第二十六章 第一次推广
王青竹早早的在面馆前，等着两人。
“起这么早干吗啊？今天也没说要送货过来啊。”吴豪打着哈欠走了过来。
“就是，就是。他自己被电话吵醒，也不想让别人睡个踏实。”
“行啦，先吃面，边吃边说。”
王青竹并不是无缘无故打搅两人睡懒觉，他有自己的考虑，虽然昨天自己这边出货量不少，打了个开门红，但是他觉得还是要去回访一下，问问销售情况，不然心里不踏实。于是他把自己的想法告诉两人，
“我们今天去昨天拿货的那批人那做回访，看看咱们的商品卖的怎么样。”
“那也没必要这么早啊，再说了，他们那些人也不是一直拿这个当主业，白天估计在上班，不一定能见到人。”
“见不到人就打电话，一定要维护好我们的客户，然后从他们嘴里撬出更多资源。回访结果出来了，咱再定下一批的货。第二点也是今天和往后几天的重点工作，你们也知道他们大部分是兼职做这个的，关系维护的再好，也可能会有不确定的因素，所以我们要把目标定在商铺。先去小商铺走访一下，玩具店、服装店是重点，能一次拿下最好，不行就多跑几次，请别人吃个饭，喝个酒，先把关系搞好。”
“没必要这么着急吧。”
“我们之所以能这么顺利，是因为领先于同行的进货渠道，这个东西不是什么秘密，藏不住，等到有人用更多的资金去抢占我们的渠道，我们根本没法反抗，所以我们现在要做的就是确定我们的优势，和经销商尽快建立起牢固的友谊，依靠感情再加上适当的利益，牢牢的绑住对方。”
吴豪闻言便不再说什么，干就完事了。
薛云峰三下五去二干完一碗面条，边擦嘴边说道：“行了，豪子，我就说你脑子转不过来，听竹子的准没错。”
吃完早饭，三人分好名单和街区，各自行动。
其实动作这么快，一方面是在面馆和吴豪他们说的那个原因；更多的是他有自己的思考，现在自己做的这个生意，可模仿性太强了，说是友谊加利益，随便来个大老板砸笔钱，那些摊贩立马就会抛弃他们。所以要快速抢占市场，挣一笔快钱，投身别的可操作性、技术强的行业。
王青竹来到购物街的一家服装店前面，走了进去。之所以挑这家，是因为太早了，就这一家开门了，不过侧面也证明了这家老板很勤奋，还有一点就是，可能这家店平时生意不咋滴，靠拉时长来维持经营。
走进店内，老板娘正在吃早餐，看到有顾客光临，马上放下手里的早餐，起身相迎，“小伙子，起这么早赶早集啊。是想买什么衣服？”
“短袖、短裤吧，老板娘您给我推荐下，看看我适合穿什么款式？”
“看你喜欢什么风格的，简约一点还是运动风、潮范？”
“简单一点吧，纯色，不带印花和文字的那种。”
老板娘转身从货架上取下一件纯白色短袖，和黑色短裤，“帅哥，你看我手里这两件款式怎么样？黑白配色，搭配起来简约时尚，也显得高级，我这衣服的质感都很好，面料也是百分百纯棉，你摸摸看。”
王青竹接过老板娘手里的衣服，“试衣间在哪？我穿上看看上身效果。”
“在里面，那块黑色的围布后面。”
王青竹走了进去，不一会换好衣服，走了出来，对着镜子照了照，感觉还不错，老板娘眼光挺好的，只是一个照面，就找出了适合他的穿衣搭配，只是这质量，有些差强人意。
“看起来还不错。多少钱一共？”
“短袖60，短裤80。”
“老板娘，我这应该是今天第一单吧，打个折便宜点呗，100元怎么样？行的话就给我包起来，我现在就付钱。”
“你这小伙子砍价砍的真狠啊，不过确实是第一单，就图个开门红，一百就一百吧。你去后面把衣服换了，我给你装起来。”
