第三十四章 商议
分别后，苏航第一时间联系了金治疆。
这种事情，他不可能瞒着对方。
而且，需要在对方获得消息前，提前告知这件事，不然肯定会心存芥蒂。
“王盛泉？”
得知了事情经过，电话那头的金治疆皱眉思考。
“是啊，金总，您看我该答应吗？”
苏航自己是倾向答应的，但是还想知道金治疆的看法。
“我觉得可以答应。”
金治疆沉思片刻，说道：
“有了王盛泉以及……软银、高盛的加入，对你们公司未来发展，也会有很大的帮助。”
他投资了苏航的公司，此时见到他人跟着投资，自然十分愿意。
而且这说明大家眼光一致，都看好公司的发展，再有几家合在一起，也能整合资源，均衡风险，让公司发展的更平稳。
“小苏，不要多想，王盛泉应该没有恶意，他身处的位置，跟我们不同……总之，这事情对你是有好处的。
当然，你唯一需要考虑的，是股份的变化，接受了我的投资后，你的股份已经稀释了一些，再接受他们的投资后，你的股份必然会进一步被稀释。
这还是第一轮融资，以后必然还会有第二轮、第三轮，你必然还要稀释股份。
其中的变化，你自已要慎重考虑。”
金治疆这番话可以说是诚意满满，若非是关系亲近的，不可能说这么多。
这也是前段时间，互联网发生了一件大事。
薪浪的创始人被赶走了，引起了不小的风波。
可以说，一旦引入资本，虽然获得了充足的资金，但创始人稍有不注意，就可能被人联合赶走。
其实，后来也发生过太多类似的例子，比如后来国美的内部竞争，蒙牛的牛根生等，当然最有名气的，或许就是水果的乔布斯了。
“太感谢金总了，我会认真考虑的。”
挂断电话，苏航回想着金治疆的话，慢慢理解了不少。
首先，王盛泉投资他的公司，一方面肯定是看好未来发展，再有就是金治疆与段巴特的影响了。
不过，老王不是在私人公司，考虑的与别人不同，在想要获得政绩的同时，也想尽可能规避风险，这才有了软银与高盛的入局。
如今，随着华国即将加入WTO，不少国外资本，为了国内巨大的市场，纷纷涌入国内四处撒钱。
仅仅是在01年，不说其他，风投在国内就投资了近30亿美元。
比如前两年，软银投资猫厂三千五百万美元。
今年南非Naspers公司投资鹅厂三千两百万美元。
在明年4月份，樱花国的集富就会对互联网公司3721投资了一千万美元。
苏航需要的投资，对他们而言，简直可以说是九牛一毛。
想明白这些之后，苏航心中轻松不少。
当然，事情不可能直接定下来，他还需要与秦若水他们商量。
……
晚上七点，学校外的餐馆。
苏航点了饭菜，在服务员离去后，问道
“这件事，你们怎么看？”
刘同愣了几秒，随后一脸崇拜，说道：
“苏总，你这也太厉害了，竟然又拉来了投资，那咱公司的估值，岂不是又要涨？”
一时间，刘同觉得自己真的会身价百万了。
两个月前，还是一个前途不明的穷小子，现在就变得身价不菲，而这一切都是眼前之人带来的。
想到这里，刘同越发认定，以后要紧跟苏航的脚步。
秦若水饮了口茶，疑惑地说道：
“苏航，我听人说，如今风投都不愿意投资互联网相关企业，怎么会……”
如今只有金治疆，还能解释特例，但如今接连几家投资，这就让人看不懂了。
“怎么说呢？算是机缘巧合吧，还记得几天前的那次交流会吗？当时……”
苏航大致说了前因后果，说道：
“一般而言，风投更愿意投资熟人，而且为了分担风险，以及今后获得合作机会，他们之间也愿意联合投资。
咱们公司发展良好，有明确的规划以及未来盈利方向，再加上金治疆那边的关系，这才有了如今的局面。”
在风投圈子中，很多人找投资，最难的就是介绍人，信任比商业计划书要重要千倍。
风投都希望投资优秀的项目，巨大的收益，但二八法则无情地击碎了他们的美好想法。
所以，大多投资人只投资熟人，比如雷布斯，只投熟人或是朋友介绍的项目。
