第十四章 为网吧筹钱(求收藏,求推荐票)
“小易,你看三轴跟五轴的普通机床干什么?我们家不是有三轴的么?”
苏润南正在翻看齐南第一机床厂的产品,一机床主要生产的就是车床,早些年更是国家出口创汇的利器,一年能够为国家赚回来2300万美元的外汇。
一机床的产品,质量跟价格,都是杠杠的。
所以苏润南心里的第一选择,也是一机床。
“我看一下,国营大厂的太贵了,咱不是得挑一下,价格跟质量都合适才行么。”
老板一听父子两人对话,还真的像是要购买机床的样子,更加卖力的介绍起来,
“你们准备上一台三轴联动?三轴联动的话,用齐南一机床的,出口到外国,给咱们国家赚外汇的拳头产品,而且质量绝对过硬。”
“你先把越齐厂的资料拿过来,而且我还想看一下滚齿机。”
苏易知道,这些年国家在机床上的发展确实取得了长足的进步,但是受困于巴统协定,三轴以上的机床却是根本进口不到,没有工业母机,就没法下工业的蛋,所以我们国家的进步,基本上还是在三轴以下的机床上取得的。
而这其中,又以劳动密集型的磨床为最,其他的铣床,刨床,锻床,冲床,目前还没有达到国际先进水平。
“好的,好的。”
老板把材料拿给苏易,却坐到了苏润南旁边,很明显,苏易还是一个学生,而苏润南才是能拿主意的那个人。
“这位老板,一机床的JN0096373这款就不错,三轴联动铣床,加工精度0.01,X轴行程900,Y轴行程400,Z轴行程500,工作台宽600,长1250,总重两吨多一点……”
“用的谁的电机?滚珠丝杠谁产的?主轴呢?都是国产的么?”
苏润东随口问道,老板脸上紧了紧,“宝岛那边儿进口了一部分,你也知道,现在咱国家的水平还达不到么。”
“你这儿怎么没有进口的机床?”
苏易问道,老板转过头来,有点尴尬的回答,
“我们代理公司刚干一年,目前还只代理国产机床,老外的机床比较好卖,他们的代理争得人比较多,我们没拿下来,拿下来的也是宝岛跟本日国比较小的品牌,还不如国产品牌好卖,所以我也没拿出来,你们要看吧?”
“三轴联动的多少钱?宝岛的也行啊。”
苏润南已经看好了三轴联动铣床,作为一名机械加工的从业者,老苏同志一直想要操作数控机床,但是他原本工作的彭州农机厂都已经倒闭了,根本不可能有数控机床给他用。
而且就算农机厂不倒闭,也不会购买数控铣床,因为用不到,农机的柴油发动机不需要这么高的精度,所以苏润南想要操作数控机床,只能自己想办法了。
“上面有价格,是带操作系统的,那个,不好意思问一下,你会用数控么?”
“不会啊,不会你们不是可以教?”
老苏很是直接,老板点点头,“是会培训,不过那你等的时间就有点长,他们跟别家共用一家售后公司,培训的业务员比较忙。”
“这个报价能便宜多少?”
苏易已经很快看完了技术参数,这次购买机床,苏易并不准备购买太高端的,第一,目前购买机床只是过渡,苏恒厂连主要生产的产品还没有确定,老苏同志纯粹是为了满足自己的私心啊。
第二,没有钱,如果有钱,苏易现在就想买一台现金的车铣复合加工中心,比五轴联动加工中心还要牛叉,普通工序需要三四天加工才能完成的加工任务,车铣复合加工中心只需要一个小时就能完工。
“诚心买么?诚心买,我一台能给你们让两千。”
看到苏易指着崇庆机床厂生产的滚齿机,上面的报价是四万二,他就直接把零头抹掉,这样接下来苏易反而不好讲价。
“齐南一机床的三轴铣床多少钱?”
苏易抬头看向老板,后者点点头,“我给你便宜,让四千。”
“一机床的车床最近销量不是太好吧,你还要这么贵?”
苏易记得,一机床从97年起进入低谷,曾经的机床界十八罗汉,到了新世纪,竟然沦落到被收购的命运。
“哦,这你都知道,今年也不知道怎么回事,一机床的车床销量不是太好,不过这种小型车床,价格本身就不高,真的没办法便宜了。”
老板开始做出已经让不到底的样子,不过苏易知道,这只是老板装出来的。
“如果我们订购,多久可以送货,多久安装完毕?”
