第十七章 对不起了，张总
第二天早上六点，老苏把车开出小区，停在了大门口等两个新同事。约好了六点十五准时出发，出门就看见许亚军已经背着双肩包站在了路边。老苏赶紧让许亚军上车，天太冷了。
“领导，没吃早饭吧，我给你带了豆浆包子。”
“多谢多谢，我吃过了，早上老婆给熬了小米粥，吃热乎点出门不冷。”
“叫啥领导，叫苏哥，都是一个锅里刨食的，别太生分了。”
许亚军的举动让老苏很满意，经过了社会磨练，人情世故懂得多点，大家相处起来都会很舒服。
车里飘着老头包子特有的鲜味剂的的味道，老苏抬手看了看手表，六点十五了，大胖子影子还没看到，电话也没打一个。老苏对李成功心里有了个判断。
“成功，到哪了？”
老苏用平静的语气给李成功拨通了电话。
“经理，我堵在路上了，还得半个小时。”
小屁孩子，你特么当我和你一样蠢吗？老苏不禁在心里暗暗吐槽，早上六点能堵在路上，还得半个小时？你要是现在能下你家楼下我跟你姓。
“我约好了个客户八点前得到，你别着急慢慢开，我俩先走，我一会发个定位，你自己开车过去到那集合。”
说完老苏当机立断挂断电话，打火走人。
车里空气有点凝重，许亚军没想到老苏会这么不近人情，不禁暗暗为自己准时到达庆幸不已。
不是老苏小心眼儿，大家出来做事儿，能迁就的老苏一定迁就。第一天就不靠谱儿，老苏对李成功根本就不看好，与其以后还得多费口舌，不如给他点颜色，看看能不能有所改变，长教训了以后老苏用起来也省劲儿。再说了，拿一样的工资还得义务给他们培训，没必要过分迁就他们。
老苏一边开车一边有一搭儿没一搭儿地和许亚军聊着天。快要出城的时候老苏电话响了。
“老苏，那个新来的（好吧，李成功不配在老陈那拥有姓名）打电话说你把他撇下了？”
“陈总，我和一个客户约好了8点见面，我导航到那得七点五十，李成功那边堵车要半个小时，我让他自己直接过去，我们到那集合。”
不用解释太多，老陈立马明白，李成功撒谎了。大早上堵车半个小时，真当大伙儿不是省城人？
“那行，你慢点开，这次就不让他跟你下去了，我让他回办公室了，你俩注意安全。”
陈总还得让老苏帮他干活呢，也就没有多说。再说了，都是千年的老狐狸，谁会捧着几页残缺不全的聊斋废寝忘食、没完没了？至少今天，老陈得站在老苏这头儿，不能给他添堵。
快到八点的时候，两个人到了计划中的第一个镇子。照例兜了一圈，老苏带着许亚军开始扫街。一家一家的走着，慢慢地老苏对这个镇子经销商的基本资料掌握的差不多了。俩人抬腿进了镇政府对面的一家饲料店。
店面挺新的，有别于一般饲料店的脏乱，门口还摆了拖鞋。靠近门口的墙边摞了几堆饲料。右手边是个文件柜，里面的文件夹上用遒劲有力的钢笔字标明了不同的用途。店主是个有了点年纪的老大哥，带着一副前主席款的又大又方的眼镜，老苏进门时正坐在仿花梨木的桌前会客。
“你好大哥，我是培元厂家的，来做市场推广，你先忙，我先看看。”
老苏表明来意，谢绝了那个客人要中断谈话的举动。换好了拖鞋，和许亚军两个人进到了店里。
老苏在店里转悠着，这是个新开业没多久的门店，产品类型不多。仔细一看，老苏差点没乐出声儿，这也忒特么巧了。店里经营的是老苏面试时遇见地那个老是放老苏鸽子的张总的饲料。作为代加工品牌，包装袋下边明晃晃的标注着老苏他们饲料厂的厂名。
趁着店主还在和客人交谈。老苏微信联系了陈总。
“陈总，如果我市场上遇到代加工的产品怎么个操作，领导给个指示？”
“能不碰尽量别碰，一家人，知道了不好看。”
不出所料，可爱的老陈继续本色演出。
