第九十六章 新的制度
“其他人先下班吧，你们俩开完会进来一趟”沐辰正等下下班呢，周阳的微信消息传来。
沐辰跟自己组员交代了一下。
然后看向了陈芳，只见陈芳立刻站起了身，同时也看向沐辰。
两人连忙朝着办公室走去。
一进办公室，沐辰看到周阳正在不断的敲击着键盘。
“搞完了？”等了一会，周阳好像这才回过神来似的，笑了笑说道。
“来，看看吧。”周阳说着指了指打印机上的两张纸。
沐辰顺手拿了过来，递了一张给陈芳。
“售楼部PK机制及资源分配制度”
“先看吧，看完了再跟你说。”周阳看着两人的目光聚集在自己身上，淡淡的说道。
之前的时候，一直是周阳一个人在管理着案场，再加上销售员也不多，倒也无所谓。
但是现在有两个主管了，自然要进行pk，良性的竞争一来是给予压力，毕竟有压力才有动力，才能更好的产生业绩。
二来的话，这样也可以更好的协助他管理案场。
“1:设置团队奖金包用于惩罚或奖励小组或个人。”
“2:奖金包组成：项目公佣万5”
“3:每周天下午六点进行业绩结算。排名第二的小组，扣除当周小组万五的佣金。归入团队奖金包中，排名第一的小组可额外获得万五的团队奖金，奖金由主管分配。”
“4:主管惩罚机制：每周小组排名落后的主管佣金点数降为0.08%，连续四周小组业绩落后，主管扣除当月全部佣金，充入团队奖金包中，且当月绩效考核不高于良，连续八周业绩落后，主管降为置业顾问级，不享受团队佣金。”
“5:主管奖励机制：每周第一名的主管，小组公佣提点可升为0.12%”
“6:置业顾问奖励由团队奖金包发出，当月销冠可获得50%团队奖金，亚军30%，季军20%”
“7:施行末位淘汰制度，连续四周业绩垫底，直接开除。”
“8:小组资源分配，每周天下午六点进行业绩结算，按照7:3的比例分配，第一名获得7成资源，包括但不限于广告推广或线上客户资源”
制度说的很清楚，沐辰大概一看也就明白了，基本上都是一样的套路，不过望江府项目可能会更加细致一些，而且考核的时间也变成了每周一次考核。
“怎么样？有什么疑问没？”周阳淡淡的看着两人。
二人相视一看，露出了一丝苦笑。
这个制度有些严苛了，但是还别说奖励确实很吸引人。
不说别的，就是佣金点数上升了0.02%，也就是一个亿的业绩那就多了2万块钱。
这还是额外的奖励。
“如果没什么问题的话，明天就去跟自己的组员宣贯一下吧，从下周开始，严格按照这个制度来执行。”周阳淡淡的说道。
二人点了点头。
“行，大概就是这样，走吧，现在也不早了，找个地方吃饭去。”周阳把东西收拾了一下，站起身来。
三人随便找了家附近的餐馆，点了几个菜。
“现在你们两个，要合力去把业绩搞起来，不要再发生一些不愉快的事情。”菜还没上桌，周阳提了一句。
二人连连点头。
“我之后在售楼部的时间也会变的少起来，基本会在公司那边，有事儿的话，你们两个商量着来就行。”这些话，在售楼部说不好，所以周阳才特意约二人出来。
“以后的话，售楼部每周轮换一次，你们两个相互进行管理，也算是为以后的晋升做一个实习吧，我会暗中考察你们的。”周阳想了想，国不可一日无君，售楼部也必须有一个主事的人在。
这两个月的业绩，已经给周阳的上升通道奠定了一块坚硬的基石了。
马上年底了，他也要开始走动一下，为自己下一步做好铺垫了。
虽然他是太子爷，可是只是之一，不是唯一。
在老爷子那边的分数，周阳还不知道能不能超过他大哥呢。
钱伟的事儿，让他有了一些别的想法，或许在夯实自身基础的情况下，借助下外力，未尝不是一个好办法。
而沐辰听到周阳的话，内心有些激动，他现在欠缺的就是管理上的经验。
“这周的话，我还是会在售楼部，你们两个要尽快上手，一边是业绩不能掉下来，另一个话基本工作这一块，比如日报，周报，月报等，你们也要上手开始做。”
售楼部每天要进行数据盘点，来访，认购，签约，回款都要做成表格发到领导那边。
“陈芳应该还记得怎么做吧。”周阳看了一眼陈芳。
陈芳点了点头，之前周阳就教过她了。
“沐辰你要尽快熟悉，不懂的可以问我，或者问陈芳都行。”周阳点了一下沐辰。
“知道了，我会尽快进入状态的。”沐辰应了下来。
这个确实是他的短板，之前他都没有做过这样的事情。
一顿饭吃的宾主尽欢。
周阳传递了两人不少的管理经验，沐辰和陈芳都在努力的去吸收着。
沐辰看得出来，周阳确实很用心的在培养着他们俩。
换做其他的任何一个售楼部，都不会是像周阳这样，基本上把权利都下放给他们了。
一直到回到家，沐辰都掩饰不住自己的兴奋。
虽然仅仅只是一个主管而已，但是这个主管是为他的未来奠定了一个非常好的开端。
而且他的第一桶金，也要靠着这个主管的位置挣到呢。
现在平台有了，就看沐辰自己怎么去操作了。
系统的那个提示，可是一直积压在沐辰的心里呢，不过还算好的是，还有时间给沐辰去准备，不至于那么仓促，不然的话，等到那一波行情真的来了的话，沐辰反倒是会措手不及了。
