第二十章解语花-片语
欲问秋情众莫知，喃喃负手叩东篱；
孤标世傲皆谁隐，一样花开为底迟。
———-《红楼梦》
这人怎么就是个孩子啊，之前以为男人至死都是少年这样骗人的话，现在还真要重新审视了：“真的很喜欢，我刚翻看了一下最新的修订版里面有些人名还有章节名都重新修订过了。”
“你就这么一看就知道和旧版本有那那不一样了啊，你看多少遍这书。”
“差不多一百多遍吧，老版的连续剧我也看了有很多遍，因为电视剧的结局比较接近曹雪芹的原著，而且老版的电视剧你看他的创作者都是红学大家，很多人的文学修养都极其的高，他们共同为电视剧创作，其他版本的真的没法比。”
“那这个呢？什么脂砚斋什么的，我发个图给你，你要吗？”
“这个是《脂砚斋评红楼梦》是曹雪芹的侍女有人说可能是史湘云的原型评论的红楼梦，这个不用了我家里有了，谢谢谢谢，有新的这个修订版就很满足了。”
“那我问你一个问题，我是老看其他人问的问题，你是喜欢薛宝钗还是林黛玉。”
李木子想了一下，到不是她不知道怎么回答，而是这个喜欢在她看完第十遍的时候就有了答案了，只是这个答案回答出去，并不是很多人喜欢的一个答案，犹豫之后她还是不想违背自己的本心“林黛玉，就是颦儿。”
接着她说出了她的顾虑：“我看到很多人甚至是大红学家都说不要像林黛玉一样活着，要学一学宝钗如水一样的圆融，但是我做不到，我还是喜欢颦儿，只是她的结局冷月葬花魂有着向死而生的悲凉。”
“嗨，我问多了，现代社会早没有了那些框框条条的，不可能有那么多悲悲切切的。我清明回去，我要出去玩你找好地方啊。”
这一次李木子并没有顺着他的话回他，而是反问了一句：“你喜欢林黛玉还是薛宝钗。”
徐海可就真愣住了，他不是要思考，不他是要思考，因为他压根就从来没考虑过，他连书和电视剧都没有完整的看过一遍，怎么回答，了解的最多就是听别人说的，林黛玉比较矫情动不动就哭，薛宝钗情商高一些，要是自己喜欢那肯定是薛宝钗啊，我可受不了哭哭啼啼的伤春悲秋的，怎么回答压根就不知道只能实话实说了：“不好意思，李老师，我这个学生要向你报告一下，我真的真的书和电视剧都没有看过，我知道的就是一些道听途说，我无法表达自己的观点，因为我压根就没有观点。不知道我这个回复李老师打几分啊。”
“十分。”
“不及格啊，这么惨的吗？”
“满分也是十分啊。”
“嗯，这么高的吗？”徐海有点不敢相信了木子给他打的这个分数。
“因为真诚，真诚就好。”
“那我就放心了，我这可是十足十的真诚了。”
两人正来来回回的发个没完，董成却正而八经的敲敲了门，徐海也不招待他进来，只是忙着给木子回了给信息：“李老师，您的学生要忙一会了，晚点聊。”
董成见他不理他，就直接推门进来了，带着一堆资料往徐海对面一座：“徐总，看您发着信息，不敢打扰您，不知道现在有没有时间谈谈工作的事情。”
“怎么董总连我什么时候发信息都要管了啊。吃喝拉撒睡你是不是也要管了啊以后。”徐海可不饶他，直接损了过去。
“没那个闲功夫，看你发信息一脸甜蜜的样，不敢打扰啊。”
“少来，你什么时候不敢打扰啊，说说说什么事情。”
“什么事情，就是阿姨就是您母亲介绍的那单业务马上就要上门来谈了，就约了三点半的时间，你还真把项目推给我就不过问了。”
徐海还真把这个事情给忘的死死的，董成倒是和他说过这个事情的进展：“是约了在公司谈，不是你们出去谈吗？”
这家伙啊忘性真是大：“看看我给你发的信息，当时定的就是在公司这边谈，那个沈小姐半个小时前就来了信息了，说很快就会到了，你看看你有没有收到对方的信息。”
