第七十章 人生第一次冒洋泡
杜迟小心翼翼地走进灯光耀眼的会议室。坐在会议室里的人好像都在看自已手上的资料，没有人过度注意杜迟的到来。也许是这帮投资规划部的大小头头们见得多了，但对杜迟来说，这可是首秀，人生的处女作。
“杜先生，你将你的商业计划书亲口说给我们听听吧！但时间不要超过10分钟”小董声音不大地说，他知道公司的规矩，商来计划书要越长越复杂越好，但在这样公开场合说话，那可是要越短越简练越好。
人的心里往往就是这样，当你絮絮叨叨地说一大堆时，别人肯定听不进去；但你要是写几百万字书时，看过的人会说你水平高。
此刻杜迟才知道原来这办公室里的人正在讨论他发过来的商业计划书。
“各位先生们好！很高兴能有这个机会陈述我公司呈报的商业计划书…”
在场的人都有点新奇地抬头看着杜迟。你道为何？原来大陆来香港的同胞基本都用普通话与他们谈工作，而这位大陆商业界人士却操着一口流利的粤语。
在这样的重要场合，杜迟为什么想起来用粤语陈述呢？
刚出罗湖口岸，一直到时代广场，杜迟听到的都是粤语交流，说普通话的人很少。在出地铁口时，杜迟问一下路，说了两遍，对方才听清楚，于是杜迟改用粤语问路，好像马上融入了当时的环境。
对于自已能说粤语，杜迟并不怎么有掌握一门语言能力之感，他还一直觉得人在外地就应说操普通话与人交流，学说普通话是正统，但现实情况是，在某些地方，用当地方言与当地人沟通，几乎很快就融入了他们的圈子。郑以任是广东人，他曾也对上海人颇有“意见”。都说上海是国际大都市，但两三个上海人在一起时，他们喜欢说上海话，让别人听不懂。因此，外地人要想融入上海都市圈，普通话、英语和上海江浙方言都是差不多同等的重要。
“我大皖省有七十八个县，每个县都有自已的特色产品，如陈家梨、小蛮饼、好人瓜子，小红头，老白烧酒等等，都是千年流传下来的手工精品，以前只有当地人才能品尝这些精品，现在网络如洪水爆发一样深入人们生活的方方面面，我们公司的重要使命就是借用网络的东风，将我们家乡特色产品销往全国，仍至全球！”
“香港近邻深圳，每年有几十万年轻人涌入这个新都市，他们都来自于祖国的五湖四海，平时工作忙，没有闲暇时间购物，特别是没有时间采购他们自已家乡的特色物品。我有一个朋友在深圳工作十几年了，他夏天不能吹空调…”
杜迟说到这里，有一个听者却发出声响，很明显，他对在深圳这样的南方城市夏天不吹空调表示怀疑和不能理解。
杜迟现在举的这个案例并不是他一时虚构出来的，他说的是洋河村人章本伍。
章本伍闯深圳已有二十多年了，是一名实打实的“老深圳”，但他有一个毛病，房间里不能吹空调，一吹空调，马上就伤风感冒。后来从老家带过来洋河凉席，夏天就睡在凉席上，吹着摇头电风扇，竟能呼呼地进入梦香。
“杜先生，你说的凉席功效有科学依据吗？”一位听者插话问。
杜迟愣了一下，要说科学依据，他还真找不到，他只知道这里头有一个久远的故事。
“我倒想听听这个久远的故事。”另外一位听者饶有兴趣地笑道。
杜迟也没有虑及其他，直接将洋河凉席的神奇传说简要地说了一遍。
“中华文化博大精深。一张凉席都有这么内涵的故事在里面。”又有一位听者感言。
杜迟停了一下，此刻他真想把家乡那些历史传说、古老传闻等都统统地说出来，譬如上次王珊珊说的陈家梨的传说，还有小红头里也有一个神话故事，苦于他没有做好这方面的充分准备，没有办法在这样的场合将之介绍出来。
“我们家乡的故事很多，欢迎各位去玩，到时我愿意做大家的向导！”杜迟灵机一动，用这句话来承上启下。
“我们在深圳的公司就是专注小区快递业务。现在在快递行业里有一个难题，那就是最后一公里不好做，但话又说回来，若最后一公里好做，也就不会有诸位花这么多时间来讨论我的商业计划书了！”
有一位听者打断杜迟的话，他问深圳小区快递业务市场究竟有多大。
杜迟当然没有调查过深圳小区快递市场到底有多大，但多年的快递经验告诉他，快递业务与人口数量、经济规模、区域环境是高度相关的。于是杜迟将他所了解到的与深圳小区快递市场关联因素进行了简要且重点地分析。
