第038章：白雪的感谢信
过去的一周，白槿每一天都过得像坐山车，内心七上八下，此起彼伏。
然而，看着后台巨额的成交量，白槿从起初的忐忑，变得越来越沉迷，跟网友聊天的时候，就跟打了鸡血一样，上瘾了。
望着苏亦目光，如果非要用一个词汇来形容的话，就好像夜里发着绿光的猫。
是崇拜是欲望？不好说。
很难想象的出来，一个才15岁初中生，竟然会对人性把握得如此精准，完全就是踩在人性的弱点上推销茶叶。
可以说“外公家的茶园”从上线开始，除了卖茶这个环节，其他环节，每一个都是虚构的，偏偏能够让众多网友心甘情愿掏钱下单，已经不能用人才来形容了，完全就是鬼才。
苏亦大致能够猜出她的内心想法，“军功章里面，也有你的功劳。”
白槿摇头，“我还是有自知之明的，如果不是你手把手教我，别说卖出好几万块的茶叶，就连几十块，我都不一定卖得出去。”
苏亦笑道，“你太过于小看自己了，除了三个重要的客户，你需要我把关之外，其他的客户，你不也是聊得很好？”
他没有说谎。
这一周内，需要他参与聊天的客户就三个，南海大学大四实习生赵聪、某建筑公司项目经理陈大斌以及省汽车厂后勤处处长高鑫源。
他之所以需要参与白槿与这三个客户的聊天，归根到底还是这仨都是土豪，都舍得砸钱。
赵聪4斤茶叶成交额两千块，陈大斌5斤茶叶成交额五千块，高鑫源50斤茶叶成交额两万五。
就这三个，就直接卖出59斤茶叶，一共三万二。
还剩下其他零碎的单子，一周过去，成交额就已经突破四万。
实话实说，在短短的一周时间内，取得如此成交额，完全出乎苏亦的意料。
只能感慨，这些年的网友都比较淳朴，2006年，没有微信的年份，确实个好年份，难怪这些年会被称为电炸分子的“黄金时代”。
这样一来，也造成一个麻烦。
不是物流问题，而是遇到一个急需解决的包装问题。
“你之前用牛皮纸包装，不是挺好的吗？”白槿不解道。
苏亦说，“一千块一斤的茶叶，就用牛皮纸包装，你真觉得这样合适吗？”
当然不合适，这个问题，之前苏放就提出质疑。
但苏亦想的是，客户购买一两百块的茶叶，用牛皮纸糊弄过去就行了。
哪里想到会有土豪客户，直接下单就两三万。
如此豪横，都把他吓住了。
面对这样的土豪客户，也不能够把人家当傻子，不然人家退货，就完犊子。
虽然现在电商平台还没有推出七天无理由退货，但，网购下单并不是结束只是开始，只要客户不选择确认收货，订单就一直存在风险。
毕竟他这个玩意，不是微信转账这样一次性的买卖，他们是开店的，是真的卖茶，必须要做到童叟无欺，客户满意。
对于土豪客户，外包装上就不能太过于糊弄。
苏亦一时半会儿，也找不到合适的解决方案。
因为精美的礼盒，需要定制。
宁江本地根本就没有合适的礼盒厂子，他这几天也没有闲着，也在打听着包装厂子的情况，大部分的包装厂子生产工艺很糟糕，都只能产生简单的纸盒包装，根本就达不到他的需求。
再说，就算人家能够达到他的需求，一时半会，也生产不出来。
苏亦只能寻找万能的淘宝，倒是有合适的茶叶包装盒，也提供定制的店铺，但，还是回归根本的问题，没钱下单。
他前面挣的稿费的，差不多花完了。
新发的文章，稿费还没到账。
简单来说，就是资金链断了。
明明已经拿下订单，却困于包装问题，迟迟不能发货。
这个问题，就有点蛋疼了。
“要不，我先借几千块过来应急吧。”
最后，苏放旧事重提。
他们三人创业团队，网店销售主要是靠白槿来负责，苏亦负责统筹全局。
苏放则负责后勤打杂，他也不知道，网店的具体销售额是怎么来的。
然而，听到有一个土豪买了两万五的茶叶，还是把苏放吓坏了。