“那要是我能让经销商同时经销咱两家的产品呢？”
“那倒是问题不大，你自己把握吧。”
现在老苏忽悠陈总也是有点儿心得了。无非就是换种说法，朝三暮四或者朝四暮三的区别。
放下电话，谈事儿的客人提出告辞。老苏和店主一起微笑着把客人送到门口，顺手帮客人把鞋子拿过来放在了脚下。
寒暄落座后，店主老刘对老苏明显客气了很多。伸手不打笑脸人，老苏非常自然的举动让老刘对老苏的印象很好。
“我是原来咱们附近村里的书记，今年六月份刚退下来，闲着没事，和朋友一起搞了这么一个摊子。”
老苏听得精神一震，这背景在十里八村儿养殖户中那得是平趟啊。
“那您是怎么想起做这个行业呢？”
“这不原来庆大饲料公司跟我们佳木市搞了个试点合作嘛，市里要求我们每两三个村屯成立个饲料经销点儿，庆大公司给每个经销点儿拨点办公费用。这几年下来，经销点儿倒闭的差不多了，但我们也算积累了点客户和经验。退休了闲不住，我就代理了一家饲料开始经销了。”
“那太巧了，您经销的这家饲料就是我们公司给加工的？”
“什么意思？我没太懂。”
“是这么回事”，老苏拿出了资料，把饲料公司的名头给老刘看了一下。
“我们公司是培元的合作伙伴，自己本身生产加工饲料和添加剂。在调整期会接一些外来代加工业务。您经销的饲料就是在我们公司代加工的，真是太有缘分了！”
“是这么回事儿啊，那你们公司应该比他们实力强点吧。”
“也不能这么说，每个公司有每个公司的特点，就像您刚才说的庆大公司，最早也是在省城饲料总厂代加工的，都有个发展过程。”
炮已经点完了，老苏也就不继续落井下石了。
“那你们有什么优势呢？”
老苏简要的介绍了一下公司产品特点和培元的技术支持。老刘双眼不停的闪烁，显然，培元两个字给了老刘很大的诱惑。作为新入行的经销商，一个知名度高的品牌对他来说会很有帮助。
“您这开业也快半年了，感觉怎么样？”
老苏想从刘老板这继续套点资料，问了个发散性的问题。
“这行不好做啊，我这个资源你也看到了，想让谁进点料试试都能给我个面子。可问题是，我们不够专业，一问三不知。刚起步我这销量又小，厂家那边也不愿意给我太多支持。”
老苏心里有了底，张总这边的业务经理明显是入了宝山而不自知，空手进来空手出去了。要知道一个村书记虽然官儿不大，但基本上都是服务本地村民多年，威信绝对是不能低估的。更何况和周边乡镇那些支书共事多年，以前大家为了公事都能互相帮忙，现在自己做生意，不说一呼百应吧，举手之劳的帮忙绝对是没问题的。
老苏没有接着吹嘘自己公司的实力。反倒是和老刘拉起了家常。
“是啊，刘大哥。我特别理解您，出一行入一行挺不容易的。我上个月就是一直在临县在帮经销商做市场。老百姓可不单单是你价格低我就用你的，饲料到家了怎么喂，多少体重得加多少料，甚至家里牛有病了，状态不好了，发情率低了，我们都得帮人家瞅瞅。服务做好了，人家才愿意一直用你的料。否则靠面子用你一回就行了，人家别人家的经销商服务到位了，就不可能一直给你面子了。我们刚把临县的苇子沟村拿下来20多户，那都是一家家的服务到位了，老百姓有了口碑了，市场才拿下来的。”
老苏的一番话听得老刘很兴奋，坐直了身子，把椅子向老苏这边拉了拉。
“苏老师，你看见我的货了，猪料不少，牛饲料没几袋，为啥，就是没人懂。我这资源太多了，几百头的牛场我这就好几个，问题是上次厂家来个业务，到了牛场都不敢吱声，我们也没法跟人家推啊。你今天有时间没有，有时间的话咱俩找两个牛场，你跟我下去，要是介绍好了，我就跟你合作。”
妥了，就怕你不给机会，老苏不禁暗喜。