徐海打开信息框，还真有一个未读的信息：“徐总您好！我是沈欣然，我和张总应该会是在3点25左右到贵公司。”
这个张总估计就是她的那个表弟了，那都要到公司了，没法安排出去了，赶紧回了一个：“好的，沈小姐我和董总在公司恭候您和张总。”
董成看他回完信息：“人家都来公司了，你这不一起聊不合适吧，是你母亲介绍过来的。”
“见见，我给她回了信息了，在公司等着她们过来。”
沈欣然先给徐海发了个信息，等了有五分钟没有回复，就立刻给董成发了，说了大致到达的时间，也提到了徐海没有回复信息是不是忙之类的。这才董成找到他的办公室来：“这个项目不是很难，我和他们聊，毕竟是您母亲介绍过来的，中途谈到价格了怎么定。”
“我和老妈说了，不可能不挣钱，但比他们在外面找的那肯定物美价廉的多。”
“物美价廉，这什么词，像是卖白菜的。”
“那怎么形容，优等货。”
“得得得，你嘴里就没几句好词。哎，我在问问你那个沈小姐找过来就没有什么其他的意思。听说长得不错。”这才是董成过来的本意，探探这小子什么心思，要是他有情况，这价格就让徐海自己报。
“你听谁说的，你怎么这么爱打听啊，怎么就有其他意思了，人家就是来谈项目的。你别扯没用的，正正经经的公事被你想哪去了。都不知道你这脑中都什么玩意，该洗洗了啊。”
他还正经上了：“没有就没有呗，这不想着阿姨一直为你张罗着亲事吗？可不就多想一下吗？这要是未来的弟妹，那不收钱也得给她弄的妥妥的啊。给你长点面子。”
“别别，你就正儿八经的去谈项目去，就这个项目还要我们两个都出面就已经算是给足面子了。这样的项目都是我们刚创业的时候谈的吧。”
“你还得瑟上了，差不多了估计该到了，我让前台直接领他们到会客室去，走吧大总监屈尊去谈谈你眼中的小项目。不是我说你，我们才多长时间啊，就看不上小项目了，你这心态可不太好啊，不适合做公司啊。”董成还指教起徐海了。
“是是是，我忘了你是个财主，钱财的主人。”
两人打打闹闹的进了会客室，没一会沈小姐就和张总走了进来，双方寒暄后双双落座，这次董成没有向上次徐海一样就给了一份公司的资料，他还是很慎重的把历年来他们做过的与这个项目相类似的资料都彰显给张总以及沈欣然看。
随着董成把资料一一展开里面就包含了他们的设计理念，如何达成以及在之前公司在使用过程中的跟踪与维护情况，董成的娓娓道来几乎就是一个完整的方案，不仅是将案例，也把对方公司的需求融入他的讲解中。听完他的讲解，你可以非常清晰的知道方案如何完成，甚至方案完成的时间线都清晰完整。
董成在说的过程中也并非夸大自己的实力，只是把他们所做的其他的项目稍微透入了一下，这些其他项目看似轻描淡写，能够设计这些高难度项目的软件，对于他们这个项目来说，真的是搓搓有余了。
张总也知道他们的实力，加上董成的细致的讲解，心里已经非常清楚了，对方完成并不难就是这个价格不知道会是什么样子。
谈到这个阶段董成也知道什么事情都是落实到价格上面，当下也不回避直接就抛出：“张总，这个项目在您找道我们之前，您也肯定找到过其他家，对于价格您也大致心里有个数，加上沈小姐这边和我们徐总家里的关系，我直接给您报个价，我给您这个数，您看一下。”
当下董成就用计算器显示了一个数字放到张总的面前：“这个价格应该是您找到的所有公司里面性价比最高的，不仅如此我们后续的维护也是给您最好的维护。”
张总之前就盘算过价格，他之前找了有差不多十家左右的公司，有的技术好的报价高的，有的明显的技术次点时间长点，但是价位低，董成给他的报价不多不少，比技术次的高，比技术好的价格低，看来双方都是有备而来：“没问题就是这个价格。我们准备一下合同的细节就行。我这边核实后就付定金。”