对于他来说，这玩意太不可思议，完全超出他固有的认知范围。
苏放不是白槿，之前他俩跟客户聊天的时候，他也只是打游戏，根本不参与这个环节，苏亦也没有跟他全盘拖出。
但，现在网店只差临门一脚，大获成功，苏放肯定要全力支持。
对于苏放这个提议，苏亦拒绝了，“来不及了，远水解决不了近渴，这个问题，是我之前疏忽了，真没想到有这样大单。”
“那怎么办？”苏放说道，“你不会打算真的用牛皮纸包装五十斤茶叶送给人家吧？你这样弄，跟用麻包袋装茶叶，有啥区别？”
谁都不是傻子。
两三万买了一麻包袋茶叶，估计，人家一收到货，就直接退款。
苏亦摇头，“肯定不能这么搞，咱们还是按照以前的计划不变，就用牛皮纸包装，包装盒也是用硬度比较高的牛皮纸来折叠，最里面一层用薄一点的柔性牛皮纸来包装，此外，还要用麻绳来捆绑，一共包装三层，要让客户感受到咱们的用心，而且尽量分割成为小包装，一两一份，一斤一个大礼盒装。”
“这样能行吗？是不是太过于单调了？”
苏放还是有点不放心。
对此，白槿却提不出什么好意见，“要不，再印点字在上面？或者手写也行？”
白槿的话，却给苏亦不少的灵感，“你说的对，不过印字就算了，你们先包装，我先去篆刻一下印章，到时候直接盖章。”
苏放意外，“你还会这玩意？”
“这有啥难的？你忘了我小叔跟大哥以前都是学美术的？虽然后来都去当厨师了，但，我从小耳濡目染，也学了一些东西，甚至，我小叔的刻刀还扔在家里吃灰呢。”
苏放对于这个解释，也不意外。
因为老爷子是村子先生的缘故，红白喜事都要参与，毛笔字写的很不错。
受此影响，他们家的孩子都喜欢书法，书画不分家，到了他小叔就开始钻研这玩意，奈何，家里太穷，供不起美术生，只能都去学厨了。
苏亦受小叔跟大哥的影响，也喜欢书法篆刻。
随便篆刻一个印章，对于他来说，没啥难度，也不需要印章石，直接找个木头就可以搞定。
而且，为了显示逼格，还不能用简体字，直接用篆书。
这样一来，就涉及到品牌问题了。
用“外公家的茶园”来印章字体，就有些不合适了。
取名的问题确实困扰着苏亦，他准备集思广益，来一场头脑风暴，苏放就直接摇头，“我就一个大老粗，不会这些。”
苏亦望向白槿，这姑娘就直接摇头，“我也不行。”
苏亦没辙了，“算了，先应付过去了，直接用白雪皑皑吧。”
他这一出来，白槿脸色有些古怪。
苏放说，“怎么听有些怪怪的。”
既然打定主意用这个，苏亦的理由就充分了。
“不怪。”
“真的不怪？”
“真的不怪！”
苏亦一脸笃定，“客户之所以购买咱们家的茶叶都是冲着跟白雪的缘分，听到这个名字，他们会更加亲切，就用这个了。”
苏放不知道白雪在茶叶销量之中取到的巨大作用，白槿却一清二楚，因此，她也开始投出赞成票。
“我也觉得白雪皑皑这个品牌logo挺好的，朗朗上口，好记。”
三人的创业小团队，现在都已经有两人赞成，就算苏放要反对，都没有啥用了。
于是，品牌logo，就这么愉快得确定下来了。
剩下就是包装茶叶了。
“现在茶叶买完了，放哥，你还需要跑一趟隔壁县城去进货，这一次，先扛五十斤回来吧，顺便购买一个电子秤，咱们就可以打包发货了。”
“没有问题。”
苏放去隔壁县城进货，白槿继续维护客户，苏亦篆刻印章。
并没有花费太多的时间，下午就搞定。
他印章刻完，苏放的电子秤跟茶叶都购买回来。
他跟白槿肯定是没有时间打包茶叶。
苏放一个大老粗，肯定也不愿意干这些事。
白槿提议，“要不，我让白芍过来帮忙吧？”
苏亦心想，这是一个好主意，“行，让白芍多找几个女同学过来，给她们一天五十块。”
“五个够不够？”
“那就先五个吧。”
