第一百七十七章 好消息！（求订阅）
沐辰也不插话，就等着大家头脑风暴了。
其实说实话，他对外拓了解的也不算太多。
虽然有三年多的从业经验了，但是一直是在西园。
当时市场比较好，再加上本身西园就是销拓分开的模式。
所以沐辰几乎没有去做过外拓。
这也就是为什么一直说，沐辰的三年的销冠含金量不高的原因了。
西园地产，相对于很多开发商来说，模式比较单一。
导台辩客有专门的秘书团队负责，收款有财务人员负责，签约有后台人员负责，合同备案有专门的律所人员配合。
简单来说，西园的销售的唯一任务就是逼定客户。
谈成了客户，其他的就不用你操心了。
这种模式，有利有弊。
好的一点在于，可以让销售更加纯粹，只用安心的去逼定客户，做业绩就好。
缺点就是，培养出来的销售，基本上除了谈客户，其他的都不会。
所以沐辰从西园出来的时候，对很多销售的基础性的操作都不甚了解。
打认购书，打草签合同，打网签合同等等一系列，沐辰之前都只是看过，无非就是看的次数比较多一些而已。
简单来说，理论满分，实践为零。
看到大家讨论的也差不多了，氛围稍微缓和了一些，沐辰这才笑着说道“大家的想法，都非常的不错，具体实践为不管，我只看最后的业绩。”
“另外，给大家一个福利吧，从现在，到年前，我们组的销冠，我跟周经理申请过年多休息三天，项目销冠，多休息七天。算是一个福利了，当然具体能不能申请下来，我不确定，但是问题不大。最重要的是，要有业绩产生。”沐辰淡淡的说道。
“耶斯”众人轻声欢呼了一声。
虽然嘴上说不确定，但是沐辰觉得问题不大。
无他，有积分在，大不了以业绩换休息嘛。
“行了，去工作吧。趁着这段时间，把之前的客户也好好维系一下，特别是业主。”沐辰说道。
等到众人走后，沐辰一个人坐在沙发上沉思着。
过了一会，沐辰拿起了手机，给陆鸣发了个信息“最好准备，我觉得不远了。”
没错，沐辰觉得时机离他已经越来越近了。
最多到月底，就会有开发商扛不住了。
毕竟要过年了，回款是重中之重的事情。
没看到为什么很多地方，年前打折促销。
难道是因为过节？
那只是个噱头罢了，最重要的是过年要发奖金，发工资，还有付一些拖欠的款项。
没钱咋去做这些事儿。
“沐总，好消息，你看什么时候有时间来一趟公司。”
沐辰等了半天也没接到陆鸣的信息，本以为在忙在。
可是没想到陆鸣竟然回了个这个消息。
沐辰心头微微一动。
“好，我马上过来。”
“周经理，我去找个朋友，看能不能搞点客户来。”沐辰想着，还是给周阳说了一声。
周阳一听，脸上的愁色消退了不少。
“去吧，去吧。”
沐辰的能力和人脉已经毋庸置疑了。
他也是周阳的最后的希望了。
虽然不是救命的稻草，但是沐辰绝对是能让周阳拖底的人。
得到了领导的批示，沐辰赶紧叫了个车，朝着那边走去。
可是好死不死的，不知道为什么，半天都没人接单。
换了几个平台，都没用。
“妈的，过段时间真要买台车了。”沐辰暗暗想到。
没车确实太不方便了。
终于，过了好一会，才有人接单。
半个多小时，沐辰赶到了店子里。
一进店，底下就一个销售守在前面。
沐辰也没多问，直接朝着二楼走去。
“陆哥，咋啦”沐辰一进办公室连忙问道。
“沐总，好事儿，终于有楼盘扛不住了。”陆鸣一看到沐辰，顿时笑着说道。
沐辰心中暗喜，来的路上就猜到估计是这个事儿。
“哪个楼盘？”沐辰连忙问道。
陆鸣见状，连忙把手上的资料递给了沐辰。
然后才说道“远郊盘，几个商业别墅的楼盘，本来就卖的一般，现在干脆就没客户了，这不又到了年底了，所以……”
