第14章 讨价还价
“那可以说说你们最低可以卖多少吗”，虽然知道安玉不会说实话，但是，云逸还是试探性的问道。
“我能告诉你的就是，我们的最低价是一千三百万，这也是在我的权限内，我可以做主最低价”。
安玉明显见云逸也有诚意，便问道，“那不知道贵公司打算以什么价格收购我们”。
“我的报价是五百万”，云逸心里价位是七百万，不过他知道不能一上来就将自己的底价说出来，要不然后面就没得谈了。
“你是在开玩笑吗，我们开价一千五百万，你竟然还价五百万，对半砍还是七百五十万呢”，安玉还没说话，她的助理先不高兴了，大声的斥责起云逸。
“你还真是坐公交车来的啊，你不会真是来跟我们开玩笑的吧”，说到最后，这位助理忍不住嘲讽起来。
“我好像是在跟你的老板谈，还轮不到你来做主吧”，云逸也是有点生气了，这家伙一开始就有点瞧不起自己，现在这态度明显是没摆正自己的位置啊，都要被收购了，还这么嚣张。
也不想想等我成了你老板，你以何种姿态跟我相处？没看见连你们总经理都对我客客气气的。
云逸忍不住在心里想，等收购了运来科技，第一个拿这个不知好歹的助理开刀，一定要让他知道自己的位置在哪里。
安玉见助理为难云逸，并没有阻止，只是安静地坐在座位上，看云逸怎么处理。
“我看你真是来捣乱的，保安，保安···”小助理见云逸无视他的存在，直接怒了，就要喊人将云逸赶出去。
“行了”，安玉见助理真的将保安喊了进来，生气的将保安赶了出去。
小助理见安玉生气，也消停了下来，老老实实的坐在一旁。
“云先生，让您见笑了”，安玉朝着云逸歉意的笑了笑，“不过，您开的价确实不像是正经谈生意的样子”。
“我话还没说完呢”，云逸淡定的说道。
“我可以将你们公司所有的债务一并接过来，当然，是截止到今天以前的债务”。
并不是所有人在收购别人的时候，会将别人的债务一并接手的，云逸的这一手还是很有诚意的。
要知道，运来科技的所有债务加起来不下两千万元。
安玉也是被云逸的话震了一下，云逸的这个诚意还是很足的。
只是，价格不是她定的，也不是她可以做主的，她得请示她的老板。
她的心里并不认为云逸的价格低了，以她对公司的了解，这个价格已经很对得起运来科技了。
“您的话，我会如实的反馈给我们老板的，不过价格不是我能做主的，但是以我对我们老板的了解，您这个价格可能打动不了我们老板”。
虽然安玉说的很隐晦，但是，云逸隐隐觉得，安玉似乎是在暗示自己，这个价格打动不了运来的老板，让自己将价格再提升一点。
想到这里，云逸不由的多看了安玉几眼，但是看到的只是安玉淡然的表情。
这让云逸不由得怀疑，自己是不是意会错了。也许安玉没有别的意思，云逸只能这么安慰自己。
“也许这个安玉可以接触一下”，云逸暗暗想到。
事情谈到这个地步，云逸便告辞离开了。
他们都需要回去消化一下今天所谈的内容，云逸需要考虑怎么以最小的代价拿下运来科技，安玉要回去如实的将今天的事情跟老板汇报一下。
云逸离开运来之后，并没有直接回家。
有了今天生产线的新发现，云逸决定去另一家企业--空南电池看看，也许会有新的收获也说不定。
空南电池规模就小多了。门口的保安还是上次云逸来到时候的那个，见到云逸，高兴地跟云逸打起招呼。
云逸送上一盒烟，很顺利的就进去了。
从运来科技离开的时候，云逸就联系好了。
找到接待的人，带着云逸进了老板办公室。
空南电池的老板是一个老头，马上就要退休了，子女都在国外，也没人愿意回来接手老人的这个家族企业，于是，老头决定将自己一手创立的企业卖出去，让有能力的人去经营这家企业。
虽然很敬佩老人的这种精神，但是云逸实地考察了一圈下来，并没有新的收获。
空南电池的产线跟设备太老了，早就到了该淘汰的地步了。
如果他要生产系统的电池新技术，这些设备大部分需要更新换代，时间上根本来不及。
即使时间来得及，代价也太大了，算下来根本不划算。
而且公司的员工年纪普遍偏大，没有活力，工作效率也差远了。
基于这些，老板开价导师挺实在，但也要七百万左右。这家公司唯一比运来科技好的地方，就是公司负债率很低，基本上没什么外债。
云逸最后打了退堂鼓，虽然看起来不错，但是还是不如运来科技划算。
接下来就是等待运来科技的反馈了，看看他们最终想要以什么价格卖给他。
回到家，云逸便将今天的情况简单的跟高洁说了一下。
高洁对于他的报价还是比较认可的，用高洁的话说，“谈判嘛，一开始肯定不能把自己的底牌亮出来的”。
第二天云逸就接到了安玉的电话。
“云先生，经过我跟老板的请示，我们愿意将价格降低一点，我们最新的报价是一千万元”，安玉的话，大大的出乎云逸的意料，他还以为对方会一点一点的往下降价呢，没想到一上来就降低了三百万。
而且，这个价格已经比一开始的一千五百万，整整降低了三分之一。
那可是五百万啊，这说明什么？
说明运来科技的处境并不好，或者说，是运来科技的老板的处境很不好，对方急于将运来科技出手。
安玉的话，也让云逸的底气更足了。
“安总，就如我说的，贵公司的负债率太高了，已经影响到公司的正常运转了，我出五百万已经是一个很合理的价格了”。
云逸可是知道，国际上有很多企业在破产边缘的时候，宁愿以一元的价格将公司出手，以求摆脱破产的境地。