“普通机床,齐南在彭州也有办事处,三四天就能送货安装,滚齿机稍微长一点,办事处在宁州,要一个星期吧。”
看苏易没有讲价,老板以为这一单差不多了,把送货时间多加了一点点,
“一共再让一万,能让我们就订货,不能让算了。”
苏易站起来,苏润南心说这是我来订货还是你小子来订货,这就开始要订货了,而且我要的是数控机床啊,不是滚齿机跟三轴铣床啊。
“今天订货吧?订货的话,赔点钱,我算开张了。”
“按照价格算,降一万,等于各降五千,一台滚齿机,三万五,定一台。”
苏易示意老苏同志交钱订货。
“哎!不行,不行,两台一起定才能便宜一万,而且铣床多少钱,滚齿机才多少,我赔点,三万六,能订就订,不能订就算了。”
老板不同意,不过还是比刚才的价格便宜了四千。
“小易,这个,我是来看数控的。”
老苏在苏易耳边耳语,苏易轻声解释,
“老爸,你现在要三轴联动的铣床暂时没用,等你先接下来齿轮的活儿,回头再来买数控铣床。”
“真不知道怎么回事,竟然听你这小子的了。”
苏润南没有再说,听着苏易跟店主商量价格,然后掏钱定了一台滚齿机。
坐公交车回去的路上,老苏忍不住问,
“你有把握拿下大福的齿轮?”
“差不多,我最近给大福修摩托车,除了主轴连接杆,发现大福的变速箱齿轮也存在质量不过关的问题,这次大福让供应商提供各自的产品目录,估计就是想要更换供货商。”
苏易伸出了一个手指头,“我估计最多也就一个月,迪亚的齿轮也不要做了,出问题的零件都是迪亚生产的。”
“那你也不能确定我们一定能拿到啊。”
老苏还是有点疑虑,齿轮是机械产品之中需求量最大的之一,做齿轮的厂家也多如牛毛,他想要得到这个订单,难上加难。
而且齿轮的型号众多,光大福一个厂,需要的齿轮就有几十个,大大小小,只有一台滚齿机,肯定是不够用的。
“大福目前有两家供应齿轮的供货商,也就是是迪亚,古铜,其中古铜质量一直还算稳定,但是迪亚最近的供货出现了问题。”
“迪亚除了供应齿轮,主轴连接杆,还供应油箱,和发动机壳体,古铜一直想要迪亚的发动机壳体这部分,因为利润率比较大,所以,他们会放弃争取迪亚的齿轮,我们这个时候把产品目录报上去,加上我们刚生产连接杆,帮了大福一个忙,我认为老马同志,应该会让我们接下来齿轮的业务。”
苏易侃侃而谈,分析给老苏同志听,老苏似懂非懂的点了点头,虽然他也觉得光凭这些,大福还是不一定会把齿轮业务给苏恒厂,不过苏易这么说了,就应该如此吧。
回到电信局,苏易自己骑了自行车,跟老苏道别之后,直奔马东宝的修车部,依然是热火朝天的忙活着。
苏易已经知道,长毛名叫谢长志,原本是彭州机械厂也就是现在苏恒租借厂房的那个工厂的工人,后来下岗之后,就自己出来修摩托车了。
有长毛帮忙,马东宝三个人的工作算是轻松了许多,但是依然从早忙到晚,只是有了能穿插吃饭的时间。
“易哥,快来干活,这个车我搞不定。”
小三一直那么热情,见到苏易停下自行车就招呼起来,来财只是笑了笑,马东宝则是停下手里的活儿,站了起来。
最激动的是长毛,看到苏易,立即跑过来,
“大师,谢谢你,我真比原来赚的多了,以前出一天摊,也就干三四个小时,赚几个几十块钱一百块钱,现在一天累一点,但是能赚二百块,翻倍了啊。”
“这是你自己干活儿挣得,我今天来有事,小三,你能带我进大福厂里面去么?”
苏易来是有目的的,他开网吧的钱,还指望大福厂替他出呢。
小三一听,点了点头,进大福厂而已,这边三个人都可以,但是进福厂里面去干嘛呢?
马东宝看到苏易想去大福厂,皱了皱眉头,心想是不是苏恒厂的生产出现了什么问题,
“易哥,你们家苏恒厂的事情?要不要我找老头子说说?”