陆鸣的话没说完，但是后面的意思沐辰完全懂了。
也没搭话，拿起了资料就看了起来。
“一共两个盘，一个做的商业别墅，一个做的七十年产权的别墅。”沐辰边看，陆鸣边说道。
“大致的东西，都谈的差不多了，现在就是一些细节上的东西还要在谈，最后就是最重要的一点，那就是我们能给的条件，毕竟条件越好的话，我们的底气就更足。”陆鸣问道。
这个也是他一直担心的问题。
虽然沐辰说着信心很足的样子，但是毕竟里面涉及到了商业地产。
这个跟住宅完全是两码事儿。
客户群体都不一样。
沐辰合上了文件夹，心中盘算了一下。
两个楼盘的开发商都挺大的，基本上在百强房企里面排在中等水平。
做的产品重合度也不高，一个主打联排别墅，一个主打合院。
基本上就是现在的主流产品了，客户群体覆盖面也比较广。
随着“限墅令”的颁布，现在新建的独栋别墅也是越来越少了，所以在售的新房基本上都是联排和合院式的，少部分会做叠拼。
“客户量问题不大，给的点越多，客户量就越大，这个没事儿”沐辰想了想说道。
“主要有几个问题。”
“一是如果确定那边了，就要在新农那边开门店，这个是必须的，团队的组建，要赶紧操办起来。”
这个才是最关键的问题。
如果不在那边开门店的话，系统都更新不出来那边的客户资源，那还搞个屁啊。
“第二个就是，合作的问题。”沐辰看着陆鸣疑惑的眼神，接着说道。
“两个开发商我看了一下，在临江基本上还有别的项目在售，所以我们可以合作一下，那就是点数可以适当的放一点，但是条件是其他楼盘的合作，我们有优先权。”沐辰直接说道。
他的目的，完全就是扩大自己的影响力，以此来抢占这个分销的市场。
毕竟他跟那些分销老大比起来，实在是太弱太弱了。
其实说实话，他对外拓了解的也不算太多。
虽然有三年多的从业经验了，但是一直是在西园。
当时市场比较好，再加上本身西园就是销拓分开的模式。
所以沐辰几乎没有去做过外拓。
这也就是为什么一直说，沐辰的三年的销冠含金量不高的原因了。
西园地产，相对于很多开发商来说，模式比较单一。
导台辩客有专门的秘书团队负责，收款有财务人员负责，签约有后台人员负责，合同备案有专门的律所人员配合。
简单来说，西园的销售的唯一任务就是逼定客户。
谈成了客户，其他的就不用你操心了。
这种模式，有利有弊。
好的一点在于，可以让销售更加纯粹，只用安心的去逼定客户，做业绩就好。
缺点就是，培养出来的销售，基本上除了谈客户，其他的都不会。
所以沐辰从西园出来的时候，对很多销售的基础性的操作都不甚了解。
打认购书，打草签合同，打网签合同等等一系列，沐辰之前都只是看过，无非就是看的次数比较多一些而已。
简单来说，理论满分，实践为零。
看到大家讨论的也差不多了，氛围稍微缓和了一些，沐辰这才笑着说道“大家的想法，都非常的不错，具体实践为不管，我只看最后的业绩。”
“另外，给大家一个福利吧，从现在，到年前，我们组的销冠，我跟周经理申请过年多休息三天，项目销冠，多休息七天。算是一个福利了，当然具体能不能申请下来，我不确定，但是问题不大。最重要的是，要有业绩产生。”沐辰淡淡的说道。
“耶斯”众人轻声欢呼了一声。
虽然嘴上说不确定，但是沐辰觉得问题不大。
无他，有积分在，大不了以业绩换休息嘛。
“行了，去工作吧。趁着这段时间，把之前的客户也好好维系一下，特别是业主。”沐辰说道。
等到众人走后，沐辰一个人坐在沙发上沉思着。
过了一会，沐辰拿起了手机，给陆鸣发了个信息“最好准备，我觉得不远了。”
