第11章 首战初告捷
第二天一早，新桥县城所有的电线杆上、胡同口、商店显眼处都贴上了一张纸，不错，正是何深他们的宣传单。“婷而美”这个品牌随之传遍大街小巷，在还没有那么开放的05年，一个内衣品牌能如此被人广为传诵简直是了不得的奇迹。
就连何深老娘都问何深：“你给那两个姑娘买内衣了吗？”弄得何深哭笑不得。他万万没想到，本来主打人群是恋爱中的男女和中青年夫妻，现在竟连老头老太太都知道了，好像不买“婷而美”内衣就没法继续感情一样。
新桥县民风淳朴，婚俗还停留在了“三大件”时期，即结婚时新娘陪嫁“冰箱、彩电、洗衣机”，而如今小县城刮起了“婷而美”旋风，“婷而美”内衣甚至成了结婚必备之物，大有成为第四大件的趋势。
何深他们的柜组短短七天之内销售了7000多套内衣，超出其它女士内衣柜组一个月销量总额的10倍。“婷而美”的畅销还带动了其它女士衣服的热销，一时之间，华信五楼成了顾客最多的楼层。
何深三人毕竟没有多少实操经验，面对如潮的人群，难免有些手忙脚乱，李经理见状，连忙抽调了三个经验丰富的导购员来协助，同时加大“婷而美”的采购量，以满足顾客的需求。
何深的表现让人刮目相看，甚至连“婷而美”总部都要派人来现场观摩，华信高层更是对何深赞誉有加，董事长张洪睿这两天多次在各种场合下号召全体华信人向何深学习。这一下谁都知道，何深在华信的第一炮彻底打响，扶摇直上只是时间的问题。
只不过何深比任何人都清醒，他明白“婷而美”的暂时成功不过是因为自己宣传上出了奇招，一旦消费者出现审美疲劳，或者其它内衣品牌调整宣传策略紧跟，那么“婷而美”的优势必然会被蚕食。要想保持如今的发展态势，就必须走与传统不一样的路子。
这一天，何深主动跑到六楼，敲开了李经理办公室的门。李经理见是他，连忙起身，笑着招呼他坐下。何深淡然一笑，大大方方地坐了下来。
李经理笑道：“我果然没看错你，如今你为商厦做出了突出的贡献，我已经上报总部，对你提出嘉奖，估计很快就会批下来了。”
何深谦虚道：“您太客气了，我只不过是瞎猫碰上死耗子，哪有什么突出贡献，要说贡献，主要还是李经理您的调度得当，您想啊，要不是您提前和‘婷而美’总部协调，我们早就断货了。所以我认为您才配得上嘉奖。”
李经理见他不卑不亢，而且一点也不居功自傲，年纪轻轻竟有如此胸怀，确实是不可多得的人才。她哪里知道，何深对人性的弱点早就一览无遗，他非常明白“木秀于林风必摧之”的道理，自己刚刚来到华信，要想走得远，走得高，决不能这么早就招人忌恨，能多拉拢几个同盟绝对没有坏处。
李经理点点头笑道：“为柜组做好保障工作，是我应该做的，你的心思我明白了，你放心，公司对新桥店自然有奖励，我作为新桥店的运营经理也会有收获。你作为这个项目的负责人，完成得非常好，得到嘉奖也是应该的。”
何深知道却之不恭，多说无益，于是点头笑道：“谢谢李经理的器重，我一定继续努力！”然后便站了起来，准备告辞。
李经理摆摆手说道：“以我对你的了解，你上来应该不是专门为了感谢我的吧？说吧，有什么事？”
何深一拍脑袋，恍然大悟道：“您瞧，我一激动差点忘了正事。是这样的，我觉得‘婷而美’现在的热销有很大因素是因为宣传方面剑走偏锋，出其不意，同时呢，也与咱们新桥县城的婚俗氛围比较匹配，但是这种热销要想高枕无忧很难，为什么呢，我们商厦的其它内衣品牌都在跃跃欲试，好几个的宣传案都已经写好了，跟‘婷而美’大同小异。据我了解，其它商厦也马上要跟进宣传，到那时，产品宣传的同质化会影响顾客的选择，争夺我们‘婷而美’的销售份额。这是我比较担心的事情！”
