第93章 安排
夏阳收拾好，两人出去吃个早饭。
接着又将宋新雪送回学校。
做完这些，夏阳打车前往公司。
昨天和钟正平谈好的事情，他还没有给岳天说，肯定要告诉他让做好准备。
等夏阳来到公司，岳天见他很开心，估摸着肯定是有什么好事情。
再一联想到昨天和钟正平去谈投资的事情。
心里瞬间明白肯定是有个不错结果，不然不会这么开心。
至于到底怎么样，等会儿就知道了。
来到办公室，岳天迫不及待询问。
“夏总，是不是投资一事成功了。”
“没错，我已经和天丰食品钟董达成初步协议，你们接下来可以和天丰食品开始接触，争取在月底前将合同签下来。”
岳天不由得握紧拳头。
和天丰食品签约，对他们公司来讲肯定是有好处。
最主要的是能够拿到上千万资金。
接下来将这些资金用于宣传，能够迅速扩大名气和增加加盟店。
紧接着岳天再次询问：“夏总，那我们最后出售多少股份，又能够拿到多少资金呢？”
“岳哥，情况和我们一开始想的不太一样。”
岳天很是疑惑。
他们一开始一共想过三种结果，基本上已经是可能会出现的局面。
听夏阳这么一说，似乎和三种想法都不沾边。
一下子很好奇到底是个什么情况。
接着夏阳解释说：“我们只愿意出10%，但钟董一定要20%，股份比例方面没有达成一致，于是决定签署对赌协议来确定最后股份比例。”
听到对赌两个字，岳天一惊。
他万万没想到会是这样一个结果。
刚才好奇是什么结果，现在好奇对赌协议内容，赶紧再次询问了一句。
“内容很简单，以股份作为赌注，现在天丰食品入股2000万现金，如果我们能够在9个月时间内将加盟门店总数突破至1000家，那么只需要付出10%，如果没有达到，我们则需要付出30%。”
闻言，得知对赌内容，岳天迅速思考可行性。
他知道，夏阳既然选择答应，肯定有足够理由，不会随随便便答应。
经过简单思考，他开口道：“夏总，意思是我们需要提前5个月完成1000家加盟门店任务，看起来有很大挑战，但不是做不到，成功几率我预测七成左右，概率很大。”
虽然现在门店数量增加速度很快，可是要保证明8月份前达到这个数据，多少有些困难。
好在成功几率很大。
夏阳笑着说道：“没错，我认为至少有70%把握做到，原先预计明年12月底，是因为当时公司账户上没有太多资金，现在不同，有2000万进账，可以立马开展宣传，提前5个月做到没有太大问题。”
“好，夏总，那我们接下来怎么做。”
“现在梁静的广告和代言工作怎么样了？”
“这几天时间接近尾声，预计是月底前可以完成。”
夏阳考虑片刻后说：“当时我想的是请两位代言人，一位男明星，一位女明星，可以吸引更多粉丝人群，之前资金不足便没有提，现在有了足够资金，可以接触一下。”
岳天没有拒绝。
以目前的情况来说，代言人宣传很有效。
接着夏阳继续说道：“我现在心里最合适的人选是周董，你先派人去接触一下，如果不行我们再考虑其他人。”
岳天对周董有些印象，同样没有拒绝。
询问道：“那我们能够接受的代言费是多少。”
“我记得两年前，他给一个大品牌代言费用计算下来是400万一年，我们名气可能有些小，控制在500万一年以内都可以接受。”
其他人夏阳不清楚，但是对周董有一些印象。
再说了500万一年，对他的名气来讲，一点都不贵。
只要愿意来宣传，钱不是问题。
反正现在给了2000万，哪怕是拿出1000万用于代言都可以接受。
“好，我会马上派人去对接，临近年底，事情相对比较多，会想办法尽快洽谈下来。”
现在有两位代言人进行宣传，夏阳知道接下来门店营业额必然会有所突破。
肯定可以达到一个新高度。
通过宣传的目的不是吸引加盟商，实际上是吸引顾客。
广告宣传的再好，还是营业额和利润更重要。
等到客人增多，销量变化，加盟商看见后，自然会愿意加盟。
“岳哥，还有1000万同样不用留着，接下来我们的市场将扩大到秦西省，江城市，南云省和黔州省，等到自营店开业以及有了加盟店后，立马在各省级电视台，各大当地报纸以及网络上进行全方面的广告宣传，总之能够宣传的地方一个都不要错过。”