对于这个，他也没有啥具体概念。
这些玩意，都是需要实际操作，才能够根据打包的速度来调整的。
反正茶叶都堆放在白槿家里，一百斤茶叶，一两一份，也就是一千份。
每人一天包装五十份，也就是五斤，五人就是二十五斤，四天就搞定。
“会不会太慢了？咱们已经耽搁一些时间了，等全部包装完毕发货，就要四五天过去了。”白槿有些担忧道。
这姑娘也开始患得患失了。
苏亦点头，“也对，那就让白芍多找一些同学过来吧，十个差不多了吧。”
想了想，他补充道，“算了，咱们不要管白芍怎么弄了，你直接告诉她一百斤，一两一份，直接分包给她，全部一千块，最慢两天完成，还必须保证质量，怎么找人，让她来处理。”
“这样行吗？”
苏亦说，“既然你选择让你妹妹过来帮忙，就要给她锻炼的机会，未来，也可以成为你的帮手。”
白槿却说，“我是觉得一千块的包装费太贵了。”
苏亦笑道，“行啊，已经有奸商的本质了，连亲妹妹都开始明算账，不过一块钱一份包装计件，也还好，让白芍她们挣一点零花钱吧。”
其实，这些都是小钱，能够包分出去的活，就不要自己揽着。
这段时间，他们也需要忙其他的事情。
甚至，他俩的时间更加宝贵。
很快，白槿就找来白芍，跟她说明情况之后，小姑娘有些不自信，“那我还是找是个同学过来吧，不然我怕会耽搁姐姐你们的生意。”
最后，她又说道，“包装不合格的话，我们不要钱。”
苏亦笑了，“可以啊，白芍，现在就已经拥有售后意识了。”
白芍不好意思道，“学长，我们应该怎么包装啊？难不难？”
苏亦说，“很简单的，把你们同学都喊过来，我给你们示范一下就会了。”
无非就是用牛皮纸包装茶叶，有啥难的？
包装完毕，用麻绳扎起来，打一个蝴蝶结。
完成，收工。
苏亦一气呵成，行云流水。
手法看起来很熟练。
苏放都忍不住感慨，“以前没少练习打包？”
“前几天想了好多种包装方案，弄多了，也就熟练了。”
其实，他是从普洱茶的包装方式获得灵感，然后根据绿茶的特性改装一下，毕竟，这些绿茶并没有弄成茶饼，还是差了一些意思，无法按照圆饼包装，只能选择四四方方的包装方式。
但，普洱茶的包装方式，却给了苏亦不少的借鉴灵感。
这样一来，也更加突出古法炒茶的历史感。
要不是隔壁县的陨石坑茶园没有古茶树，他都忍不住杜撰出来“千年古茶树”。
如果是那样的话，宣传就更加方便了，毕竟千年茶史跟千年茶树更配。
苏亦的样品出来，就按照印章开始盖章。
印章一下去，原本单调无比的茶叶包装，逼格就凸显出来。
“怎么样，还行吧？”
白芍她们不说话，小姑娘的审美还达不到这个层次。
白槿也不说话，她不懂茶。
苏放说，“还是差点意思，但，加上大礼盒的话应该会好了很多，不会像之前麻包袋装茶叶的廉价感了。”
对此，苏亦也没有否认，仅仅一个印章logo，还是解决不了全部问题，主要是没有图案跟文字。
“我也知道差一点意思，但条件有限，硬件水平就这样了，只能从软件来补充了。”
“你还打算怎么弄？”
“再给他们每一份包裹写一份感谢信吧。”
苏放体验不到这个精髓，“这玩意靠谱吗？”
苏亦笑道，“必须靠谱啊，你弟弟我，弄茶叶包装不擅长，但写文章还是没有问题的，要突出自己的长处嘛。”
话都说到这个份上了，苏放也没再说什么。
倒是，白槿眼睛又开始亮起来了。
苏亦为了打造人设，都可以给她弄出三个版本的“白雪”人物故事，每一个故事，都让她看得热泪盈眶。
此外，陨石坑茶园啥都没有，苏亦都能够凭空写出《她不是茶花女》这样让人信以为真的爱情故事。
现在，啥条件都具备了，感谢信对于苏亦来说，肯定不值一提。
倒是好奇，苏亦的感谢信，到底有什么内容。