“你说什么?我是去给你家老爷子帮忙的,回头他还得感谢我呢。”
苏易拍了拍马东宝的肩膀,看到他着急的样子,竟然因为担心自己而情愿去向他的父亲低头,如此兄弟情义,让苏易的内心暖暖。
苏润南正在翻看齐南第一机床厂的产品,一机床主要生产的就是车床,早些年更是国家出口创汇的利器,一年能够为国家赚回来2300万美元的外汇。
一机床的产品,质量跟价格,都是杠杠的。
所以苏润南心里的第一选择,也是一机床。
“我看一下,国营大厂的太贵了,咱不是得挑一下,价格跟质量都合适才行么。”
老板一听父子两人对话,还真的像是要购买机床的样子,更加卖力的介绍起来,
“你们准备上一台三轴联动?三轴联动的话,用齐南一机床的,出口到外国,给咱们国家赚外汇的拳头产品,而且质量绝对过硬。”
“你先把越齐厂的资料拿过来,而且我还想看一下滚齿机。”
苏易知道,这些年国家在机床上的发展确实取得了长足的进步,但是受困于巴统协定,三轴以上的机床却是根本进口不到,没有工业母机,就没法下工业的蛋,所以我们国家的进步,基本上还是在三轴以下的机床上取得的。
而这其中,又以劳动密集型的磨床为最,其他的铣床,刨床,锻床,冲床,目前还没有达到国际先进水平。
“好的,好的。”
老板把材料拿给苏易,却坐到了苏润南旁边,很明显,苏易还是一个学生,而苏润南才是能拿主意的那个人。
“这位老板,一机床的JN0096373这款就不错,三轴联动铣床,加工精度0.01,X轴行程900,Y轴行程400,Z轴行程500,工作台宽600,长1250,总重两吨多一点……”
“用的谁的电机?滚珠丝杠谁产的?主轴呢?都是国产的么?”
苏润东随口问道,老板脸上紧了紧,“宝岛那边儿进口了一部分,你也知道,现在咱国家的水平还达不到么。”
“你这儿怎么没有进口的机床?”
苏易问道,老板转过头来,有点尴尬的回答,
“我们代理公司刚干一年,目前还只代理国产机床,老外的机床比较好卖,他们的代理争得人比较多,我们没拿下来,拿下来的也是宝岛跟本日国比较小的品牌,还不如国产品牌好卖,所以我也没拿出来,你们要看吧?”
“三轴联动的多少钱?宝岛的也行啊。”
苏润南已经看好了三轴联动铣床,作为一名机械加工的从业者,老苏同志一直想要操作数控机床,但是他原本工作的彭州农机厂都已经倒闭了,根本不可能有数控机床给他用。
而且就算农机厂不倒闭,也不会购买数控铣床,因为用不到,农机的柴油发动机不需要这么高的精度,所以苏润南想要操作数控机床,只能自己想办法了。
“上面有价格,是带操作系统的,那个,不好意思问一下,你会用数控么?”
“不会啊,不会你们不是可以教?”
老苏很是直接,老板点点头,“是会培训,不过那你等的时间就有点长,他们跟别家共用一家售后公司,培训的业务员比较忙。”
“这个报价能便宜多少?”
苏易已经很快看完了技术参数,这次购买机床,苏易并不准备购买太高端的,第一,目前购买机床只是过渡,苏恒厂连主要生产的产品还没有确定,老苏同志纯粹是为了满足自己的私心啊。
第二,没有钱,如果有钱,苏易现在就想买一台现金的车铣复合加工中心,比五轴联动加工中心还要牛叉,普通工序需要三四天加工才能完成的加工任务,车铣复合加工中心只需要一个小时就能完工。
“诚心买么?诚心买,我一台能给你们让两千。”
看到苏易指着崇庆机床厂生产的滚齿机,上面的报价是四万二,他就直接把零头抹掉,这样接下来苏易反而不好讲价。
“齐南一机床的三轴铣床多少钱?”
苏易抬头看向老板,后者点点头,“我给你便宜,让四千。”
“一机床的车床最近销量不是太好吧,你还要这么贵?”
苏易记得,一机床从97年起进入低谷,曾经的机床界十八罗汉,到了新世纪,竟然沦落到被收购的命运。
“哦,这你都知道,今年也不知道怎么回事,一机床的车床销量不是太好,不过这种小型车床,价格本身就不高,真的没办法便宜了。”
老板开始做出已经让不到底的样子,不过苏易知道,这只是老板装出来的。
“如果我们订购,多久可以送货,多久安装完毕?”
