第5章 谈妥
钟天这几天也把厂长的时间和习惯摸熟了。他中午特别喜欢到一家湖南小餐馆吃饭，晚上都是回家吃饭。
中午等厂长走了一会儿之后，钟天后脚跟着出门儿。走到那家湖南餐馆，假装准备点餐的时候不小心碰到厂长。随即惊讶的问道“王厂长这么巧，您也在这里吃饭啊！”
黄忠实：“你小子也来这里吃，都点了什么菜？我们一起呗。”
“能跟厂长一起吃饭，那是我的荣幸啊，我就点了一个湖南辣子鸡。”钟天一边说完，一边给王忠实倒了一杯茶水。
老板上菜的速度还是挺快的，没一会儿都端上来了，王忠实点的是一个湖南农家小炒。
钟天就一边给他夹菜，一边恭维他，两个人聊得挺愉快的，看氛围差不多了。钟天就有意无意的往做生意上去扯。
钟天明知故问的说道：“老哥，厂里那些手表都找到卖家了？”
王忠实一脸惊奇的问道：“你打听这个干什么，你还真想买去卖啊。”
“没错，老哥，如果这批手表还没有买家的话，我确实有这个打算。”钟天一脸严肃的说道
“你小子不是没钱吗？”王忠实也一脸严肃了起来。
钟天心里组织了一下语言，看着王忠实说道：“老哥我是不是没钱？不重要，而是看老哥你愿不愿意合作一把，厂里是想尽快把这批手表处理了，好把本钱收回来应急。你是有货卖不出去，我是有卖货的想法，但是没有本钱。你那批手表都放了一年了，反正放着也是放着。”
“嗯”。王忠石点了点头没有说话，心里却在盘算着钟天所说的话，现在厂里也确实遇到了困难，急需要大量的现金。
看了看他的表情，钟天昨天感觉自己的话应该点到王厂长的心里了，盯着王厂长的眼睛继续说道：
“王厂长，我有一个可能不太成熟的想法，之前给你提过先货后款。我想你还记得吧，我是这样想的。你们无非就是担心我把货拉走跑路了，还有无非就是担心我嘴上无毛办事不牢，觉得浪费时间。”
王忠实摆了摆手，什么话也没说，不过那意思就是不太相信。
那个我是这样想的，“我说出来你看行不行？”
“你说。”王忠实慢慢的被钟天的话所引导，给他接下来想要说的话产生了期待感。这也正是钟天想要达到的效果。
钟天喝了口水，把自己的想法说出来：“厂里无非就是怕我拿着货跑了，我可以把身份证押在厂这里。怕我办事不行，浪费时间，老哥，我觉得其实大可不必，因为这批手表在厂里已经浪费了一年的时间了，你要是能马上卖出去，我都不会说这个话。”
王忠实笑道：“给你小子，就能卖出去？”
钟天拍了拍胸脯，大声说道“你给我一个月的时间，我来卖这批货，就算最后没卖掉，大不了这批货退回厂里，也没什么损失对吧。我觉得这是在给我们彼此机会。你有收回货款的机会。我也有可能因此而赚一笔的机会，虽然在你们看来是小钱。但那也是钱是吧？”
王忠实听完之后，神色有些异动的说道：“那你可以帮厂里卖呀，也不收你押金什么的，每块表还给你提成。”
钟天一脸正经的说道：“直接帮厂里卖表不是不可以，不过我要五五分成，不是纯利润的五五分成，而是销售额的。就比如说那批手表，你上次说按照售价可以卖10万块，如果我卖出10万块，厂里要分我一半，不过我想你们不可能答应我。”
王忠实人也是被钟天的狮子大开口吓到了。瞪大了眼睛看着钟天“哪有拿这么高提成的，还是销售额的，不是纯利润的。”
钟天却一脸不以为然，因为他抓住了厂里，想要尽快处理货的急迫心理，所以他心里一点都不急：“王厂长，想要马儿跑得快，总得让马儿吃饱吧！再加上这批手表放置了这么长时间，本来就不好处理，就看你给不给我们这个机会试试，反正也没什么损失。”
王忠实非常意动，又试着劝了几次，想要提高分成，其实王忠实在劝解，想要提高分成的时候，心里就已经答应了。
钟天发现了之后自然吃定了厂里，就表现出一脸坚决的样子。“王厂长，五五分成是我的底线，再少了我绝不可能答应！”
王忠实看着钟天坚决的态度，心想反正也是死马当活马医，成了厂里的危机就能解决，不成，就像这小子说的，厂里也没损失。