张总，对不起了，这个市场，我，要了！
“领导，没吃早饭吧，我给你带了豆浆包子。”
“多谢多谢，我吃过了，早上老婆给熬了小米粥，吃热乎点出门不冷。”
“叫啥领导，叫苏哥，都是一个锅里刨食的，别太生分了。”
许亚军的举动让老苏很满意，经过了社会磨练，人情世故懂得多点，大家相处起来都会很舒服。
车里飘着老头包子特有的鲜味剂的的味道，老苏抬手看了看手表，六点十五了，大胖子影子还没看到，电话也没打一个。老苏对李成功心里有了个判断。
“成功，到哪了？”
老苏用平静的语气给李成功拨通了电话。
“经理，我堵在路上了，还得半个小时。”
小屁孩子，你特么当我和你一样蠢吗？老苏不禁在心里暗暗吐槽，早上六点能堵在路上，还得半个小时？你要是现在能下你家楼下我跟你姓。
“我约好了个客户八点前得到，你别着急慢慢开，我俩先走，我一会发个定位，你自己开车过去到那集合。”
说完老苏当机立断挂断电话，打火走人。
车里空气有点凝重，许亚军没想到老苏会这么不近人情，不禁暗暗为自己准时到达庆幸不已。
不是老苏小心眼儿，大家出来做事儿，能迁就的老苏一定迁就。第一天就不靠谱儿，老苏对李成功根本就不看好，与其以后还得多费口舌，不如给他点颜色，看看能不能有所改变，长教训了以后老苏用起来也省劲儿。再说了，拿一样的工资还得义务给他们培训，没必要过分迁就他们。
老苏一边开车一边有一搭儿没一搭儿地和许亚军聊着天。快要出城的时候老苏电话响了。
“老苏，那个新来的（好吧，李成功不配在老陈那拥有姓名）打电话说你把他撇下了？”
“陈总，我和一个客户约好了8点见面，我导航到那得七点五十，李成功那边堵车要半个小时，我让他自己直接过去，我们到那集合。”
不用解释太多，老陈立马明白，李成功撒谎了。大早上堵车半个小时，真当大伙儿不是省城人？
“那行，你慢点开，这次就不让他跟你下去了，我让他回办公室了，你俩注意安全。”
陈总还得让老苏帮他干活呢，也就没有多说。再说了，都是千年的老狐狸，谁会捧着几页残缺不全的聊斋废寝忘食、没完没了？至少今天，老陈得站在老苏这头儿，不能给他添堵。
快到八点的时候，两个人到了计划中的第一个镇子。照例兜了一圈，老苏带着许亚军开始扫街。一家一家的走着，慢慢地老苏对这个镇子经销商的基本资料掌握的差不多了。俩人抬腿进了镇政府对面的一家饲料店。
店面挺新的，有别于一般饲料店的脏乱，门口还摆了拖鞋。靠近门口的墙边摞了几堆饲料。右手边是个文件柜，里面的文件夹上用遒劲有力的钢笔字标明了不同的用途。店主是个有了点年纪的老大哥，带着一副前主席款的又大又方的眼镜，老苏进门时正坐在仿花梨木的桌前会客。
“你好大哥，我是培元厂家的，来做市场推广，你先忙，我先看看。”
老苏表明来意，谢绝了那个客人要中断谈话的举动。换好了拖鞋，和许亚军两个人进到了店里。
老苏在店里转悠着，这是个新开业没多久的门店，产品类型不多。仔细一看，老苏差点没乐出声儿，这也忒特么巧了。店里经营的是老苏面试时遇见地那个老是放老苏鸽子的张总的饲料。作为代加工品牌，包装袋下边明晃晃的标注着老苏他们饲料厂的厂名。
趁着店主还在和客人交谈。老苏微信联系了陈总。
“陈总，如果我市场上遇到代加工的产品怎么个操作，领导给个指示？”
“能不碰尽量别碰，一家人，知道了不好看。”
不出所料，可爱的老陈继续本色演出。
“那要是我能让经销商同时经销咱两家的产品呢？”
“那倒是问题不大，你自己把握吧。”
现在老苏忽悠陈总也是有点儿心得了。无非就是换种说法，朝三暮四或者朝四暮三的区别。
