第17章 雪上加霜的蓝叶
“邓涛，我先走了，你先忙吧！”
邓涛：“行吧，等我没工作了，你钟老板得拉我一把哈，好歹咱们也是书友。”
“没问题。”
…
钟天找到王忠实的时候，正在修机器。“王厂长，上午好啊！这台机器有坏了吗？”
王忠实看到是钟天，一脸玩味的笑道：钟老板最近发财了，买这么多的东西来，今天这么有空来厂里，货卖完了吗？
钟天看到王忠实，心里面非常的感激他，就是因为他的撮合，才有了自己这次机会。尽管他是为了厂里的利益。
钟天很是开心的道：王厂长，什么老板啊，你这是打趣我啊。这不还是承蒙你的照顾嘛。有七八天没见你了，来看看你和大家。
王忠实朝钟天竖起大拇指道：哟，你小子可以呀，做人不忘本，挺会为人处事的嘛！我可没怎么关照你，是你自己的本事。
钟天笑了笑问道：最近厂里怎么样啊？没问题了吧？
王忠实皱了皱眉头，想到最近厂里糟心事儿，就叹气：能有什么问题，老样子呗！
王忠实看了看钟天，或许还得仰仗这小子帮忙。拍了拍手，取下手套。
“走，我们去办公室里坐坐，喝喝茶！
果然不出所料，老王看起来比我还急，看来这事儿还有搞头。
“可以啊！”
…
在办公室钟天还看到了老板娘和许久未见的赵老板，对钟天来讲有十几年没见了。
钟天主动上去问了好。赵老板叫赵先进，有四十多岁了，长的比较粗犷，说话嗓门儿很大。
赵先进很是热情的说道：“小钟，来坐这边，喝杯茶，有段时间没见你了，前段时间还得感谢你帮忙啊，帮厂里处理了那么大一批货。”
钟天摆了摆手说道：哪里哪里，还是承蒙赵老板和老板娘的照顾啊，她不给我机会，我也没地儿施展，我还因此赚了点小钱，我们算是互相合作。
老板娘笑着向钟天道：算不上什么帮忙，咱们这是互惠互利。你钟天也是有本事才能做成。最近在忙什么呀？没事的话，我这个厂里还欢迎你的加入。你的能力非常不错，有没有继续为厂里做事的想法？业务部的经理位置我给你做。
钟天对于老板娘抛出来的橄榄枝，要是换做以前可能就欣喜若狂了，现在他又怎么可能再给别人打工呢？
钟天：老板娘，感谢你对我的信任，只是我有了接下来新的打算，最近我在联系了一些手表厂家，目前就在谈价格上的一些问题，可能要辜负你对我的信任。
老板娘对于钟天的拒绝是有所预料的，她也是没办法，厂里现在资金这块有很大问题。有好几笔货款没收回来，只是收了抵押物，本来钟天销售快那会儿，觉得市场环境好了，抱着大赚一笔的想法，厂里就又收了几笔抵押贷物，加上原有的货，厂里现在有2万块的表。
谁知道钟天销售好，那只是钟天本人有能力，市场还是原来那个市场，现在搞得跟比之前的抵押物还多，厂里更是雪上加霜。
急需要把货物变现，筹集资金解决问题。钟天销售能力强，她只是抱着试一试的想法，结果自然有些失望。
赵先进内心也是急，这两天没少跟老板娘吵架，之前听了钟天的销售奇迹，觉得也是个机会。
刚才知道钟天来厂里，就知会了王厂长叫钟天进来喝茶，看能不能再合作一把。
要不然王忠实跟钟天没聊两句，机器都没有修好，钟天也不是客户，怎么可能放下机器不修耽误生产，也要带他来喝茶，尤其是老板还在里面。
钟天本来也奇怪，王忠实今天请他喝茶的表现和他平时把工作放在第一位的表现完全不同。
从进来见到老板娘和赵老板都在的时候就隐隐有点明白了什么原因，刚才赵老板的热情和老板娘的橄榄枝让钟天彻底明白过来。
以赵老板为人，啥时候对一个对他无用的人这么热情过，这么做必然有求于人。
钟天的那番回答，是意有所指的。赵先进明显听出来了，正在准备喝茶的他立马放了下来，听到钟天所说的话，马上抓住了关键点。
赵先进看了看钟天，年纪这么小，没想到却是个小狐狸。
“小钟啊，你都跟哪些厂谈了，你开的什么价位？要不要老赵我帮忙，我们蓝叶做为手表配件厂，认识很多制表厂，价格绝对很低，让你满意。”
钟天心想，你老赵所推荐的肯定是自己手上的货，还想来忽悠我。钟天没有点破，笑道：感谢赵老板看得起我，愿意帮我一把，我目前在谈的是一家温州的手表厂，电子表，机械表都做。
