29、谁也别惹我
唐启明表情焦虑。
他原来是一所财校的教师，苏凌通过朋友，邀请他一起创业，成为苏氏超市的执行副经理兼业务运营主管。
唐启明为人谦和稳重，很少见他有惊慌失措的时候。
苏凌问道：“发生什么事了？”
唐启明压低声音说：
“昨天我们去商业批发总公司进货，他们批发给我们的所有商品，都提价了。”
“所有品种？”
“是的，我算了一下，我们进了67种商品，批发价全部上调了15%以上。”唐启明面带愧疚说：
“进货的员工以为是价格普调，进货后，才知道价格上调只对我们一家。”
苏凌沉吟不语。
领导的官威来得好快！
父亲单位的领导，才打了招呼，转眼就开始动真格了。
上面这位下此狠手，到底想干什么？
苏凌朝办公室走去，“你和财务主管叶琳琳来我办公室一下。”他对唐启明说。
唐启明和叶琳琳很快来到苏凌办公室。
苏凌问道：
“小叶，批发总公司提价后，你核算过我们的成本吗？”
“简单算了一下，如果批发价上调15%，我们销售的毛利率就会降很低。”叶琳琳简明扼要说：
“很多商品属于政府定价，我们不能自行提价，有些品种可能就会赔本销售。”
1983年，价格改革还处于试点阶段，很多商品价格没有放开，仍实行政府定价。
比如一支中华铅笔的价格，由百货公司在进价基础上，按照价格计算公式，加上规定的利润率，运杂费等，核算出价格，然后报物价委员会（物价局）审批后，下发到各个国营门市部执行。
个体户商店的价格，不得超过国营门市部的价格。
听了叶琳琳的话，苏凌马上明白，批发价上调，足以让苏氏超市废掉。
苏承说得没错。
领导是不能惹的。
唐启明皱着眉头说：
“我听批发公司的人说，他们不仅要提价，还可能会减少给我们的供货。”
“什么意思？是减少品种，还是减少供货量？”
“他们的人说，批发总公司以后只保证给国营门市部供货。”
苏凌没想到批发总公司会玩出这种阴招。
超市盈利靠的就是走量。
进货成本一旦上升，价格优势荡然无存，仅靠开架售货，是无法持久盈利的。
苏凌脸色变得极为冷峻。
批发总公司的这些阴招，明摆着是要掐脖子，想把苏氏超市置于死地。
苏凌问：“我们的库存能维持几天？”
唐启明不假思索回答：
“一般进货，都是按照两周销售量储备的，大部分商品只有五天的储备量了。”
苏凌沉思一下，说道：
“老唐，你马上想办法寻找新货源，包括其它省市的货源；小叶详细核算一下，看看批发公司提价，给我们造成多大损失，尽快出一份财务分析报告。”
唐启明说：“其他渠道只能补充货源，很难短时间替代批发总公司。”
苏凌说：“批发总公司这边，我出面协调，你们按刚才分工，各自行动。”
苏凌很清楚，商业批发总公司作为目前全市最大的批发公司，掌握着全市各类商业门店的批发业务。
在超市没有建立新进货渠道之前，批发总公司关乎超市的存亡。
“还有，老唐尽快从万发强哪里进一批特惠价鸡蛋，以略高于成本的价格销售，尽量留住老顾客。”
唐、叶二人点点头，分别去忙各自的事情。
苏凌不敢稍有耽搁，直接赶到了商业批发总公司，找到总经理翁大通的办公室。
他来之前，到图书馆仔细翻看了《人民日报》上的一些报道，分析了个体经营的政策，做好与翁大通明辨是非，进行舌战的准备。
苏凌敲门进去，介绍了自己的身份。
翁大通个子不高，滚圆的脑袋上发量稀少，一对金鱼眼透着无限精明。
翁大通完全不像想象的那样好战，“你就是苏凌呀，我听说过你。”他热情给苏凌让座。
苏凌在翁大通办公桌对面坐下，含笑问道：
“翁总知道我？”
“知道啊，你是苏处长家的老三，大学毕业放弃分配，自谋职业，办了一家商店。”
翁大通像户籍警一样如数家珍，报出苏凌的情况。