放下电话，谈事儿的客人提出告辞。老苏和店主一起微笑着把客人送到门口，顺手帮客人把鞋子拿过来放在了脚下。
寒暄落座后，店主老刘对老苏明显客气了很多。伸手不打笑脸人，老苏非常自然的举动让老刘对老苏的印象很好。
“我是原来咱们附近村里的书记，今年六月份刚退下来，闲着没事，和朋友一起搞了这么一个摊子。”
老苏听得精神一震，这背景在十里八村儿养殖户中那得是平趟啊。
“那您是怎么想起做这个行业呢？”
“这不原来庆大饲料公司跟我们佳木市搞了个试点合作嘛，市里要求我们每两三个村屯成立个饲料经销点儿，庆大公司给每个经销点儿拨点办公费用。这几年下来，经销点儿倒闭的差不多了，但我们也算积累了点客户和经验。退休了闲不住，我就代理了一家饲料开始经销了。”
“那太巧了，您经销的这家饲料就是我们公司给加工的？”
“什么意思？我没太懂。”
“是这么回事”，老苏拿出了资料，把饲料公司的名头给老刘看了一下。
“我们公司是培元的合作伙伴，自己本身生产加工饲料和添加剂。在调整期会接一些外来代加工业务。您经销的饲料就是在我们公司代加工的，真是太有缘分了！”
“是这么回事儿啊，那你们公司应该比他们实力强点吧。”
“也不能这么说，每个公司有每个公司的特点，就像您刚才说的庆大公司，最早也是在省城饲料总厂代加工的，都有个发展过程。”
炮已经点完了，老苏也就不继续落井下石了。
“那你们有什么优势呢？”
老苏简要的介绍了一下公司产品特点和培元的技术支持。老刘双眼不停的闪烁，显然，培元两个字给了老刘很大的诱惑。作为新入行的经销商，一个知名度高的品牌对他来说会很有帮助。
“您这开业也快半年了，感觉怎么样？”
老苏想从刘老板这继续套点资料，问了个发散性的问题。
“这行不好做啊，我这个资源你也看到了，想让谁进点料试试都能给我个面子。可问题是，我们不够专业，一问三不知。刚起步我这销量又小，厂家那边也不愿意给我太多支持。”
老苏心里有了底，张总这边的业务经理明显是入了宝山而不自知，空手进来空手出去了。要知道一个村书记虽然官儿不大，但基本上都是服务本地村民多年，威信绝对是不能低估的。更何况和周边乡镇那些支书共事多年，以前大家为了公事都能互相帮忙，现在自己做生意，不说一呼百应吧，举手之劳的帮忙绝对是没问题的。
老苏没有接着吹嘘自己公司的实力。反倒是和老刘拉起了家常。
“是啊，刘大哥。我特别理解您，出一行入一行挺不容易的。我上个月就是一直在临县在帮经销商做市场。老百姓可不单单是你价格低我就用你的，饲料到家了怎么喂，多少体重得加多少料，甚至家里牛有病了，状态不好了，发情率低了，我们都得帮人家瞅瞅。服务做好了，人家才愿意一直用你的料。否则靠面子用你一回就行了，人家别人家的经销商服务到位了，就不可能一直给你面子了。我们刚把临县的苇子沟村拿下来20多户，那都是一家家的服务到位了，老百姓有了口碑了，市场才拿下来的。”
老苏的一番话听得老刘很兴奋，坐直了身子，把椅子向老苏这边拉了拉。
“苏老师，你看见我的货了，猪料不少，牛饲料没几袋，为啥，就是没人懂。我这资源太多了，几百头的牛场我这就好几个，问题是上次厂家来个业务，到了牛场都不敢吱声，我们也没法跟人家推啊。你今天有时间没有，有时间的话咱俩找两个牛场，你跟我下去，要是介绍好了，我就跟你合作。”
妥了，就怕你不给机会，老苏不禁暗喜。
张总，对不起了，这个市场，我，要了！
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