是一家规模颇大的公司，叫江南制表厂，前两天刚考察完，只是我要的订单少了点，出厂价格高了点，也就比上次我们合作的价格低一点。
赵先进听了之后，仔细想了想，没听过这么一家厂啊，不过他对温州也不熟，没在上面纠缠。看钟天说的煞有其事，也没怀疑。
要是钟强在这里，听到钟天这么一本正经的瞎扯谈，还江南制表厂，怕是要笑喷。钟天这斯现在脸皮是越来越厚了，吹起牛来都不带脸红的。
可见这段时间改变有很大。他这是要把这套江南广告玩出花来了。要是11年之后黄鹤要跑路，还能不能跑得掉了！
老板娘：比我们还低，已经很低了啊！
钟天：老板娘，上次我们是按市场价算的，虽然给我的提成是55分成，但实际上成本价肯定更低。
谁进货会按市场价来算啊，那是销售商的价格。如果上次我是在厂里按出场价进货自己卖，我的利润肯定更高。
老板娘本来还要说点什么的，赵先进打了个隐蔽手势，就没说话。赵先进也知道上次厂里不仅赚了材料费，还赚了成品市场的利润。当然钟天是绝对不可能把自己以远高于市场售价的价格出售的事情说出来的。
赵先进看钟天把其中的门道看得很透。也就没有在拐弯抹角。
直言道：小钟啊，我也不跟你绕弯子，我们蓝叶手里还有一批表要出售。你现在还没有货物，我手上这批你是否有意接受。价格绝对比你在其它厂里拿货要便宜。我们这些货都是抵押物，是按成本价来算的。比出厂价格还低。
钟天心里一动，这事看来成了。不往自己费了半天劲。不过钟天现在养气功夫提升不少。
钟天脸色有些为难，很快不动声色的道：赵老板，我那边都谈的差不多了，你这是让我为难啊！
赵先进没说话，而是朝王忠实看了看。王忠实跟赵先进合作那么久了，马上明白赵先进是想借王忠实的人情说话。
王忠实看着正在一脸为难，沉思的钟天，立马道：小钟啊，你小子还真是不会做生意啊，你跟那厂连价格都没谈拢，合同都没签，你为难个啥。你能有今天蓝叶给了你不少的帮助吧。更何况蓝叶给你的价格还更低呢！你还想啥呢？做人才能忘本啊。
钟天本来还在想着怎么找个借口，好继续谈下去，没想到王忠实就来了一个神助攻，赵先进跟他打眼色，钟天要看出来了。他们这是急了啊！
王忠实有些话确实说到钟天心里了，自己的第一桶金蓝叶确实给了他机会，赵先进这是阳谋啊！对蓝叶我钟天能回报的情况下，不介意使一把力报恩。
钟天深吸了一口气，道：王厂长说得对，是我矫情了，厂里给了我崛起的机会，我不能不报恩，只要价格合适，质量能达到上次那批的质量，我就在你这里拿货了。不过方式还是先货后款才行，我可以一周一结，并且这次的货我要求重新包装一下，一个包装盒子里主装一块机械表，副装一块电子表，一箱子一百盒。
“你小子。”赵先进阻止了我忠实继续说
赵先进思考了一下，严肃的说道：钟先生，你的先货后款，一周一结的条件和包装盒的条件我可以答应。质量绝对有保障。钟先生知道现在市场不好的原因是什么吗？
钟天到是挺有好奇心的：愿闻其详。
赵先进：现在其实生意很好做的，前提是你的放低产品质量，降低成本，价格极低才能挣钱。生意难做的反而是那些质量好的，质量好意味着成本高。
所以现在市场很繁荣，好的厂没资本反而活不下去，假冒伪劣却活的很好，这种怪异现象叫做劣币驱逐良币。质量很好的被对手给干倒了。
钟天一听就明白怎么回事了，现在大多数国人还很穷，买东西只看价格不看品牌，才导致这种怪异现象的。
赵先进继续说道：我赵先进是国营技术工人出身，我们蓝叶是老厂，很多客户也都是以前的老厂，这些厂子的创始者很多都是技术出身，对质量要求苛刻，做的虽然不是牌子货，但比很多牌子货质量都好。所以对质量要求你就放心吧！
钟天听了心里一震，以前国企做产品，用料实在，一款产品必须要使用年限长久作为考量的，像自己老家的那款老风扇，虽然样子不好看，从小到大用了10几年了还在用，老人家们都经常抱怨现在做的产品都是纸糊，用不了多久就坏。
邓涛：“行吧，等我没工作了，你钟老板得拉我一把哈，好歹咱们也是书友。”
“没问题。”