然而，看着后台巨额的成交量，白槿从起初的忐忑，变得越来越沉迷，跟网友聊天的时候，就跟打了鸡血一样，上瘾了。
望着苏亦目光，如果非要用一个词汇来形容的话，就好像夜里发着绿光的猫。
是崇拜是欲望？不好说。
很难想象的出来，一个才15岁初中生，竟然会对人性把握得如此精准，完全就是踩在人性的弱点上推销茶叶。
可以说“外公家的茶园”从上线开始，除了卖茶这个环节，其他环节，每一个都是虚构的，偏偏能够让众多网友心甘情愿掏钱下单，已经不能用人才来形容了，完全就是鬼才。
苏亦大致能够猜出她的内心想法，“军功章里面，也有你的功劳。”
白槿摇头，“我还是有自知之明的，如果不是你手把手教我，别说卖出好几万块的茶叶，就连几十块，我都不一定卖得出去。”
苏亦笑道，“你太过于小看自己了，除了三个重要的客户，你需要我把关之外，其他的客户，你不也是聊得很好？”
他没有说谎。
这一周内，需要他参与聊天的客户就三个，南海大学大四实习生赵聪、某建筑公司项目经理陈大斌以及省汽车厂后勤处处长高鑫源。
他之所以需要参与白槿与这三个客户的聊天，归根到底还是这仨都是土豪，都舍得砸钱。
赵聪4斤茶叶成交额两千块，陈大斌5斤茶叶成交额五千块，高鑫源50斤茶叶成交额两万五。
就这三个，就直接卖出59斤茶叶，一共三万二。
还剩下其他零碎的单子，一周过去，成交额就已经突破四万。
实话实说，在短短的一周时间内，取得如此成交额，完全出乎苏亦的意料。
只能感慨，这些年的网友都比较淳朴，2006年，没有微信的年份，确实个好年份，难怪这些年会被称为电炸分子的“黄金时代”。
这样一来，也造成一个麻烦。
不是物流问题，而是遇到一个急需解决的包装问题。
“你之前用牛皮纸包装，不是挺好的吗？”白槿不解道。
苏亦说，“一千块一斤的茶叶，就用牛皮纸包装，你真觉得这样合适吗？”
当然不合适，这个问题，之前苏放就提出质疑。
但苏亦想的是，客户购买一两百块的茶叶，用牛皮纸糊弄过去就行了。
哪里想到会有土豪客户，直接下单就两三万。
如此豪横，都把他吓住了。
面对这样的土豪客户，也不能够把人家当傻子，不然人家退货，就完犊子。
虽然现在电商平台还没有推出七天无理由退货，但，网购下单并不是结束只是开始，只要客户不选择确认收货，订单就一直存在风险。
毕竟他这个玩意，不是微信转账这样一次性的买卖，他们是开店的，是真的卖茶，必须要做到童叟无欺，客户满意。
对于土豪客户，外包装上就不能太过于糊弄。
苏亦一时半会儿，也找不到合适的解决方案。
因为精美的礼盒，需要定制。
宁江本地根本就没有合适的礼盒厂子，他这几天也没有闲着，也在打听着包装厂子的情况，大部分的包装厂子生产工艺很糟糕，都只能产生简单的纸盒包装，根本就达不到他的需求。
再说，就算人家能够达到他的需求，一时半会，也生产不出来。
苏亦只能寻找万能的淘宝，倒是有合适的茶叶包装盒，也提供定制的店铺，但，还是回归根本的问题，没钱下单。
他前面挣的稿费的，差不多花完了。
新发的文章，稿费还没到账。
简单来说，就是资金链断了。
明明已经拿下订单，却困于包装问题，迟迟不能发货。
这个问题，就有点蛋疼了。
“要不，我先借几千块过来应急吧。”
最后，苏放旧事重提。
他们三人创业团队，网店销售主要是靠白槿来负责，苏亦负责统筹全局。
苏放则负责后勤打杂，他也不知道，网店的具体销售额是怎么来的。
然而，听到有一个土豪买了两万五的茶叶，还是把苏放吓坏了。
对于他来说，这玩意太不可思议，完全超出他固有的认知范围。
苏放不是白槿，之前他俩跟客户聊天的时候，他也只是打游戏，根本不参与这个环节，苏亦也没有跟他全盘拖出。
