。我不到17岁出来练形体、学表演、做模特，今天上海，明天福州，后天广州，全国到处飞赶场演出，跑了6年，感觉累了，想稳定下来休息一下。”
黄昊说：“那怎么不在广州找份工作，跑到江门去了？早说，我在广州陪你找工作啊。”
黄昊对营业员说：“我们是广州过来的厂家，能不能找一下你们老总，谈一下业务？”
营业员听了，就打了个电话，不一会进来一个30来岁的人，把他们带到了楼上的办公室。
二楼全层是办公场所，人不多，那人把他们带进一间豪华办公室，一个肥头大耳的男人从办公台后走出来。
黄昊介绍说：“你好，这是我们营销刘总。我们是广州过来的厂家，有皮肤药想找代理。”
那人很热情，让两人坐下，自己推来一个转椅坐在他们对面，自我介绍：“我叫罗从贵，是一家建材公司的董事长，也是下面这个药店的投资人。”
刘勇递上名片，说：“请问罗董，我们目前有多少家药店？”
罗从贵说：“我还没有连锁药店，但我在贵阳有很广的人脉，你们可以跟我合作，我有办法把产品铺货到全贵阳的药店。再说，你们如果跟大的连锁药店合作，货款结算的周期太长，不利于你们公司资金周转。”
刘勇和黄昊暗暗佩服这个家伙的头脑，自己规模上没有优势，就打关系网和结算这些王牌。
罗从贵看他们有些犹豫，明白有进一步交流的可能性，就问：“你们公司有什么市场支持，可以探讨一下吗？”
黄昊说：“据我们了解，贵阳这边气候以多雨天为主，山地气候，比较潮湿，皮肤病应该多发。我们这支药膏不含激素，纯中药研制，止痒效果显著。我们对市场投入，先用3克装的小支药膏免费试用，让消费者得到立竿见影的效果，增加购买意愿。市场需求应该很大，这个我们是有信心的。
另外，我们不要代理费，给予低折扣供货和广告支持，首次铺货的三万元货款，我们分文不取，全部投放市场。电视台、报纸都可以投广告，再结合当地情况，及时调整推广方案。”
罗从贵感觉还蛮实诚的，有点出乎意料，便表示愿意考虑合作，但要跟几个股东商量一下。
黄昊看了一下刘勇意思是看他需要补充什么，刘勇示意黄昊一手负责。
黄昊便说：“我们先到市区看看，明天早上过来，你再给明确答复，可以吗，罗董？”
罗从贵见他们如此干脆，也爽快地答应第二天早上九点再谈。
黄昊和刘勇走了几个地方，看了一些药店情况，然后来到市中心大十字的阳光大药房。
黄昊在几个营业员面前晃悠一圈，然后看到一个比较漂亮的女孩，走近看了一下她的胸牌，便跟她打招呼：“舒瑶你好，我是周义的朋友，我叫黄昊。”
舒瑶看了一下黄昊和刘勇，问：“周叔没来吗？”
黄昊说：“他没来，我们从广州过来的。我们过来做皮肤药，所以特意来看一下你。”
舒瑶调皮地说：“特意来看我，得有礼物。”
黄昊说：“以后请你吃饭吧，我会经常来，我常驻贵阳。咦，你额头长青春痘了，正好我们这药膏特别好，拿给你试试。”
黄昊一边从包里找药膏，一边介绍：“这是我们帅气的刘总。”刘勇便递给她一张名片，说：“以后如果黄昊在这边欺负你，可以打电话向我投诉。”
舒瑶看一眼黄昊，说：“我不欺负他，应该就够客气了。”
旁边的人就说她：“舒瑶，你斯文点，别把人吓跑了。”
黄昊没想到舒瑶这么开朗，拿给她一支皮肤药，说：“痒吗，如果痒，现在就抹上，一会就不痒了。”
舒瑶半信半疑：“有这么灵吗，会不会害我啊？”
黄昊开玩笑说：“你毁容，我负责。”
舒瑶说：“那行。”说着就挤了一点药膏对着镜子，抹在额头上。虽然是第一次见面，感觉却像是老朋友一样。
黄昊说：“这支就送你了，以后你就是我们的活广告。”
舒瑶说：“那行，如果效果好，我们店应该也会进货，到时候我就帮你推销。”
黄昊：“你有名片吗，我们今天还要到电视台去，回头再找你。”
舒瑶给他一张名片，还写了一个电话号码在上面：“如果我不在店里上班，就是在家。这是我家里电话。”
这倒出乎黄昊和刘勇的意料，刚认识就把家里电话给了黄昊。
黄昊通过周义提供的信息，找到电视台的一个朋友，询问了电视广告投放时间和价格的事宜，便回到蓝天宾馆。
黄昊在前台的沙发上坐下来，刘勇说：“怎么不回房间去，在这干吗？”
黄昊说：“我累了，在这看看美女，看饱了，就上来。”
刘勇摇了摇头，说那你慢慢看，就上去了。
袁婷和同事听见了黄昊刚才说的话，在那里捂着嘴巴偷笑，她们第一次听见客人“光明正大”说这样的话。
黄昊见没其他人，就跟她俩开玩笑：“你们笑什么，长得漂亮，不给看吗？”
袁婷红着脸说：“不给看。”说完就去捶另一个女孩，那女孩说：“你自己害羞，打我干嘛？”袁婷更不好意思，就蹲到柜台下面去了。
黄昊在那里看着袁婷娇羞的样子，感觉赏心悦目，心旷神怡。也不想难为这个姑娘，便起身过来拍了拍柜台说：“起来吧，我上楼了。”
见黄昊回到房间，刘勇说：“黄昊，我发现你对市场运作蛮熟练的，之前做过营销吗？”