苏凌马上套近乎，“翁叔叔原来和我爸熟悉呀。”他笑眯眯一脸和善。
“我和你爸是老朋友了。”翁大通笑容可掬，“你怎么有空来我这儿？是为进货批发价的事吗？”
翁大通直接点题，毫不拖泥带水。
苏凌点点头，说道：
“翁叔叔，你可要给我做主啊。我们超市，算是批发公司的大客户，别的小店进货价都没有涨，我们大批量进货，反而上涨了15%以上。”
翁大通哈哈大笑，“你现在是赫赫有名的老板，我哪里给做得了主？哈哈哈——”他笑得时候，眼珠却毫无情感，一动不动凝视着苏凌。
这种表情，令人寒气顿生。
苏凌试探道：“这事肯定是你手下人捣鬼，请翁叔叔过问一下。”
“我手下人没这么大胆子，这事很难办。”翁大通含笑摇头，“你爸也找我说情，我无能为力啊，这是上面的决定。”
他用手指一下屋顶，把事情推个干干净净。
苏凌干脆把话摊开讲：
“上面的领导，为什么只对我下手？”
翁大通沉吟一下，说道：
“你爸应该给你说了吧，小苏啊，你犯了众怒，很多国营门市部营业额大幅下滑，门市部的干部职工，群情激愤，一致要求关掉你的超市。”
翁大通太聪明了。
他一开始就把自己置身事外，点名问题关键在于领导和群众。
苏凌立刻丧失与翁大通辩论的兴趣。
与他明辨是非，等于白费口舌，最终什么问题都解决不了。
苏凌陷入两难境地。
他如果上门和那位领导交涉，这对父亲以后在单位存活极为不利。
如果不做争取，苏氏超市很快就会断货，超市离呜呼哀哉就不远了。
他现在必须另辟蹊径，尽最大努力先让超市生存下去。
翁大通眼睛骨碌一转，说道：
“这件事，你也不要怪罪我们大头，其实，领导也有领导的难处啊。”
“我没什么想法，只想让我的超市活下去。”苏凌骤然变色说：
“谁惹我，我就找谁麻烦！”
他阴森森冷笑。
他原来是一所财校的教师，苏凌通过朋友，邀请他一起创业，成为苏氏超市的执行副经理兼业务运营主管。
唐启明为人谦和稳重，很少见他有惊慌失措的时候。
苏凌问道：“发生什么事了？”
唐启明压低声音说：
“昨天我们去商业批发总公司进货，他们批发给我们的所有商品，都提价了。”
“所有品种？”
“是的，我算了一下，我们进了67种商品，批发价全部上调了15%以上。”唐启明面带愧疚说：
“进货的员工以为是价格普调，进货后，才知道价格上调只对我们一家。”
苏凌沉吟不语。
领导的官威来得好快！
父亲单位的领导，才打了招呼，转眼就开始动真格了。
上面这位下此狠手，到底想干什么？
苏凌朝办公室走去，“你和财务主管叶琳琳来我办公室一下。”他对唐启明说。
唐启明和叶琳琳很快来到苏凌办公室。
苏凌问道：
“小叶，批发总公司提价后，你核算过我们的成本吗？”
“简单算了一下，如果批发价上调15%，我们销售的毛利率就会降很低。”叶琳琳简明扼要说：
“很多商品属于政府定价，我们不能自行提价，有些品种可能就会赔本销售。”
1983年，价格改革还处于试点阶段，很多商品价格没有放开，仍实行政府定价。
比如一支中华铅笔的价格，由百货公司在进价基础上，按照价格计算公式，加上规定的利润率，运杂费等，核算出价格，然后报物价委员会（物价局）审批后，下发到各个国营门市部执行。
个体户商店的价格，不得超过国营门市部的价格。
听了叶琳琳的话，苏凌马上明白，批发价上调，足以让苏氏超市废掉。
苏承说得没错。
领导是不能惹的。
唐启明皱着眉头说：
“我听批发公司的人说，他们不仅要提价，还可能会减少给我们的供货。”
“什么意思？是减少品种，还是减少供货量？”
“他们的人说，批发总公司以后只保证给国营门市部供货。”
苏凌没想到批发总公司会玩出这种阴招。
