第19章 第一辆车-神车
钟天等候没多久，就听到监考老师念到他的名字，钟天起身过去交了他的身份证，走到一台电脑面前，是的，驾照文考就是在电脑上考，要45分钟，考完就出成绩。
看到大家都在紧张的考试，钟天之前考的时候也有，现在钟天没有了之前考试的那种紧张感，可能是因为考过，还有这段时间来的经历，让他慢慢具备了一颗大心脏，这种场面很难让他紧张了。
45分钟的时间很快就过去了，钟天是提前5分钟做好的，考了95分，算是考过了。到监考老师那里签了字就走了。
钟天拿着考试通过的单子去了王教练那里，挂在他名下练车。
在驾校练车场地看到王教练正在那里骂学员，钟天过去打了声招呼，问道：我这边考过了，什么时候开始练车？
“你们先自己练习，按我刚才说的做”，说完王教练看了看钟天的单子道：恭喜啊，一次就过了。跟我来一下，我们去办个在我这里练车的手续。
手续很快就办好了。回练车地点路上，王教练说道：等会儿你在练习一下科目二，如果没有问题，明天再来练习一下科目三，后面的练车打卡我会给你搞定，后天就有一次科目二考试，科目三得等四五天。
钟天感谢道：那行，非常感谢！
钟天在场地练习了一会儿，虽然会开车，但一些考试动作细节要领还是忘记了，在王教练的解说下，很快就记住了，练了三遍，教练说没问题了，明天在练一下科目三就行。
钟天练完车回家已经快晚上7点了。洗漱了一下就休息，明天约了上午去练车…
钟天第二天又去练习了一上午科目三，王教练给他联系了明后两天考科目二，科目三。当然好处费也不少，给了他1000块。
三月上旬，钟天拿到了自己的驾照，前前后后从报名到拿驾照，差不多一个星期时间，花了8000多块钱才拿到手。不过对于钟天来说，时间就是金钱。
在这一周当中，钟天用厂里的面包车拉了不少货去卖，刚开始是在西乡附近，卖了差不多500盒，加上之前卖的，这边市场有些饱和了，就拉去远一点的地方买，总计卖了差不多2000盒。
钟天自己在听了赵先进对产品质量的解说以后，就有了想法，这一周不断完善广告词，大致思路跟以前一样，都是卖故事。只是把其中关于机械表是老国产高质量，实用性，寿命长的特征和现在低质量做了对比，把消费人群定在30岁以上，知道那个年代故事的人。
加上这次卖的全部是买一送一，送的电子表又可以给青少年用，消费人群一下子覆盖了老中青三代人。
在换包装盒的时候就计划这么卖了，才能一下子有这么好的效果。给了蓝叶5万的货款，还赚了25万。
这段时间钟天还看到了另一个销售渠道，完全有助于他在最短时间完成销售，目前正在联系。
今天钟天准备去买－辆自己的面包车车，老是开别人的也不太好。
说起面包车不得不说到国产神车五菱之光，有着秋名山之神的称号，可以说是做小生意小买卖的小商户们最喜欢用的车。价格经济实惠，关键是用来拉货非常的耐操耐用。钟天现在卖货就喜欢这种车，买小车反而浪费多。
钟天在西乡找了一家离家最近的一家五菱4S店，还没有走进门就有漂亮的小姐姐走过来端上水问候：靓仔，您好，有什么需要我为你服务的吗？
钟天看着走来的靓女，这女孩子属于非常耐看型，给人一种很舒服的感觉，典型的东方温婉女子。钟天一直以来都非常喜欢钟类女孩子。
林静被钟天盯着看了好一会儿，都有些不好意思，心里想着要不是看你长的还可以，身上有股很独特的气质，很吸引人，早就不伺候了。
林静邹了邹眉头：“靓仔，靓仔…”一连喊了好几声。
钟天被一连喊了好几声，钟天才回过神来也没有觉得盯着人家看，有多不好意思。钟天接过水道：靓女，你身上的气质好独特，刚才我被吸引住，实在是失礼了。我就随便看看，不一定买，你可以去忙你的。
钟天心里打算看看五菱公司的职员素养，就故意表现出一副随便看看的样子。
