第三十五章 杜快要回来
“我上次见到以前电子市场网点的袁宝成，他现在在桃花小区自已做代理收派快递，肯定赚了不少钱，不然他也买不起那么好的车。”杜快返回到医院后，对杜迟说道。
对于现在小区内代理收派模式，杜迟是清楚的。租一间门面，然后与各大快递公司签代理收派合同，客户可以自由选择哪家快递公司服务，代理商从中提取代理佣金。如来急快递公司孙丽平刚开始创业时，就是通过代理制扩大经营规模，后来据说因代理制在管理上有巨大的漏洞，孙丽平又收编了一些地方代理商，想搞直营模式。所谓直营模式，就是所有网点均是如来急快递公司投资，受如来急快递公司总部管控。在近几年，由于快递市场增长迅速，如来急快递公司不得不又采用代理制来扩大网点规模。
“深圳小区代理收派快递生意还没有义乌小商品市场火红。以前在我们粤海四街网点离职的几名员工，现在在义乌小商品市场搞代理收派件，生意做得很大，上次杨世民还打电话给我，问我愿不愿意到他那里去。”
听到杜迟这样说，杜快眼前一亮，忙问：“你是怎么回答他的呢？”
杜迟停了一下，“我不喜欢杨世民所说的那种生意方式，我还觉得直营模式好。另外，快递业务还是要大公司，小打小闹地，风险很大。”
杜快毕竟在快递公司做过一段时间，他的脑子是好使的，知道杜迟在想什么，于是道：“我以前在电子市场做时，听说丰调快递公司老板吴新余以前也是做代理制的。”
丰调快递公司是目前国内直营制做得最好的快递公司，它的所有员工、所有网点、所有运输车辆，以及所有业务都是在总部管控之下，基本做到上下“政令统一”。从业务规模来看，丰调快递公司不及如来急快递公司，但从收派质量来看，如来急快递公司不及丰调快递公司，甚至相差较远。
在收派江湖做了这么多年的杜迟，深刻体会到直营模式的好处，因此，他对现在代理收派模式很是抵制。在现在的他看来，直营模式将是所有快递公司的终级目标。
“像杨世民他们，我相信在不久的将来，就可以成为一家很大的公司。当公司大了后，选择权就掌握在自已手里了。想叫谁代理就叫谁代理，想直营就直营。”
杜迟躺在床上看了一眼杜快，感觉他这么多年来，钱没有挣到，但学到了一些市场知识。杜快说的是这个理，但要行动起来，可就不是那么简单的事了。据公司内部消息灵通人士讲，丰调快递公司老板吴新余在十几年前，为了收服那些地方区域代理老板，差一点被人家害死了。有人扬言要花多少钱来买吴新余的人头，直到现在，吴新余身边总是缺不了“保镖”，据说是和他以前打击代理区域地方诸侯有极大的关系。
“你还有义乌杨世民的联系方式吗？我想和他联系联系。”杜快小声地说。
杜迟一惊，“这么多年了，你还想做快递？”
杜快点了点头，没有作声。
杜迟心想，弟弟自离开如来急快递公司后，一直没有固定的职业，今天做这一行，明天做另外一行，行行都没有赚到钱。现在已有孩子了，不能这样下去。既然他想做快递的心还有，帮帮他也不是不可的，但杨世民在义乌，与他联系意义不大。
“你刚才说的袁宝成，和我是有联系的，他上次还想到粤海小区做代理，还问我们公司愿不愿意与他合作。要么我和袁宝成联系一下，看他那里要不要人。”
杜快想了想，“以我的眼光来看，快递市场还是义乌，因为义乌那里有各类商品要发到全国，乃至全世界。”
杜迟一听，火气就有点上来了。弟弟就是这么一个人，眼高手低，他现在眼巴前的是要解决吃饭和生存问题，事情还没有做，就想到全国全世界，这是他近几年没有混好的最主要原因。
“我们兄弟两个家庭都在深圳，平时还能有个照顾，你现在突发奇想，心血来潮，要到义乌去，你可知道，你一动，那就是牵一发而动全身呀。小玲怎么办？”
杜快想想也是，于是道：“那你现在就和袁宝成联系一下，看他怎么说。”
袁宝成听到是杜迟打电话过来，当然很高兴。
“你弟弟杜快我认识呀，前不久我们还见过面。我这里也是缺人手的，他要是不怕吃苦，欢迎他到我这里来上班的。工资待遇嘛，肯定没有在如来急快递公司好，但只要不怕吃苦，多跑业务，提成是不会比如来急快递公司少的，只是我这里不能替员工交五险一金之类的。”
听到这里，杜迟犹豫起来。作为农村人在城里打工，缴养老金可是关键一件事，不然等人老了，做不动了，回家乡能指望谁养老呢？