“你小子年龄虽小，但做事儿的时候还是挺沉稳，我王忠实就相信你一次。这事儿我跟上面赵老板去说。晚上你到办公室来签合同。”
钟天深吸了一口气，一脸激动的站起来，一把握住王忠实的手说道：“感谢老哥给我的是机会，我一定铭记在心。”然后主动走过去，付了饭钱。
…
钟天回到厂里神色忐忑的等待了一下午。突然听到有人叫，原来是办公室的文员小丽，跑过来向我说道。
“钟天，老板娘让你去办公室。”
钟天急忙整理了一下衣服，毕竟是第一次签合同，加上也不知道成没成。心里给自己打了下气，强装镇定地走进了办公室。
进去的时候看到厂长也在，连忙问了声好。然后老板娘看着我说，“你的事情王厂长已经跟我说了。我可以同意你的条件。我给你两个月的时间，但是你身份证也压在这里。希望你能理解。这次合同你拿去看一下。”
钟天把合同拿过来仔细看了一下，其简单意思就是钟天帮厂里卖货，不需要抵押金，每拿出去一批货，都会按照市场销售价进行估算，货卖完之后，厂里按合同收回出仓时估算销售价的一半货款。要是给出的售价不算远远高于市场，那我不是被坑惨了。
钟天一脸严肃的说道：“合同上面大的问题没有，只是这个市场售价估算，是怎么个估算法，万一算的太高了。市场上根本卖不出这个价钱。销量自然提升不上来。我本来就要走的低价路线。所以我希望厂里对于市场售价这一块的估算，必须比市场同款产品估算价格低20%，否则根本没有办法大量出售这批货。”
“不行！低20%，实在太低了！”老板娘毫不犹豫地严词拒绝！
老板娘犹豫了一下说“厂里将完全没有利润，这批货按市场上10万估算，最多比市场价低10%。也就是估算总价9万，卖完后给我厂4.5万分成。”
钟天听到这答案已经很满意了。其实就算没有任何优惠，钟天也接受。也就不再拖延。“没有问题，就10%，不过如果我卖出了更高的价格，多出的销售额得算我赚的，你要是同意就重新拟一份合同，我签字。”
中午等厂长走了一会儿之后，钟天后脚跟着出门儿。走到那家湖南餐馆，假装准备点餐的时候不小心碰到厂长。随即惊讶的问道“王厂长这么巧，您也在这里吃饭啊！”
黄忠实：“你小子也来这里吃，都点了什么菜？我们一起呗。”
“能跟厂长一起吃饭，那是我的荣幸啊，我就点了一个湖南辣子鸡。”钟天一边说完，一边给王忠实倒了一杯茶水。
老板上菜的速度还是挺快的，没一会儿都端上来了，王忠实点的是一个湖南农家小炒。
钟天就一边给他夹菜，一边恭维他，两个人聊得挺愉快的，看氛围差不多了。钟天就有意无意的往做生意上去扯。
钟天明知故问的说道：“老哥，厂里那些手表都找到卖家了？”
王忠实一脸惊奇的问道：“你打听这个干什么，你还真想买去卖啊。”
“没错，老哥，如果这批手表还没有买家的话，我确实有这个打算。”钟天一脸严肃的说道
“你小子不是没钱吗？”王忠实也一脸严肃了起来。
钟天心里组织了一下语言，看着王忠实说道：“老哥我是不是没钱？不重要，而是看老哥你愿不愿意合作一把，厂里是想尽快把这批手表处理了，好把本钱收回来应急。你是有货卖不出去，我是有卖货的想法，但是没有本钱。你那批手表都放了一年了，反正放着也是放着。”
“嗯”。王忠石点了点头没有说话，心里却在盘算着钟天所说的话，现在厂里也确实遇到了困难，急需要大量的现金。
看了看他的表情，钟天昨天感觉自己的话应该点到王厂长的心里了，盯着王厂长的眼睛继续说道：
“王厂长，我有一个可能不太成熟的想法，之前给你提过先货后款。我想你还记得吧，我是这样想的。你们无非就是担心我把货拉走跑路了，还有无非就是担心我嘴上无毛办事不牢，觉得浪费时间。”
王忠实摆了摆手，什么话也没说，不过那意思就是不太相信。
那个我是这样想的，“我说出来你看行不行？”
“你说。”王忠实慢慢的被钟天的话所引导，给他接下来想要说的话产生了期待感。这也正是钟天想要达到的效果。