靓女很有职业素养，微笑道：不买没关系，您可以多了解了解我们五菱公司的产品，我们五菱车是目前面包车市场上卖的最好的，其车子性能和实用性也是最高的。
靓女很有耐心的为钟天讲解了半小时左右，并没有因为钟天的态度不耐烦。
钟天看了看店里的其他销售员，发现其他人在表现上并不是特别的好，偶尔有客户进来也不怎么搭理，如果我是老板绝对不会要这样的员工。
但是这个靓女跟其他人不一样，从自己进店就开始不断的给我讲解产品，并且非常有耐心，还会照顾钟天的感受。她的销售能力现在还显得稍微有点稚嫩，但是做事的态度却是最好的。
钟天非常欣赏的道：谢谢你耐心为我讲解这么长时间，那我再多看看，你先到那边休息休息，如果我要买一定找你买。
靓女内心有些失落的，但脸上依旧挂满了真诚的笑容。道：没事的，您所有想要看的产品我都可以给你介绍，看你转了一会儿应该也累了吧，休息一会儿再继续看，我先给您加杯水吧。
钟天没有再说什么，依然在欣赏着车。这里摸摸让你看看，活脱脱的一个乡巴佬一样。这是钟天故意的。
靓女拿着钟天的水杯，到饮水机旁边倒水。饮水机旁边是几个座位，有几个靓女的同事正坐在上面闲聊。
其中有一个二十多的靓女，语气有些幸灾乐祸的说道：林静，看吧，我跟你说，那个人绝对不会买车吧，跟你说你还不信，你看你聊了大半个小时。有什么用呢？浪费口水。
原来刚才那个女孩叫林静，今年23岁，刚刚大学毕业，学的就是销售专业。人长得非常的高挑靓丽，为人非常的勤奋好学也执着，与人相处，给人一种很舒服的感觉，可以说是很多男同事的梦中情人。
自从她加入公司以来，很受男同胞的欢迎，但也受到了很多前辈女同事的嫉妒排挤。
林静道：娟姐，没关系的，反正我现在也没什么销售经验，难得有一个人听我说这么多话，就当练习了。
娟姐冷笑一声，一脸不屑，指了指风钟天道：还练习，不是姐姐说你，还是前辈的来教你怎么销售，为什么他进来的时候我们都没有去迎接。因为以我们的经验，一下子就可以判断出一个人是不是有诚心买车。
还有根据我们销售的车型。面包车一般适用于小型商户使用。他们的年龄一般都是中年人。
你看看他的年龄，小屁孩儿一个，穿着也不怎么样，一看就没钱，小屁孩儿有钱绝对是富二代，绝不会来买面包车。
娟姐又讽刺道：林静啊，不要以为上了什么大学就很了不起，销售这个行业不是什么人都玩来赚的，也不是靠学历就能变得厉害的。不过呢，你要是靠你的身材，说不定还能卖不少车。
林静内心很委屈，也很生气，道：娟姐，你怎么可以这样说话呢？我林静是没有什么能力，也是不会看人，我只知道做到问心无愧就可以了。
娟姐一脸不屑的道：装什么纯，做前辈的好心教你不领情就还算了，还生气。
“你！”
钟天在一旁听着，电视剧里才会出现的狗血剧情，还让自己给遇到了，关键自己还躺枪被牵连。钟天摸了摸下巴，没有胡子。想道：自己这脸上无毛办事不牢，被人小看了呀。
不报复一下，好像有点对不起自己啊。钟天有些恶趣味的想到。
钟天看向林静，道：那个靓女，你来一下，这车怎么样，能跟我说说吗？
林静有些幽怨的看了看钟天，心想你也来欺负我，心里还是觉得娟姐分析有些道理，自己觉得钟天买车的可能性很低。但出于职业的素养和自身的修养。
林静很快平复了自己的心情，端着水向钟天走来，面带微笑道：靓仔，你所选的这款车，是五菱今年的最新款，排量1.2，7座低配款，这是目前市场上最受小商户所喜欢的车辆。
钟天点了点头，不仅是对车辆的配置满意，更对林静的服务满意。其实凌天对车辆的配置要求本就不高，他是用来拉货的，不是用来拿人的。
钟天：那现在售价是多少呢？是否包过户？
林静心里埋怨道，你又买不起，干嘛还问价格呢，待会儿同事们还指不定怎么笑我呢？
不过嘴上还是微笑道：不包过户2万元零售价，包过户2.1万零售价。
钟天对这个价格还算满意，也就没有再犹豫。说道：如果我现在买车，包过户的，什么时候可以提车？