李经理若有所思，她用手指敲了几下桌子，站起来踱了几步，边走边说：“你想得很对，居安思危很有必要。内衣这种商品本来就没有多少技术含量，各个品牌之间的质量相差不大，关键就是谁宣传得好，谁就有可能畅销。‘婷而美’经过这次的宣传脱颖而出，虽然占据了一定的市场份额，但确实是四面楚歌，一旦其它品牌的宣传起势，我们不变就岌岌可危了。”
何深想不到李经理想得这么深，心里琢磨：“这个李经理果然有两下子，不然也不会坐到这个位置。”
李经理问道：“你既然来找我，是不是已经想到什么好办法了？”
何深笑着答道：“我想到了一个办法，不知道可不可行，请李经理参考一下！”当下，何深也不客气，从李经理桌上抽出一张A4纸，拿起笔画了起来，不过几分钟，一个平面图展现在李经理眼前。
李经理走进看了看，吃惊得说道：“你要扩大‘婷而美’的柜台面积？还要占据五楼四分之一的空间？”
何深对她的表情一点也不惊讶，点点头笑道：“严格来说，我是想把‘婷而美’目前的专柜，做成‘专卖’。我们现在有‘婷而美’这个招牌，如果能稳定持续地发展，一定能更多带动其它柜组甚至整个商场的销量。而我们做成了‘专卖’，其它品牌无论怎么宣传，都无法再和‘婷而美’竞争，我们的优势才能继续保持下去。您知道，南安县的永信商厦一直想在咱们新桥开店，听说地址都选好了，他们的实力虽然比不上咱们华信，但差距也不大。目前所有的商品还没有在商场内开设专卖店的，我们及早在商场内探索‘专卖’模式，也许就打赢了未来之战。”
何深这个想法非常超前，目前所有商场都是货物品类越多越好，一些更好更贵的商品都在外面的专卖店里销售。商场开设专卖店，既满足了顾客更高端更特殊的需求，也能带动其它商品的销售，可以说是两全其美。
李经理对何深的想法非常赞同，她笑道：“你的想法很好，我想总部应该会支持，不过‘婷而美’只是个内衣品牌，占地用得着那么大吗？”
何深知道她心动了，继续趁热打铁道：“对于女人而言，内衣虽小，却比外面穿的更加在意。外衣是传给所有人看的，而内衣是穿给心爱的人看的，意义自然不同。既然是专卖店，那么就应该有更好的环境，更多的服务内容。比如全方位展示女人身材的全身镜，迷你T台，就是给女人一个自我欣赏的空间。我相信，没有女人能拒绝这样的环境。”
李经理简直听呆了，这个何深是个天才，他的脑袋里到底还有多少点子，这样的人留在身边到底是福是祸？不过现在，这种人还是应该拉拢，毕竟自己不拉，别人就会抢走。
李经理放松了一下，笑着说道：“不错，非常不错。好，你抓紧写个方案，我去和店总汇报，争取尽快批复下来。这样的话，也许还能赶上‘婷而美’总部来人的观摩。”
何深变戏法似的从身上掏出两张纸，连同刚才画的图，一并叠好交给李经理，笑嘻嘻地说道：“我早就写完了，那就麻烦李经理了！”
李经理吃了一惊，随即指着很深笑道：“好你个何深，原来早就打好了埋伏等着我呢！也罢，我就去一趟，争取把这件事搞定！”
出了李经理办公室，何深高深莫测地笑了一笑，似乎一切都在他的预料之内。
三天后，华信集团总部发出了《关于嘉奖华信商厦新桥店‘婷而美’项目小组的通知》，并计划第二天举行嘉奖大会。