“除此之外，省内现在虽然加盟店发展起来了，但是距离目标还有很大空间，广告方面不用吝啬，除了省级电视台，像是市级电视台，报纸全部宣传上，最重要的还有网上宣传。”
岳天赶紧进行记录。
接着夏阳继续说道：“除了宣传外，另外三省一市最开始的加盟店可以给予一定价格补贴和优惠，让门店尽快扩张起来，原先每个地方规划开设10家自营店，现在把数量扩大到30家，争取每个城市都能有自营店。”
得到2000万资金，加上之前还有几百万。
夏阳不准备留着，他要全部用于宣传和补贴。
目的只有一个，迅速抢占市场以及增加加盟门店。
天丰食品投资2000万是有对赌协议，只要没有亏损，就可以在最大限度内给予优惠。
夏阳其实还有一个目的。
这些省份和城市目前还没有其他成规模的奶茶公司。
要趁着他们发展起来前，以及宣传前，将千里饮品的名气先打出去。
等他们想要发展，会变得很困难。
他知道想要完全抢占市场根本做不到，那么只要拥有超过一半的市场就足够了。
同时，夏阳的目标可不仅仅只是附近几个省市，他还想着开到其他地方去。
周围的市场只不过是一块跳板而已。
主要是担心一下子前往其他地方发展，后续跟不上，加上在当地没有根基，一切都需要从头再来，很容易出现失败情况。
所以没有一步迈得太大，是从周围市场开始发展。
知道可以保证后续能够跟进，不至于说从头开始。
“好的，夏总，我这边都做了记录，等到资金一到账立马可以开始。”
“行，不过现在公司账户还有几百万资金，可以先用于自营门店建设以及初期广告宣传，以我们的速度应该要不了几天就会有结果，如果等资金到账再开始，会耽误很多时间。”
他们已经达成初步合作，夏阳知道不会有变化，可以放心大胆开始。
而且就算是真的在合作方面出现问题，开设门店和进行宣传并不会有什么损失。
“知道了。”
“对了岳哥，你帮我调查一下这家公司的情况。”
说着，夏阳递给他一个纸条。
“锦城市森阳供应有限公司。”
岳天看了一眼上面的公司名字，很是好奇。
又询问道：“夏总，这家公司和我们有业务冲突吗？或者是有其他方面问题。”
“都不是，岳哥你帮我调查一下就行，调查一下公司法人和老板，另外还有他们的主营业务和主要合作公司，反正是越详细越好，我有用。”
这家公司不是别的，是唐思东父亲的公司。
唐思东今年大三。
从大一进入学校后很快成了风云人物。
都知道他家里很有钱，有个开公司的父亲。
性格很是霸道，但是由于他家里有钱，所以一般人不敢去招惹。
他从沈楠楠她们这里了解到，唐思东父亲有几家公司，有一家最主要的名为森阳供应，也就是夏阳让岳天去调查的公司。
在解决事情前，肯定要先了解一下情况。
然后再来思考怎么解决。
岳天尽管心里有疑惑，还是立马答应下来。
只是调查公司简单情况不是什么难事，稍微一了解，就有结果。
“行，没其他事我就先回去了，如果和天丰食品之间的合作有结果了，记得及时通知我，另外签约当天我会亲自到场。”
合同具体内容不用夏阳亲自谈。
但是谈好了，签合同当天，肯定要露面才行。
交代完事情，便离开了公司。
从公司出来回学校路上，不忘给张东前打电话。
接通过，夏阳笑着说：“张哥，谢谢了，我和钟董合作谈的很好，已经有初步结果，不出意外再过几天时间可以签合同。”
听到这，张东前还是多问了一句。
得知他们有对赌协议，不由得说道：“夏阳，看来我二舅对你真的很看好，不然不会这样做，我还以为最多给你几百万打发，看来还是我低估你了。”
“张哥，说到底还是要感谢你，如果不是你引荐，钟董根本不会注意到我这样的小公司，这件事说什么都要请你吃饭，不然我过意不去。”
电话那头，张东前沉默片刻。
他知道夏阳说的是实话。
索性笑着说道：“这样吧，你和我二舅商量好了还会签合同，等签合同当天我会到场，到时候一起吃饭，就当是你请客了。”
“没问题。”
张东前爽快答应下来，夏阳没必要拒绝。
再说了和钟正平签好合同，把张东前叫上是一件好事。
“那就这样说定了。”
接着又将宋新雪送回学校。
