第272章 思路
“集思广益，大家都说说思路!“
老苏环顾了一圈，冯成钢先发表了意间，
“搞活动的话，不好找切入点，必须能够吸引大家的注意力才能有效果，否则可能白忙活。不如做广告，央视广告，我们不搞标王，只要一天露脸那么几次，能让观众有个印象就行了。“
“有好活动可以搞，广告也应该上，必须是简单好记的广告。“
“那就两手抓，两手都要硬，央视的广告要上，还要找一个正面积极的活动参加。“
马军华现在已经被苏易的活动促销彻底征服了，只要关于产品销路的问题，他都会想到搞活动促销上。
“小易，你什么意见?“
老苏看向一直没有发表意见的苏易，苏易说道，
“我在想广告的广告词，车到山前必有路，有路必有驭鲲车，这句你们听过么?“
这是八几年的田丰车广告词，不得不说改自古语的这句广告深入人心，听过的人，基本上没有人记不住的。
苏易自己对这句广告没多少印象，他希望大家也都没听过。
“这是田丰车的广告词啊，虽然好，但是我们这么仿，太容易被人诟病了。“
一看冯成钢就是看电视的，他清楚的记得这句广告。
“山高我为峰，驭鲲战苍穹。这句怎么样?“
苏易突然想起几个魔障一样的广告，“鲲鲲鲲，驭鲲车、鲲鲲鲲、驭鲲车，这么重复十遍呢?“
“停，停，你这是支持做广告了，先表明态度，具体的广告词我们再想。“
老苏打断了苏易的话，苏易又补充道，
“活动我也支持，我有个提议，前几年宝岛不是有歌手骑摩托车飞跃长城么，然后又开汽车飞跃了黄河，我们找人，骑摩托车飞跃黄河，可以引起一定的话题度。“
马军华拍了一下大腿，
“这个主意不错，我支持。“
很快，苏恒摩托的战略方针就制定好了，齐头并进。
苏易在一番斟酌之后，选择了另外一个广告语，一二三四五，驭鲲赛老虎。
听起来很可笑的广告词，一开始提出来的时候，大家没有一个同意的。
“这是什么广告词啊，太可笑了吧。“
“开玩笑呢，还不如你那个复读机广告呢。“
“不行，人家是一二三四五上山打老虎，你这个是驭鲲赛老虎，怎么赛啊。“
“那这个版本是我出的，你们选其他的，我们同时出几个版本，一个一个播，行吧，一切有数据说话。“
苏易坚决不同意，越是可笑的广告，越有可能有更好的笑果。
另外一个方面，寻找能够跨越黄河的特技车手也已经纳入日程，驭鲲车已经推广到店，不过目前的销量并不好。
最多的单店日销不过是三台，还是在杭城的郊区店搞活动的时候。
大城市推广禁摩，对于摩托车的销量已经产生了影响，特别是驭鲲这种刚刚推出的品牌。
苏易通过方渐离在球球发起了有奖调查问卷，终于得到了几十个有摩托车特技经验的车手信息。
挨个联系过去，只有三四个人有信心能够骑摩托车飞跃黄河。
把他们都请到了彭州，开始提前准备训练。
其中有一个小伙子苏易很有印象，另外一个历史上，应该就是这个人真的骑摩托车飞跃了黄河，引起一阵轰动。
经过层层选拔测试，最后留下了三个人。
驭鲲车准备发起三人同时飞跃黄河的挑战，这应该比单人挑战更吸引眼球。
跟几位特技人员签订了合同，准备给他们买了意外保险的时候碰到了难题，听说是要搞特技表演，没有一家保险公司愿意承保。
最后只能苏恒自己出钱，如果出现了意外事故每人一百万的赔偿，其他责任自负。
一百万，这在九九年初，已经是天价了。
交通事故赔偿的数额，连这一半都没有。
几个人欣然同意。
同时约定，如果三人表现良好，飞跃成功，每个人可以获得三十万的奖励。
培训期间，可以按照苏恒厂的工人工资给他们发放。