但，现在网店只差临门一脚，大获成功，苏放肯定要全力支持。
对于苏放这个提议，苏亦拒绝了，“来不及了，远水解决不了近渴，这个问题，是我之前疏忽了，真没想到有这样大单。”
“那怎么办？”苏放说道，“你不会打算真的用牛皮纸包装五十斤茶叶送给人家吧？你这样弄，跟用麻包袋装茶叶，有啥区别？”
谁都不是傻子。
两三万买了一麻包袋茶叶，估计，人家一收到货，就直接退款。
苏亦摇头，“肯定不能这么搞，咱们还是按照以前的计划不变，就用牛皮纸包装，包装盒也是用硬度比较高的牛皮纸来折叠，最里面一层用薄一点的柔性牛皮纸来包装，此外，还要用麻绳来捆绑，一共包装三层，要让客户感受到咱们的用心，而且尽量分割成为小包装，一两一份，一斤一个大礼盒装。”
“这样能行吗？是不是太过于单调了？”
苏放还是有点不放心。
对此，白槿却提不出什么好意见，“要不，再印点字在上面？或者手写也行？”
白槿的话，却给苏亦不少的灵感，“你说的对，不过印字就算了，你们先包装，我先去篆刻一下印章，到时候直接盖章。”
苏放意外，“你还会这玩意？”
“这有啥难的？你忘了我小叔跟大哥以前都是学美术的？虽然后来都去当厨师了，但，我从小耳濡目染，也学了一些东西，甚至，我小叔的刻刀还扔在家里吃灰呢。”
苏放对于这个解释，也不意外。
因为老爷子是村子先生的缘故，红白喜事都要参与，毛笔字写的很不错。
受此影响，他们家的孩子都喜欢书法，书画不分家，到了他小叔就开始钻研这玩意，奈何，家里太穷，供不起美术生，只能都去学厨了。
苏亦受小叔跟大哥的影响，也喜欢书法篆刻。
随便篆刻一个印章，对于他来说，没啥难度，也不需要印章石，直接找个木头就可以搞定。
而且，为了显示逼格，还不能用简体字，直接用篆书。
这样一来，就涉及到品牌问题了。
用“外公家的茶园”来印章字体，就有些不合适了。
取名的问题确实困扰着苏亦，他准备集思广益，来一场头脑风暴，苏放就直接摇头，“我就一个大老粗，不会这些。”
苏亦望向白槿，这姑娘就直接摇头，“我也不行。”
苏亦没辙了，“算了，先应付过去了，直接用白雪皑皑吧。”
他这一出来，白槿脸色有些古怪。
苏放说，“怎么听有些怪怪的。”
既然打定主意用这个，苏亦的理由就充分了。
“不怪。”
“真的不怪？”
“真的不怪！”
苏亦一脸笃定，“客户之所以购买咱们家的茶叶都是冲着跟白雪的缘分，听到这个名字，他们会更加亲切，就用这个了。”
苏放不知道白雪在茶叶销量之中取到的巨大作用，白槿却一清二楚，因此，她也开始投出赞成票。
“我也觉得白雪皑皑这个品牌logo挺好的，朗朗上口，好记。”
三人的创业小团队，现在都已经有两人赞成，就算苏放要反对，都没有啥用了。
于是，品牌logo，就这么愉快得确定下来了。
剩下就是包装茶叶了。
“现在茶叶买完了，放哥，你还需要跑一趟隔壁县城去进货，这一次，先扛五十斤回来吧，顺便购买一个电子秤，咱们就可以打包发货了。”
“没有问题。”
苏放去隔壁县城进货，白槿继续维护客户，苏亦篆刻印章。
并没有花费太多的时间，下午就搞定。
他印章刻完，苏放的电子秤跟茶叶都购买回来。
他跟白槿肯定是没有时间打包茶叶。
苏放一个大老粗，肯定也不愿意干这些事。
白槿提议，“要不，我让白芍过来帮忙吧？”
苏亦心想，这是一个好主意，“行，让白芍多找几个女同学过来，给她们一天五十块。”
“五个够不够？”
“那就先五个吧。”
对于这个，他也没有啥具体概念。
这些玩意，都是需要实际操作，才能够根据打包的速度来调整的。