做完这些，夏阳打车前往公司。
昨天和钟正平谈好的事情，他还没有给岳天说，肯定要告诉他让做好准备。
等夏阳来到公司，岳天见他很开心，估摸着肯定是有什么好事情。
再一联想到昨天和钟正平去谈投资的事情。
心里瞬间明白肯定是有个不错结果，不然不会这么开心。
至于到底怎么样，等会儿就知道了。
来到办公室，岳天迫不及待询问。
“夏总，是不是投资一事成功了。”
“没错，我已经和天丰食品钟董达成初步协议，你们接下来可以和天丰食品开始接触，争取在月底前将合同签下来。”
岳天不由得握紧拳头。
和天丰食品签约，对他们公司来讲肯定是有好处。
最主要的是能够拿到上千万资金。
接下来将这些资金用于宣传，能够迅速扩大名气和增加加盟店。
紧接着岳天再次询问：“夏总，那我们最后出售多少股份，又能够拿到多少资金呢？”
“岳哥，情况和我们一开始想的不太一样。”
岳天很是疑惑。
他们一开始一共想过三种结果，基本上已经是可能会出现的局面。
听夏阳这么一说，似乎和三种想法都不沾边。
一下子很好奇到底是个什么情况。
接着夏阳解释说：“我们只愿意出10%，但钟董一定要20%，股份比例方面没有达成一致，于是决定签署对赌协议来确定最后股份比例。”
听到对赌两个字，岳天一惊。
他万万没想到会是这样一个结果。
刚才好奇是什么结果，现在好奇对赌协议内容，赶紧再次询问了一句。
“内容很简单，以股份作为赌注，现在天丰食品入股2000万现金，如果我们能够在9个月时间内将加盟门店总数突破至1000家，那么只需要付出10%，如果没有达到，我们则需要付出30%。”
闻言，得知对赌内容，岳天迅速思考可行性。
他知道，夏阳既然选择答应，肯定有足够理由，不会随随便便答应。
经过简单思考，他开口道：“夏总，意思是我们需要提前5个月完成1000家加盟门店任务，看起来有很大挑战，但不是做不到，成功几率我预测七成左右，概率很大。”
虽然现在门店数量增加速度很快，可是要保证明8月份前达到这个数据，多少有些困难。
好在成功几率很大。
夏阳笑着说道：“没错，我认为至少有70%把握做到，原先预计明年12月底，是因为当时公司账户上没有太多资金，现在不同，有2000万进账，可以立马开展宣传，提前5个月做到没有太大问题。”
“好，夏总，那我们接下来怎么做。”
“现在梁静的广告和代言工作怎么样了？”
“这几天时间接近尾声，预计是月底前可以完成。”
夏阳考虑片刻后说：“当时我想的是请两位代言人，一位男明星，一位女明星，可以吸引更多粉丝人群，之前资金不足便没有提，现在有了足够资金，可以接触一下。”
岳天没有拒绝。
以目前的情况来说，代言人宣传很有效。
接着夏阳继续说道：“我现在心里最合适的人选是周董，你先派人去接触一下，如果不行我们再考虑其他人。”
岳天对周董有些印象，同样没有拒绝。
询问道：“那我们能够接受的代言费是多少。”
“我记得两年前，他给一个大品牌代言费用计算下来是400万一年，我们名气可能有些小，控制在500万一年以内都可以接受。”
其他人夏阳不清楚，但是对周董有一些印象。
再说了500万一年，对他的名气来讲，一点都不贵。
只要愿意来宣传，钱不是问题。
反正现在给了2000万，哪怕是拿出1000万用于代言都可以接受。
“好，我会马上派人去对接，临近年底，事情相对比较多，会想办法尽快洽谈下来。”
现在有两位代言人进行宣传，夏阳知道接下来门店营业额必然会有所突破。
肯定可以达到一个新高度。
通过宣传的目的不是吸引加盟商，实际上是吸引顾客。
广告宣传的再好，还是营业额和利润更重要。
等到客人增多，销量变化，加盟商看见后，自然会愿意加盟。
“岳哥，还有1000万同样不用留着，接下来我们的市场将扩大到秦西省，江城市，南云省和黔州省，等到自营店开业以及有了加盟店后，立马在各省级电视台，各大当地报纸以及网络上进行全方面的广告宣传，总之能够宣传的地方一个都不要错过。”