“普通机床,齐南在彭州也有办事处,三四天就能送货安装,滚齿机稍微长一点,办事处在宁州,要一个星期吧。”
看苏易没有讲价,老板以为这一单差不多了,把送货时间多加了一点点,
“一共再让一万,能让我们就订货,不能让算了。”
苏易站起来,苏润南心说这是我来订货还是你小子来订货,这就开始要订货了,而且我要的是数控机床啊,不是滚齿机跟三轴铣床啊。
“今天订货吧?订货的话,赔点钱,我算开张了。”
“按照价格算,降一万,等于各降五千,一台滚齿机,三万五,定一台。”
苏易示意老苏同志交钱订货。
“哎!不行,不行,两台一起定才能便宜一万,而且铣床多少钱,滚齿机才多少,我赔点,三万六,能订就订,不能订就算了。”
老板不同意,不过还是比刚才的价格便宜了四千。
“小易,这个,我是来看数控的。”
老苏在苏易耳边耳语,苏易轻声解释,
“老爸,你现在要三轴联动的铣床暂时没用,等你先接下来齿轮的活儿,回头再来买数控铣床。”
“真不知道怎么回事,竟然听你这小子的了。”
苏润南没有再说,听着苏易跟店主商量价格,然后掏钱定了一台滚齿机。
坐公交车回去的路上,老苏忍不住问,
“你有把握拿下大福的齿轮?”
“差不多,我最近给大福修摩托车,除了主轴连接杆,发现大福的变速箱齿轮也存在质量不过关的问题,这次大福让供应商提供各自的产品目录,估计就是想要更换供货商。”
苏易伸出了一个手指头,“我估计最多也就一个月,迪亚的齿轮也不要做了,出问题的零件都是迪亚生产的。”
“那你也不能确定我们一定能拿到啊。”
老苏还是有点疑虑,齿轮是机械产品之中需求量最大的之一,做齿轮的厂家也多如牛毛,他想要得到这个订单,难上加难。
而且齿轮的型号众多,光大福一个厂,需要的齿轮就有几十个,大大小小,只有一台滚齿机,肯定是不够用的。
“大福目前有两家供应齿轮的供货商,也就是是迪亚,古铜,其中古铜质量一直还算稳定,但是迪亚最近的供货出现了问题。”
“迪亚除了供应齿轮,主轴连接杆,还供应油箱,和发动机壳体,古铜一直想要迪亚的发动机壳体这部分,因为利润率比较大,所以,他们会放弃争取迪亚的齿轮,我们这个时候把产品目录报上去,加上我们刚生产连接杆,帮了大福一个忙,我认为老马同志,应该会让我们接下来齿轮的业务。”
苏易侃侃而谈,分析给老苏同志听,老苏似懂非懂的点了点头,虽然他也觉得光凭这些,大福还是不一定会把齿轮业务给苏恒厂,不过苏易这么说了,就应该如此吧。
回到电信局,苏易自己骑了自行车,跟老苏道别之后,直奔马东宝的修车部,依然是热火朝天的忙活着。
苏易已经知道,长毛名叫谢长志,原本是彭州机械厂也就是现在苏恒租借厂房的那个工厂的工人,后来下岗之后,就自己出来修摩托车了。
有长毛帮忙,马东宝三个人的工作算是轻松了许多,但是依然从早忙到晚,只是有了能穿插吃饭的时间。
“易哥,快来干活,这个车我搞不定。”
小三一直那么热情,见到苏易停下自行车就招呼起来,来财只是笑了笑,马东宝则是停下手里的活儿,站了起来。
最激动的是长毛,看到苏易,立即跑过来,
“大师,谢谢你,我真比原来赚的多了,以前出一天摊,也就干三四个小时,赚几个几十块钱一百块钱,现在一天累一点,但是能赚二百块,翻倍了啊。”
“这是你自己干活儿挣得,我今天来有事,小三,你能带我进大福厂里面去么?”
苏易来是有目的的,他开网吧的钱,还指望大福厂替他出呢。
小三一听,点了点头,进大福厂而已,这边三个人都可以,但是进福厂里面去干嘛呢?
马东宝看到苏易想去大福厂,皱了皱眉头,心想是不是苏恒厂的生产出现了什么问题,
“易哥,你们家苏恒厂的事情?要不要我找老头子说说?”
“你说什么?我是去给你家老爷子帮忙的,回头他还得感谢我呢。”
苏易拍了拍马东宝的肩膀,看到他着急的样子,竟然因为担心自己而情愿去向他的父亲低头,如此兄弟情义,让苏易的内心暖暖。
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