钟天喝了口水，把自己的想法说出来：“厂里无非就是怕我拿着货跑了，我可以把身份证押在厂这里。怕我办事不行，浪费时间，老哥，我觉得其实大可不必，因为这批手表在厂里已经浪费了一年的时间了，你要是能马上卖出去，我都不会说这个话。”
王忠实笑道：“给你小子，就能卖出去？”
钟天拍了拍胸脯，大声说道“你给我一个月的时间，我来卖这批货，就算最后没卖掉，大不了这批货退回厂里，也没什么损失对吧。我觉得这是在给我们彼此机会。你有收回货款的机会。我也有可能因此而赚一笔的机会，虽然在你们看来是小钱。但那也是钱是吧？”
王忠实听完之后，神色有些异动的说道：“那你可以帮厂里卖呀，也不收你押金什么的，每块表还给你提成。”
钟天一脸正经的说道：“直接帮厂里卖表不是不可以，不过我要五五分成，不是纯利润的五五分成，而是销售额的。就比如说那批手表，你上次说按照售价可以卖10万块，如果我卖出10万块，厂里要分我一半，不过我想你们不可能答应我。”
王忠实人也是被钟天的狮子大开口吓到了。瞪大了眼睛看着钟天“哪有拿这么高提成的，还是销售额的，不是纯利润的。”
钟天却一脸不以为然，因为他抓住了厂里，想要尽快处理货的急迫心理，所以他心里一点都不急：“王厂长，想要马儿跑得快，总得让马儿吃饱吧！再加上这批手表放置了这么长时间，本来就不好处理，就看你给不给我们这个机会试试，反正也没什么损失。”
王忠实非常意动，又试着劝了几次，想要提高分成，其实王忠实在劝解，想要提高分成的时候，心里就已经答应了。
钟天发现了之后自然吃定了厂里，就表现出一脸坚决的样子。“王厂长，五五分成是我的底线，再少了我绝不可能答应！”
王忠实看着钟天坚决的态度，心想反正也是死马当活马医，成了厂里的危机就能解决，不成，就像这小子说的，厂里也没损失。
“你小子年龄虽小，但做事儿的时候还是挺沉稳，我王忠实就相信你一次。这事儿我跟上面赵老板去说。晚上你到办公室来签合同。”
钟天深吸了一口气，一脸激动的站起来，一把握住王忠实的手说道：“感谢老哥给我的是机会，我一定铭记在心。”然后主动走过去，付了饭钱。
…
钟天回到厂里神色忐忑的等待了一下午。突然听到有人叫，原来是办公室的文员小丽，跑过来向我说道。
“钟天，老板娘让你去办公室。”
钟天急忙整理了一下衣服，毕竟是第一次签合同，加上也不知道成没成。心里给自己打了下气，强装镇定地走进了办公室。
进去的时候看到厂长也在，连忙问了声好。然后老板娘看着我说，“你的事情王厂长已经跟我说了。我可以同意你的条件。我给你两个月的时间，但是你身份证也压在这里。希望你能理解。这次合同你拿去看一下。”
钟天把合同拿过来仔细看了一下，其简单意思就是钟天帮厂里卖货，不需要抵押金，每拿出去一批货，都会按照市场销售价进行估算，货卖完之后，厂里按合同收回出仓时估算销售价的一半货款。要是给出的售价不算远远高于市场，那我不是被坑惨了。
钟天一脸严肃的说道：“合同上面大的问题没有，只是这个市场售价估算，是怎么个估算法，万一算的太高了。市场上根本卖不出这个价钱。销量自然提升不上来。我本来就要走的低价路线。所以我希望厂里对于市场售价这一块的估算，必须比市场同款产品估算价格低20%，否则根本没有办法大量出售这批货。”
“不行！低20%，实在太低了！”老板娘毫不犹豫地严词拒绝！
老板娘犹豫了一下说“厂里将完全没有利润，这批货按市场上10万估算，最多比市场价低10%。也就是估算总价9万，卖完后给我厂4.5万分成。”
钟天听到这答案已经很满意了。其实就算没有任何优惠，钟天也接受。也就不再拖延。“没有问题，就10%，不过如果我卖出了更高的价格，多出的销售额得算我赚的，你要是同意就重新拟一份合同，我签字。”
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