看到大家都在紧张的考试，钟天之前考的时候也有，现在钟天没有了之前考试的那种紧张感，可能是因为考过，还有这段时间来的经历，让他慢慢具备了一颗大心脏，这种场面很难让他紧张了。
45分钟的时间很快就过去了，钟天是提前5分钟做好的，考了95分，算是考过了。到监考老师那里签了字就走了。
钟天拿着考试通过的单子去了王教练那里，挂在他名下练车。
在驾校练车场地看到王教练正在那里骂学员，钟天过去打了声招呼，问道：我这边考过了，什么时候开始练车？
“你们先自己练习，按我刚才说的做”，说完王教练看了看钟天的单子道：恭喜啊，一次就过了。跟我来一下，我们去办个在我这里练车的手续。
手续很快就办好了。回练车地点路上，王教练说道：等会儿你在练习一下科目二，如果没有问题，明天再来练习一下科目三，后面的练车打卡我会给你搞定，后天就有一次科目二考试，科目三得等四五天。
钟天感谢道：那行，非常感谢！
钟天在场地练习了一会儿，虽然会开车，但一些考试动作细节要领还是忘记了，在王教练的解说下，很快就记住了，练了三遍，教练说没问题了，明天在练一下科目三就行。
钟天练完车回家已经快晚上7点了。洗漱了一下就休息，明天约了上午去练车…
钟天第二天又去练习了一上午科目三，王教练给他联系了明后两天考科目二，科目三。当然好处费也不少，给了他1000块。
三月上旬，钟天拿到了自己的驾照，前前后后从报名到拿驾照，差不多一个星期时间，花了8000多块钱才拿到手。不过对于钟天来说，时间就是金钱。
在这一周当中，钟天用厂里的面包车拉了不少货去卖，刚开始是在西乡附近，卖了差不多500盒，加上之前卖的，这边市场有些饱和了，就拉去远一点的地方买，总计卖了差不多2000盒。
钟天自己在听了赵先进对产品质量的解说以后，就有了想法，这一周不断完善广告词，大致思路跟以前一样，都是卖故事。只是把其中关于机械表是老国产高质量，实用性，寿命长的特征和现在低质量做了对比，把消费人群定在30岁以上，知道那个年代故事的人。
加上这次卖的全部是买一送一，送的电子表又可以给青少年用，消费人群一下子覆盖了老中青三代人。
在换包装盒的时候就计划这么卖了，才能一下子有这么好的效果。给了蓝叶5万的货款，还赚了25万。
这段时间钟天还看到了另一个销售渠道，完全有助于他在最短时间完成销售，目前正在联系。
今天钟天准备去买－辆自己的面包车车，老是开别人的也不太好。
说起面包车不得不说到国产神车五菱之光，有着秋名山之神的称号，可以说是做小生意小买卖的小商户们最喜欢用的车。价格经济实惠，关键是用来拉货非常的耐操耐用。钟天现在卖货就喜欢这种车，买小车反而浪费多。
钟天在西乡找了一家离家最近的一家五菱4S店，还没有走进门就有漂亮的小姐姐走过来端上水问候：靓仔，您好，有什么需要我为你服务的吗？
钟天看着走来的靓女，这女孩子属于非常耐看型，给人一种很舒服的感觉，典型的东方温婉女子。钟天一直以来都非常喜欢钟类女孩子。
林静被钟天盯着看了好一会儿，都有些不好意思，心里想着要不是看你长的还可以，身上有股很独特的气质，很吸引人，早就不伺候了。
林静邹了邹眉头：“靓仔，靓仔…”一连喊了好几声。
钟天被一连喊了好几声，钟天才回过神来也没有觉得盯着人家看，有多不好意思。钟天接过水道：靓女，你身上的气质好独特，刚才我被吸引住，实在是失礼了。我就随便看看，不一定买，你可以去忙你的。
钟天心里打算看看五菱公司的职员素养，就故意表现出一副随便看看的样子。
靓女很有职业素养，微笑道：不买没关系，您可以多了解了解我们五菱公司的产品，我们五菱车是目前面包车市场上卖的最好的，其车子性能和实用性也是最高的。
靓女很有耐心的为钟天讲解了半小时左右，并没有因为钟天的态度不耐烦。