嘉奖大会上，华信集团创始人、董事长张洪睿亲自出席，并为何深披红戴花，新桥店总张伟为‘婷而美’项目小组颁发了5万元奖金。何深站在台上，看了看左边的陈燕，又看了看右边的邢小爱，三人相视一笑，看着台下乌压压的人群，有种扬眉吐气的感觉。
会后，张洪睿等集团高层亲切接见了何深三人，并邀请三人共聚晚餐。这让华信集团上上下下都十分羡慕，要知道，张董事长已经十年没有和公司的人吃过饭了。
饭桌上，张董事长笑着问何深道：“你知道吗，让你们去女士内衣专柜开展项目是我的意思？”
何深不得不表示出诚惶诚恐的样子答道：“原来是董事长亲点，我们三生有幸。我们三个都是新来的员工，没有多少经验，商厦敢让我们放手去做项目，确实给了我们很大的锻炼。万幸的是，在张店总的关怀下，在李经理的支持与指导下，我们总算不辱使命。”
这回答中规中矩，但是里面的意思却很丰富，顾及到了方方面面的人，何深知道，现在不知道有多少人眼红自己，恨不能把自己在火上烤。该低调时就低调，这个道理他明白得很。
果然，张董事长对何深的表现很是满意，指着何深对众人说道：“你们看看，宠辱不惊，淡然处之，果然是英雄出少年。”众人纷纷附和。何深却表现得更加谦和。
张董事长转向何深道：“你们提的那个专卖店的事情我看了，非常好。新桥店是我们华信的支柱之一，专卖店这个事情搞成了，对于我们华信绝对有划时代的意义。年轻人，舞台给你们搭起来了，能不能演好这出戏就看你们的了。”
何深想不到张董事长都对专卖店的事这么关注，陡然感觉到了压力。他正色说道：“感谢董事长的信任和关心，我们一定不负厚望，拿出十二分的努力来做好这件事。”
张董事长连声道：“好，好，你做好了这件事，我会再给你更艰巨的任务！”
众人见董事长如此看好何深，心情各异，但面上都露出欣慰的笑容，纷纷举杯祝贺。只有一个人默默地看着这一切，面无表情。
就连何深老娘都问何深：“你给那两个姑娘买内衣了吗？”弄得何深哭笑不得。他万万没想到，本来主打人群是恋爱中的男女和中青年夫妻，现在竟连老头老太太都知道了，好像不买“婷而美”内衣就没法继续感情一样。
新桥县民风淳朴，婚俗还停留在了“三大件”时期，即结婚时新娘陪嫁“冰箱、彩电、洗衣机”，而如今小县城刮起了“婷而美”旋风，“婷而美”内衣甚至成了结婚必备之物，大有成为第四大件的趋势。
何深他们的柜组短短七天之内销售了7000多套内衣，超出其它女士内衣柜组一个月销量总额的10倍。“婷而美”的畅销还带动了其它女士衣服的热销，一时之间，华信五楼成了顾客最多的楼层。
何深三人毕竟没有多少实操经验，面对如潮的人群，难免有些手忙脚乱，李经理见状，连忙抽调了三个经验丰富的导购员来协助，同时加大“婷而美”的采购量，以满足顾客的需求。
何深的表现让人刮目相看，甚至连“婷而美”总部都要派人来现场观摩，华信高层更是对何深赞誉有加，董事长张洪睿这两天多次在各种场合下号召全体华信人向何深学习。这一下谁都知道，何深在华信的第一炮彻底打响，扶摇直上只是时间的问题。
只不过何深比任何人都清醒，他明白“婷而美”的暂时成功不过是因为自己宣传上出了奇招，一旦消费者出现审美疲劳，或者其它内衣品牌调整宣传策略紧跟，那么“婷而美”的优势必然会被蚕食。要想保持如今的发展态势，就必须走与传统不一样的路子。
这一天，何深主动跑到六楼，敲开了李经理办公室的门。李经理见是他，连忙起身，笑着招呼他坐下。何深淡然一笑，大大方方地坐了下来。