“除此之外，省内现在虽然加盟店发展起来了，但是距离目标还有很大空间，广告方面不用吝啬，除了省级电视台，像是市级电视台，报纸全部宣传上，最重要的还有网上宣传。”
岳天赶紧进行记录。
接着夏阳继续说道：“除了宣传外，另外三省一市最开始的加盟店可以给予一定价格补贴和优惠，让门店尽快扩张起来，原先每个地方规划开设10家自营店，现在把数量扩大到30家，争取每个城市都能有自营店。”
得到2000万资金，加上之前还有几百万。
夏阳不准备留着，他要全部用于宣传和补贴。
目的只有一个，迅速抢占市场以及增加加盟门店。
天丰食品投资2000万是有对赌协议，只要没有亏损，就可以在最大限度内给予优惠。
夏阳其实还有一个目的。
这些省份和城市目前还没有其他成规模的奶茶公司。
要趁着他们发展起来前，以及宣传前，将千里饮品的名气先打出去。
等他们想要发展，会变得很困难。
他知道想要完全抢占市场根本做不到，那么只要拥有超过一半的市场就足够了。
同时，夏阳的目标可不仅仅只是附近几个省市，他还想着开到其他地方去。
周围的市场只不过是一块跳板而已。
主要是担心一下子前往其他地方发展，后续跟不上，加上在当地没有根基，一切都需要从头再来，很容易出现失败情况。
所以没有一步迈得太大，是从周围市场开始发展。
知道可以保证后续能够跟进，不至于说从头开始。
“好的，夏总，我这边都做了记录，等到资金一到账立马可以开始。”
“行，不过现在公司账户还有几百万资金，可以先用于自营门店建设以及初期广告宣传，以我们的速度应该要不了几天就会有结果，如果等资金到账再开始，会耽误很多时间。”
他们已经达成初步合作，夏阳知道不会有变化，可以放心大胆开始。
而且就算是真的在合作方面出现问题，开设门店和进行宣传并不会有什么损失。
“知道了。”
“对了岳哥，你帮我调查一下这家公司的情况。”
说着，夏阳递给他一个纸条。
“锦城市森阳供应有限公司。”
岳天看了一眼上面的公司名字，很是好奇。
又询问道：“夏总，这家公司和我们有业务冲突吗？或者是有其他方面问题。”
“都不是，岳哥你帮我调查一下就行，调查一下公司法人和老板，另外还有他们的主营业务和主要合作公司，反正是越详细越好，我有用。”
这家公司不是别的，是唐思东父亲的公司。
唐思东今年大三。
从大一进入学校后很快成了风云人物。
都知道他家里很有钱，有个开公司的父亲。
性格很是霸道，但是由于他家里有钱，所以一般人不敢去招惹。
他从沈楠楠她们这里了解到，唐思东父亲有几家公司，有一家最主要的名为森阳供应，也就是夏阳让岳天去调查的公司。
在解决事情前，肯定要先了解一下情况。
然后再来思考怎么解决。
岳天尽管心里有疑惑，还是立马答应下来。
只是调查公司简单情况不是什么难事，稍微一了解，就有结果。
“行，没其他事我就先回去了，如果和天丰食品之间的合作有结果了，记得及时通知我，另外签约当天我会亲自到场。”
合同具体内容不用夏阳亲自谈。
但是谈好了，签合同当天，肯定要露面才行。
交代完事情，便离开了公司。
从公司出来回学校路上，不忘给张东前打电话。
接通过，夏阳笑着说：“张哥，谢谢了，我和钟董合作谈的很好，已经有初步结果，不出意外再过几天时间可以签合同。”
听到这，张东前还是多问了一句。
得知他们有对赌协议，不由得说道：“夏阳，看来我二舅对你真的很看好，不然不会这样做，我还以为最多给你几百万打发，看来还是我低估你了。”
“张哥，说到底还是要感谢你，如果不是你引荐，钟董根本不会注意到我这样的小公司，这件事说什么都要请你吃饭，不然我过意不去。”
电话那头，张东前沉默片刻。
他知道夏阳说的是实话。
索性笑着说道：“这样吧，你和我二舅商量好了还会签合同，等签合同当天我会到场，到时候一起吃饭，就当是你请客了。”
“没问题。”
张东前爽快答应下来，夏阳没必要拒绝。
再说了和钟正平签好合同，把张东前叫上是一件好事。
“那就这样说定了。”
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