第七十章 周阳的对策
夜晚的天空显得十分的静谧，周阳一个人坐在办公室里，整个办公室早就已经烟雾缭绕起来。
不知情的人看到，估计还以为里面着火了。
“喂，胡叔，我想加编。”周阳考虑良久缓缓说道。
“可以，您写一份报告上来，明天开月会我递上去。”胡叔一口答应了下来。
挂了电话，周阳想了想，在电脑上编辑了起来。
“关于望江府增加人员编制申请报告。”
“拟定两名主管编，十二名置业顾问编，目前缺额：两名主管编制，七名置业顾问编制。”
“增编情况说明：目前望江府项目价格下调，客户到访量增加，置业顾问工作强度增大，不利于成交……”
没错，这是周阳考虑许久的办法。
他不是没想过以未完成业绩的借口，告诉沐辰公司没批复主管编制。
但是这样并没有任何意义。
沐辰这顿时间的表现，确实另周阳刮目相看。
之所以周阳想设置个主管，一是因为陈芳这么久了，要提起来的，而且望江府只要产生业绩了，那么他的升职也就有希望了，一旦他升上去了，底下肯定得有一个经理上来，陈芳在主管的位置上过度一段时间，业绩不差的话，很有机会直接内部提拔。
二呢，也是为了减轻自己的工作压力，前面说过目前望江府项目没有一个一个营销经理。所有基本上营销条线的事情都是周阳在负责了。周阳实在是有些累了。
一旦有了主管的话，案场方面他就可以稍微放手，交给主管进行管理，他就可以负责对接公司那边的事情，以及乙方的一些问题，这就可以让他轻松不少。
当然这一切的前提都是业绩要达标，要完成。
所以才想着设置一个主管的位置。
但是现在的情况，出乎了他的意料之外，沐辰作为一个新人竟然冲到了第一的成绩，而且沐辰也已经明确表示过要晋升，周阳也许诺过业绩第一直接晋升。
如果放了鸽子，或者找了其他的理由压制了沐辰的晋升的话，沐辰说不定会消极怠工。
那样周阳才真的是得不偿失了，一旦失去了沐辰，那么望江府的业绩肯定会下滑，很简单沐辰并没有占用望江府的什么资源，真正做到的事自带资源去成交。
而业绩下滑那么也就代表着周阳往上走的可能性就又小了一些，这是周阳绝对不允许的。
但是陈芳又不能不管，陈芳也有能力，再加上又是自己人。
所以做好的办法，就是增编，设置两个主管，两个团队进行PK，这样的话说不定还能促进业绩的增长。
周阳越想，越觉得自己想的对。
这也是目前他能想到的最好的办法了。
“杨飞，佣金做完了吗？做完了拿给我看一下。”想清楚了主管的事情，周阳的心情好了不少，这才关注起佣金的事情。
今天的已经故意没去提业绩的事情了，那明天早上的时候肯定得说一下，最起码鼓励一下大家嘛。
再一个，增编的事情，肯定没那么快出来，所以自己得找一个事情拖着沐辰，或者说让沐辰转移一下注意力才行。
一般来说售楼部都会有一些“后台”的工作人员，这些人主要负责销售佣金制作，合同审批备案等工作。
项目上做好了佣金，再上报给公司那边，公司的财务人员进行审核，没问题了就在发到销售员的工资卡里面。
“做好了，刚准备发给您的。”杨飞说完，一个表格就发到了周阳的电脑上。
周阳点开一看，第一个就是沐辰的佣金。
沐辰：总认购金额4830万。
总佣金：28.98万。
本月发放：4套全款佣金，两套已回款佣金，总计15.12万。两套签约佣：总计：9720元。
预计认购两组，实际认购11组，600万户型2套，400万户型4套，300万户型3套。（去除两套任务目标）
总奖金：67000。
销售冠军奖金：3万元。
结算总佣金：257920元。
周阳看到上面的数据，惊了一下。
开发商的佣金发放基本上都是统一的，如果是贷款的客户交了定金是没有佣金的，必须得交了首付，签了网签合同才发该房源三成的佣金，银行放款了再发六成的佣金，这个叫做回款佣金，至于剩下一成，就是要等到交房才会发，这个叫做交房佣金。
这样的制度，也避免了置业顾问随意的离职，就算是离职了，也必须得等到这个客户手续办完了，让公司把钱赚到了才能走，不然的话后面的佣金就不会发。
竟然这么多。
目光扫到陈芳的佣金上面，才17万多一点。
再看看后面的，更少了不少。
这小子，这么多钱，应该不会有啥不满了吧。
沐辰是第一名，按照规则是会跳点的，也就是说拿的千六的佣金点数，再加上有接近十万的奖金，自然显得多一些。
而且最重要的是，周阳看到一个数据，沐辰的十一套房源中，竟然有四套全款的。而且还有两套银行已经放款了，这说明沐辰的客户质量确实很高，也就更加映衬了沐辰的人脉关系很强。
虽然楼盘跟银行会有合作，放款会很快，但是那是得客户的资质没什么问题才行，不然的话也是一桩麻烦事。