徐海就坐在那里没说几句话，董成就连讲产品带谈价格的四十多分钟就搞定了。
沈欣然一看这么快就谈完了，内心也是高兴，只是自己怎么听着就更不想走了呢？虽然董成没有展现全部的实力，对方这一份自信和做事的周全都是难得的，这么多的项目里面固然有董成的功劳，徐海这个技术总监功劳也不小。主要就是董成结婚了，小孩都有了，而且徐海长的比董成更帅一些，董成浓眉大眼的人显得更加的敦厚。
沈欣然眼看着这边董成和张总的合同细节也确定的差不多了，董成已经叫来秘书让他去准备合同了。这五点都还没到呢？效率也太快了点：“董总真的是有魄力，做事明快，我也很开心我能够帮助促成这个项目，如果这个项目完成的话，董总还有徐总上次我说的我们公司的那个项目不知道您们看一下有没有兴趣接呢？”
沈欣然抽空在大家都忙的差不多的时候提起了自己的项目，上次回去之后她就把公司的资料给她们老大看过了，老大当时就催着她约人见面了，她一直压着一是想试探试探何晴那边，看看徐海是不是有人了，伯母说话含含糊糊的，也没有个明确的回复，自己心里面有点感觉，觉得他是心里有人了，几次说服自己想要放弃，心底有说不清道不明的不甘心呢？本以为表弟这个项目要谈个一两回，自己好找机会再试探试探，这也太快了，也就只能把自己公司那个项目拿出来了。
沈欣然见董成和徐海都点头示意的情况下，把上次没有发出去的项目资料分别发给了董成和徐海。
徐海打开了文件，正聚精会神的看着，工作的时候徐海的眼睛是会发亮的，平时那眼神懒散的很，这份认真加上可能光线的缘故让沈欣然看着入了迷。
沈欣然这份神情徐海没有注意到，董成倒是收入眼里，技术方面的活有徐海在一般都由他来解答，董成大致看了一下资料就笑眯眯的等着徐海的回复了。
孤标世傲皆谁隐，一样花开为底迟。
———-《红楼梦》
这人怎么就是个孩子啊，之前以为男人至死都是少年这样骗人的话，现在还真要重新审视了：“真的很喜欢，我刚翻看了一下最新的修订版里面有些人名还有章节名都重新修订过了。”
“你就这么一看就知道和旧版本有那那不一样了啊，你看多少遍这书。”
“差不多一百多遍吧，老版的连续剧我也看了有很多遍，因为电视剧的结局比较接近曹雪芹的原著，而且老版的电视剧你看他的创作者都是红学大家，很多人的文学修养都极其的高，他们共同为电视剧创作，其他版本的真的没法比。”
“那这个呢？什么脂砚斋什么的，我发个图给你，你要吗？”
“这个是《脂砚斋评红楼梦》是曹雪芹的侍女有人说可能是史湘云的原型评论的红楼梦，这个不用了我家里有了，谢谢谢谢，有新的这个修订版就很满足了。”
“那我问你一个问题，我是老看其他人问的问题，你是喜欢薛宝钗还是林黛玉。”
李木子想了一下，到不是她不知道怎么回答，而是这个喜欢在她看完第十遍的时候就有了答案了，只是这个答案回答出去，并不是很多人喜欢的一个答案，犹豫之后她还是不想违背自己的本心“林黛玉，就是颦儿。”
接着她说出了她的顾虑：“我看到很多人甚至是大红学家都说不要像林黛玉一样活着，要学一学宝钗如水一样的圆融，但是我做不到，我还是喜欢颦儿，只是她的结局冷月葬花魂有着向死而生的悲凉。”
“嗨，我问多了，现代社会早没有了那些框框条条的，不可能有那么多悲悲切切的。我清明回去，我要出去玩你找好地方啊。”
这一次李木子并没有顺着他的话回他，而是反问了一句：“你喜欢林黛玉还是薛宝钗。”