李经理笑道：“我果然没看错你，如今你为商厦做出了突出的贡献，我已经上报总部，对你提出嘉奖，估计很快就会批下来了。”
何深谦虚道：“您太客气了，我只不过是瞎猫碰上死耗子，哪有什么突出贡献，要说贡献，主要还是李经理您的调度得当，您想啊，要不是您提前和‘婷而美’总部协调，我们早就断货了。所以我认为您才配得上嘉奖。”
李经理见他不卑不亢，而且一点也不居功自傲，年纪轻轻竟有如此胸怀，确实是不可多得的人才。她哪里知道，何深对人性的弱点早就一览无遗，他非常明白“木秀于林风必摧之”的道理，自己刚刚来到华信，要想走得远，走得高，决不能这么早就招人忌恨，能多拉拢几个同盟绝对没有坏处。
李经理点点头笑道：“为柜组做好保障工作，是我应该做的，你的心思我明白了，你放心，公司对新桥店自然有奖励，我作为新桥店的运营经理也会有收获。你作为这个项目的负责人，完成得非常好，得到嘉奖也是应该的。”
何深知道却之不恭，多说无益，于是点头笑道：“谢谢李经理的器重，我一定继续努力！”然后便站了起来，准备告辞。
李经理摆摆手说道：“以我对你的了解，你上来应该不是专门为了感谢我的吧？说吧，有什么事？”
何深一拍脑袋，恍然大悟道：“您瞧，我一激动差点忘了正事。是这样的，我觉得‘婷而美’现在的热销有很大因素是因为宣传方面剑走偏锋，出其不意，同时呢，也与咱们新桥县城的婚俗氛围比较匹配，但是这种热销要想高枕无忧很难，为什么呢，我们商厦的其它内衣品牌都在跃跃欲试，好几个的宣传案都已经写好了，跟‘婷而美’大同小异。据我了解，其它商厦也马上要跟进宣传，到那时，产品宣传的同质化会影响顾客的选择，争夺我们‘婷而美’的销售份额。这是我比较担心的事情！”
李经理若有所思，她用手指敲了几下桌子，站起来踱了几步，边走边说：“你想得很对，居安思危很有必要。内衣这种商品本来就没有多少技术含量，各个品牌之间的质量相差不大，关键就是谁宣传得好，谁就有可能畅销。‘婷而美’经过这次的宣传脱颖而出，虽然占据了一定的市场份额，但确实是四面楚歌，一旦其它品牌的宣传起势，我们不变就岌岌可危了。”
何深想不到李经理想得这么深，心里琢磨：“这个李经理果然有两下子，不然也不会坐到这个位置。”
李经理问道：“你既然来找我，是不是已经想到什么好办法了？”
何深笑着答道：“我想到了一个办法，不知道可不可行，请李经理参考一下！”当下，何深也不客气，从李经理桌上抽出一张A4纸，拿起笔画了起来，不过几分钟，一个平面图展现在李经理眼前。
李经理走进看了看，吃惊得说道：“你要扩大‘婷而美’的柜台面积？还要占据五楼四分之一的空间？”
何深对她的表情一点也不惊讶，点点头笑道：“严格来说，我是想把‘婷而美’目前的专柜，做成‘专卖’。我们现在有‘婷而美’这个招牌，如果能稳定持续地发展，一定能更多带动其它柜组甚至整个商场的销量。而我们做成了‘专卖’，其它品牌无论怎么宣传，都无法再和‘婷而美’竞争，我们的优势才能继续保持下去。您知道，南安县的永信商厦一直想在咱们新桥开店，听说地址都选好了，他们的实力虽然比不上咱们华信，但差距也不大。目前所有的商品还没有在商场内开设专卖店的，我们及早在商场内探索‘专卖’模式，也许就打赢了未来之战。”
何深这个想法非常超前，目前所有商场都是货物品类越多越好，一些更好更贵的商品都在外面的专卖店里销售。商场开设专卖店，既满足了顾客更高端更特殊的需求，也能带动其它商品的销售，可以说是两全其美。