这样保证了几个人的收入，无论如何，都能够获得不菲的报酬，也算没有了后顾之忧。
苏恒的飞跃黄河活动，已经开始大力宣传，飞跃的地点不是选择了壶口瀑布，而是就近选择在彭州的古黄河上。
古黄河是曾经的黄河故道，因为黄河改道这一段黄河变成了风景区。
向市政府打了报告，申请获批之后，在郊区选择了一段相对比较陡峭的河道，行健了进行飞跃的跑道。
在河道之下放置了气垫船作为安全保护，防止意外发生。
三人三车，马力加到最大，进行了数次实验，已经可以完成飞跃。
央视的广告也已经投标成功，不是黄金时段标王，价格相对便宜一些，但是也达到了恐怖的一千万。
万事具备，只欠东风，广告投放的时间定在六月一日，跟飞跃黄河定在了同一天。
当天是儿童节，彭州市的学生们欢度节日的时候，飞跃黄河的活动开始了。
因为提前申请过，彭州当地派出了警察维护现场秩序。
各地蜂拥而至的媒体感到彭州，包括京南电视台，所以朱环也借机跑来跟苏易蹭了两顿饭。
当然重点还是放在了直播这次飞度黄河的挑战之上了。
飞跃是从西向东，在黄河的西侧修建了六米宽的跑道，特制的增加摩擦力的跑道上，三辆闪亮的驭鲲车停在哪儿，好像整装待发的战士。
在摩托车之后，是硕大的驭鲲摩托logo，跟立体摩托模型。
炫酷的造型让原本不知道驭鲲摩托的人们都有些好奇，原来摩托车还可以造成这个样子。
黄河对面的跑道更宽，足足有十米，就是怕飞跃过去之后，巨大的撞击改变摩托车的方向，发生意外碰撞。
而承接跑道之上，有一个巨大的拱门，上面的立体摩托车造型更加吸引人注意。
不等飞跃挑战开始，驭鲲摩托的广告效应，已经发挥出来了。
上午十一点钟，挑战正式开始!
主持人举起了手里的小旗子，让车手们进场，开始检查各自的装备和车况。
老苏环顾了一圈，冯成钢先发表了意间，
“搞活动的话，不好找切入点，必须能够吸引大家的注意力才能有效果，否则可能白忙活。不如做广告，央视广告，我们不搞标王，只要一天露脸那么几次，能让观众有个印象就行了。“
“有好活动可以搞，广告也应该上，必须是简单好记的广告。“
“那就两手抓，两手都要硬，央视的广告要上，还要找一个正面积极的活动参加。“
马军华现在已经被苏易的活动促销彻底征服了，只要关于产品销路的问题，他都会想到搞活动促销上。
“小易，你什么意见?“
老苏看向一直没有发表意见的苏易，苏易说道，
“我在想广告的广告词，车到山前必有路，有路必有驭鲲车，这句你们听过么?“
这是八几年的田丰车广告词，不得不说改自古语的这句广告深入人心，听过的人，基本上没有人记不住的。
苏易自己对这句广告没多少印象，他希望大家也都没听过。
“这是田丰车的广告词啊，虽然好，但是我们这么仿，太容易被人诟病了。“
一看冯成钢就是看电视的，他清楚的记得这句广告。
“山高我为峰，驭鲲战苍穹。这句怎么样?“
苏易突然想起几个魔障一样的广告，“鲲鲲鲲，驭鲲车、鲲鲲鲲、驭鲲车，这么重复十遍呢?“
“停，停，你这是支持做广告了，先表明态度，具体的广告词我们再想。“
老苏打断了苏易的话，苏易又补充道，
“活动我也支持，我有个提议，前几年宝岛不是有歌手骑摩托车飞跃长城么，然后又开汽车飞跃了黄河，我们找人，骑摩托车飞跃黄河，可以引起一定的话题度。“
马军华拍了一下大腿，
“这个主意不错，我支持。“
很快，苏恒摩托的战略方针就制定好了，齐头并进。
苏易在一番斟酌之后，选择了另外一个广告语，一二三四五，驭鲲赛老虎。
听起来很可笑的广告词，一开始提出来的时候，大家没有一个同意的。
