第65章 入资和收购
7月5日，一行人来到啤酒厂。
虽然成立了公司，实际上和之前一样。
办公地点依然是在厂里面。
大会议室，等到夏阳他们进来，里面已经有几十人在。
作为大股东，夏建海环顾四周一圈。
接着宣布道：“经股东会议商议，决定为啤酒厂引进新的投资，从而帮助公司解决眼前的困境，接下来首先让我们欢迎投资人，千里饮品公司董事长夏阳，今天夏董事长将会以个人身份进行投资。”
得知是千里饮品投资后，有人专门去了解过，才知道是最近很火爆的奶茶公司。
当他们知道此人是夏阳时，非常惊讶。
因为都认出了他的身份。
他从小就经常来啤酒厂，认识很正常。
加上上次见义勇为，厂里人都知道总经理儿子做过的事情。
还在报纸上出现过很多次，不认识都该认识了。
一时间很好奇，到底是怎么一回事儿。
转眼一想，只要能有真的投资到账，啤酒厂就还有机会，如果不引进投资，连机会都没有。
所以管他是谁，有钱就行。
说不定是厂长自己的钱。
先是开了一家奶茶公司，接着又反过来投资啤酒厂。
表面上夏阳是董事长，说不定夏建海才是。
简单说了两句，签约正式开始。
根据协议，由夏阳投资150万，成为公司第三大股东。
随着合同签署完毕，接下来只需要登记一下就可以了。
这件事情市里有关注，整个过程不会花费太多时间。
等到合同签好，夏阳几人又来到了小会议室。
在王红朝的见证下，夏阳又和市里签署了股份转让合同，至此他的股份提高至39.16%，超过夏建海成为了第一大股东。
投资前，夏建海成功从王建手里拿到3%的股份，还从另外几人手里合计收购了5%。
投资后，他的股份从43%稀释到了33%，意味着父子两人现在拥有啤酒公司72.16%股份。
随着两个合同签完，接着开了一个全体员工大会。
内容很简单。
一是宣布股东变动情况，让员工们知道现在的情况。
第二个自然是告诉他们接下来会想办法渡过难关。
员工大会结束，少不了吃顿饭。
不管怎么说，有新股东加入，会发生巨大变化。
吃完饭，王红朝看着夏阳说道：“接下来啤酒厂就交给你们了，还是那句话，任何决定市里这边都会支持，希望能够早日让啤酒厂走出困境。”
“王市长放心吧，要不了多久，啤酒厂失去的市场份额会重新拿回来。”夏阳笑着回应说。
“那就好，另外饮料厂收购一事目前是定在三天后，到时候我会让人提前联系你。”
“知道了。”
王红朝离开了，夏阳看向夏建海说：“爸，现在合同签好了，接下来要做的是尽快安排下去。”
夏建海点点头：“好，我们去小会议室开会。”
来到小会议室，除了父子两人外，还有其他三人。
接着进行了一一介绍和认识。
这三人中，坐在左边第一个的是副总江峰，和夏建海关系非常好，另外两人是其中两个部门的负责人，是属于能够信任的。
开会前，夏阳就说过来的人一定要值得信任。
要说的事情很重要，不允许还没有开始就泄露出去。
“如今啤酒厂情况我就不多说了，你们比我更了解，想要重新拿回原先的市场，依靠价格和口感方面作用不大，所以我们需要推出一款活动，一款爆火的活动，让顾客无法拒绝的活动。”
“夏总，不知道要推出一款什么样的活动？”
“你们可以参考奶茶店7月1日推出的刮刮卡活动，最简单的办法就是用钱砸，要让顾客们觉得自己能够占便宜，当然啤酒不会直接模仿，而且通过另外一种形式，粗略来说就是揭盖有奖。”
夏阳没有多想。
能够吸引人，又能够在短时间内抢占市场。
用的是老办法，用钱砸。
后世一段时间内，很多啤酒厂商都推出揭盖有奖活动。
现在当然还没有，这也是夏阳有自信的原因。
“小***体怎么做，你现在给我们详细说一说。”
“爸，你先别着急，我慢慢说。”
接着，夏阳把揭盖有奖的模式给四人详细说了一遍。
得知具体的做法，夏建海微微点头。
