第四十六章 生意促成了
袁宝成也是AH人，据他自已平时吹牛，他是清朝首富胡雪岩的后代。之所以姓袁而不是姓胡，那是因为胡雪岩晚年落难时，袁宝成的祖上也就是胡雪岩与杭州戏子在家外养的孩子，从杭州逃难到毫州，为了防止官兵追捕，改姓母姓袁。
“我们AH是有特色产品的。”当袁宝成听到杜迟说的家乡土特产之事，很是感兴趣。
对于如何降低快递价格，袁宝成是最有经验了。他们这些小代理公司就是以超低价切入快递市场的。
“我们凭什么跟大快递公司竞争？只有两个字：杀价！”这是袁宝成经常向杜快等人灌输的生存之道。
“你说的快递费降价的事，这个由我来负责，不过，等销量上来了，泥坝街镇小红头可由我专跑这趟线哟。”
杜迟笑了笑，不愧是胡雪岩后裔，生意眼光不只毒辣，还是很长远的。
泥坝街镇小红头生产厂其实也就那么几家，听说有快递公司愿意以超低价帮他们将产品运到全国各地，那当然是喜从天来，乐不可支，忙不迭地抢着与袁宝成签订了小红头产品快递长期合同。
在杜迟的掇窜下，张革平还真看见了东方的曙光。
“任何事情只要你坚持下去，就会有结果。”这是杜迟从不长的人生路途中总结出来的经验之谈。但当他在晨会上将上述经验说出来时，有同事就不同意了，并反驳：“人无横财不发，马无夜草不肥。”搞得杜迟有“恨铁不成钢”之惑。
“不只是你的同事不同意你的观点，连我都不认可呢。”当杜迟向杜快推销他的经验时，杜快一脸不屑地道。
“你知道你们孙老板第一桶金是怎么来的吗？”杜快问。
孙老板在杜迟眼里，那就是神一般的存在，但对孙老板过往的发财史，杜迟不是完全清楚的。
杜快重返快递江湖后，由于是在袁宝成下面的代理网点做，自主权比在如来急公司要大很多，起码没有严格的公司制度约束，业务上会频繁地与各快递公司接触。再加上此人性格外向，天生着“遇人便熟”的处世风格，自然就知晓了很多快递江湖上的传闻。
据传，孙丽平出生于武术世家，五岁便跟随他爷爷习武，十七岁走入军营，很快成为一名出色的神枪手。在其军旅生涯中，曾孤身解救一名人质而被部队嘉奖，若不是他的眼睛突然高度近视，孙丽平的前途指不定是什么样的呢。
“我是因为大中午迎着太阳练射击才损坏双眼的。”这是孙丽平喝酒后吐出的真言。
要说孙丽平的枪法厉害到何等地步，对他的军旅生涯只能听传说，但在平常工作和生活中却让人不得不相信他的枪法。那是孙丽平刚刚做收派员时，骑着自行车穿行在街道上。突然一只藏獒冲向正在路边玩耍的小女孩。四周群众被那高大粗壮凶猛的狗吓傻了。孙丽平见状，伸手从快递包里掏出用来包装快递的透明胶带，砸向那只藏獒，不左不右，正好砸中藏獒的一只眼睛。
做过收派员的人都知道，整卷透明胶带是很实重的，因此，那藏獒顿时失去方向而四周打转，从而救了那名小孩。
“孙老板有这么厉害，为什么现在出门要带着保镖呢？”有年轻人对孙丽平的枪法和传说中的武功持怀疑态度。
“你知不知道拳王泰森出门也带保镖呢？”孙丽平的崇拜者这样反唇相讽那些不识“庐山真面目”者。
“你知道孙老板是什么身份吗？他可是外国人身份呀？”曾经一段时间，外界有这样传言孙丽平。
在改革开放中的那么一段时间，一些民营企业主总是想穿一件外籍身份马甲，然后将自已创立的企业变更为外资企业。当时的外资企业有什么好处呢？税收优惠，连车牌都是另外一个样子，收费站见到外资企业车牌都格外的礼让三分。
“如来急快递公司因外资身份，最少多赚了几个亿。”这是一位曾在如来急快递公司做过会计的女娃说的。
不过，杜迟却不以为然。他亲身体会的是，外资办邮政牌照反而比内资企业艰难。那是他跟随林机锋在青岛办企业时，因为新办的企业是一个中外合资企业身份，让杜迟多跑了无数趟工商局。
“这里面行行道道你是不懂的。”有人又这样反驳。
总之，一向低调的如来急快递公司孙老板身上有无数的故事还没有被揭开，也许有的故事他自已不说，别人只能凭臆想去猜，但如来急快递公司却悄悄地成长为一家大公司已是不争的事实。