当然，最终是否能拿到投资，还是要看项目是否优秀，不然关系再好，也难以拿到投资。
“原来如此。”
林小鹿一旁吃着东西，不断地点头，小嘴嘟囔着说道：
“金总看重你的才华，认可咱们的公司，从而影响了那位王总，而软银他们需要在国内站稳脚跟，加深与国内的联系，就也跟着投资了，或许他们根本没想着获取收益。”
其实与之前的猫厂类似，先有了高盛的投资，然后被其他风投注意到，这才有了软银的加入。
“事情就是这样了，他们加入之后，我们会获得不少资金，也能获取一些资源加持……但股份会进一步减少，我们需要考虑清楚。”
苏航说清楚了利弊。
事情就是如此，凡事各有利弊，别说秦若水他们三人了，苏航自己的股份也会被稀释，甚至跌破到50%以下。
不是苏航谨慎小心，主要有太多的公司创始人被赶出局了。
比如薪浪、某科、俏江南、去哪儿网、饿了么、汽车之家、雷士照明、水果、蓝鸟、优步等等。
前车之鉴，后事之师，只要不是想捞一笔就走，他必然会考虑清楚。
“是啊，如今公司还未上市，后续肯定还要接受多轮投资……我们的股份不能被稀释太少了。”
秦若水在一旁说道，她显然也知道，接受投资后的隐患。
“这……”
刘同挠了挠头，却想不出办法。
其实，虽然股份被稀释，但价值却在上涨，除非与创始人关系亲密，不然寻常员工不会在意的。
“我这里有个想法，我打算采用在公司采用AB股，也就是同股不同权。”
苏航说出了自己的打算。
如今美利坚虽然已经出现这种方法，但还没有流行，后来到谷歌上市施行后，才被更多的公司接受。
后来的猫厂、狗厂等几乎都是这样操作。
见秦若水三人不明白，苏航解释道：
“说得简单点，就是普通股分为A类和B类两类，前者一股有20张投票权，后者一股1张投票权，如此一来，我们的股份虽然被稀释，却能牢牢掌控投票权……
此外，对公司的重大决策，我会要求一票否决权。”
这种事情，他不可能瞒着对方。
而且，需要在对方获得消息前，提前告知这件事，不然肯定会心存芥蒂。
“王盛泉？”
得知了事情经过，电话那头的金治疆皱眉思考。
“是啊，金总，您看我该答应吗？”
苏航自己是倾向答应的，但是还想知道金治疆的看法。
“我觉得可以答应。”
金治疆沉思片刻，说道：
“有了王盛泉以及……软银、高盛的加入，对你们公司未来发展，也会有很大的帮助。”
他投资了苏航的公司，此时见到他人跟着投资，自然十分愿意。
而且这说明大家眼光一致，都看好公司的发展，再有几家合在一起，也能整合资源，均衡风险，让公司发展的更平稳。
“小苏，不要多想，王盛泉应该没有恶意，他身处的位置，跟我们不同……总之，这事情对你是有好处的。
当然，你唯一需要考虑的，是股份的变化，接受了我的投资后，你的股份已经稀释了一些，再接受他们的投资后，你的股份必然会进一步被稀释。
这还是第一轮融资，以后必然还会有第二轮、第三轮，你必然还要稀释股份。
其中的变化，你自已要慎重考虑。”
金治疆这番话可以说是诚意满满，若非是关系亲近的，不可能说这么多。
这也是前段时间，互联网发生了一件大事。
薪浪的创始人被赶走了，引起了不小的风波。
可以说，一旦引入资本，虽然获得了充足的资金，但创始人稍有不注意，就可能被人联合赶走。
其实，后来也发生过太多类似的例子，比如后来国美的内部竞争，蒙牛的牛根生等，当然最有名气的，或许就是水果的乔布斯了。
“太感谢金总了，我会认真考虑的。”
挂断电话，苏航回想着金治疆的话，慢慢理解了不少。
首先，王盛泉投资他的公司，一方面肯定是看好未来发展，再有就是金治疆与段巴特的影响了。
不过，老王不是在私人公司，考虑的与别人不同，在想要获得政绩的同时，也想尽可能规避风险，这才有了软银与高盛的入局。
如今，随着华国即将加入WTO，不少国外资本，为了国内巨大的市场，纷纷涌入国内四处撒钱。