黄昊说：“之前做过销售，但行业不一样。这次主要是周义帮了忙，提供了一些信息，他在这里很多年。还有不是刘总的市场政策讲得好嘛。”
刘勇说：“我见的人多了，我觉得你在这里是屈才了。”
黄昊说：“哪有，不都是为了生活嘛，是吧。”
刘勇说：“我大概知道公司的薪酬标准，这点钱肯定留不住你。”
黄昊说：“刘总，你高看我了，我呢觉得事在人为，前期的待遇只是保生存，想要有价值，得为公司创造价值，对吧？”
刘勇打心里比较欣赏或者叫佩服黄昊，条理清晰，谈吐不俗。就说：“明天我们九点到那个宏达药店去，如果能确定代理，我就走了，我要到湖北去，你一个人在这里好好干，有什么需要就跟我说，我来向公司申请。”
黄昊半开玩笑法当真地说：“刘总啊，现在别的不缺，就缺两样东西。”
刘勇有点好奇：“两样东西？”
黄昊说：“钱和女人啊。”
刘勇：“你呀，看来是真的想有一个女人啊。”
黄昊说：“能不想吗，三十好几了，没有女人的日子怎么过？刘总结婚了吗？”
刘勇说：“早结了，孩子都上幼儿园了。”
黄昊羡慕地说：“哇，那多幸福啊！回家有老婆孩子，小别胜新婚，要多回家啊。”
刘勇有点感慨地说：“是啊，也是为了家，东奔西走的，家也没顾上，还靠老婆在家照顾老的小的，都不容易。你是没结婚，还是什么情况？”
黄昊：“我离了，没孩子。”
刘勇感觉有点意外：“离了，什么情况，方便讲吗？”
黄昊说：“前妻是一高干子女，倒不是说门当户对的原因，开始她父母坚决反对，后来还是同意结婚了。但我前妻总是以自我为中心，觉得全世界都欠她似的，人际关系比较差。对我倒是挺好的，但我父母年纪大了，又是农村的，总得有照顾的一天，她不是合适的媳妇。她喜欢把离婚挂在嘴上，我听多了，还是离了，解脱出来。后来找了一个，比我高，觉得还行，在一起才发现，还不到结婚年龄，也吹了。我情况比较特殊，兄弟四个剩我一个，那三个没长大。一直想孝敬父母，又不想在农村结婚，所以到现在还耗着。每次回去看父母，虽然他们不催我，也不说我，但我自己有压力啊。”
刘勇说：“没想到你开朗的背后，还有这些酸心事。大家都不容易，好好干。”
第二天上午，罗从贵跟刘勇就具体条件谈了一会，就答应签订代理协议，刘勇见主要问题解决了，便离开了贵阳。
按照公司规定，黄昊有10天时间是可以住在蓝天宾馆的，10天后必须自己找地方住。于是，他就到附近找房子租。
找了半天，有了两个可供他选择的条件，一是有一家房间很小的招待所，每晚50元，如果长住可以谈到40元；一是兴关派出所隔壁有个套间，两间房，有厨房带卫生间，每月400元房租。
黄昊了解到当地的房子并不好出租，反正蓝天宾馆还可以住几天，便不急，先要了房东的电话，说到时候再联系他。
路过一个公告栏时，他看到有人正在修整，看到那块大大的黑板报，黄昊突然冒出了一个想法，如果每一块公告栏上面安装一个灯箱，上面是皮肤药的广告，晚上一亮灯就特别醒目，每个小区就很快知道公司产品，加上电视、报纸广告，再配合免费试用装，就组成了全方位的宣传。
于是，黄昊便向施工师傅打听，这个公告栏是由哪个部门管的。
施工师傅听他是外地口音，便用半生不熟地普通话告诉他，小区的公告栏，都是他们公司管理，宣传内容有时候由街道提供，广告方面则是他们自己负责。
黄昊一听，感觉有戏，便要了他们公司地址和负责人电话。
晚上，黄昊一个人在宾馆，倍感孤独，第一时间想到给毛毛打电话。
考虑到她上班地方应该是晚一点比较方便接听电话，便等到九点后才打过去。
电话一通，黄昊说：“请帮我找一个毛毛。”
电话那头传来兴奋的声音：“黄老师，我是毛毛啊，你还在昆明吗？”
黄昊听到毛毛的声音，似乎有一种说不出的亲切感，便说：“我到贵阳了，也在这边定下来了，我负责GY市场。”
毛毛说：“是不是遵义那个贵阳啊？”
黄昊被她逗笑了：“你地理知识不行啊，不是遵义的贵阳，遵义和贵阳是GZ省的两个城市，贵阳是GZ省会城市。”
毛毛说：“黄老师不要笑我嘛，我读小学时就知道遵义，不知道贵州和贵阳。”
黄昊：“没有笑你，是被你逗笑了。你说话方便吗，现在。”
毛毛说：“现在客人不多，方便的。你在那边习惯吗？”
黄昊便说：“不习惯啊，同事都分开了，一个人挺孤独的，挺想你的。”
毛毛说：“你还想我呢，那边也有漂亮女孩的对不对？”
黄昊说：“漂亮的哪里都有，要入心才行啊。你怎么突然不做模特了？”
毛毛说：“一言难尽。我不到17岁出来练形体、学表演、做模特，今天上海，明天福州，后天广州，全国到处飞赶场演出，跑了6年，感觉累了，想稳定下来休息一下。”
黄昊说：“那怎么不在广州找份工作，跑到江门去了？早说，我在广州陪你找工作啊。”
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