沐辰跟自己组员交代了一下。
然后看向了陈芳，只见陈芳立刻站起了身，同时也看向沐辰。
两人连忙朝着办公室走去。
一进办公室，沐辰看到周阳正在不断的敲击着键盘。
“搞完了？”等了一会，周阳好像这才回过神来似的，笑了笑说道。
“来，看看吧。”周阳说着指了指打印机上的两张纸。
沐辰顺手拿了过来，递了一张给陈芳。
“售楼部PK机制及资源分配制度”
“先看吧，看完了再跟你说。”周阳看着两人的目光聚集在自己身上，淡淡的说道。
之前的时候，一直是周阳一个人在管理着案场，再加上销售员也不多，倒也无所谓。
但是现在有两个主管了，自然要进行pk，良性的竞争一来是给予压力，毕竟有压力才有动力，才能更好的产生业绩。
二来的话，这样也可以更好的协助他管理案场。
“1:设置团队奖金包用于惩罚或奖励小组或个人。”
“2:奖金包组成：项目公佣万5”
“3:每周天下午六点进行业绩结算。排名第二的小组，扣除当周小组万五的佣金。归入团队奖金包中，排名第一的小组可额外获得万五的团队奖金，奖金由主管分配。”
“4:主管惩罚机制：每周小组排名落后的主管佣金点数降为0.08%，连续四周小组业绩落后，主管扣除当月全部佣金，充入团队奖金包中，且当月绩效考核不高于良，连续八周业绩落后，主管降为置业顾问级，不享受团队佣金。”
“5:主管奖励机制：每周第一名的主管，小组公佣提点可升为0.12%”
“6:置业顾问奖励由团队奖金包发出，当月销冠可获得50%团队奖金，亚军30%，季军20%”
“7:施行末位淘汰制度，连续四周业绩垫底，直接开除。”
“8:小组资源分配，每周天下午六点进行业绩结算，按照7:3的比例分配，第一名获得7成资源，包括但不限于广告推广或线上客户资源”
制度说的很清楚，沐辰大概一看也就明白了，基本上都是一样的套路，不过望江府项目可能会更加细致一些，而且考核的时间也变成了每周一次考核。
“怎么样？有什么疑问没？”周阳淡淡的看着两人。
二人相视一看，露出了一丝苦笑。
这个制度有些严苛了，但是还别说奖励确实很吸引人。
不说别的，就是佣金点数上升了0.02%，也就是一个亿的业绩那就多了2万块钱。
这还是额外的奖励。
“如果没什么问题的话，明天就去跟自己的组员宣贯一下吧，从下周开始，严格按照这个制度来执行。”周阳淡淡的说道。
二人点了点头。
“行，大概就是这样，走吧，现在也不早了，找个地方吃饭去。”周阳把东西收拾了一下，站起身来。
三人随便找了家附近的餐馆，点了几个菜。
“现在你们两个，要合力去把业绩搞起来，不要再发生一些不愉快的事情。”菜还没上桌，周阳提了一句。
二人连连点头。
“我之后在售楼部的时间也会变的少起来，基本会在公司那边，有事儿的话，你们两个商量着来就行。”这些话，在售楼部说不好，所以周阳才特意约二人出来。
“以后的话，售楼部每周轮换一次，你们两个相互进行管理，也算是为以后的晋升做一个实习吧，我会暗中考察你们的。”周阳想了想，国不可一日无君，售楼部也必须有一个主事的人在。
这两个月的业绩，已经给周阳的上升通道奠定了一块坚硬的基石了。
马上年底了，他也要开始走动一下，为自己下一步做好铺垫了。
虽然他是太子爷，可是只是之一，不是唯一。
在老爷子那边的分数，周阳还不知道能不能超过他大哥呢。
钱伟的事儿，让他有了一些别的想法，或许在夯实自身基础的情况下，借助下外力，未尝不是一个好办法。
而沐辰听到周阳的话，内心有些激动，他现在欠缺的就是管理上的经验。
“这周的话，我还是会在售楼部，你们两个要尽快上手，一边是业绩不能掉下来，另一个话基本工作这一块，比如日报，周报，月报等，你们也要上手开始做。”
售楼部每天要进行数据盘点，来访，认购，签约，回款都要做成表格发到领导那边。
“陈芳应该还记得怎么做吧。”周阳看了一眼陈芳。
陈芳点了点头，之前周阳就教过她了。
“沐辰你要尽快熟悉，不懂的可以问我，或者问陈芳都行。”周阳点了一下沐辰。
“知道了，我会尽快进入状态的。”沐辰应了下来。
这个确实是他的短板，之前他都没有做过这样的事情。
一顿饭吃的宾主尽欢。
周阳传递了两人不少的管理经验，沐辰和陈芳都在努力的去吸收着。
沐辰看得出来，周阳确实很用心的在培养着他们俩。
换做其他的任何一个售楼部，都不会是像周阳这样，基本上把权利都下放给他们了。
一直到回到家，沐辰都掩饰不住自己的兴奋。
虽然仅仅只是一个主管而已，但是这个主管是为他的未来奠定了一个非常好的开端。
而且他的第一桶金，也要靠着这个主管的位置挣到呢。
现在平台有了，就看沐辰自己怎么去操作了。
系统的那个提示，可是一直积压在沐辰的心里呢，不过还算好的是，还有时间给沐辰去准备，不至于那么仓促，不然的话，等到那一波行情真的来了的话，沐辰反倒是会措手不及了。
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