第二十五章
吃过晚饭章启知道林青思有许多心里话想单独和冯雅说，带着她们到附近的一个公园散步，逛了一小会便借口欣赏夜景单独留下来。林青思两人在公园里一直聊到十点多才回来找章启，这时章启的手机突然响起，他的手机电量已经不多只打算匆匆看一眼，却发现是冯雅发来的信息：“我等会和青思去喝酒，你先回家吧不用送我回去了。”
章启看完心里堵得喘不过气来，冯雅这意思明显是不想他跟着一起，但经常喝酒鬼混的章启怎么能眼睁睁看着自己喜欢的女孩脱离自己视线跑去喝酒，立刻回复说晚上两个女孩子喝酒太过危险自己不放心。
可冯雅却无动于衷坚持不让章启跟着，情急之下章启只好私下发信息给林青思问她要带冯雅去那喝酒。林青思心情没有好转，想让冯雅晚上回自己家陪自己一晚顺便买点酒回去喝解解愁，没想到冯雅连这个都告诉了章启，不过她只以为冯雅想让章启也一起跟着但又不好意思跟自己说，虽然有点不乐意但为了成全冯雅她还是对章启回复道：“去我家里喝咯！我还打算让冯雅陪我一晚呢，你要不要一起来喝点？”
看到是回自家喝酒章启才放下心来，同时也有点埋怨冯雅这个闷声瓶在自己的纠缠下还是讲得不清不楚，害自己白担心了半天。虽然章启心里很想跟过去喝酒，但他知道林青思只是在说客套话，最主要的是冯雅不想他蹭过去，他只能忍痛拒绝林青思的好意。
与两人分别后章启独自一人走在大街上的显得非常落幕，此时的他觉得自己在冯雅面前变得分外卑微已经没有了自己的个性，这让性格强势的他十分痛恨自己这么没出息，但是对冯雅的爱慕又让他不愿意轻易放弃。内心的挣扎让章启痛苦不堪，他忍不住狠狠地一拳打在路边的树干上，力道大到手上的皮都被磨破，迎面而来的两个女孩被他神经病一样的举动吓了一跳，远远地就绕着他走开。
5天之后一家新开不久的饭店里，章启正拿着一堆文件资料在给老板不停讲解，旁边的吴子航则一言不发地倾听。
“老板你听我说，整个恩台市区100万出头的人口里我们惠食家的公众号就足有80多万粉丝，而且这些粉丝绝大部分都是客人在市区我们安装了点餐系统的餐厅用餐时关注的，你说的另外几个平台都是做花边新闻，情感，养生等起家的，他们的粉丝多数是乡镇或者不喜欢出外面吃饭的人群，有些粉丝甚至是外地的，粉丝质量跟我们压根没得比。”章启讲完这段停下来观察老板的神态，也给他一点时间消化自己所说的话语，至于他所说的粉丝质量高纯粹就是瞎扯，这些关注自家公众号的粉丝有很多都是公司花大价钱免费铺设在各大商场和临街商铺里的体重秤，纸巾机等关注公众号就能使用的设备吸引来而来，当初为了铺设这些设备章启还想办法混进了几家中专学校里找小卖部安装，还因此认识不少的学生妹。
看到老板对自己的话没什么动静章启继续说道：“而且我们惠食家最大的优势就是就几十万粉丝里有3万多的付费会员，每个会员都要实打实给我们交10块钱才能加入，他们肯定是了解成为会员的意义，看到去跟我们合作的商家吃饭有折扣，有信心吃回本才会交钱加入会员，你想想贵店要是跟我们合作了这些人能不来这里消费吗？”
这段话里章启又注入了大量水分，这些会员大部分都是最开始宣传期间免费加入的，当初很多人正在街上走着突然就莫名其妙地被章启请的兼职学生妹给拉着加入了会员，可能转眼就忘了这事压根不了解会员有什么用，因为这件事章启还跟添哥闹过别扭。
那时李总看到自家的点餐系统已经占据了恩台餐饮界比较大的市场份额，觉得赚钱的时机已成熟就向部门提出了这个会员计划，还给了部门5万块钱经费用以宣传，添哥听后那是激情澎湃，毕竟前期部门没有营利项目一直处于亏损状态他这个部门主管在其他人面前说话都没有底气。