钟天看了看店里的其他销售员，发现其他人在表现上并不是特别的好，偶尔有客户进来也不怎么搭理，如果我是老板绝对不会要这样的员工。
但是这个靓女跟其他人不一样，从自己进店就开始不断的给我讲解产品，并且非常有耐心，还会照顾钟天的感受。她的销售能力现在还显得稍微有点稚嫩，但是做事的态度却是最好的。
钟天非常欣赏的道：谢谢你耐心为我讲解这么长时间，那我再多看看，你先到那边休息休息，如果我要买一定找你买。
靓女内心有些失落的，但脸上依旧挂满了真诚的笑容。道：没事的，您所有想要看的产品我都可以给你介绍，看你转了一会儿应该也累了吧，休息一会儿再继续看，我先给您加杯水吧。
钟天没有再说什么，依然在欣赏着车。这里摸摸让你看看，活脱脱的一个乡巴佬一样。这是钟天故意的。
靓女拿着钟天的水杯，到饮水机旁边倒水。饮水机旁边是几个座位，有几个靓女的同事正坐在上面闲聊。
其中有一个二十多的靓女，语气有些幸灾乐祸的说道：林静，看吧，我跟你说，那个人绝对不会买车吧，跟你说你还不信，你看你聊了大半个小时。有什么用呢？浪费口水。
原来刚才那个女孩叫林静，今年23岁，刚刚大学毕业，学的就是销售专业。人长得非常的高挑靓丽，为人非常的勤奋好学也执着，与人相处，给人一种很舒服的感觉，可以说是很多男同事的梦中情人。
自从她加入公司以来，很受男同胞的欢迎，但也受到了很多前辈女同事的嫉妒排挤。
林静道：娟姐，没关系的，反正我现在也没什么销售经验，难得有一个人听我说这么多话，就当练习了。
娟姐冷笑一声，一脸不屑，指了指风钟天道：还练习，不是姐姐说你，还是前辈的来教你怎么销售，为什么他进来的时候我们都没有去迎接。因为以我们的经验，一下子就可以判断出一个人是不是有诚心买车。
还有根据我们销售的车型。面包车一般适用于小型商户使用。他们的年龄一般都是中年人。
你看看他的年龄，小屁孩儿一个，穿着也不怎么样，一看就没钱，小屁孩儿有钱绝对是富二代，绝不会来买面包车。
娟姐又讽刺道：林静啊，不要以为上了什么大学就很了不起，销售这个行业不是什么人都玩来赚的，也不是靠学历就能变得厉害的。不过呢，你要是靠你的身材，说不定还能卖不少车。
林静内心很委屈，也很生气，道：娟姐，你怎么可以这样说话呢？我林静是没有什么能力，也是不会看人，我只知道做到问心无愧就可以了。
娟姐一脸不屑的道：装什么纯，做前辈的好心教你不领情就还算了，还生气。
“你！”
钟天在一旁听着，电视剧里才会出现的狗血剧情，还让自己给遇到了，关键自己还躺枪被牵连。钟天摸了摸下巴，没有胡子。想道：自己这脸上无毛办事不牢，被人小看了呀。
不报复一下，好像有点对不起自己啊。钟天有些恶趣味的想到。
钟天看向林静，道：那个靓女，你来一下，这车怎么样，能跟我说说吗？
林静有些幽怨的看了看钟天，心想你也来欺负我，心里还是觉得娟姐分析有些道理，自己觉得钟天买车的可能性很低。但出于职业的素养和自身的修养。
林静很快平复了自己的心情，端着水向钟天走来，面带微笑道：靓仔，你所选的这款车，是五菱今年的最新款，排量1.2，7座低配款，这是目前市场上最受小商户所喜欢的车辆。
钟天点了点头，不仅是对车辆的配置满意，更对林静的服务满意。其实凌天对车辆的配置要求本就不高，他是用来拉货的，不是用来拿人的。
钟天：那现在售价是多少呢？是否包过户？
林静心里埋怨道，你又买不起，干嘛还问价格呢，待会儿同事们还指不定怎么笑我呢？
不过嘴上还是微笑道：不包过户2万元零售价，包过户2.1万零售价。
钟天对这个价格还算满意，也就没有再犹豫。说道：如果我现在买车，包过户的，什么时候可以提车？
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