“不用，你帮我把铭牌减掉就行，我直接穿上了。”
“好。”
付完钱，提着袋子，靠在收银台，王青竹开口：“老板娘，你这平时生意应该挺好的吧？我看整条街就你开门最早。”
“生意好的早上都不开门，下午晚上开一会就够了，只有我们这种平时没什么生意的开门才早，跟人家错开时间，喝口汤。”
“不会吧，这条街平时人流量挺大的，我看你这门店地理位置也挺好，再加上老板娘你眼光又好，我这第一次来，你随便推荐一套衣服我都很满意，不至于像你说的喝汤那么差吧。”
“不好说啊，事实就是没生意啊。你问这些干什么？看你样子应该还是个学生，不会是想帮你家里盘个店面吧？”
“那倒不是，不过老板娘你方向猜对了。”
“什么意思？”
“我的确是个学生，暑假在天桥、夜市摆摊呢。”
“哦，也是卖服装？”
“之前也有卖其它的小玩意，大部分还是服装，短袖为为主。”
“那你今天在我这买衣服是？”老板娘越听越迷糊，不明白王青竹葫芦里到底卖的什么药。
“实话跟你吧，我不仅摆摊，而且做批发，这是我的名片。”王青竹从口袋里掏出前几天让吴豪在打印店定制的名片，“我主要是在人民广场天桥摆摊，批发的话，‘幸福里夜市’、‘富康大市场’等繁华的夜市都有我的客户。刚听老板娘你说的生意不好，有没有考虑过换一个品牌的服装试一下？”
“年纪轻轻的，看不出来啊。你说的我也想过，但是换了品牌之后生意依旧没有起色，不是花冤枉钱么。”
“确实是这么个道理，我最近几天都在天桥摆摊，老板娘如果有空的话，晚上可以去转转，看看我的衣服是否迎合市场的需求，是否能获得大众的青睐。”
“这么自信，有空我倒真要去瞧瞧。”
“行，那不打搅您做生意了，我先走了。”说完转身出门，去往下一个目标。
“起这么早干吗啊？今天也没说要送货过来啊。”吴豪打着哈欠走了过来。
“就是，就是。他自己被电话吵醒，也不想让别人睡个踏实。”
“行啦，先吃面，边吃边说。”
王青竹并不是无缘无故打搅两人睡懒觉，他有自己的考虑，虽然昨天自己这边出货量不少，打了个开门红，但是他觉得还是要去回访一下，问问销售情况，不然心里不踏实。于是他把自己的想法告诉两人，
“我们今天去昨天拿货的那批人那做回访，看看咱们的商品卖的怎么样。”
“那也没必要这么早啊，再说了，他们那些人也不是一直拿这个当主业，白天估计在上班，不一定能见到人。”
“见不到人就打电话，一定要维护好我们的客户，然后从他们嘴里撬出更多资源。回访结果出来了，咱再定下一批的货。第二点也是今天和往后几天的重点工作，你们也知道他们大部分是兼职做这个的，关系维护的再好，也可能会有不确定的因素，所以我们要把目标定在商铺。先去小商铺走访一下，玩具店、服装店是重点，能一次拿下最好，不行就多跑几次，请别人吃个饭，喝个酒，先把关系搞好。”
“没必要这么着急吧。”
“我们之所以能这么顺利，是因为领先于同行的进货渠道，这个东西不是什么秘密，藏不住，等到有人用更多的资金去抢占我们的渠道，我们根本没法反抗，所以我们现在要做的就是确定我们的优势，和经销商尽快建立起牢固的友谊，依靠感情再加上适当的利益，牢牢的绑住对方。”
吴豪闻言便不再说什么，干就完事了。
薛云峰三下五去二干完一碗面条，边擦嘴边说道：“行了，豪子，我就说你脑子转不过来，听竹子的准没错。”
吃完早饭，三人分好名单和街区，各自行动。