“我能告诉你的就是，我们的最低价是一千三百万，这也是在我的权限内，我可以做主最低价”。
安玉明显见云逸也有诚意，便问道，“那不知道贵公司打算以什么价格收购我们”。
“我的报价是五百万”，云逸心里价位是七百万，不过他知道不能一上来就将自己的底价说出来，要不然后面就没得谈了。
“你是在开玩笑吗，我们开价一千五百万，你竟然还价五百万，对半砍还是七百五十万呢”，安玉还没说话，她的助理先不高兴了，大声的斥责起云逸。
“你还真是坐公交车来的啊，你不会真是来跟我们开玩笑的吧”，说到最后，这位助理忍不住嘲讽起来。
“我好像是在跟你的老板谈，还轮不到你来做主吧”，云逸也是有点生气了，这家伙一开始就有点瞧不起自己，现在这态度明显是没摆正自己的位置啊，都要被收购了，还这么嚣张。
也不想想等我成了你老板，你以何种姿态跟我相处？没看见连你们总经理都对我客客气气的。
云逸忍不住在心里想，等收购了运来科技，第一个拿这个不知好歹的助理开刀，一定要让他知道自己的位置在哪里。
安玉见助理为难云逸，并没有阻止，只是安静地坐在座位上，看云逸怎么处理。
“我看你真是来捣乱的，保安，保安···”小助理见云逸无视他的存在，直接怒了，就要喊人将云逸赶出去。
“行了”，安玉见助理真的将保安喊了进来，生气的将保安赶了出去。
小助理见安玉生气，也消停了下来，老老实实的坐在一旁。
“云先生，让您见笑了”，安玉朝着云逸歉意的笑了笑，“不过，您开的价确实不像是正经谈生意的样子”。
“我话还没说完呢”，云逸淡定的说道。
“我可以将你们公司所有的债务一并接过来，当然，是截止到今天以前的债务”。
并不是所有人在收购别人的时候，会将别人的债务一并接手的，云逸的这一手还是很有诚意的。
要知道，运来科技的所有债务加起来不下两千万元。
安玉也是被云逸的话震了一下，云逸的这个诚意还是很足的。
只是，价格不是她定的，也不是她可以做主的，她得请示她的老板。
她的心里并不认为云逸的价格低了，以她对公司的了解，这个价格已经很对得起运来科技了。
“您的话，我会如实的反馈给我们老板的，不过价格不是我能做主的，但是以我对我们老板的了解，您这个价格可能打动不了我们老板”。
虽然安玉说的很隐晦，但是，云逸隐隐觉得，安玉似乎是在暗示自己，这个价格打动不了运来的老板，让自己将价格再提升一点。
想到这里，云逸不由的多看了安玉几眼，但是看到的只是安玉淡然的表情。
这让云逸不由得怀疑，自己是不是意会错了。也许安玉没有别的意思，云逸只能这么安慰自己。
“也许这个安玉可以接触一下”，云逸暗暗想到。
事情谈到这个地步，云逸便告辞离开了。
他们都需要回去消化一下今天所谈的内容，云逸需要考虑怎么以最小的代价拿下运来科技，安玉要回去如实的将今天的事情跟老板汇报一下。
云逸离开运来之后，并没有直接回家。
有了今天生产线的新发现，云逸决定去另一家企业--空南电池看看，也许会有新的收获也说不定。
空南电池规模就小多了。门口的保安还是上次云逸来到时候的那个，见到云逸，高兴地跟云逸打起招呼。
云逸送上一盒烟，很顺利的就进去了。
从运来科技离开的时候，云逸就联系好了。
找到接待的人，带着云逸进了老板办公室。
空南电池的老板是一个老头，马上就要退休了，子女都在国外，也没人愿意回来接手老人的这个家族企业，于是，老头决定将自己一手创立的企业卖出去，让有能力的人去经营这家企业。
虽然很敬佩老人的这种精神，但是云逸实地考察了一圈下来，并没有新的收获。
空南电池的产线跟设备太老了，早就到了该淘汰的地步了。
如果他要生产系统的电池新技术，这些设备大部分需要更新换代，时间上根本来不及。
即使时间来得及，代价也太大了，算下来根本不划算。
而且公司的员工年纪普遍偏大，没有活力，工作效率也差远了。
基于这些，老板开价导师挺实在，但也要七百万左右。这家公司唯一比运来科技好的地方，就是公司负债率很低，基本上没什么外债。
云逸最后打了退堂鼓，虽然看起来不错，但是还是不如运来科技划算。
接下来就是等待运来科技的反馈了，看看他们最终想要以什么价格卖给他。
回到家，云逸便将今天的情况简单的跟高洁说了一下。
高洁对于他的报价还是比较认可的，用高洁的话说，“谈判嘛，一开始肯定不能把自己的底牌亮出来的”。
第二天云逸就接到了安玉的电话。
“云先生，经过我跟老板的请示，我们愿意将价格降低一点，我们最新的报价是一千万元”，安玉的话，大大的出乎云逸的意料，他还以为对方会一点一点的往下降价呢，没想到一上来就降低了三百万。
而且，这个价格已经比一开始的一千五百万，整整降低了三分之一。
那可是五百万啊，这说明什么？
说明运来科技的处境并不好，或者说，是运来科技的老板的处境很不好，对方急于将运来科技出手。
安玉的话，也让云逸的底气更足了。
“安总，就如我说的，贵公司的负债率太高了，已经影响到公司的正常运转了，我出五百万已经是一个很合理的价格了”。
云逸可是知道，国际上有很多企业在破产边缘的时候，宁愿以一元的价格将公司出手，以求摆脱破产的境地。
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