第一百五十八章 专卖店
苏妈捂着话筒，小声说：
“睿睿打电话来呢！找你说话。”
赶紧接过电话，刚刚喂了一声，那边李睿声音就高了八度：
“啊！小明哥哥！总算打到你接了！”
苏小明差点没绷住，什么就叫打到我接了？
那边噼里啪啦就开始往外嘣：
“我跟说你，院里别的人就都搬走了，就剩圆圆家还在。
要不我都没人跟我玩了，妈妈天天忙着，我都能自己做饭了。
还有啊，妈妈说要把屋子再装漂亮点，留个房间你过来住呢！
我跟她说，就留我隔壁那个房间给你，嘻嘻！
还是我够义气吧，把最好的房间留给你！”
苏小明就一句都插不进去，默默听这欢快的小姑娘叨叨。
这孩子看来是真的开心，琐琐碎碎的事讲的那么开心。
就算是隔着一条电话线，苏小明都能感觉到这小姑娘雀跃的心。
虽然说这孩子话语跳跃性太大，但苏小明还是听出了一些信息。
首先，原来半退休状态的杨阿姨现在重新受到三纺的重用。
其次，房子腾出来了，杨阿姨请了施工队进驻，正要按自己的想法重新装修。
最后一点，自己在千里之外，有了一个小窝。
慢慢地，竟然也觉得高兴起来了。
想想这一个暑假奔忙的，本来只是到魔都找流浪的吕松。
没想到却给老古联络上了三纺，还顺带着把苏妈的好友杨清拉出了困境。
至于带李睿来苏妈面前承欢这事，那就不必提了。
“哎呀！就是不知道大黄做爸爸了没有？前天我看到弄堂口一家，有两只小狗狗好可爱啊！”
苏小明默默看了一眼在脚下绕圈撒欢的大黄，暗道大黄啊，你可要努力了。
大黄：？十里八乡，哪里没有我的崽子？
直到话筒那头明显是杨清喊了一句，打多久了？电话费不要钱的啊？
李睿才匆匆说了句：
“小明哥哥！就这样了，你跟吕玲说，我向她问好啊！”
啪嗒电话挂了。
微笑着放下电话，就觉得很是满足。
老古那边要提醒一下了，不能满足于做外贸单子。
国内将来的发展，没谁有苏小明那么清楚。
目前就明扬来看，提起魔都，都是时尚高端的代表。
所以，是时候将触角伸过去了。
眼见着那边已经有了落脚点，再加上吕松已经打开的渠道，搭上车说起来也不难。
同时，一定要做好地调，建立起自属的品牌店。
店面能买下的就买下，买不下的，尽量把租期搞得长一点。
至于装修，一定要形成特有的风格。
让人一进来，就能有独特的购物体验。
这些事不是三言两语就能说完的，自然是不能在电话上讲。
所以，就在家住了一晚上，苏小明就带着苏妈的抱怨离开了。
到县里忙完，也就要结束自己的暑假了，奔赴七龙了。
到了服装厂，见着老古，苏小明就忍不住吐槽：
“我说老古，这肚子规模见长啊！你要不控制一下，将来有你好受的！”
老古哈哈大笑：
“我这也没办法啊！喝水都长肉，不过也好啊！看着富态不是？”
这话圆的，好有道理的样子，我竟无言以对。
说实在的，明扬服装厂现在自有品牌，除了童装外，还在孙老的主持下，开发了西装。
按照苏小明的建议，投入大笔的资金，把广告做得飞起。
轰炸式的广告，带来的就是销量的爆发式增长。
“明扬服饰，名扬四海！”
老古灵机一动想出来的广告词，随着某个打星电视上竖起的大拇指，传遍大江南北。
苏小明本来想整个雅致点的广告词，后来想想，人家老古这词多好！
接地气啊这是！曲高和寡的事，大部分都吃力不讨好。
也就懒得费那个精神了。
“还是你小苏见识高明，要舍不得那笔钱，也没今天咱们厂的风光啊！”
老古拉着苏小明进了办公室，一个妖娆的女子给泡了茶端过来：
“苏总，您喝水。”
又把老古的保温杯给端过来。
老古随手在那女人腰下几寸处拍了一记，引得那女人一阵娇嗔。
苏小明目瞪口呆，老古，你这就沾染上这臭毛病了啊？
明显那女人不是老古家里的，苏小明其实认识老古老婆，还一起吃过饭。
不过大家都是成年人了，老古自有他的生活，苏小明干涉不着。
就停留在合作伙伴的层次就好，其它的，走着看吧。
慢慢喝了几口茶，苏小明才把逐步推广建立专卖店的设想说出来。