杜快却不以为然，“那个养老金值几个铜板，等我赚钱了，成了千万富翁，甚至亿万富翁，还愁养老的钱？”杜快越说眼光越亮，似乎已然成为了亿万富翁，现在正在炫耀过往的成功轨迹。
杜迟马上打断杜快那不切实际的臆想，“养老保险不交可不行，这不只是关乎你个人的未来，还关乎下一代生活质量。”
杜快看杜迟这样坚决，马上又道：“我先去袁宝成那里做做看，若工资待遇什么的还可以，我找一家专门代交养老保险的公司代缴一下养老保险就可以了。”
随着打工者身份的复杂化，在深圳催生了一批专门为自由职业者或农民工代缴纳养老保险的专业公司。杜迟以前听说过这样的专业公司，但关注得不多，不过他想既然有这样的专业公司存在，存在即合理。
“你若转行的话，那你现在那家中介公司工作怎么办？”杜迟想到这个问题。在他的网点，若有收派员不辞而别，交接工作就是很麻烦的一件事。
杜快笑道：“在房地产中介公司，经常看到早上张三还在津津有味地上班，下午就找不到他人了。不过，等我和袁宝成这边协商好了，我再回到中介公司去办一下离职手续。”
杜快了解哥哥的秉性，做事相当轴，不是很灵活，于是主动说出上述话来。
话再说杜迟住在医院，医生最终确诊，是轻型脑炎。在医院观察三天后，医生允许他回家休息养身。但医生反复交待，在一个月时间内不能做重活，要注意营养搭配，并要适度锻炼身体。
“我回家吗？”当杜迟从医院出来后，猛然对是否回到那两室一居的租房里去住迟疑不决起来。
在生病期间，钟黛来过两次，但都是匆匆地来，匆匆地走，期间没有谈论其他的问题。
“还是回网点去住吧。”此刻杜迟内心非常复杂，他想回去住，又不想回去住，索性又回到网点，他感觉那里很踏实。
一到达网点，当见到忙碌的人群时，杜迟马上将出院时的医嘱抛到九霄云外了。
“老大，你生病刚好，你的区域还是增加一名收派员吧？”仓管员这样建议杜迟。杜迟想了想，他负责的网点大部分是CBD客户，对收派要求还是较高的，若临时增加一名新收派员，搞得不好还会带来麻烦，不如自已忙一点，落得个心里轻松。
已经有三天没有来到这片林立高楼间穿梭了。“小杜呀，你已有好几天都没有来收派件了，我们还以为你调走了呢。”蓝天白云公司换老板了，郑以任和小马经营不到一年时间，因资金链断裂，不得不将公司卖给现在的毛志婷。
杜迟亲眼见到过很多年轻人激情澎湃地开创公司，又亲眼看到它们不得不落荒而走，前后过程都是值得书写的，开始时艰难，结束时悲壮。
毛志婷大学毕业后，就来到深圳闯荡。以前她和朋友开过替人代工化妆品工厂，后来代工生意惨淡，她转行开了一家报关行，近几年报关行生意下行，她又开始做电商。收购蓝天白云公司，据毛志婷讲，她是看重这家公司有电商基因，她想在南山把电商做起来。
“未来人们购物将移到网上，买和卖都会在线上进行。南山有很多高科技产品公司，它们都将是我的潜在客户，所以，你们快递公司要是服务得好的话，你们的生意将随着我的生意而不断发展壮大。”这是杜迟代表如来急快递公司与毛志婷签快递服务合同时，毛志婷向杜迟描述的业务前景。
什么是电商？电商的本质是什么？以前杜迟在上网课时，老师曾说过，但他没有透彻理解电商的本质。
“电商的本质就是在网上搭建一个平台，让卖方和卖方皆不需出门，就能将生意谈拢。而我们蓝天白云公司想做的就是要搭建这个平台。”这是以前郑以任说的。
而毛志婷将郑以任的公司收购后，不是在做电商平台，而是想做平台中的卖家。
在电商行业里，有“平台为大爷，买家为二爷，卖家是孙子”之说。
“做生意如做人，还是要低调点好。我不想做大爷，我只想做个二爷足矣。”毛志婷对自已公司的定位还是让杜迟非常认可的。
在这个世界上，大爷的身份是最高的，正因为它高，所以，追求之甚鹜。这就好像江湖老大虽荣，但危险也是最大。
“我们公司正准备和久远鞋业公司签署长期合作合同，一年的快递费保守估计有500万元，所以，我们要进行快递公司招标。”今天刚来到毛志婷的公司，毛志婷主动地这样对杜迟说。
招标？杜迟做这么多年快递，大小公司也见过不少，还没有通过招标来收派快递的，于是，只得将毛志婷公司的信息传达给了上级领导。