仅仅是在01年，不说其他，风投在国内就投资了近30亿美元。
比如前两年，软银投资猫厂三千五百万美元。
今年南非Naspers公司投资鹅厂三千两百万美元。
在明年4月份，樱花国的集富就会对互联网公司3721投资了一千万美元。
苏航需要的投资，对他们而言，简直可以说是九牛一毛。
想明白这些之后，苏航心中轻松不少。
当然，事情不可能直接定下来，他还需要与秦若水他们商量。
……
晚上七点，学校外的餐馆。
苏航点了饭菜，在服务员离去后，问道
“这件事，你们怎么看？”
刘同愣了几秒，随后一脸崇拜，说道：
“苏总，你这也太厉害了，竟然又拉来了投资，那咱公司的估值，岂不是又要涨？”
一时间，刘同觉得自己真的会身价百万了。
两个月前，还是一个前途不明的穷小子，现在就变得身价不菲，而这一切都是眼前之人带来的。
想到这里，刘同越发认定，以后要紧跟苏航的脚步。
秦若水饮了口茶，疑惑地说道：
“苏航，我听人说，如今风投都不愿意投资互联网相关企业，怎么会……”
如今只有金治疆，还能解释特例，但如今接连几家投资，这就让人看不懂了。
“怎么说呢？算是机缘巧合吧，还记得几天前的那次交流会吗？当时……”
苏航大致说了前因后果，说道：
“一般而言，风投更愿意投资熟人，而且为了分担风险，以及今后获得合作机会，他们之间也愿意联合投资。
咱们公司发展良好，有明确的规划以及未来盈利方向，再加上金治疆那边的关系，这才有了如今的局面。”
在风投圈子中，很多人找投资，最难的就是介绍人，信任比商业计划书要重要千倍。
风投都希望投资优秀的项目，巨大的收益，但二八法则无情地击碎了他们的美好想法。
所以，大多投资人只投资熟人，比如雷布斯，只投熟人或是朋友介绍的项目。
当然，最终是否能拿到投资，还是要看项目是否优秀，不然关系再好，也难以拿到投资。
“原来如此。”
林小鹿一旁吃着东西，不断地点头，小嘴嘟囔着说道：
“金总看重你的才华，认可咱们的公司，从而影响了那位王总，而软银他们需要在国内站稳脚跟，加深与国内的联系，就也跟着投资了，或许他们根本没想着获取收益。”
其实与之前的猫厂类似，先有了高盛的投资，然后被其他风投注意到，这才有了软银的加入。
“事情就是这样了，他们加入之后，我们会获得不少资金，也能获取一些资源加持……但股份会进一步减少，我们需要考虑清楚。”
苏航说清楚了利弊。
事情就是如此，凡事各有利弊，别说秦若水他们三人了，苏航自己的股份也会被稀释，甚至跌破到50%以下。
不是苏航谨慎小心，主要有太多的公司创始人被赶出局了。
比如薪浪、某科、俏江南、去哪儿网、饿了么、汽车之家、雷士照明、水果、蓝鸟、优步等等。
前车之鉴，后事之师，只要不是想捞一笔就走，他必然会考虑清楚。
“是啊，如今公司还未上市，后续肯定还要接受多轮投资……我们的股份不能被稀释太少了。”
秦若水在一旁说道，她显然也知道，接受投资后的隐患。
“这……”
刘同挠了挠头，却想不出办法。
其实，虽然股份被稀释，但价值却在上涨，除非与创始人关系亲密，不然寻常员工不会在意的。
“我这里有个想法，我打算采用在公司采用AB股，也就是同股不同权。”
苏航说出了自己的打算。
如今美利坚虽然已经出现这种方法，但还没有流行，后来到谷歌上市施行后，才被更多的公司接受。
后来的猫厂、狗厂等几乎都是这样操作。
见秦若水三人不明白，苏航解释道：
“说得简单点，就是普通股分为A类和B类两类，前者一股有20张投票权，后者一股1张投票权，如此一来，我们的股份虽然被稀释，却能牢牢掌控投票权……
此外，对公司的重大决策，我会要求一票否决权。”
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