老古一谈正事，马上也严肃了：
“这么一来，那咱们先前的经销商怕是不会答应的吧？这不是和他们抢生意吗？”
确实，老古这人不管怎么圆滑，但给人的感觉还是很讲义气的。
所以，苏小明当初跟他合作的时候，看重的也是他这个方面的口碑。
不用担心这人在合作的时候，搞个背刺什么的。
苏小明就把建立专卖店的必要性，给老古分析了一遍。
最重要的是，这个年代，谁能抢先一步把细分领域的品牌建立起来，谁就能在将来立于不败之地。
当人们潜意识的认知里，明童成了童装高端的代表，明扬男装成了国内西服的品牌，
那么接下来，只要老古不作死，明扬服装厂就能长久发展下去。
甚至，做成百年老店，也是可以YY一下的吧。
还有就是，现在趁着大力建设专卖店，先在人员流动大的地段占下位置，将来也是一笔难以估量的财富。
至少，将来服饰产业混战的时候，打起价格战来，自家也有底气不是？
至于原来合作的经销商，也好处理。
一种是双方合作，对方提供场所，明扬这边负责抓统一风格的装修，完成店面的升级。
原先的经销商自动成为明扬的加盟商，三年内不收取加盟费。
另一种则是，如果原来的经销商不愿加盟，那么还可以保持原来提供的各类产品，合作模式不变。
但新开发投入的高端产品，则不再提供。
反正老古这样的资本家，能说出千百种理由，将专卖店的设立说成是必须的，钱景是广阔的。
苏小明把话掰开了一分析，老古这汗毛里都是窟窿眼儿的通透人，还能不清楚这一步的高明？
就咬牙道：
“好！就是这么说，我这边安排下去，马上到各地考察，筹备建立专卖店的事。
不过，小明兄弟，这投入一加大，今年的分红，怕是就少了。”
说通了老古，苏小明也暗暗松了口气。
要不是自己确实暂时还拿不出太多钱，自己就满世界找那些将来必定要繁华起来的城市地段。
想想好像一下子损失了好几百个小目标，心里就发疼。
不过一切都刚起步，慢慢来。
步子不能太大，容易扯着。
“睿睿打电话来呢！找你说话。”
赶紧接过电话，刚刚喂了一声，那边李睿声音就高了八度：
“啊！小明哥哥！总算打到你接了！”
苏小明差点没绷住，什么就叫打到我接了？
那边噼里啪啦就开始往外嘣：
“我跟说你，院里别的人就都搬走了，就剩圆圆家还在。
要不我都没人跟我玩了，妈妈天天忙着，我都能自己做饭了。
还有啊，妈妈说要把屋子再装漂亮点，留个房间你过来住呢！
我跟她说，就留我隔壁那个房间给你，嘻嘻！
还是我够义气吧，把最好的房间留给你！”
苏小明就一句都插不进去，默默听这欢快的小姑娘叨叨。
这孩子看来是真的开心，琐琐碎碎的事讲的那么开心。
就算是隔着一条电话线，苏小明都能感觉到这小姑娘雀跃的心。
虽然说这孩子话语跳跃性太大，但苏小明还是听出了一些信息。
首先，原来半退休状态的杨阿姨现在重新受到三纺的重用。
其次，房子腾出来了，杨阿姨请了施工队进驻，正要按自己的想法重新装修。
最后一点，自己在千里之外，有了一个小窝。
慢慢地，竟然也觉得高兴起来了。
想想这一个暑假奔忙的，本来只是到魔都找流浪的吕松。
没想到却给老古联络上了三纺，还顺带着把苏妈的好友杨清拉出了困境。
至于带李睿来苏妈面前承欢这事，那就不必提了。
“哎呀！就是不知道大黄做爸爸了没有？前天我看到弄堂口一家，有两只小狗狗好可爱啊！”
苏小明默默看了一眼在脚下绕圈撒欢的大黄，暗道大黄啊，你可要努力了。
大黄：？十里八乡，哪里没有我的崽子？
直到话筒那头明显是杨清喊了一句，打多久了？电话费不要钱的啊？
李睿才匆匆说了句：
“小明哥哥！就这样了，你跟吕玲说，我向她问好啊！”
啪嗒电话挂了。
微笑着放下电话，就觉得很是满足。
老古那边要提醒一下了，不能满足于做外贸单子。
国内将来的发展，没谁有苏小明那么清楚。
目前就明扬来看，提起魔都，都是时尚高端的代表。
所以，是时候将触角伸过去了。
眼见着那边已经有了落脚点，再加上吕松已经打开的渠道，搭上车说起来也不难。