反正茶叶都堆放在白槿家里，一百斤茶叶，一两一份，也就是一千份。
每人一天包装五十份，也就是五斤，五人就是二十五斤，四天就搞定。
“会不会太慢了？咱们已经耽搁一些时间了，等全部包装完毕发货，就要四五天过去了。”白槿有些担忧道。
这姑娘也开始患得患失了。
苏亦点头，“也对，那就让白芍多找一些同学过来吧，十个差不多了吧。”
想了想，他补充道，“算了，咱们不要管白芍怎么弄了，你直接告诉她一百斤，一两一份，直接分包给她，全部一千块，最慢两天完成，还必须保证质量，怎么找人，让她来处理。”
“这样行吗？”
苏亦说，“既然你选择让你妹妹过来帮忙，就要给她锻炼的机会，未来，也可以成为你的帮手。”
白槿却说，“我是觉得一千块的包装费太贵了。”
苏亦笑道，“行啊，已经有奸商的本质了，连亲妹妹都开始明算账，不过一块钱一份包装计件，也还好，让白芍她们挣一点零花钱吧。”
其实，这些都是小钱，能够包分出去的活，就不要自己揽着。
这段时间，他们也需要忙其他的事情。
甚至，他俩的时间更加宝贵。
很快，白槿就找来白芍，跟她说明情况之后，小姑娘有些不自信，“那我还是找是个同学过来吧，不然我怕会耽搁姐姐你们的生意。”
最后，她又说道，“包装不合格的话，我们不要钱。”
苏亦笑了，“可以啊，白芍，现在就已经拥有售后意识了。”
白芍不好意思道，“学长，我们应该怎么包装啊？难不难？”
苏亦说，“很简单的，把你们同学都喊过来，我给你们示范一下就会了。”
无非就是用牛皮纸包装茶叶，有啥难的？
包装完毕，用麻绳扎起来，打一个蝴蝶结。
完成，收工。
苏亦一气呵成，行云流水。
手法看起来很熟练。
苏放都忍不住感慨，“以前没少练习打包？”
“前几天想了好多种包装方案，弄多了，也就熟练了。”
其实，他是从普洱茶的包装方式获得灵感，然后根据绿茶的特性改装一下，毕竟，这些绿茶并没有弄成茶饼，还是差了一些意思，无法按照圆饼包装，只能选择四四方方的包装方式。
但，普洱茶的包装方式，却给了苏亦不少的借鉴灵感。
这样一来，也更加突出古法炒茶的历史感。
要不是隔壁县的陨石坑茶园没有古茶树，他都忍不住杜撰出来“千年古茶树”。
如果是那样的话，宣传就更加方便了，毕竟千年茶史跟千年茶树更配。
苏亦的样品出来，就按照印章开始盖章。
印章一下去，原本单调无比的茶叶包装，逼格就凸显出来。
“怎么样，还行吧？”
白芍她们不说话，小姑娘的审美还达不到这个层次。
白槿也不说话，她不懂茶。
苏放说，“还是差点意思，但，加上大礼盒的话应该会好了很多，不会像之前麻包袋装茶叶的廉价感了。”
对此，苏亦也没有否认，仅仅一个印章logo，还是解决不了全部问题，主要是没有图案跟文字。
“我也知道差一点意思，但条件有限，硬件水平就这样了，只能从软件来补充了。”
“你还打算怎么弄？”
“再给他们每一份包裹写一份感谢信吧。”
苏放体验不到这个精髓，“这玩意靠谱吗？”
苏亦笑道，“必须靠谱啊，你弟弟我，弄茶叶包装不擅长，但写文章还是没有问题的，要突出自己的长处嘛。”
话都说到这个份上了，苏放也没再说什么。
倒是，白槿眼睛又开始亮起来了。
苏亦为了打造人设，都可以给她弄出三个版本的“白雪”人物故事，每一个故事，都让她看得热泪盈眶。
此外，陨石坑茶园啥都没有，苏亦都能够凭空写出《她不是茶花女》这样让人信以为真的爱情故事。
现在，啥条件都具备了，感谢信对于苏亦来说，肯定不值一提。
倒是好奇，苏亦的感谢信，到底有什么内容。
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