李总给他点明方向后这蠢货还像之前铺体重秤一样直接接给下面的业务员去办，因为有5万经费所以他不仅把这任务纳入业绩，业务员每免费拉入一位会员还额外有10块钱的提成，章启听完直接就乐了，他找到负责制作宣传海报等物料的同事让其花几天时间帮自己印了一些绑定自己帐号的入会码和海报传单，然后自掏腰包在学校里找了几个学生妹帮自己在人流集中的几个地方拉会员，短短一天就拉了三百多个会员，把看到数据的添哥吓了一跳，找章启弄清楚事情经过后第二天开会就紧急叫停，还想把之前众人拉的会员全部作废，其他人都只有十来个甚至几个的也没有作声，但章启这三百多人光提成就有三千多，算上超额业绩又近两千块，当场就不同意添哥的决定，后来以辞职为由通过吴子航把这事捅到李总那里。李总立刻私下把添哥一顿臭骂，让其先暂停计划，但是之前业务员的业绩正常计算，然后直接把宣传计划交给了章启和吴子航两人负责，章启在两个人流最多的商场临时租了两个摊位请一帮兼职来拉会员，虽然不再有提成不过这笔经费他也昧下好几千块，还成功推倒了其中一个兼职的学生妹，添哥也是从此之后不敢再对章启和吴子航做事指手划脚。
老板听章启提到会员忍不住吐槽道：“可是你们会员来吃饭我不仅要给他们优惠，还要给你们百分之五的手续费，那我岂不是给你们白干活。”
看似不满其实是已经有意向，章启淡定回复道：“材料成本和各种开销我们跟这么多商家合作过是非常清楚的，打个全场5折绝对亏不了，况且这5折只是7天的宣传期，过后只要长期给我们会员一个七到八折的优惠，贵店的人气就少不了。”
见老板没有异议章启拿出合同想要直接签下来，他一份份给老板介绍其中意义，在听到安装点餐系统时还要收取500块安装费和1000块设备押金又开始退缩，章启耐心解释道：“整个活动会员体系都是建立在这套点餐系统上，想要合作的话安装我们的点餐系统是不可避免的。其实这样老板你还赚了大便宜，花几百块钱就可以装一套点餐系统，以后生意好了光是服务员就能省好几个，你到处打听一下其他公司的点餐系统那个不是要几千块起步，规模大点的餐厅设备多了几万块装个点餐系统也是常有的事，而且那1000块押金你以后要是不想跟我们合作了可以找我们公司退的。”
这一点章启倒也没忽悠他，李总就是财大气粗亏着本以跳楼价的安装费才迅速占领恩台餐饮界大部分的市场，至于最后一句潜台词其实是告诉老板店要真不幸倒闭了还可以拿一推破烂找公司退钱。
顺利签下店铺，回到车上的章启得意地说道：“嘿嘿又到手500块！”
吴子航心情也不错，因为等会章启还要帮自己去谈一个商家，要是成功拿下自已也能到手500安装费，这安装费在部门刚成立时是业务员仅有的提成，每签一间店铺收取500安装费后除了计入业绩还有另外的150块提成，后来推出会员系统后添哥为了更方便大家谈业务，也为了抢占更大的市场之后去新签店铺都不用商家交安装费，但章启却从没改过口，一直都是向商家索取安装费的，只是后面的就不再上交全部进了自己的口袋，不过部门最巅峰的那段时间添哥觉得部门牛逼了又重新交待业务员要收取安装费，搞得章启十分不爽，还是最近感觉同行的竞争压力太大添哥才又松了口免去商家安装费，让章启又有机会赚外快。
路上章启和吴子航悠闲的聊着庆典日放假有什么活动，手机却传来提示声章启开着车只能掏出手机让吴子航帮自己读出来，吴子航看完信息后阴阳怪气地捏着嗓子说道：“我明天回恩台你来车站接我呗！刚好趁此坐一下你的新车！”
念完之后吴子航追问道：“这个叫佳然的妹子又是那位啊？看样子还是在外地工作放假回来找你的！你小子女人还遍布全国各地了？”
章启知道是章佳然的信息后才记起她之前说过等庆典日回来要组织大家出去游玩，上次见完冯雅后章启就没有再联系过她，这几天都在努力工作以对抗对冯雅的思念。他已经感到心累想要克服自己不再去追求冯雅，现在听到章佳然要回来又要组织大家出来心里是五味杂陈，草草跟吴子航解释一下章佳然的身份和跟冯雅的关系就不再说话，吴子航也识趣地没有再刺激他。