对于现在小区内代理收派模式，杜迟是清楚的。租一间门面，然后与各大快递公司签代理收派合同，客户可以自由选择哪家快递公司服务，代理商从中提取代理佣金。如来急快递公司孙丽平刚开始创业时，就是通过代理制扩大经营规模，后来据说因代理制在管理上有巨大的漏洞，孙丽平又收编了一些地方代理商，想搞直营模式。所谓直营模式，就是所有网点均是如来急快递公司投资，受如来急快递公司总部管控。在近几年，由于快递市场增长迅速，如来急快递公司不得不又采用代理制来扩大网点规模。
“深圳小区代理收派快递生意还没有义乌小商品市场火红。以前在我们粤海四街网点离职的几名员工，现在在义乌小商品市场搞代理收派件，生意做得很大，上次杨世民还打电话给我，问我愿不愿意到他那里去。”
听到杜迟这样说，杜快眼前一亮，忙问：“你是怎么回答他的呢？”
杜迟停了一下，“我不喜欢杨世民所说的那种生意方式，我还觉得直营模式好。另外，快递业务还是要大公司，小打小闹地，风险很大。”
杜快毕竟在快递公司做过一段时间，他的脑子是好使的，知道杜迟在想什么，于是道：“我以前在电子市场做时，听说丰调快递公司老板吴新余以前也是做代理制的。”
丰调快递公司是目前国内直营制做得最好的快递公司，它的所有员工、所有网点、所有运输车辆，以及所有业务都是在总部管控之下，基本做到上下“政令统一”。从业务规模来看，丰调快递公司不及如来急快递公司，但从收派质量来看，如来急快递公司不及丰调快递公司，甚至相差较远。
在收派江湖做了这么多年的杜迟，深刻体会到直营模式的好处，因此，他对现在代理收派模式很是抵制。在现在的他看来，直营模式将是所有快递公司的终级目标。
“像杨世民他们，我相信在不久的将来，就可以成为一家很大的公司。当公司大了后，选择权就掌握在自已手里了。想叫谁代理就叫谁代理，想直营就直营。”
杜迟躺在床上看了一眼杜快，感觉他这么多年来，钱没有挣到，但学到了一些市场知识。杜快说的是这个理，但要行动起来，可就不是那么简单的事了。据公司内部消息灵通人士讲，丰调快递公司老板吴新余在十几年前，为了收服那些地方区域代理老板，差一点被人家害死了。有人扬言要花多少钱来买吴新余的人头，直到现在，吴新余身边总是缺不了“保镖”，据说是和他以前打击代理区域地方诸侯有极大的关系。
“你还有义乌杨世民的联系方式吗？我想和他联系联系。”杜快小声地说。
杜迟一惊，“这么多年了，你还想做快递？”
杜快点了点头，没有作声。
杜迟心想，弟弟自离开如来急快递公司后，一直没有固定的职业，今天做这一行，明天做另外一行，行行都没有赚到钱。现在已有孩子了，不能这样下去。既然他想做快递的心还有，帮帮他也不是不可的，但杨世民在义乌，与他联系意义不大。
“你刚才说的袁宝成，和我是有联系的，他上次还想到粤海小区做代理，还问我们公司愿不愿意与他合作。要么我和袁宝成联系一下，看他那里要不要人。”
杜快想了想，“以我的眼光来看，快递市场还是义乌，因为义乌那里有各类商品要发到全国，乃至全世界。”
杜迟一听，火气就有点上来了。弟弟就是这么一个人，眼高手低，他现在眼巴前的是要解决吃饭和生存问题，事情还没有做，就想到全国全世界，这是他近几年没有混好的最主要原因。
“我们兄弟两个家庭都在深圳，平时还能有个照顾，你现在突发奇想，心血来潮，要到义乌去，你可知道，你一动，那就是牵一发而动全身呀。小玲怎么办？”
杜快想想也是，于是道：“那你现在就和袁宝成联系一下，看他怎么说。”
袁宝成听到是杜迟打电话过来，当然很高兴。
“你弟弟杜快我认识呀，前不久我们还见过面。我这里也是缺人手的，他要是不怕吃苦，欢迎他到我这里来上班的。工资待遇嘛，肯定没有在如来急快递公司好，但只要不怕吃苦，多跑业务，提成是不会比如来急快递公司少的，只是我这里不能替员工交五险一金之类的。”
听到这里，杜迟犹豫起来。作为农村人在城里打工，缴养老金可是关键一件事，不然等人老了，做不动了，回家乡能指望谁养老呢？
杜快却不以为然，“那个养老金值几个铜板，等我赚钱了，成了千万富翁，甚至亿万富翁，还愁养老的钱？”杜快越说眼光越亮，似乎已然成为了亿万富翁，现在正在炫耀过往的成功轨迹。