徐海可就真愣住了，他不是要思考，不他是要思考，因为他压根就从来没考虑过，他连书和电视剧都没有完整的看过一遍，怎么回答，了解的最多就是听别人说的，林黛玉比较矫情动不动就哭，薛宝钗情商高一些，要是自己喜欢那肯定是薛宝钗啊，我可受不了哭哭啼啼的伤春悲秋的，怎么回答压根就不知道只能实话实说了：“不好意思，李老师，我这个学生要向你报告一下，我真的真的书和电视剧都没有看过，我知道的就是一些道听途说，我无法表达自己的观点，因为我压根就没有观点。不知道我这个回复李老师打几分啊。”
“十分。”
“不及格啊，这么惨的吗？”
“满分也是十分啊。”
“嗯，这么高的吗？”徐海有点不敢相信了木子给他打的这个分数。
“因为真诚，真诚就好。”
“那我就放心了，我这可是十足十的真诚了。”
两人正来来回回的发个没完，董成却正而八经的敲敲了门，徐海也不招待他进来，只是忙着给木子回了给信息：“李老师，您的学生要忙一会了，晚点聊。”
董成见他不理他，就直接推门进来了，带着一堆资料往徐海对面一座：“徐总，看您发着信息，不敢打扰您，不知道现在有没有时间谈谈工作的事情。”
“怎么董总连我什么时候发信息都要管了啊。吃喝拉撒睡你是不是也要管了啊以后。”徐海可不饶他，直接损了过去。
“没那个闲功夫，看你发信息一脸甜蜜的样，不敢打扰啊。”
“少来，你什么时候不敢打扰啊，说说说什么事情。”
“什么事情，就是阿姨就是您母亲介绍的那单业务马上就要上门来谈了，就约了三点半的时间，你还真把项目推给我就不过问了。”
徐海还真把这个事情给忘的死死的，董成倒是和他说过这个事情的进展：“是约了在公司谈，不是你们出去谈吗？”
这家伙啊忘性真是大：“看看我给你发的信息，当时定的就是在公司这边谈，那个沈小姐半个小时前就来了信息了，说很快就会到了，你看看你有没有收到对方的信息。”
徐海打开信息框，还真有一个未读的信息：“徐总您好！我是沈欣然，我和张总应该会是在3点25左右到贵公司。”
这个张总估计就是她的那个表弟了，那都要到公司了，没法安排出去了，赶紧回了一个：“好的，沈小姐我和董总在公司恭候您和张总。”
董成看他回完信息：“人家都来公司了，你这不一起聊不合适吧，是你母亲介绍过来的。”
“见见，我给她回了信息了，在公司等着她们过来。”
沈欣然先给徐海发了个信息，等了有五分钟没有回复，就立刻给董成发了，说了大致到达的时间，也提到了徐海没有回复信息是不是忙之类的。这才董成找到他的办公室来：“这个项目不是很难，我和他们聊，毕竟是您母亲介绍过来的，中途谈到价格了怎么定。”
“我和老妈说了，不可能不挣钱，但比他们在外面找的那肯定物美价廉的多。”
“物美价廉，这什么词，像是卖白菜的。”
“那怎么形容，优等货。”
“得得得，你嘴里就没几句好词。哎，我在问问你那个沈小姐找过来就没有什么其他的意思。听说长得不错。”这才是董成过来的本意，探探这小子什么心思，要是他有情况，这价格就让徐海自己报。
“你听谁说的，你怎么这么爱打听啊，怎么就有其他意思了，人家就是来谈项目的。你别扯没用的，正正经经的公事被你想哪去了。都不知道你这脑中都什么玩意，该洗洗了啊。”
他还正经上了：“没有就没有呗，这不想着阿姨一直为你张罗着亲事吗？可不就多想一下吗？这要是未来的弟妹，那不收钱也得给她弄的妥妥的啊。给你长点面子。”
“别别，你就正儿八经的去谈项目去，就这个项目还要我们两个都出面就已经算是给足面子了。这样的项目都是我们刚创业的时候谈的吧。”
“你还得瑟上了，差不多了估计该到了，我让前台直接领他们到会客室去，走吧大总监屈尊去谈谈你眼中的小项目。不是我说你，我们才多长时间啊，就看不上小项目了，你这心态可不太好啊，不适合做公司啊。”董成还指教起徐海了。
“是是是，我忘了你是个财主，钱财的主人。”