章启看完心里堵得喘不过气来，冯雅这意思明显是不想他跟着一起，但经常喝酒鬼混的章启怎么能眼睁睁看着自己喜欢的女孩脱离自己视线跑去喝酒，立刻回复说晚上两个女孩子喝酒太过危险自己不放心。
可冯雅却无动于衷坚持不让章启跟着，情急之下章启只好私下发信息给林青思问她要带冯雅去那喝酒。林青思心情没有好转，想让冯雅晚上回自己家陪自己一晚顺便买点酒回去喝解解愁，没想到冯雅连这个都告诉了章启，不过她只以为冯雅想让章启也一起跟着但又不好意思跟自己说，虽然有点不乐意但为了成全冯雅她还是对章启回复道：“去我家里喝咯！我还打算让冯雅陪我一晚呢，你要不要一起来喝点？”
看到是回自家喝酒章启才放下心来，同时也有点埋怨冯雅这个闷声瓶在自己的纠缠下还是讲得不清不楚，害自己白担心了半天。虽然章启心里很想跟过去喝酒，但他知道林青思只是在说客套话，最主要的是冯雅不想他蹭过去，他只能忍痛拒绝林青思的好意。
与两人分别后章启独自一人走在大街上的显得非常落幕，此时的他觉得自己在冯雅面前变得分外卑微已经没有了自己的个性，这让性格强势的他十分痛恨自己这么没出息，但是对冯雅的爱慕又让他不愿意轻易放弃。内心的挣扎让章启痛苦不堪，他忍不住狠狠地一拳打在路边的树干上，力道大到手上的皮都被磨破，迎面而来的两个女孩被他神经病一样的举动吓了一跳，远远地就绕着他走开。
5天之后一家新开不久的饭店里，章启正拿着一堆文件资料在给老板不停讲解，旁边的吴子航则一言不发地倾听。
“老板你听我说，整个恩台市区100万出头的人口里我们惠食家的公众号就足有80多万粉丝，而且这些粉丝绝大部分都是客人在市区我们安装了点餐系统的餐厅用餐时关注的，你说的另外几个平台都是做花边新闻，情感，养生等起家的，他们的粉丝多数是乡镇或者不喜欢出外面吃饭的人群，有些粉丝甚至是外地的，粉丝质量跟我们压根没得比。”章启讲完这段停下来观察老板的神态，也给他一点时间消化自己所说的话语，至于他所说的粉丝质量高纯粹就是瞎扯，这些关注自家公众号的粉丝有很多都是公司花大价钱免费铺设在各大商场和临街商铺里的体重秤，纸巾机等关注公众号就能使用的设备吸引来而来，当初为了铺设这些设备章启还想办法混进了几家中专学校里找小卖部安装，还因此认识不少的学生妹。
看到老板对自己的话没什么动静章启继续说道：“而且我们惠食家最大的优势就是就几十万粉丝里有3万多的付费会员，每个会员都要实打实给我们交10块钱才能加入，他们肯定是了解成为会员的意义，看到去跟我们合作的商家吃饭有折扣，有信心吃回本才会交钱加入会员，你想想贵店要是跟我们合作了这些人能不来这里消费吗？”
这段话里章启又注入了大量水分，这些会员大部分都是最开始宣传期间免费加入的，当初很多人正在街上走着突然就莫名其妙地被章启请的兼职学生妹给拉着加入了会员，可能转眼就忘了这事压根不了解会员有什么用，因为这件事章启还跟添哥闹过别扭。
那时李总看到自家的点餐系统已经占据了恩台餐饮界比较大的市场份额，觉得赚钱的时机已成熟就向部门提出了这个会员计划，还给了部门5万块钱经费用以宣传，添哥听后那是激情澎湃，毕竟前期部门没有营利项目一直处于亏损状态他这个部门主管在其他人面前说话都没有底气。