“我们要成为中国最好的快递公司！”近几年，如来急快递公司总部又喊出这样的口号。
袁宝成也是很崇拜孙丽平的，他现在反过头来想和如来急快递公司谈合作，被如来急公司无情地拒绝。理由很简单，人事部门扒出袁宝成曾经在如来急公司做收派员时，离职手续没有办清就擅自离职，属于红色员工，后期不能再被录用。因是红色员工，公司也不会与之谈任何生意上的合作。
“这次我在老家AH也不会与如来急合作，而是寻找其他合作运输公司，将AH生意做出来，让如来急公司后悔去！”袁宝成还是很有自尊心的，他想在老家AH翻盘给如来急公司看看他袁宝成是什么样的人物。
“不出一年，小红头就会销往祖国的大江南北。”张革平听到袁宝成的信誓之语，雄心也动起来，他现在竟想扩大工厂规模，于是打电话向杜迟借钱。
“以我看，你现将仓库里的小红头销完再说。你现在这门子的产品销路，妄想扩大生产规模，就连我这个外行都觉得行不通的。”杜迟苦口婆心地劝张革平。
中国人骨子里就含有赌性细胞，但现在的杜迟给人的感觉好像是一个例外，他不想赌未来，因为未来有很多不确定性。
张革平见在杜迟那里借不到钱，又和杜快联系上了。那杜快一听张革平说的未来，当然举双手赞成他扩大生产小红头，不然等销路打开了，产品接不上，那会失去很多赚钱机会的。李嘉诚为什么能成为华人首富？不就是他看到了未来，而别人看不到，仅此差别而已。
杜快当然没有真金白银借给张革平的。“镇信用社主任是吴雨生，凭你在镇上的名声，你可以替我担保一笔贷款。”
杜快一听心中大为感动和意外。他现在能担保贷款？想当初上学时，他杜快向吴雨生借一枝铅笔都被他无情地拒绝，现在他杜快能担保贷款？
泥坝镇信用社主任吴雨生一听在深圳混得很好的同学杜快愿意替张革平做贷款担保人，欣然同意，“只要杜快签一份担保书给我，信用社就可以放贷款给你。”
张革平一听乐坏了，他很清楚，现在是第一季度，信用社是有放贷款指标的，无论如何要在第一季度把这个贷款办下来，因为这个季节贷款和放款双方有一个共同目标在。
“可是我生意忙得很，没有时间回来呀。”杜快现在确实很忙，袁宝成给他所在的网点下的收派任务还是很重的。
“我已和吴雨生说好啦，他说他了解你，我可以把贷款担保书寄到深圳来，你在上面签上名字，然后摁个手印，事情就算成啦。”
杜快听着像是在梦里般。如果这样子都能拿到贷款，他杜快不费一兵一卒，还落一个天大的人情，从此以后，他杜快在家乡就“站”起来啦！
杜迟自将袁宝成介绍给张革平，双方合作也谈成了，他觉得舒了一口气，后来他也没有多想这件事，毕竟他自已在网点也是忙过不停的。
这天中午，杜迟正在外面吃盒饭，突然来了一个陌生电话。
“你叫杜迟吗？”
杜迟还以为是寄快递的客户打过来的电话，马上回答他就是杜迟，如来急公司快递员。
“你认识马小斐吗？”
一声无头无脑的问话，杜迟搞蒙住了，他想不起来马小斐是谁。
“青岛的马小斐…”
杜迟想起来了，这位陌生人说的是青岛的小马。
原来打电话过来的是总部在上海的一家大快递公司，这家快递公司现在想扩大广东省快递业务，苦于找不到对快递行业熟悉的人。马小斐现在和男朋友在上海一家投资公司上班，前段时间与上海这家大快递公司谈合作，由此讲到深圳的杜迟。
“你想不想换一家快递公司来发展？工资待遇会比你现在的要高。”
企业物色到合适的人才时，喜欢以相对较高的工资薪酬来吸引人。
听到这样的电话，完全出乎杜迟的意料，起初杜迟还以为是骗子，但电话那头说得有声有色，根本就没有提及到钱的事。
“我现在不想换公司呢。谢谢你！”杜迟说完，忙挂断电话，继续吃饭。
吃着吃着，杜迟突然乐起来。刚来深圳时，他还不知天高地厚地到人才大市场投简历，结果人家连他的简历都不愿收。今天天气和画风均变了，竟有公司主动找上门来。出于一种好奇心和好胜心，杜迟拨打小马的手机。