没错，沐辰觉得时机离他已经越来越近了。
最多到月底，就会有开发商扛不住了。
毕竟要过年了，回款是重中之重的事情。
没看到为什么很多地方，年前打折促销。
难道是因为过节？
那只是个噱头罢了，最重要的是过年要发奖金，发工资，还有付一些拖欠的款项。
没钱咋去做这些事儿。
“沐总，好消息，你看什么时候有时间来一趟公司。”
沐辰等了半天也没接到陆鸣的信息，本以为在忙在。
可是没想到陆鸣竟然回了个这个消息。
沐辰心头微微一动。
“好，我马上过来。”
“周经理，我去找个朋友，看能不能搞点客户来。”沐辰想着，还是给周阳说了一声。
周阳一听，脸上的愁色消退了不少。
“去吧，去吧。”
沐辰的能力和人脉已经毋庸置疑了。
他也是周阳的最后的希望了。
虽然不是救命的稻草，但是沐辰绝对是能让周阳拖底的人。
得到了领导的批示，沐辰赶紧叫了个车，朝着那边走去。
可是好死不死的，不知道为什么，半天都没人接单。
换了几个平台，都没用。
“妈的，过段时间真要买台车了。”沐辰暗暗想到。
没车确实太不方便了。
终于，过了好一会，才有人接单。
半个多小时，沐辰赶到了店子里。
一进店，底下就一个销售守在前面。
沐辰也没多问，直接朝着二楼走去。
“陆哥，咋啦”沐辰一进办公室连忙问道。
“沐总，好事儿，终于有楼盘扛不住了。”陆鸣一看到沐辰，顿时笑着说道。
沐辰心中暗喜，来的路上就猜到估计是这个事儿。
“哪个楼盘？”沐辰连忙问道。
陆鸣见状，连忙把手上的资料递给了沐辰。
然后才说道“远郊盘，几个商业别墅的楼盘，本来就卖的一般，现在干脆就没客户了，这不又到了年底了，所以……”
陆鸣的话没说完，但是后面的意思沐辰完全懂了。
也没搭话，拿起了资料就看了起来。
“一共两个盘，一个做的商业别墅，一个做的七十年产权的别墅。”沐辰边看，陆鸣边说道。
“大致的东西，都谈的差不多了，现在就是一些细节上的东西还要在谈，最后就是最重要的一点，那就是我们能给的条件，毕竟条件越好的话，我们的底气就更足。”陆鸣问道。
这个也是他一直担心的问题。
虽然沐辰说着信心很足的样子，但是毕竟里面涉及到了商业地产。
这个跟住宅完全是两码事儿。
客户群体都不一样。
沐辰合上了文件夹，心中盘算了一下。
两个楼盘的开发商都挺大的，基本上在百强房企里面排在中等水平。
做的产品重合度也不高，一个主打联排别墅，一个主打合院。
基本上就是现在的主流产品了，客户群体覆盖面也比较广。
随着“限墅令”的颁布，现在新建的独栋别墅也是越来越少了，所以在售的新房基本上都是联排和合院式的，少部分会做叠拼。
“客户量问题不大，给的点越多，客户量就越大，这个没事儿”沐辰想了想说道。
“主要有几个问题。”
“一是如果确定那边了，就要在新农那边开门店，这个是必须的，团队的组建，要赶紧操办起来。”
这个才是最关键的问题。
如果不在那边开门店的话，系统都更新不出来那边的客户资源，那还搞个屁啊。
“第二个就是，合作的问题。”沐辰看着陆鸣疑惑的眼神，接着说道。
“两个开发商我看了一下，在临江基本上还有别的项目在售，所以我们可以合作一下，那就是点数可以适当的放一点，但是条件是其他楼盘的合作，我们有优先权。”沐辰直接说道。
他的目的，完全就是扩大自己的影响力，以此来抢占这个分销的市场。
毕竟他跟那些分销老大比起来，实在是太弱太弱了。
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