同时，一定要做好地调，建立起自属的品牌店。
店面能买下的就买下，买不下的，尽量把租期搞得长一点。
至于装修，一定要形成特有的风格。
让人一进来，就能有独特的购物体验。
这些事不是三言两语就能说完的，自然是不能在电话上讲。
所以，就在家住了一晚上，苏小明就带着苏妈的抱怨离开了。
到县里忙完，也就要结束自己的暑假了，奔赴七龙了。
到了服装厂，见着老古，苏小明就忍不住吐槽：
“我说老古，这肚子规模见长啊！你要不控制一下，将来有你好受的！”
老古哈哈大笑：
“我这也没办法啊！喝水都长肉，不过也好啊！看着富态不是？”
这话圆的，好有道理的样子，我竟无言以对。
说实在的，明扬服装厂现在自有品牌，除了童装外，还在孙老的主持下，开发了西装。
按照苏小明的建议，投入大笔的资金，把广告做得飞起。
轰炸式的广告，带来的就是销量的爆发式增长。
“明扬服饰，名扬四海！”
老古灵机一动想出来的广告词，随着某个打星电视上竖起的大拇指，传遍大江南北。
苏小明本来想整个雅致点的广告词，后来想想，人家老古这词多好！
接地气啊这是！曲高和寡的事，大部分都吃力不讨好。
也就懒得费那个精神了。
“还是你小苏见识高明，要舍不得那笔钱，也没今天咱们厂的风光啊！”
老古拉着苏小明进了办公室，一个妖娆的女子给泡了茶端过来：
“苏总，您喝水。”
又把老古的保温杯给端过来。
老古随手在那女人腰下几寸处拍了一记，引得那女人一阵娇嗔。
苏小明目瞪口呆，老古，你这就沾染上这臭毛病了啊？
明显那女人不是老古家里的，苏小明其实认识老古老婆，还一起吃过饭。
不过大家都是成年人了，老古自有他的生活，苏小明干涉不着。
就停留在合作伙伴的层次就好，其它的，走着看吧。
慢慢喝了几口茶，苏小明才把逐步推广建立专卖店的设想说出来。
老古一谈正事，马上也严肃了：
“这么一来，那咱们先前的经销商怕是不会答应的吧？这不是和他们抢生意吗？”
确实，老古这人不管怎么圆滑，但给人的感觉还是很讲义气的。
所以，苏小明当初跟他合作的时候，看重的也是他这个方面的口碑。
不用担心这人在合作的时候，搞个背刺什么的。
苏小明就把建立专卖店的必要性，给老古分析了一遍。
最重要的是，这个年代，谁能抢先一步把细分领域的品牌建立起来，谁就能在将来立于不败之地。
当人们潜意识的认知里，明童成了童装高端的代表，明扬男装成了国内西服的品牌，
那么接下来，只要老古不作死，明扬服装厂就能长久发展下去。
甚至，做成百年老店，也是可以YY一下的吧。
还有就是，现在趁着大力建设专卖店，先在人员流动大的地段占下位置，将来也是一笔难以估量的财富。
至少，将来服饰产业混战的时候，打起价格战来，自家也有底气不是？
至于原来合作的经销商，也好处理。
一种是双方合作，对方提供场所，明扬这边负责抓统一风格的装修，完成店面的升级。
原先的经销商自动成为明扬的加盟商，三年内不收取加盟费。
另一种则是，如果原来的经销商不愿加盟，那么还可以保持原来提供的各类产品，合作模式不变。
但新开发投入的高端产品，则不再提供。
反正老古这样的资本家，能说出千百种理由，将专卖店的设立说成是必须的，钱景是广阔的。
苏小明把话掰开了一分析，老古这汗毛里都是窟窿眼儿的通透人，还能不清楚这一步的高明？
就咬牙道：
“好！就是这么说，我这边安排下去，马上到各地考察，筹备建立专卖店的事。
不过，小明兄弟，这投入一加大，今年的分红，怕是就少了。”
说通了老古，苏小明也暗暗松了口气。
要不是自己确实暂时还拿不出太多钱，自己就满世界找那些将来必定要繁华起来的城市地段。
想想好像一下子损失了好几百个小目标，心里就发疼。
不过一切都刚起步，慢慢来。
步子不能太大，容易扯着。
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