“这个活动还真不错，对顾客而言既有可能中大奖，也有可能中得再来一瓶，最后花一瓶的钱可以买到两瓶啤酒，不管怎么看都很划算，可是对于我们来说会不会出现亏损。”
活动本身没问题，对顾客而言很有吸引力。
但是对啤酒厂而言，就不一定了。
夏阳当然知道这一点。
接着说道：“问题我有考虑过，最好的解决办法是涨价，现在售价是2元，我们把售价提高到每瓶2块5，这样一来不仅可以提高利润，还可以提高给经销商返点。”
“涨价？”
“对，现在一件的成本是13块钱，给经销商的价格是18元，售价是24元，将售价调整至30元一件后，相当于有17块钱利润空间，我们可以将价格提高至22元，不仅我们有9元利润，经销商这边还有8元利润，而每件多出来的4元，可以用于活动补贴。”
“虽然一瓶上涨5毛，但是有机会获得再来一瓶，算下来价格不到2块，反而会更划算，特别是还有现金大奖用来吸引。”
夏阳想过这个问题。
想来想去，发现不如直接涨价。
说完，他又说道：“你们可以想了想，对经销商而言，谁能赚钱自然会更乐意推荐，另外两大啤酒厂商，因为有代理商存在，即便成本比我们低，然而很难做到这么高。”
他了解过，现在各大经销商销售另外两款啤酒，一箱能多赚1块钱左右。
现在算下来，三江啤酒反而能够多一块钱。
加上有活动在，更愿意帮忙推荐。
“不错，现在我们销量低，其实和经销商也有一定关系、能够让他们获得更多利润，会更愿意帮忙推荐。”
“对顾客而言，虽然一瓶价格比原先贵5毛钱，但是有中奖再来一瓶的机会和万元大奖机会，还是会愿意尝试。”
夏建海仔细一想，发现夏阳说的一点没错。
“你们三位呢，还有没有其他想法？”
三人对视一眼，异口同声说道：“我们没有问题。”
这时候，江峰补充询问说：“夏总，这件事具体需要怎么做。”
虽然成立了公司，实际上和之前一样。
办公地点依然是在厂里面。
大会议室，等到夏阳他们进来，里面已经有几十人在。
作为大股东，夏建海环顾四周一圈。
接着宣布道：“经股东会议商议，决定为啤酒厂引进新的投资，从而帮助公司解决眼前的困境，接下来首先让我们欢迎投资人，千里饮品公司董事长夏阳，今天夏董事长将会以个人身份进行投资。”
得知是千里饮品投资后，有人专门去了解过，才知道是最近很火爆的奶茶公司。
当他们知道此人是夏阳时，非常惊讶。
因为都认出了他的身份。
他从小就经常来啤酒厂，认识很正常。
加上上次见义勇为，厂里人都知道总经理儿子做过的事情。
还在报纸上出现过很多次，不认识都该认识了。
一时间很好奇，到底是怎么一回事儿。
转眼一想，只要能有真的投资到账，啤酒厂就还有机会，如果不引进投资，连机会都没有。
所以管他是谁，有钱就行。
说不定是厂长自己的钱。
先是开了一家奶茶公司，接着又反过来投资啤酒厂。
表面上夏阳是董事长，说不定夏建海才是。
简单说了两句，签约正式开始。
根据协议，由夏阳投资150万，成为公司第三大股东。
随着合同签署完毕，接下来只需要登记一下就可以了。
这件事情市里有关注，整个过程不会花费太多时间。
等到合同签好，夏阳几人又来到了小会议室。
在王红朝的见证下，夏阳又和市里签署了股份转让合同，至此他的股份提高至39.16%，超过夏建海成为了第一大股东。
投资前，夏建海成功从王建手里拿到3%的股份，还从另外几人手里合计收购了5%。
投资后，他的股份从43%稀释到了33%，意味着父子两人现在拥有啤酒公司72.16%股份。
随着两个合同签完，接着开了一个全体员工大会。
内容很简单。
一是宣布股东变动情况，让员工们知道现在的情况。
第二个自然是告诉他们接下来会想办法渡过难关。
员工大会结束，少不了吃顿饭。