超市盈利靠的就是走量。
进货成本一旦上升，价格优势荡然无存，仅靠开架售货，是无法持久盈利的。
苏凌脸色变得极为冷峻。
批发总公司的这些阴招，明摆着是要掐脖子，想把苏氏超市置于死地。
苏凌问：“我们的库存能维持几天？”
唐启明不假思索回答：
“一般进货，都是按照两周销售量储备的，大部分商品只有五天的储备量了。”
苏凌沉思一下，说道：
“老唐，你马上想办法寻找新货源，包括其它省市的货源；小叶详细核算一下，看看批发公司提价，给我们造成多大损失，尽快出一份财务分析报告。”
唐启明说：“其他渠道只能补充货源，很难短时间替代批发总公司。”
苏凌说：“批发总公司这边，我出面协调，你们按刚才分工，各自行动。”
苏凌很清楚，商业批发总公司作为目前全市最大的批发公司，掌握着全市各类商业门店的批发业务。
在超市没有建立新进货渠道之前，批发总公司关乎超市的存亡。
“还有，老唐尽快从万发强哪里进一批特惠价鸡蛋，以略高于成本的价格销售，尽量留住老顾客。”
唐、叶二人点点头，分别去忙各自的事情。
苏凌不敢稍有耽搁，直接赶到了商业批发总公司，找到总经理翁大通的办公室。
他来之前，到图书馆仔细翻看了《人民日报》上的一些报道，分析了个体经营的政策，做好与翁大通明辨是非，进行舌战的准备。
苏凌敲门进去，介绍了自己的身份。
翁大通个子不高，滚圆的脑袋上发量稀少，一对金鱼眼透着无限精明。
翁大通完全不像想象的那样好战，“你就是苏凌呀，我听说过你。”他热情给苏凌让座。
苏凌在翁大通办公桌对面坐下，含笑问道：
“翁总知道我？”
“知道啊，你是苏处长家的老三，大学毕业放弃分配，自谋职业，办了一家商店。”
翁大通像户籍警一样如数家珍，报出苏凌的情况。
苏凌马上套近乎，“翁叔叔原来和我爸熟悉呀。”他笑眯眯一脸和善。
“我和你爸是老朋友了。”翁大通笑容可掬，“你怎么有空来我这儿？是为进货批发价的事吗？”
翁大通直接点题，毫不拖泥带水。
苏凌点点头，说道：
“翁叔叔，你可要给我做主啊。我们超市，算是批发公司的大客户，别的小店进货价都没有涨，我们大批量进货，反而上涨了15%以上。”
翁大通哈哈大笑，“你现在是赫赫有名的老板，我哪里给做得了主？哈哈哈——”他笑得时候，眼珠却毫无情感，一动不动凝视着苏凌。
这种表情，令人寒气顿生。
苏凌试探道：“这事肯定是你手下人捣鬼，请翁叔叔过问一下。”
“我手下人没这么大胆子，这事很难办。”翁大通含笑摇头，“你爸也找我说情，我无能为力啊，这是上面的决定。”
他用手指一下屋顶，把事情推个干干净净。
苏凌干脆把话摊开讲：
“上面的领导，为什么只对我下手？”
翁大通沉吟一下，说道：
“你爸应该给你说了吧，小苏啊，你犯了众怒，很多国营门市部营业额大幅下滑，门市部的干部职工，群情激愤，一致要求关掉你的超市。”
翁大通太聪明了。
他一开始就把自己置身事外，点名问题关键在于领导和群众。
苏凌立刻丧失与翁大通辩论的兴趣。
与他明辨是非，等于白费口舌，最终什么问题都解决不了。
苏凌陷入两难境地。
他如果上门和那位领导交涉，这对父亲以后在单位存活极为不利。
如果不做争取，苏氏超市很快就会断货，超市离呜呼哀哉就不远了。
他现在必须另辟蹊径，尽最大努力先让超市生存下去。
翁大通眼睛骨碌一转，说道：
“这件事，你也不要怪罪我们大头，其实，领导也有领导的难处啊。”
“我没什么想法，只想让我的超市活下去。”苏凌骤然变色说：
“谁惹我，我就找谁麻烦！”
他阴森森冷笑。
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