没有打通，小马离开深圳后，换手机号码了，于是，杜迟那股兴奋劲顿时少了不少。
“我们AH是有特色产品的。”当袁宝成听到杜迟说的家乡土特产之事，很是感兴趣。
对于如何降低快递价格，袁宝成是最有经验了。他们这些小代理公司就是以超低价切入快递市场的。
“我们凭什么跟大快递公司竞争？只有两个字：杀价！”这是袁宝成经常向杜快等人灌输的生存之道。
“你说的快递费降价的事，这个由我来负责，不过，等销量上来了，泥坝街镇小红头可由我专跑这趟线哟。”
杜迟笑了笑，不愧是胡雪岩后裔，生意眼光不只毒辣，还是很长远的。
泥坝街镇小红头生产厂其实也就那么几家，听说有快递公司愿意以超低价帮他们将产品运到全国各地，那当然是喜从天来，乐不可支，忙不迭地抢着与袁宝成签订了小红头产品快递长期合同。
在杜迟的掇窜下，张革平还真看见了东方的曙光。
“任何事情只要你坚持下去，就会有结果。”这是杜迟从不长的人生路途中总结出来的经验之谈。但当他在晨会上将上述经验说出来时，有同事就不同意了，并反驳：“人无横财不发，马无夜草不肥。”搞得杜迟有“恨铁不成钢”之惑。
“不只是你的同事不同意你的观点，连我都不认可呢。”当杜迟向杜快推销他的经验时，杜快一脸不屑地道。
“你知道你们孙老板第一桶金是怎么来的吗？”杜快问。
孙老板在杜迟眼里，那就是神一般的存在，但对孙老板过往的发财史，杜迟不是完全清楚的。
杜快重返快递江湖后，由于是在袁宝成下面的代理网点做，自主权比在如来急公司要大很多，起码没有严格的公司制度约束，业务上会频繁地与各快递公司接触。再加上此人性格外向，天生着“遇人便熟”的处世风格，自然就知晓了很多快递江湖上的传闻。
据传，孙丽平出生于武术世家，五岁便跟随他爷爷习武，十七岁走入军营，很快成为一名出色的神枪手。在其军旅生涯中，曾孤身解救一名人质而被部队嘉奖，若不是他的眼睛突然高度近视，孙丽平的前途指不定是什么样的呢。
“我是因为大中午迎着太阳练射击才损坏双眼的。”这是孙丽平喝酒后吐出的真言。
要说孙丽平的枪法厉害到何等地步，对他的军旅生涯只能听传说，但在平常工作和生活中却让人不得不相信他的枪法。那是孙丽平刚刚做收派员时，骑着自行车穿行在街道上。突然一只藏獒冲向正在路边玩耍的小女孩。四周群众被那高大粗壮凶猛的狗吓傻了。孙丽平见状，伸手从快递包里掏出用来包装快递的透明胶带，砸向那只藏獒，不左不右，正好砸中藏獒的一只眼睛。
做过收派员的人都知道，整卷透明胶带是很实重的，因此，那藏獒顿时失去方向而四周打转，从而救了那名小孩。
“孙老板有这么厉害，为什么现在出门要带着保镖呢？”有年轻人对孙丽平的枪法和传说中的武功持怀疑态度。
“你知不知道拳王泰森出门也带保镖呢？”孙丽平的崇拜者这样反唇相讽那些不识“庐山真面目”者。
“你知道孙老板是什么身份吗？他可是外国人身份呀？”曾经一段时间，外界有这样传言孙丽平。
在改革开放中的那么一段时间，一些民营企业主总是想穿一件外籍身份马甲，然后将自已创立的企业变更为外资企业。当时的外资企业有什么好处呢？税收优惠，连车牌都是另外一个样子，收费站见到外资企业车牌都格外的礼让三分。
“如来急快递公司因外资身份，最少多赚了几个亿。”这是一位曾在如来急快递公司做过会计的女娃说的。
不过，杜迟却不以为然。他亲身体会的是，外资办邮政牌照反而比内资企业艰难。那是他跟随林机锋在青岛办企业时，因为新办的企业是一个中外合资企业身份，让杜迟多跑了无数趟工商局。
“这里面行行道道你是不懂的。”有人又这样反驳。
总之，一向低调的如来急快递公司孙老板身上有无数的故事还没有被揭开，也许有的故事他自已不说，别人只能凭臆想去猜，但如来急快递公司却悄悄地成长为一家大公司已是不争的事实。
“我们要成为中国最好的快递公司！”近几年，如来急快递公司总部又喊出这样的口号。