不管怎么说，有新股东加入，会发生巨大变化。
吃完饭，王红朝看着夏阳说道：“接下来啤酒厂就交给你们了，还是那句话，任何决定市里这边都会支持，希望能够早日让啤酒厂走出困境。”
“王市长放心吧，要不了多久，啤酒厂失去的市场份额会重新拿回来。”夏阳笑着回应说。
“那就好，另外饮料厂收购一事目前是定在三天后，到时候我会让人提前联系你。”
“知道了。”
王红朝离开了，夏阳看向夏建海说：“爸，现在合同签好了，接下来要做的是尽快安排下去。”
夏建海点点头：“好，我们去小会议室开会。”
来到小会议室，除了父子两人外，还有其他三人。
接着进行了一一介绍和认识。
这三人中，坐在左边第一个的是副总江峰，和夏建海关系非常好，另外两人是其中两个部门的负责人，是属于能够信任的。
开会前，夏阳就说过来的人一定要值得信任。
要说的事情很重要，不允许还没有开始就泄露出去。
“如今啤酒厂情况我就不多说了，你们比我更了解，想要重新拿回原先的市场，依靠价格和口感方面作用不大，所以我们需要推出一款活动，一款爆火的活动，让顾客无法拒绝的活动。”
“夏总，不知道要推出一款什么样的活动？”
“你们可以参考奶茶店7月1日推出的刮刮卡活动，最简单的办法就是用钱砸，要让顾客们觉得自己能够占便宜，当然啤酒不会直接模仿，而且通过另外一种形式，粗略来说就是揭盖有奖。”
夏阳没有多想。
能够吸引人，又能够在短时间内抢占市场。
用的是老办法，用钱砸。
后世一段时间内，很多啤酒厂商都推出揭盖有奖活动。
现在当然还没有，这也是夏阳有自信的原因。
“小***体怎么做，你现在给我们详细说一说。”
“爸，你先别着急，我慢慢说。”
接着，夏阳把揭盖有奖的模式给四人详细说了一遍。
得知具体的做法，夏建海微微点头。
“这个活动还真不错，对顾客而言既有可能中大奖，也有可能中得再来一瓶，最后花一瓶的钱可以买到两瓶啤酒，不管怎么看都很划算，可是对于我们来说会不会出现亏损。”
活动本身没问题，对顾客而言很有吸引力。
但是对啤酒厂而言，就不一定了。
夏阳当然知道这一点。
接着说道：“问题我有考虑过，最好的解决办法是涨价，现在售价是2元，我们把售价提高到每瓶2块5，这样一来不仅可以提高利润，还可以提高给经销商返点。”
“涨价？”
“对，现在一件的成本是13块钱，给经销商的价格是18元，售价是24元，将售价调整至30元一件后，相当于有17块钱利润空间，我们可以将价格提高至22元，不仅我们有9元利润，经销商这边还有8元利润，而每件多出来的4元，可以用于活动补贴。”
“虽然一瓶上涨5毛，但是有机会获得再来一瓶，算下来价格不到2块，反而会更划算，特别是还有现金大奖用来吸引。”
夏阳想过这个问题。
想来想去，发现不如直接涨价。
说完，他又说道：“你们可以想了想，对经销商而言，谁能赚钱自然会更乐意推荐，另外两大啤酒厂商，因为有代理商存在，即便成本比我们低，然而很难做到这么高。”
他了解过，现在各大经销商销售另外两款啤酒，一箱能多赚1块钱左右。
现在算下来，三江啤酒反而能够多一块钱。
加上有活动在，更愿意帮忙推荐。
“不错，现在我们销量低，其实和经销商也有一定关系、能够让他们获得更多利润，会更愿意帮忙推荐。”
“对顾客而言，虽然一瓶价格比原先贵5毛钱，但是有中奖再来一瓶的机会和万元大奖机会，还是会愿意尝试。”
夏建海仔细一想，发现夏阳说的一点没错。
“你们三位呢，还有没有其他想法？”
三人对视一眼，异口同声说道：“我们没有问题。”
这时候，江峰补充询问说：“夏总，这件事具体需要怎么做。”
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