“你刚才所说的怎么没有写进商业计划书呢？”又有一位听者边翻着杜迟那计划书边问。
杜迟笑了笑，他不是不想写，是写不出来。小时候老师经常告诫他要勤动笔，要用脑筋把自已的所见所闻记下来，但杜迟小时候不太喜欢写作，现在才知道“书到用时方恨少”。
“我文化水平低，只是初中毕业，所以，动笔能力差，但我脑子里是有一本账的。嘿黑！”杜迟笑得虽然有点不自然，但还是很诚实的。听过杜迟对深圳小区快递市场分析后，有一位听者想起来一件事，马上开言。他说的是一人点快递公司，这家公司花巨资计划在深圳打造一个电商平台，现在那个电商平台不温不火的，据说每年亏损严重。
“一人点快递公司我了解。它是要把‘高大尚’送进百姓家里，而我们公司宗旨不是新、奇、特，我们只快递人人都能买得起的且是百性必须的物品和食品。”
杜迟越说越动情起来。
“一位年轻的母亲白天上班那么忙，刚进家门，发现孩子尿不湿用完了，这时她最想听到什么声音？”
杜迟略停了一下，望着听者们那疑问的眼神，自问自答：“是我们收派员摁门铃声！”
引起与会者笑起来。
“快递业是民生业，让快递员走进千家万户，这是我们小区快递公司的梦想。”
有一位听者接着说，大型快递公都计划用无人机送快递啦，让收派员走进千家万户是不是落后于时代了？
此刻杜迟脑子里闪现出女客户收到恋人那束鲜花的羞涩笑容，还有大妈对送错件的不满怒眼。在杜迟看来，收派员快递的不只是物，还有情，寄件方那一份真情是机器人传达不了的。
“快递递情，没有对快递业的挚爱是说不出来这句话的。”郑佩侗对杜迟说的话有感而发。想当年，他是用泪和血写给老下级王中怀那封信的，而小小邮递员正将他的“泪和血”送达给王中怀。
“千里鸿雁传书，本质是在千里传情。你可以想象到，当一个人在千里之外，突然有一位快递员送来家乡的快递，那是多么让人心潮澎湃的事。”郑佩侗似乎在回忆过去。
“杜迟说的没有错，小区收派员就是人间万情的传递者。”
小董听郑老先生这样说，知道杜迟的商业计划书已顺利通过了！
但郑老先生公司要投资多少给快迟速递公司，另外，投资后股权占多大的比例，郑老先生没有具体讲，而是叫投资规划部全权处理。
“快迟速递公司计划在深圳投入多大?商业计划书里并没有写上，你还是说一个大概数吧。”投资规划部里的人打破常规，也不指望杜迟再提交一份长篇宏论上来。
杜迟想了想，“我需要1000万元。”
“1000万元占股比例是多少呢？”
“至于股权占比…”杜迟停了下来。郑以任上次投资100万元，占股20%，现在郑老先生公司要是投资1000万元的话，那股权占比是多少呢？杜迟计算不出来。这时他想起如来急快递公司在青岛与香港顺得快递公合作的事。合作公司开始时，两家公司你好我好，合作得很愉快，但没过半年，由于文化及管理风格上的差异，两家公司矛盾不断升级，以至后来，双方不得不频繁地更换在青岛合作公司的负责人。
“快递公司最讲究执行力，两家公司在一起合作太扯皮，非常影响流程制度的执行。”这是林机锋曾对杜迟说过的话。
对于股权分配问题，杜迟答不上来，投资规划部只得向郑佩侗汇报。
“这次我们也来一个创新。我们公司那1000万人民币只是财务投资，占股在20%-30%之间，我都认可。”
投资规划部人都呆了，郑老先生这个方案分明是一纸城下之盟，董事会里也很难通过的。
“这个算我个人投资，不需要经过公司董事会。”
在投资规划部的投资规划史上，郑老先生这是破天荒的第一次。
当杜迟听到郑老先生这样安排公司股权时，也感到非常意外，于是打电话给郑以任。
“不要以普通人的眼光看待我二叔公，他有他的投资理念，你尽管按照自已的想法做好啦。”郑以任却以180度大转弯的态度来看待杜迟的所作所为。
经这么多梦幻般的事情后，杜迟脑子也想开了。“股权是一个虚的东西，当公司经营好啦，一股千金重；当公司经营不好，千股半两轻。只要我把公司经营起来了，一切的问题都会随之而解。”
