第六章 赞助
隔天中午，方中宝一脸喜色，拿着校报走了进来。
“航哥，你看，这上面有你的采访。”
苏航拿过来看了看，发现昨天的采访，几乎全都放了上去。
唯一可惜的是，上面没有他的靓照。
不然，凭借他的颜值，直接变成学校的风云人物。
“不说这件事了。”
他心中暗爽，脸上却不动声色，悄悄收起了报纸，换了个话题：
“大头，何部长那里，说什么时候给钱？”
苏航急缺钱，至少刘同那里，他需要尽快把钱送过去。
导航网站关乎他今后的事业，自然要重视一些。
“何大哥他没提，要不然我去问问？”
方中宝挠了挠头，他是真没考虑到这个问题。
苏航摇摇头，说道：
“算了，晚些时候，我亲自去见他吧。”
校庆赞助以及表演节目的事情，他也需要跟何小灿提一句。
不过，当他见到何小灿的时候，还真是吓了一大跳。
何小灿顶着黑眼圈，在书桌上写着东西，地上还洒落着不少废弃的纸团。
咚咚！
“啊……你来了？”
何小灿似乎被惊到了，伸了个懒腰，哈气连连，无精打采。
“你这是怎么了？一直没睡觉？”
苏航真没有想到，何小灿除了是舔狗，竟然还是个工作狂。
“哎，拉赞助的事情，还是太难了。”
何小灿苦笑，学校有不少社团，平时就会去周边商家拉赞助。
一次两次还好说，次数多了之后，那些商家都快被薅秃了。
现在去拉赞助，说难听一点，就像是乞丐要饭一样，全看商家的心情。
“部长，这件事情，昨天秦学姐跟我说了，不如就交给我吧，三天之内，保证拉来赞助。”
苏航刚说完，何小灿神色一震，下意识地想反驳：
“你……”
可是话到了嘴边，又咽了下去。
“你如果真能做到，就真的是我们外联部的大功臣了。”
“放心，交给我就行，还有一件事，部长，我打算创业，听说咱们学校有大学生创业政策扶持，你能帮帮忙么？”
好小子，原来目的是这个！
何小灿想了想，点头答应了下来。
“多谢部长。”
一旦获得学校政策支持，那么他们大学的师生，就会天然成为苏航导航的潜在用户。
这可是千载难逢的机会。
对于互联网企业来说，用户就是一切的根基。
“还有，我创业需要钱，那办卡卖的钱，什么时候能给我？”
苏航手头急缺钱，也顾不得客套了。
“那5000张卡卖完，怕是还需要几天，你要是急用钱的话，我这边准备一下，明天就把钱给你。”
何小灿说道。
移动的那些卡，肯定是能卖完的，这一点所有人都知道。
现在不过是提前把钱结付了。
“太好了，为了表示我的谢意，咱们外联部的表演名单，加我一个。”
说完，苏航起身准备离开。
“等等，你不需要人手么？”
“我一个人就够了！”
苏航摆摆手，头也不回的走了。
……
拉赞助，一般而已有两种。
资金赞助，实物赞助。
而高校想要拉赞助，选择的商家最好与年轻人或者大学生有关。
也就是说，你要明确告诉商家，商家能获得什么？
比如附近的餐饮行业、数码产品店、体育用品店等等，大学生是他们主要的客户，所以一般情况下，都会与高校进行合作。
苏航出了校门，来到了一家风塘奶茶店前。
店主李蓉是一个三十多岁的妇人，面容姣好，身材丰腴，见到苏航到来，热情地出来招呼。
“老板，有兴趣谈个合作么？”
苏航直接说道，没有任何胆怯。
这家不行，他大可以再去下一家。
“什么？什么合作？”
李蓉笑容突然停滞，认真的打量了苏航一眼。
不得不说，苏航的卖相极好，若非如此，李蓉可能直接扭头走了。
“我是申城理工大的学生，学生会外联部副部长。”
苏航递出了学生证，继续说道：
“我们学校下个月会举办校庆典礼，全校数万师生聚在一起，老板想不想把奶茶推广给他们？
到时候可能还会有记者来学校采访……”
可以说，面对这个提议，几乎没有商家能拒绝。
一般而言，大学活动是不少，但如同校庆这样规模的，就不常见了。
果然，李蓉眼睛一亮，指着一旁的座位，说道：
“来，苏同学，我们这边谈。”
待两人坐下后，李蓉迫不及待的问道：
“说说吧，你想怎么做？”
“老板，我们可以合作，共同打造一个主题，建立你们的品牌形象，比如秋天的第一杯奶茶，适合大学宝宝的饮品等。
我们学生会在这方面，能提供不少帮助，提升你们品牌在学校的影响力，最后甚至能影响到其他高校……”