“这是什么广告词啊，太可笑了吧。“
“开玩笑呢，还不如你那个复读机广告呢。“
“不行，人家是一二三四五上山打老虎，你这个是驭鲲赛老虎，怎么赛啊。“
“那这个版本是我出的，你们选其他的，我们同时出几个版本，一个一个播，行吧，一切有数据说话。“
苏易坚决不同意，越是可笑的广告，越有可能有更好的笑果。
另外一个方面，寻找能够跨越黄河的特技车手也已经纳入日程，驭鲲车已经推广到店，不过目前的销量并不好。
最多的单店日销不过是三台，还是在杭城的郊区店搞活动的时候。
大城市推广禁摩，对于摩托车的销量已经产生了影响，特别是驭鲲这种刚刚推出的品牌。
苏易通过方渐离在球球发起了有奖调查问卷，终于得到了几十个有摩托车特技经验的车手信息。
挨个联系过去，只有三四个人有信心能够骑摩托车飞跃黄河。
把他们都请到了彭州，开始提前准备训练。
其中有一个小伙子苏易很有印象，另外一个历史上，应该就是这个人真的骑摩托车飞跃了黄河，引起一阵轰动。
经过层层选拔测试，最后留下了三个人。
驭鲲车准备发起三人同时飞跃黄河的挑战，这应该比单人挑战更吸引眼球。
跟几位特技人员签订了合同，准备给他们买了意外保险的时候碰到了难题，听说是要搞特技表演，没有一家保险公司愿意承保。
最后只能苏恒自己出钱，如果出现了意外事故每人一百万的赔偿，其他责任自负。
一百万，这在九九年初，已经是天价了。
交通事故赔偿的数额，连这一半都没有。
几个人欣然同意。
同时约定，如果三人表现良好，飞跃成功，每个人可以获得三十万的奖励。
培训期间，可以按照苏恒厂的工人工资给他们发放。
这样保证了几个人的收入，无论如何，都能够获得不菲的报酬，也算没有了后顾之忧。
苏恒的飞跃黄河活动，已经开始大力宣传，飞跃的地点不是选择了壶口瀑布，而是就近选择在彭州的古黄河上。
古黄河是曾经的黄河故道，因为黄河改道这一段黄河变成了风景区。
向市政府打了报告，申请获批之后，在郊区选择了一段相对比较陡峭的河道，行健了进行飞跃的跑道。
在河道之下放置了气垫船作为安全保护，防止意外发生。
三人三车，马力加到最大，进行了数次实验，已经可以完成飞跃。
央视的广告也已经投标成功，不是黄金时段标王，价格相对便宜一些，但是也达到了恐怖的一千万。
万事具备，只欠东风，广告投放的时间定在六月一日，跟飞跃黄河定在了同一天。
当天是儿童节，彭州市的学生们欢度节日的时候，飞跃黄河的活动开始了。
因为提前申请过，彭州当地派出了警察维护现场秩序。
各地蜂拥而至的媒体感到彭州，包括京南电视台，所以朱环也借机跑来跟苏易蹭了两顿饭。
当然重点还是放在了直播这次飞度黄河的挑战之上了。
飞跃是从西向东，在黄河的西侧修建了六米宽的跑道，特制的增加摩擦力的跑道上，三辆闪亮的驭鲲车停在哪儿，好像整装待发的战士。
在摩托车之后，是硕大的驭鲲摩托logo，跟立体摩托模型。
炫酷的造型让原本不知道驭鲲摩托的人们都有些好奇，原来摩托车还可以造成这个样子。
黄河对面的跑道更宽，足足有十米，就是怕飞跃过去之后，巨大的撞击改变摩托车的方向，发生意外碰撞。
而承接跑道之上，有一个巨大的拱门，上面的立体摩托车造型更加吸引人注意。
不等飞跃挑战开始，驭鲲摩托的广告效应，已经发挥出来了。
上午十一点钟，挑战正式开始!
主持人举起了手里的小旗子，让车手们进场，开始检查各自的装备和车况。
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