“杜先生，你将你的商业计划书亲口说给我们听听吧！但时间不要超过10分钟”小董声音不大地说，他知道公司的规矩，商来计划书要越长越复杂越好，但在这样公开场合说话，那可是要越短越简练越好。
人的心里往往就是这样，当你絮絮叨叨地说一大堆时，别人肯定听不进去；但你要是写几百万字书时，看过的人会说你水平高。
此刻杜迟才知道原来这办公室里的人正在讨论他发过来的商业计划书。
“各位先生们好！很高兴能有这个机会陈述我公司呈报的商业计划书…”
在场的人都有点新奇地抬头看着杜迟。你道为何？原来大陆来香港的同胞基本都用普通话与他们谈工作，而这位大陆商业界人士却操着一口流利的粤语。
在这样的重要场合，杜迟为什么想起来用粤语陈述呢？
刚出罗湖口岸，一直到时代广场，杜迟听到的都是粤语交流，说普通话的人很少。在出地铁口时，杜迟问一下路，说了两遍，对方才听清楚，于是杜迟改用粤语问路，好像马上融入了当时的环境。
对于自已能说粤语，杜迟并不怎么有掌握一门语言能力之感，他还一直觉得人在外地就应说操普通话与人交流，学说普通话是正统，但现实情况是，在某些地方，用当地方言与当地人沟通，几乎很快就融入了他们的圈子。郑以任是广东人，他曾也对上海人颇有“意见”。都说上海是国际大都市，但两三个上海人在一起时，他们喜欢说上海话，让别人听不懂。因此，外地人要想融入上海都市圈，普通话、英语和上海江浙方言都是差不多同等的重要。
“我大皖省有七十八个县，每个县都有自已的特色产品，如陈家梨、小蛮饼、好人瓜子，小红头，老白烧酒等等，都是千年流传下来的手工精品，以前只有当地人才能品尝这些精品，现在网络如洪水爆发一样深入人们生活的方方面面，我们公司的重要使命就是借用网络的东风，将我们家乡特色产品销往全国，仍至全球！”
“香港近邻深圳，每年有几十万年轻人涌入这个新都市，他们都来自于祖国的五湖四海，平时工作忙，没有闲暇时间购物，特别是没有时间采购他们自已家乡的特色物品。我有一个朋友在深圳工作十几年了，他夏天不能吹空调…”
杜迟说到这里，有一个听者却发出声响，很明显，他对在深圳这样的南方城市夏天不吹空调表示怀疑和不能理解。
杜迟现在举的这个案例并不是他一时虚构出来的，他说的是洋河村人章本伍。
章本伍闯深圳已有二十多年了，是一名实打实的“老深圳”，但他有一个毛病，房间里不能吹空调，一吹空调，马上就伤风感冒。后来从老家带过来洋河凉席，夏天就睡在凉席上，吹着摇头电风扇，竟能呼呼地进入梦香。
“杜先生，你说的凉席功效有科学依据吗？”一位听者插话问。
杜迟愣了一下，要说科学依据，他还真找不到，他只知道这里头有一个久远的故事。
“我倒想听听这个久远的故事。”另外一位听者饶有兴趣地笑道。
杜迟也没有虑及其他，直接将洋河凉席的神奇传说简要地说了一遍。
“中华文化博大精深。一张凉席都有这么内涵的故事在里面。”又有一位听者感言。
杜迟停了一下，此刻他真想把家乡那些历史传说、古老传闻等都统统地说出来，譬如上次王珊珊说的陈家梨的传说，还有小红头里也有一个神话故事，苦于他没有做好这方面的充分准备，没有办法在这样的场合将之介绍出来。
“我们家乡的故事很多，欢迎各位去玩，到时我愿意做大家的向导！”杜迟灵机一动，用这句话来承上启下。
“我们在深圳的公司就是专注小区快递业务。现在在快递行业里有一个难题，那就是最后一公里不好做，但话又说回来，若最后一公里好做，也就不会有诸位花这么多时间来讨论我的商业计划书了！”
有一位听者打断杜迟的话，他问深圳小区快递业务市场究竟有多大。
杜迟当然没有调查过深圳小区快递市场到底有多大，但多年的快递经验告诉他，快递业务与人口数量、经济规模、区域环境是高度相关的。于是杜迟将他所了解到的与深圳小区快递市场关联因素进行了简要且重点地分析。
“你刚才所说的怎么没有写进商业计划书呢？”又有一位听者边翻着杜迟那计划书边问。