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钟天找到王忠实的时候，正在修机器。“王厂长，上午好啊！这台机器有坏了吗？”
王忠实看到是钟天，一脸玩味的笑道：钟老板最近发财了，买这么多的东西来，今天这么有空来厂里，货卖完了吗？
钟天看到王忠实，心里面非常的感激他，就是因为他的撮合，才有了自己这次机会。尽管他是为了厂里的利益。
钟天很是开心的道：王厂长，什么老板啊，你这是打趣我啊。这不还是承蒙你的照顾嘛。有七八天没见你了，来看看你和大家。
王忠实朝钟天竖起大拇指道：哟，你小子可以呀，做人不忘本，挺会为人处事的嘛！我可没怎么关照你，是你自己的本事。
钟天笑了笑问道：最近厂里怎么样啊？没问题了吧？
王忠实皱了皱眉头，想到最近厂里糟心事儿，就叹气：能有什么问题，老样子呗！
王忠实看了看钟天，或许还得仰仗这小子帮忙。拍了拍手，取下手套。
“走，我们去办公室里坐坐，喝喝茶！
果然不出所料，老王看起来比我还急，看来这事儿还有搞头。
“可以啊！”
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在办公室钟天还看到了老板娘和许久未见的赵老板，对钟天来讲有十几年没见了。
钟天主动上去问了好。赵老板叫赵先进，有四十多岁了，长的比较粗犷，说话嗓门儿很大。
赵先进很是热情的说道：“小钟，来坐这边，喝杯茶，有段时间没见你了，前段时间还得感谢你帮忙啊，帮厂里处理了那么大一批货。”
钟天摆了摆手说道：哪里哪里，还是承蒙赵老板和老板娘的照顾啊，她不给我机会，我也没地儿施展，我还因此赚了点小钱，我们算是互相合作。
老板娘笑着向钟天道：算不上什么帮忙，咱们这是互惠互利。你钟天也是有本事才能做成。最近在忙什么呀？没事的话，我这个厂里还欢迎你的加入。你的能力非常不错，有没有继续为厂里做事的想法？业务部的经理位置我给你做。
钟天对于老板娘抛出来的橄榄枝，要是换做以前可能就欣喜若狂了，现在他又怎么可能再给别人打工呢？
钟天：老板娘，感谢你对我的信任，只是我有了接下来新的打算，最近我在联系了一些手表厂家，目前就在谈价格上的一些问题，可能要辜负你对我的信任。
老板娘对于钟天的拒绝是有所预料的，她也是没办法，厂里现在资金这块有很大问题。有好几笔货款没收回来，只是收了抵押物，本来钟天销售快那会儿，觉得市场环境好了，抱着大赚一笔的想法，厂里就又收了几笔抵押贷物，加上原有的货，厂里现在有2万块的表。
谁知道钟天销售好，那只是钟天本人有能力，市场还是原来那个市场，现在搞得跟比之前的抵押物还多，厂里更是雪上加霜。
急需要把货物变现，筹集资金解决问题。钟天销售能力强，她只是抱着试一试的想法，结果自然有些失望。
赵先进内心也是急，这两天没少跟老板娘吵架，之前听了钟天的销售奇迹，觉得也是个机会。
刚才知道钟天来厂里，就知会了王厂长叫钟天进来喝茶，看能不能再合作一把。
要不然王忠实跟钟天没聊两句，机器都没有修好，钟天也不是客户，怎么可能放下机器不修耽误生产，也要带他来喝茶，尤其是老板还在里面。
钟天本来也奇怪，王忠实今天请他喝茶的表现和他平时把工作放在第一位的表现完全不同。
从进来见到老板娘和赵老板都在的时候就隐隐有点明白了什么原因，刚才赵老板的热情和老板娘的橄榄枝让钟天彻底明白过来。
以赵老板为人，啥时候对一个对他无用的人这么热情过，这么做必然有求于人。
钟天的那番回答，是意有所指的。赵先进明显听出来了，正在准备喝茶的他立马放了下来，听到钟天所说的话，马上抓住了关键点。
赵先进看了看钟天，年纪这么小，没想到却是个小狐狸。
“小钟啊，你都跟哪些厂谈了，你开的什么价位？要不要老赵我帮忙，我们蓝叶做为手表配件厂，认识很多制表厂，价格绝对很低，让你满意。”
钟天心想，你老赵所推荐的肯定是自己手上的货，还想来忽悠我。钟天没有点破，笑道：感谢赵老板看得起我，愿意帮我一把，我目前在谈的是一家温州的手表厂，电子表，机械表都做。