杜迟马上打断杜快那不切实际的臆想，“养老保险不交可不行，这不只是关乎你个人的未来，还关乎下一代生活质量。”
杜快看杜迟这样坚决，马上又道：“我先去袁宝成那里做做看，若工资待遇什么的还可以，我找一家专门代交养老保险的公司代缴一下养老保险就可以了。”
随着打工者身份的复杂化，在深圳催生了一批专门为自由职业者或农民工代缴纳养老保险的专业公司。杜迟以前听说过这样的专业公司，但关注得不多，不过他想既然有这样的专业公司存在，存在即合理。
“你若转行的话，那你现在那家中介公司工作怎么办？”杜迟想到这个问题。在他的网点，若有收派员不辞而别，交接工作就是很麻烦的一件事。
杜快笑道：“在房地产中介公司，经常看到早上张三还在津津有味地上班，下午就找不到他人了。不过，等我和袁宝成这边协商好了，我再回到中介公司去办一下离职手续。”
杜快了解哥哥的秉性，做事相当轴，不是很灵活，于是主动说出上述话来。
话再说杜迟住在医院，医生最终确诊，是轻型脑炎。在医院观察三天后，医生允许他回家休息养身。但医生反复交待，在一个月时间内不能做重活，要注意营养搭配，并要适度锻炼身体。
“我回家吗？”当杜迟从医院出来后，猛然对是否回到那两室一居的租房里去住迟疑不决起来。
在生病期间，钟黛来过两次，但都是匆匆地来，匆匆地走，期间没有谈论其他的问题。
“还是回网点去住吧。”此刻杜迟内心非常复杂，他想回去住，又不想回去住，索性又回到网点，他感觉那里很踏实。
一到达网点，当见到忙碌的人群时，杜迟马上将出院时的医嘱抛到九霄云外了。
“老大，你生病刚好，你的区域还是增加一名收派员吧？”仓管员这样建议杜迟。杜迟想了想，他负责的网点大部分是CBD客户，对收派要求还是较高的，若临时增加一名新收派员，搞得不好还会带来麻烦，不如自已忙一点，落得个心里轻松。
已经有三天没有来到这片林立高楼间穿梭了。“小杜呀，你已有好几天都没有来收派件了，我们还以为你调走了呢。”蓝天白云公司换老板了，郑以任和小马经营不到一年时间，因资金链断裂，不得不将公司卖给现在的毛志婷。
杜迟亲眼见到过很多年轻人激情澎湃地开创公司，又亲眼看到它们不得不落荒而走，前后过程都是值得书写的，开始时艰难，结束时悲壮。
毛志婷大学毕业后，就来到深圳闯荡。以前她和朋友开过替人代工化妆品工厂，后来代工生意惨淡，她转行开了一家报关行，近几年报关行生意下行，她又开始做电商。收购蓝天白云公司，据毛志婷讲，她是看重这家公司有电商基因，她想在南山把电商做起来。
“未来人们购物将移到网上，买和卖都会在线上进行。南山有很多高科技产品公司，它们都将是我的潜在客户，所以，你们快递公司要是服务得好的话，你们的生意将随着我的生意而不断发展壮大。”这是杜迟代表如来急快递公司与毛志婷签快递服务合同时，毛志婷向杜迟描述的业务前景。
什么是电商？电商的本质是什么？以前杜迟在上网课时，老师曾说过，但他没有透彻理解电商的本质。
“电商的本质就是在网上搭建一个平台，让卖方和卖方皆不需出门，就能将生意谈拢。而我们蓝天白云公司想做的就是要搭建这个平台。”这是以前郑以任说的。
而毛志婷将郑以任的公司收购后，不是在做电商平台，而是想做平台中的卖家。
在电商行业里，有“平台为大爷，买家为二爷，卖家是孙子”之说。
“做生意如做人，还是要低调点好。我不想做大爷，我只想做个二爷足矣。”毛志婷对自已公司的定位还是让杜迟非常认可的。
在这个世界上，大爷的身份是最高的，正因为它高，所以，追求之甚鹜。这就好像江湖老大虽荣，但危险也是最大。
“我们公司正准备和久远鞋业公司签署长期合作合同，一年的快递费保守估计有500万元，所以，我们要进行快递公司招标。”今天刚来到毛志婷的公司，毛志婷主动地这样对杜迟说。
招标？杜迟做这么多年快递，大小公司也见过不少，还没有通过招标来收派快递的，于是，只得将毛志婷公司的信息传达给了上级领导。
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