李经理对何深的想法非常赞同，她笑道：“你的想法很好，我想总部应该会支持，不过‘婷而美’只是个内衣品牌，占地用得着那么大吗？”
何深知道她心动了，继续趁热打铁道：“对于女人而言，内衣虽小，却比外面穿的更加在意。外衣是传给所有人看的，而内衣是穿给心爱的人看的，意义自然不同。既然是专卖店，那么就应该有更好的环境，更多的服务内容。比如全方位展示女人身材的全身镜，迷你T台，就是给女人一个自我欣赏的空间。我相信，没有女人能拒绝这样的环境。”
李经理简直听呆了，这个何深是个天才，他的脑袋里到底还有多少点子，这样的人留在身边到底是福是祸？不过现在，这种人还是应该拉拢，毕竟自己不拉，别人就会抢走。
李经理放松了一下，笑着说道：“不错，非常不错。好，你抓紧写个方案，我去和店总汇报，争取尽快批复下来。这样的话，也许还能赶上‘婷而美’总部来人的观摩。”
何深变戏法似的从身上掏出两张纸，连同刚才画的图，一并叠好交给李经理，笑嘻嘻地说道：“我早就写完了，那就麻烦李经理了！”
李经理吃了一惊，随即指着很深笑道：“好你个何深，原来早就打好了埋伏等着我呢！也罢，我就去一趟，争取把这件事搞定！”
出了李经理办公室，何深高深莫测地笑了一笑，似乎一切都在他的预料之内。
三天后，华信集团总部发出了《关于嘉奖华信商厦新桥店‘婷而美’项目小组的通知》，并计划第二天举行嘉奖大会。
嘉奖大会上，华信集团创始人、董事长张洪睿亲自出席，并为何深披红戴花，新桥店总张伟为‘婷而美’项目小组颁发了5万元奖金。何深站在台上，看了看左边的陈燕，又看了看右边的邢小爱，三人相视一笑，看着台下乌压压的人群，有种扬眉吐气的感觉。
会后，张洪睿等集团高层亲切接见了何深三人，并邀请三人共聚晚餐。这让华信集团上上下下都十分羡慕，要知道，张董事长已经十年没有和公司的人吃过饭了。
饭桌上，张董事长笑着问何深道：“你知道吗，让你们去女士内衣专柜开展项目是我的意思？”
何深不得不表示出诚惶诚恐的样子答道：“原来是董事长亲点，我们三生有幸。我们三个都是新来的员工，没有多少经验，商厦敢让我们放手去做项目，确实给了我们很大的锻炼。万幸的是，在张店总的关怀下，在李经理的支持与指导下，我们总算不辱使命。”
这回答中规中矩，但是里面的意思却很丰富，顾及到了方方面面的人，何深知道，现在不知道有多少人眼红自己，恨不能把自己在火上烤。该低调时就低调，这个道理他明白得很。
果然，张董事长对何深的表现很是满意，指着何深对众人说道：“你们看看，宠辱不惊，淡然处之，果然是英雄出少年。”众人纷纷附和。何深却表现得更加谦和。
张董事长转向何深道：“你们提的那个专卖店的事情我看了，非常好。新桥店是我们华信的支柱之一，专卖店这个事情搞成了，对于我们华信绝对有划时代的意义。年轻人，舞台给你们搭起来了，能不能演好这出戏就看你们的了。”
何深想不到张董事长都对专卖店的事这么关注，陡然感觉到了压力。他正色说道：“感谢董事长的信任和关心，我们一定不负厚望，拿出十二分的努力来做好这件事。”
张董事长连声道：“好，好，你做好了这件事，我会再给你更艰巨的任务！”
众人见董事长如此看好何深，心情各异，但面上都露出欣慰的笑容，纷纷举杯祝贺。只有一个人默默地看着这一切，面无表情。
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