是一家规模颇大的公司，叫江南制表厂，前两天刚考察完，只是我要的订单少了点，出厂价格高了点，也就比上次我们合作的价格低一点。
赵先进听了之后，仔细想了想，没听过这么一家厂啊，不过他对温州也不熟，没在上面纠缠。看钟天说的煞有其事，也没怀疑。
要是钟强在这里，听到钟天这么一本正经的瞎扯谈，还江南制表厂，怕是要笑喷。钟天这斯现在脸皮是越来越厚了，吹起牛来都不带脸红的。
可见这段时间改变有很大。他这是要把这套江南广告玩出花来了。要是11年之后黄鹤要跑路，还能不能跑得掉了！
老板娘：比我们还低，已经很低了啊！
钟天：老板娘，上次我们是按市场价算的，虽然给我的提成是55分成，但实际上成本价肯定更低。
谁进货会按市场价来算啊，那是销售商的价格。如果上次我是在厂里按出场价进货自己卖，我的利润肯定更高。
老板娘本来还要说点什么的，赵先进打了个隐蔽手势，就没说话。赵先进也知道上次厂里不仅赚了材料费，还赚了成品市场的利润。当然钟天是绝对不可能把自己以远高于市场售价的价格出售的事情说出来的。
赵先进看钟天把其中的门道看得很透。也就没有在拐弯抹角。
直言道：小钟啊，我也不跟你绕弯子，我们蓝叶手里还有一批表要出售。你现在还没有货物，我手上这批你是否有意接受。价格绝对比你在其它厂里拿货要便宜。我们这些货都是抵押物，是按成本价来算的。比出厂价格还低。
钟天心里一动，这事看来成了。不往自己费了半天劲。不过钟天现在养气功夫提升不少。
钟天脸色有些为难，很快不动声色的道：赵老板，我那边都谈的差不多了，你这是让我为难啊！
赵先进没说话，而是朝王忠实看了看。王忠实跟赵先进合作那么久了，马上明白赵先进是想借王忠实的人情说话。
王忠实看着正在一脸为难，沉思的钟天，立马道：小钟啊，你小子还真是不会做生意啊，你跟那厂连价格都没谈拢，合同都没签，你为难个啥。你能有今天蓝叶给了你不少的帮助吧。更何况蓝叶给你的价格还更低呢！你还想啥呢？做人才能忘本啊。
钟天本来还在想着怎么找个借口，好继续谈下去，没想到王忠实就来了一个神助攻，赵先进跟他打眼色，钟天要看出来了。他们这是急了啊！
王忠实有些话确实说到钟天心里了，自己的第一桶金蓝叶确实给了他机会，赵先进这是阳谋啊！对蓝叶我钟天能回报的情况下，不介意使一把力报恩。
钟天深吸了一口气，道：王厂长说得对，是我矫情了，厂里给了我崛起的机会，我不能不报恩，只要价格合适，质量能达到上次那批的质量，我就在你这里拿货了。不过方式还是先货后款才行，我可以一周一结，并且这次的货我要求重新包装一下，一个包装盒子里主装一块机械表，副装一块电子表，一箱子一百盒。
“你小子。”赵先进阻止了我忠实继续说
赵先进思考了一下，严肃的说道：钟先生，你的先货后款，一周一结的条件和包装盒的条件我可以答应。质量绝对有保障。钟先生知道现在市场不好的原因是什么吗？
钟天到是挺有好奇心的：愿闻其详。
赵先进：现在其实生意很好做的，前提是你的放低产品质量，降低成本，价格极低才能挣钱。生意难做的反而是那些质量好的，质量好意味着成本高。
所以现在市场很繁荣，好的厂没资本反而活不下去，假冒伪劣却活的很好，这种怪异现象叫做劣币驱逐良币。质量很好的被对手给干倒了。
钟天一听就明白怎么回事了，现在大多数国人还很穷，买东西只看价格不看品牌，才导致这种怪异现象的。
赵先进继续说道：我赵先进是国营技术工人出身，我们蓝叶是老厂，很多客户也都是以前的老厂，这些厂子的创始者很多都是技术出身，对质量要求苛刻，做的虽然不是牌子货，但比很多牌子货质量都好。所以对质量要求你就放心吧！
钟天听了心里一震，以前国企做产品，用料实在，一款产品必须要使用年限长久作为考量的，像自己老家的那款老风扇，虽然样子不好看，从小到大用了10几年了还在用，老人家们都经常抱怨现在做的产品都是纸糊，用不了多久就坏。
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