其实动作这么快，一方面是在面馆和吴豪他们说的那个原因；更多的是他有自己的思考，现在自己做的这个生意，可模仿性太强了，说是友谊加利益，随便来个大老板砸笔钱，那些摊贩立马就会抛弃他们。所以要快速抢占市场，挣一笔快钱，投身别的可操作性、技术强的行业。
王青竹来到购物街的一家服装店前面，走了进去。之所以挑这家，是因为太早了，就这一家开门了，不过侧面也证明了这家老板很勤奋，还有一点就是，可能这家店平时生意不咋滴，靠拉时长来维持经营。
走进店内，老板娘正在吃早餐，看到有顾客光临，马上放下手里的早餐，起身相迎，“小伙子，起这么早赶早集啊。是想买什么衣服？”
“短袖、短裤吧，老板娘您给我推荐下，看看我适合穿什么款式？”
“看你喜欢什么风格的，简约一点还是运动风、潮范？”
“简单一点吧，纯色，不带印花和文字的那种。”
老板娘转身从货架上取下一件纯白色短袖，和黑色短裤，“帅哥，你看我手里这两件款式怎么样？黑白配色，搭配起来简约时尚，也显得高级，我这衣服的质感都很好，面料也是百分百纯棉，你摸摸看。”
王青竹接过老板娘手里的衣服，“试衣间在哪？我穿上看看上身效果。”
“在里面，那块黑色的围布后面。”
王青竹走了进去，不一会换好衣服，走了出来，对着镜子照了照，感觉还不错，老板娘眼光挺好的，只是一个照面，就找出了适合他的穿衣搭配，只是这质量，有些差强人意。
“看起来还不错。多少钱一共？”
“短袖60，短裤80。”
“老板娘，我这应该是今天第一单吧，打个折便宜点呗，100元怎么样？行的话就给我包起来，我现在就付钱。”
“你这小伙子砍价砍的真狠啊，不过确实是第一单，就图个开门红，一百就一百吧。你去后面把衣服换了，我给你装起来。”
“不用，你帮我把铭牌减掉就行，我直接穿上了。”
“好。”
付完钱，提着袋子，靠在收银台，王青竹开口：“老板娘，你这平时生意应该挺好的吧？我看整条街就你开门最早。”
“生意好的早上都不开门，下午晚上开一会就够了，只有我们这种平时没什么生意的开门才早，跟人家错开时间，喝口汤。”
“不会吧，这条街平时人流量挺大的，我看你这门店地理位置也挺好，再加上老板娘你眼光又好，我这第一次来，你随便推荐一套衣服我都很满意，不至于像你说的喝汤那么差吧。”
“不好说啊，事实就是没生意啊。你问这些干什么？看你样子应该还是个学生，不会是想帮你家里盘个店面吧？”
“那倒不是，不过老板娘你方向猜对了。”
“什么意思？”
“我的确是个学生，暑假在天桥、夜市摆摊呢。”
“哦，也是卖服装？”
“之前也有卖其它的小玩意，大部分还是服装，短袖为为主。”
“那你今天在我这买衣服是？”老板娘越听越迷糊，不明白王青竹葫芦里到底卖的什么药。
“实话跟你吧，我不仅摆摊，而且做批发，这是我的名片。”王青竹从口袋里掏出前几天让吴豪在打印店定制的名片，“我主要是在人民广场天桥摆摊，批发的话，‘幸福里夜市’、‘富康大市场’等繁华的夜市都有我的客户。刚听老板娘你说的生意不好，有没有考虑过换一个品牌的服装试一下？”
“年纪轻轻的，看不出来啊。你说的我也想过，但是换了品牌之后生意依旧没有起色，不是花冤枉钱么。”
“确实是这么个道理，我最近几天都在天桥摆摊，老板娘如果有空的话，晚上可以去转转，看看我的衣服是否迎合市场的需求，是否能获得大众的青睐。”
“这么自信，有空我倒真要去瞧瞧。”
“行，那不打搅您做生意了，我先走了。”说完转身出门，去往下一个目标。
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