苏航没有说完，但意思很明白，答应合作的话，他才会继续说下去。
奶茶在后世十分火热，其实国内更早以前，在九十年代报纸上，就有奶茶的广告了。
申城如今同样处于珍珠奶茶热潮，街边的面包店、杂货店、超市等都有卖。
可以说，一直以来，这行竞争压力都很大。
李蓉眉头皱起，她这间店开业一年多了，此外还有三家分店，自然知道如今奶茶市场的残酷竞争。
此时听到苏航的策划，一时间心痒难耐，她有预感，这样去做的话，真的能抢占不少市场。
“直说吧，需要多少赞助？”
李蓉是聪明人，自然知道苏航的目的。
“五万，放心，我们会签合同。”
苏航直言道，这个数目对奶茶店老板说，真不算多。
“可以。”
李蓉说道，显得十分有魄力，
后世奶茶店靠加盟赚钱，四处割韭菜，但如今奶茶店是暴利行业，一年下来赚几套房不是问题。
或者说，哪怕十年后，奶茶店依旧是暴利行业。
也不要觉得，这个时候人们不懂广告宣传。
97年，央视标王3.2亿元，98年，爱多VCD以2.1亿元成为标王。
“合作愉快。”
苏航没想到，第一家就开门红，显然自己运气不错。
随后，他们签订了初步合作意向书。
他离开前对李蓉说道：
“后续的策划书以及合同，学校这边很快就会准备好的。”
他当然不会止步于此。
离开奶茶店后，他又分别拜访了其他的商店。
一直到了晚上七点，苏航才拖着疲惫的身体，回到了学校。
“什么？十一万？你怎么做到的？”
何小灿听到赞助数目后，一脸的不可置信。
苏航倒了杯水，说道：
“主要还是因为校庆吧，而且这只是初步合作意向，最后能拿到多少赞助，还是未知数。”
此外，十一万，真不要觉得多。
有些学校拉的赞助，甚至有超过百万的，你想都不敢想。
“合同的事情，麻烦部长尽快准备。”
苏航留下了商家的名单，便离开了。
“放心，钱明天就会给你，创业政策扶持的事情，我也会帮你联系的。”
握着名单，何小灿大声说道。
经过这件事情，他是愈发觉得，苏航未来不是池中之物，想尽量打好关系。
“航哥，你看，这上面有你的采访。”
苏航拿过来看了看，发现昨天的采访，几乎全都放了上去。
唯一可惜的是，上面没有他的靓照。
不然，凭借他的颜值，直接变成学校的风云人物。
“不说这件事了。”
他心中暗爽，脸上却不动声色，悄悄收起了报纸，换了个话题：
“大头，何部长那里，说什么时候给钱？”
苏航急缺钱，至少刘同那里，他需要尽快把钱送过去。
导航网站关乎他今后的事业，自然要重视一些。
“何大哥他没提，要不然我去问问？”
方中宝挠了挠头，他是真没考虑到这个问题。
苏航摇摇头，说道：
“算了，晚些时候，我亲自去见他吧。”
校庆赞助以及表演节目的事情，他也需要跟何小灿提一句。
不过，当他见到何小灿的时候，还真是吓了一大跳。
何小灿顶着黑眼圈，在书桌上写着东西，地上还洒落着不少废弃的纸团。
咚咚！
“啊……你来了？”
何小灿似乎被惊到了，伸了个懒腰，哈气连连，无精打采。
“你这是怎么了？一直没睡觉？”
苏航真没有想到，何小灿除了是舔狗，竟然还是个工作狂。
“哎，拉赞助的事情，还是太难了。”
何小灿苦笑，学校有不少社团，平时就会去周边商家拉赞助。
一次两次还好说，次数多了之后，那些商家都快被薅秃了。
现在去拉赞助，说难听一点，就像是乞丐要饭一样，全看商家的心情。
“部长，这件事情，昨天秦学姐跟我说了，不如就交给我吧，三天之内，保证拉来赞助。”
苏航刚说完，何小灿神色一震，下意识地想反驳：
“你……”
可是话到了嘴边，又咽了下去。
“你如果真能做到，就真的是我们外联部的大功臣了。”
“放心，交给我就行，还有一件事，部长，我打算创业，听说咱们学校有大学生创业政策扶持，你能帮帮忙么？”
好小子，原来目的是这个！
何小灿想了想，点头答应了下来。
“多谢部长。”
一旦获得学校政策支持，那么他们大学的师生，就会天然成为苏航导航的潜在用户。
这可是千载难逢的机会。
对于互联网企业来说，用户就是一切的根基。
“还有，我创业需要钱，那办卡卖的钱，什么时候能给我？”
苏航手头急缺钱，也顾不得客套了。
