为成功奔波

    那年冬天下了一场大雪，全城欢悦兴奋，报纸上、电视上、广播里都是高兴的情绪。

    振宝的父母来到了济南，我本来还想做事成功了，再去拜访一下振宝的父母，可是，我掉进泥水里了，出不去了，没办法表达自己的心意，我脸红心跳，第一次见到了振宝的父母！

    他们到济南来是检查身体的，正赶上了这场大雪，济南干了一夏天，这场雪让久旱的济南大喊过瘾。振宝带着我和他的父母一起去解放路上的市人民医院，振宝父母说的山东土话我还一时听不明白，但根据他们的面相理解他们的意思，频频点头回应。妹妹说：你说话不用那么大声音，他们能听到。他们已经习惯了轻声慢语。而我还是改不过来的粗声粗气。

    振宝因为工作关系，不能陪伴父母，我那几天就陪着他父母到处走，去泉城广场，去大明湖东站，我怕他们在雪地里摔倒，用手搀着他们，过街拉着他们。

    他们还到我住的房子来看我，问我冷不冷，还让妹妹把家里的被褥拿过来给我铺上盖上。他们说家里不缺棉花，做床被褥不差什么。

    他们在济南的那几天里，我吃了几天饱饭。但也很拘谨，生怕因为吃多了，让彼此尴尬！在老家的时候做饭都用锅，大锅，做出来的饭不用考虑吃饭不够吃。但在济南，做饭都是用电饭煲，电饭煲才能做多少饭？五口人在一起吃饭，一锅米饭真盛不了几碗饭！

    振宝父母在济南住了七天，济南的雪也化没了，他们坐车回家了。我也开始上路做业务了。

    刚开始我也是羞于见人，过了好几个门，不敢进去。但是，一想，这样下去也不行啊！一咬牙、一跺脚、头皮一硬，我就挨个门出入，把从振宝那里现学现卖的话术机械的重复着：您好，我是某某。我们公司……

    机械，重复，机械，重复。

    让自己的羞涩遁去，让自己的话术熟练，让自己的意识麻木，我的潜意识里都是收入多少，能吃几碗饭。

    我天天出去跑，说着北园大街，顺着历黄路，一路向东，逢门必进，通过别人的对答练口才，自己解决不了的问题，都记下来，回家以后交给振宝解决。有意向的客户，振宝带我回访一下。振宝在场我很有信心。

    我还真做了两单业务，有了吃饭钱。我很珍惜人家的信任。向振宝声明：一定要满足人家的要求。

    那些日子，我执行力真是太厉害了，皮鞋都走坏了！从历黄路都走到黄台电厂了！

    天也冷了，妹妹也给我置办了保暖衣服，我想要的大头鞋买了，我想要的军用大衣，他们没给买，他们说城里人不穿这个，出门去做业务穿军大衣不是那么一回事儿：穿军大衣做业务就像临街散发小广告的。

    他们给我买了绒衣绒裤，套在工装里面，我不想要的内衣内裤他们也给买了。他们努力的改造着我的生活习惯，我也努力的抗拒着被改造的力量！浑然一副不知好歹的模样。

    半个月时间才跑两单业务，妹妹不让我继续努力了。她让振宝联系他的姐夫，拉一些他家的苹果到济南来，让我卖苹果，解决吃水果的问题之外，也有现钱入账！