李总给他点明方向后这蠢货还像之前铺体重秤一样直接接给下面的业务员去办，因为有5万经费所以他不仅把这任务纳入业绩，业务员每免费拉入一位会员还额外有10块钱的提成，章启听完直接就乐了，他找到负责制作宣传海报等物料的同事让其花几天时间帮自己印了一些绑定自己帐号的入会码和海报传单，然后自掏腰包在学校里找了几个学生妹帮自己在人流集中的几个地方拉会员，短短一天就拉了三百多个会员，把看到数据的添哥吓了一跳，找章启弄清楚事情经过后第二天开会就紧急叫停，还想把之前众人拉的会员全部作废，其他人都只有十来个甚至几个的也没有作声，但章启这三百多人光提成就有三千多，算上超额业绩又近两千块，当场就不同意添哥的决定，后来以辞职为由通过吴子航把这事捅到李总那里。李总立刻私下把添哥一顿臭骂，让其先暂停计划，但是之前业务员的业绩正常计算，然后直接把宣传计划交给了章启和吴子航两人负责，章启在两个人流最多的商场临时租了两个摊位请一帮兼职来拉会员，虽然不再有提成不过这笔经费他也昧下好几千块，还成功推倒了其中一个兼职的学生妹，添哥也是从此之后不敢再对章启和吴子航做事指手划脚。
老板听章启提到会员忍不住吐槽道：“可是你们会员来吃饭我不仅要给他们优惠，还要给你们百分之五的手续费，那我岂不是给你们白干活。”
看似不满其实是已经有意向，章启淡定回复道：“材料成本和各种开销我们跟这么多商家合作过是非常清楚的，打个全场5折绝对亏不了，况且这5折只是7天的宣传期，过后只要长期给我们会员一个七到八折的优惠，贵店的人气就少不了。”
见老板没有异议章启拿出合同想要直接签下来，他一份份给老板介绍其中意义，在听到安装点餐系统时还要收取500块安装费和1000块设备押金又开始退缩，章启耐心解释道：“整个活动会员体系都是建立在这套点餐系统上，想要合作的话安装我们的点餐系统是不可避免的。其实这样老板你还赚了大便宜，花几百块钱就可以装一套点餐系统，以后生意好了光是服务员就能省好几个，你到处打听一下其他公司的点餐系统那个不是要几千块起步，规模大点的餐厅设备多了几万块装个点餐系统也是常有的事，而且那1000块押金你以后要是不想跟我们合作了可以找我们公司退的。”
这一点章启倒也没忽悠他，李总就是财大气粗亏着本以跳楼价的安装费才迅速占领恩台餐饮界大部分的市场，至于最后一句潜台词其实是告诉老板店要真不幸倒闭了还可以拿一推破烂找公司退钱。
顺利签下店铺，回到车上的章启得意地说道：“嘿嘿又到手500块！”
吴子航心情也不错，因为等会章启还要帮自己去谈一个商家，要是成功拿下自已也能到手500安装费，这安装费在部门刚成立时是业务员仅有的提成，每签一间店铺收取500安装费后除了计入业绩还有另外的150块提成，后来推出会员系统后添哥为了更方便大家谈业务，也为了抢占更大的市场之后去新签店铺都不用商家交安装费，但章启却从没改过口，一直都是向商家索取安装费的，只是后面的就不再上交全部进了自己的口袋，不过部门最巅峰的那段时间添哥觉得部门牛逼了又重新交待业务员要收取安装费，搞得章启十分不爽，还是最近感觉同行的竞争压力太大添哥才又松了口免去商家安装费，让章启又有机会赚外快。
路上章启和吴子航悠闲的聊着庆典日放假有什么活动，手机却传来提示声章启开着车只能掏出手机让吴子航帮自己读出来，吴子航看完信息后阴阳怪气地捏着嗓子说道：“我明天回恩台你来车站接我呗！刚好趁此坐一下你的新车！”
念完之后吴子航追问道：“这个叫佳然的妹子又是那位啊？看样子还是在外地工作放假回来找你的！你小子女人还遍布全国各地了？”
章启知道是章佳然的信息后才记起她之前说过等庆典日回来要组织大家出去游玩，上次见完冯雅后章启就没有再联系过她，这几天都在努力工作以对抗对冯雅的思念。他已经感到心累想要克服自己不再去追求冯雅，现在听到章佳然要回来又要组织大家出来心里是五味杂陈，草草跟吴子航解释一下章佳然的身份和跟冯雅的关系就不再说话，吴子航也识趣地没有再刺激他。
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