杜迟笑了笑，他不是不想写，是写不出来。小时候老师经常告诫他要勤动笔，要用脑筋把自已的所见所闻记下来，但杜迟小时候不太喜欢写作，现在才知道“书到用时方恨少”。
“我文化水平低，只是初中毕业，所以，动笔能力差，但我脑子里是有一本账的。嘿黑！”杜迟笑得虽然有点不自然，但还是很诚实的。听过杜迟对深圳小区快递市场分析后，有一位听者想起来一件事，马上开言。他说的是一人点快递公司，这家公司花巨资计划在深圳打造一个电商平台，现在那个电商平台不温不火的，据说每年亏损严重。
“一人点快递公司我了解。它是要把‘高大尚’送进百姓家里，而我们公司宗旨不是新、奇、特，我们只快递人人都能买得起的且是百性必须的物品和食品。”
杜迟越说越动情起来。
“一位年轻的母亲白天上班那么忙，刚进家门，发现孩子尿不湿用完了，这时她最想听到什么声音？”
杜迟略停了一下，望着听者们那疑问的眼神，自问自答：“是我们收派员摁门铃声！”
引起与会者笑起来。
“快递业是民生业，让快递员走进千家万户，这是我们小区快递公司的梦想。”
有一位听者接着说，大型快递公都计划用无人机送快递啦，让收派员走进千家万户是不是落后于时代了？
此刻杜迟脑子里闪现出女客户收到恋人那束鲜花的羞涩笑容，还有大妈对送错件的不满怒眼。在杜迟看来，收派员快递的不只是物，还有情，寄件方那一份真情是机器人传达不了的。
“快递递情，没有对快递业的挚爱是说不出来这句话的。”郑佩侗对杜迟说的话有感而发。想当年，他是用泪和血写给老下级王中怀那封信的，而小小邮递员正将他的“泪和血”送达给王中怀。
“千里鸿雁传书，本质是在千里传情。你可以想象到，当一个人在千里之外，突然有一位快递员送来家乡的快递，那是多么让人心潮澎湃的事。”郑佩侗似乎在回忆过去。
“杜迟说的没有错，小区收派员就是人间万情的传递者。”
小董听郑老先生这样说，知道杜迟的商业计划书已顺利通过了！
但郑老先生公司要投资多少给快迟速递公司，另外，投资后股权占多大的比例，郑老先生没有具体讲，而是叫投资规划部全权处理。
“快迟速递公司计划在深圳投入多大?商业计划书里并没有写上，你还是说一个大概数吧。”投资规划部里的人打破常规，也不指望杜迟再提交一份长篇宏论上来。
杜迟想了想，“我需要1000万元。”
“1000万元占股比例是多少呢？”
“至于股权占比…”杜迟停了下来。郑以任上次投资100万元，占股20%，现在郑老先生公司要是投资1000万元的话，那股权占比是多少呢？杜迟计算不出来。这时他想起如来急快递公司在青岛与香港顺得快递公合作的事。合作公司开始时，两家公司你好我好，合作得很愉快，但没过半年，由于文化及管理风格上的差异，两家公司矛盾不断升级，以至后来，双方不得不频繁地更换在青岛合作公司的负责人。
“快递公司最讲究执行力，两家公司在一起合作太扯皮，非常影响流程制度的执行。”这是林机锋曾对杜迟说过的话。
对于股权分配问题，杜迟答不上来，投资规划部只得向郑佩侗汇报。
“这次我们也来一个创新。我们公司那1000万人民币只是财务投资，占股在20%-30%之间，我都认可。”
投资规划部人都呆了，郑老先生这个方案分明是一纸城下之盟，董事会里也很难通过的。
“这个算我个人投资，不需要经过公司董事会。”
在投资规划部的投资规划史上，郑老先生这是破天荒的第一次。
当杜迟听到郑老先生这样安排公司股权时，也感到非常意外，于是打电话给郑以任。
“不要以普通人的眼光看待我二叔公，他有他的投资理念，你尽管按照自已的想法做好啦。”郑以任却以180度大转弯的态度来看待杜迟的所作所为。
经这么多梦幻般的事情后，杜迟脑子也想开了。“股权是一个虚的东西，当公司经营好啦，一股千金重；当公司经营不好，千股半两轻。只要我把公司经营起来了，一切的问题都会随之而解。”
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