袁宝成也是很崇拜孙丽平的，他现在反过头来想和如来急快递公司谈合作，被如来急公司无情地拒绝。理由很简单，人事部门扒出袁宝成曾经在如来急公司做收派员时，离职手续没有办清就擅自离职，属于红色员工，后期不能再被录用。因是红色员工，公司也不会与之谈任何生意上的合作。
“这次我在老家AH也不会与如来急合作，而是寻找其他合作运输公司，将AH生意做出来，让如来急公司后悔去！”袁宝成还是很有自尊心的，他想在老家AH翻盘给如来急公司看看他袁宝成是什么样的人物。
“不出一年，小红头就会销往祖国的大江南北。”张革平听到袁宝成的信誓之语，雄心也动起来，他现在竟想扩大工厂规模，于是打电话向杜迟借钱。
“以我看，你现将仓库里的小红头销完再说。你现在这门子的产品销路，妄想扩大生产规模，就连我这个外行都觉得行不通的。”杜迟苦口婆心地劝张革平。
中国人骨子里就含有赌性细胞，但现在的杜迟给人的感觉好像是一个例外，他不想赌未来，因为未来有很多不确定性。
张革平见在杜迟那里借不到钱，又和杜快联系上了。那杜快一听张革平说的未来，当然举双手赞成他扩大生产小红头，不然等销路打开了，产品接不上，那会失去很多赚钱机会的。李嘉诚为什么能成为华人首富？不就是他看到了未来，而别人看不到，仅此差别而已。
杜快当然没有真金白银借给张革平的。“镇信用社主任是吴雨生，凭你在镇上的名声，你可以替我担保一笔贷款。”
杜快一听心中大为感动和意外。他现在能担保贷款？想当初上学时，他杜快向吴雨生借一枝铅笔都被他无情地拒绝，现在他杜快能担保贷款？
泥坝镇信用社主任吴雨生一听在深圳混得很好的同学杜快愿意替张革平做贷款担保人，欣然同意，“只要杜快签一份担保书给我，信用社就可以放贷款给你。”
张革平一听乐坏了，他很清楚，现在是第一季度，信用社是有放贷款指标的，无论如何要在第一季度把这个贷款办下来，因为这个季节贷款和放款双方有一个共同目标在。
“可是我生意忙得很，没有时间回来呀。”杜快现在确实很忙，袁宝成给他所在的网点下的收派任务还是很重的。
“我已和吴雨生说好啦，他说他了解你，我可以把贷款担保书寄到深圳来，你在上面签上名字，然后摁个手印，事情就算成啦。”
杜快听着像是在梦里般。如果这样子都能拿到贷款，他杜快不费一兵一卒，还落一个天大的人情，从此以后，他杜快在家乡就“站”起来啦！
杜迟自将袁宝成介绍给张革平，双方合作也谈成了，他觉得舒了一口气，后来他也没有多想这件事，毕竟他自已在网点也是忙过不停的。
这天中午，杜迟正在外面吃盒饭，突然来了一个陌生电话。
“你叫杜迟吗？”
杜迟还以为是寄快递的客户打过来的电话，马上回答他就是杜迟，如来急公司快递员。
“你认识马小斐吗？”
一声无头无脑的问话，杜迟搞蒙住了，他想不起来马小斐是谁。
“青岛的马小斐…”
杜迟想起来了，这位陌生人说的是青岛的小马。
原来打电话过来的是总部在上海的一家大快递公司，这家快递公司现在想扩大广东省快递业务，苦于找不到对快递行业熟悉的人。马小斐现在和男朋友在上海一家投资公司上班，前段时间与上海这家大快递公司谈合作，由此讲到深圳的杜迟。
“你想不想换一家快递公司来发展？工资待遇会比你现在的要高。”
企业物色到合适的人才时，喜欢以相对较高的工资薪酬来吸引人。
听到这样的电话，完全出乎杜迟的意料，起初杜迟还以为是骗子，但电话那头说得有声有色，根本就没有提及到钱的事。
“我现在不想换公司呢。谢谢你！”杜迟说完，忙挂断电话，继续吃饭。
吃着吃着，杜迟突然乐起来。刚来深圳时，他还不知天高地厚地到人才大市场投简历，结果人家连他的简历都不愿收。今天天气和画风均变了，竟有公司主动找上门来。出于一种好奇心和好胜心，杜迟拨打小马的手机。
没有打通，小马离开深圳后，换手机号码了，于是，杜迟那股兴奋劲顿时少了不少。
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