两人打打闹闹的进了会客室，没一会沈小姐就和张总走了进来，双方寒暄后双双落座，这次董成没有向上次徐海一样就给了一份公司的资料，他还是很慎重的把历年来他们做过的与这个项目相类似的资料都彰显给张总以及沈欣然看。
随着董成把资料一一展开里面就包含了他们的设计理念，如何达成以及在之前公司在使用过程中的跟踪与维护情况，董成的娓娓道来几乎就是一个完整的方案，不仅是将案例，也把对方公司的需求融入他的讲解中。听完他的讲解，你可以非常清晰的知道方案如何完成，甚至方案完成的时间线都清晰完整。
董成在说的过程中也并非夸大自己的实力，只是把他们所做的其他的项目稍微透入了一下，这些其他项目看似轻描淡写，能够设计这些高难度项目的软件，对于他们这个项目来说，真的是搓搓有余了。
张总也知道他们的实力，加上董成的细致的讲解，心里已经非常清楚了，对方完成并不难就是这个价格不知道会是什么样子。
谈到这个阶段董成也知道什么事情都是落实到价格上面，当下也不回避直接就抛出：“张总，这个项目在您找道我们之前，您也肯定找到过其他家，对于价格您也大致心里有个数，加上沈小姐这边和我们徐总家里的关系，我直接给您报个价，我给您这个数，您看一下。”
当下董成就用计算器显示了一个数字放到张总的面前：“这个价格应该是您找到的所有公司里面性价比最高的，不仅如此我们后续的维护也是给您最好的维护。”
张总之前就盘算过价格，他之前找了有差不多十家左右的公司，有的技术好的报价高的，有的明显的技术次点时间长点，但是价位低，董成给他的报价不多不少，比技术次的高，比技术好的价格低，看来双方都是有备而来：“没问题就是这个价格。我们准备一下合同的细节就行。我这边核实后就付定金。”
徐海就坐在那里没说几句话，董成就连讲产品带谈价格的四十多分钟就搞定了。
沈欣然一看这么快就谈完了，内心也是高兴，只是自己怎么听着就更不想走了呢？虽然董成没有展现全部的实力，对方这一份自信和做事的周全都是难得的，这么多的项目里面固然有董成的功劳，徐海这个技术总监功劳也不小。主要就是董成结婚了，小孩都有了，而且徐海长的比董成更帅一些，董成浓眉大眼的人显得更加的敦厚。
沈欣然眼看着这边董成和张总的合同细节也确定的差不多了，董成已经叫来秘书让他去准备合同了。这五点都还没到呢？效率也太快了点：“董总真的是有魄力，做事明快，我也很开心我能够帮助促成这个项目，如果这个项目完成的话，董总还有徐总上次我说的我们公司的那个项目不知道您们看一下有没有兴趣接呢？”
沈欣然抽空在大家都忙的差不多的时候提起了自己的项目，上次回去之后她就把公司的资料给她们老大看过了，老大当时就催着她约人见面了，她一直压着一是想试探试探何晴那边，看看徐海是不是有人了，伯母说话含含糊糊的，也没有个明确的回复，自己心里面有点感觉，觉得他是心里有人了，几次说服自己想要放弃，心底有说不清道不明的不甘心呢？本以为表弟这个项目要谈个一两回，自己好找机会再试探试探，这也太快了，也就只能把自己公司那个项目拿出来了。
沈欣然见董成和徐海都点头示意的情况下，把上次没有发出去的项目资料分别发给了董成和徐海。
徐海打开了文件，正聚精会神的看着，工作的时候徐海的眼睛是会发亮的，平时那眼神懒散的很，这份认真加上可能光线的缘故让沈欣然看着入了迷。
沈欣然这份神情徐海没有注意到，董成倒是收入眼里，技术方面的活有徐海在一般都由他来解答，董成大致看了一下资料就笑眯眯的等着徐海的回复了。
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