“那5000张卡卖完，怕是还需要几天，你要是急用钱的话，我这边准备一下，明天就把钱给你。”
何小灿说道。
移动的那些卡，肯定是能卖完的，这一点所有人都知道。
现在不过是提前把钱结付了。
“太好了，为了表示我的谢意，咱们外联部的表演名单，加我一个。”
说完，苏航起身准备离开。
“等等，你不需要人手么？”
“我一个人就够了！”
苏航摆摆手，头也不回的走了。
……
拉赞助，一般而已有两种。
资金赞助，实物赞助。
而高校想要拉赞助，选择的商家最好与年轻人或者大学生有关。
也就是说，你要明确告诉商家，商家能获得什么？
比如附近的餐饮行业、数码产品店、体育用品店等等，大学生是他们主要的客户，所以一般情况下，都会与高校进行合作。
苏航出了校门，来到了一家风塘奶茶店前。
店主李蓉是一个三十多岁的妇人，面容姣好，身材丰腴，见到苏航到来，热情地出来招呼。
“老板，有兴趣谈个合作么？”
苏航直接说道，没有任何胆怯。
这家不行，他大可以再去下一家。
“什么？什么合作？”
李蓉笑容突然停滞，认真的打量了苏航一眼。
不得不说，苏航的卖相极好，若非如此，李蓉可能直接扭头走了。
“我是申城理工大的学生，学生会外联部副部长。”
苏航递出了学生证，继续说道：
“我们学校下个月会举办校庆典礼，全校数万师生聚在一起，老板想不想把奶茶推广给他们？
到时候可能还会有记者来学校采访……”
可以说，面对这个提议，几乎没有商家能拒绝。
一般而言，大学活动是不少，但如同校庆这样规模的，就不常见了。
果然，李蓉眼睛一亮，指着一旁的座位，说道：
“来，苏同学，我们这边谈。”
待两人坐下后，李蓉迫不及待的问道：
“说说吧，你想怎么做？”
“老板，我们可以合作，共同打造一个主题，建立你们的品牌形象，比如秋天的第一杯奶茶，适合大学宝宝的饮品等。
我们学生会在这方面，能提供不少帮助，提升你们品牌在学校的影响力，最后甚至能影响到其他高校……”
苏航没有说完，但意思很明白，答应合作的话，他才会继续说下去。
奶茶在后世十分火热，其实国内更早以前，在九十年代报纸上，就有奶茶的广告了。
申城如今同样处于珍珠奶茶热潮，街边的面包店、杂货店、超市等都有卖。
可以说，一直以来，这行竞争压力都很大。
李蓉眉头皱起，她这间店开业一年多了，此外还有三家分店，自然知道如今奶茶市场的残酷竞争。
此时听到苏航的策划，一时间心痒难耐，她有预感，这样去做的话，真的能抢占不少市场。
“直说吧，需要多少赞助？”
李蓉是聪明人，自然知道苏航的目的。
“五万，放心，我们会签合同。”
苏航直言道，这个数目对奶茶店老板说，真不算多。
“可以。”
李蓉说道，显得十分有魄力，
后世奶茶店靠加盟赚钱，四处割韭菜，但如今奶茶店是暴利行业，一年下来赚几套房不是问题。
或者说，哪怕十年后，奶茶店依旧是暴利行业。
也不要觉得，这个时候人们不懂广告宣传。
97年，央视标王3.2亿元，98年，爱多VCD以2.1亿元成为标王。
“合作愉快。”
苏航没想到，第一家就开门红，显然自己运气不错。
随后，他们签订了初步合作意向书。
他离开前对李蓉说道：
“后续的策划书以及合同，学校这边很快就会准备好的。”
他当然不会止步于此。
离开奶茶店后，他又分别拜访了其他的商店。
一直到了晚上七点，苏航才拖着疲惫的身体，回到了学校。
“什么？十一万？你怎么做到的？”
何小灿听到赞助数目后，一脸的不可置信。
苏航倒了杯水，说道：
“主要还是因为校庆吧，而且这只是初步合作意向，最后能拿到多少赞助，还是未知数。”
此外，十一万，真不要觉得多。
有些学校拉的赞助，甚至有超过百万的，你想都不敢想。
“合同的事情，麻烦部长尽快准备。”
苏航留下了商家的名单，便离开了。
“放心，钱明天就会给你，创业政策扶持的事情，我也会帮你联系的。”
握着名单，何小灿大声说道。
经过这件事情，他是愈发觉得，苏航未来不是池中之物，想尽量打好关系。
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