周阳给陈芳发了一个消息，既然已经有了对策了，当然要安抚一下陈芳了，毕竟陈芳的功夫还是不错的，虽然最近让他有点失望，但是还是得给点希望不是。
“主管的事情，明天会上会讨论，沐辰和你都会升，两个团队进行PK，希望你不要让我失望，这个月的佣金有十几万。”
“谢谢周哥。（笑脸）”陈芳看到周阳的话，心情好了不少。
既然自己不是在沐辰的手下，陈芳也就勉强能接受了。
不知情的人看到，估计还以为里面着火了。
“喂，胡叔，我想加编。”周阳考虑良久缓缓说道。
“可以，您写一份报告上来，明天开月会我递上去。”胡叔一口答应了下来。
挂了电话，周阳想了想，在电脑上编辑了起来。
“关于望江府增加人员编制申请报告。”
“拟定两名主管编，十二名置业顾问编，目前缺额：两名主管编制，七名置业顾问编制。”
“增编情况说明：目前望江府项目价格下调，客户到访量增加，置业顾问工作强度增大，不利于成交……”
没错，这是周阳考虑许久的办法。
他不是没想过以未完成业绩的借口，告诉沐辰公司没批复主管编制。
但是这样并没有任何意义。
沐辰这顿时间的表现，确实另周阳刮目相看。
之所以周阳想设置个主管，一是因为陈芳这么久了，要提起来的，而且望江府只要产生业绩了，那么他的升职也就有希望了，一旦他升上去了，底下肯定得有一个经理上来，陈芳在主管的位置上过度一段时间，业绩不差的话，很有机会直接内部提拔。
二呢，也是为了减轻自己的工作压力，前面说过目前望江府项目没有一个一个营销经理。所有基本上营销条线的事情都是周阳在负责了。周阳实在是有些累了。
一旦有了主管的话，案场方面他就可以稍微放手，交给主管进行管理，他就可以负责对接公司那边的事情，以及乙方的一些问题，这就可以让他轻松不少。
当然这一切的前提都是业绩要达标，要完成。
所以才想着设置一个主管的位置。
但是现在的情况，出乎了他的意料之外，沐辰作为一个新人竟然冲到了第一的成绩，而且沐辰也已经明确表示过要晋升，周阳也许诺过业绩第一直接晋升。
如果放了鸽子，或者找了其他的理由压制了沐辰的晋升的话，沐辰说不定会消极怠工。
那样周阳才真的是得不偿失了，一旦失去了沐辰，那么望江府的业绩肯定会下滑，很简单沐辰并没有占用望江府的什么资源，真正做到的事自带资源去成交。
而业绩下滑那么也就代表着周阳往上走的可能性就又小了一些，这是周阳绝对不允许的。
但是陈芳又不能不管，陈芳也有能力，再加上又是自己人。
所以做好的办法，就是增编，设置两个主管，两个团队进行PK，这样的话说不定还能促进业绩的增长。
周阳越想，越觉得自己想的对。
这也是目前他能想到的最好的办法了。
“杨飞，佣金做完了吗？做完了拿给我看一下。”想清楚了主管的事情，周阳的心情好了不少，这才关注起佣金的事情。
今天的已经故意没去提业绩的事情了，那明天早上的时候肯定得说一下，最起码鼓励一下大家嘛。
再一个，增编的事情，肯定没那么快出来，所以自己得找一个事情拖着沐辰，或者说让沐辰转移一下注意力才行。
一般来说售楼部都会有一些“后台”的工作人员，这些人主要负责销售佣金制作，合同审批备案等工作。
项目上做好了佣金，再上报给公司那边，公司的财务人员进行审核，没问题了就在发到销售员的工资卡里面。
“做好了，刚准备发给您的。”杨飞说完，一个表格就发到了周阳的电脑上。
周阳点开一看，第一个就是沐辰的佣金。
沐辰：总认购金额4830万。
总佣金：28.98万。
本月发放：4套全款佣金，两套已回款佣金，总计15.12万。两套签约佣：总计：9720元。
预计认购两组，实际认购11组，600万户型2套，400万户型4套，300万户型3套。（去除两套任务目标）
总奖金：67000。
销售冠军奖金：3万元。
结算总佣金：257920元。
周阳看到上面的数据，惊了一下。
开发商的佣金发放基本上都是统一的，如果是贷款的客户交了定金是没有佣金的，必须得交了首付，签了网签合同才发该房源三成的佣金，银行放款了再发六成的佣金，这个叫做回款佣金，至于剩下一成，就是要等到交房才会发，这个叫做交房佣金。
这样的制度，也避免了置业顾问随意的离职，就算是离职了，也必须得等到这个客户手续办完了，让公司把钱赚到了才能走，不然的话后面的佣金就不会发。
竟然这么多。
目光扫到陈芳的佣金上面，才17万多一点。
再看看后面的，更少了不少。
这小子，这么多钱，应该不会有啥不满了吧。
沐辰是第一名，按照规则是会跳点的，也就是说拿的千六的佣金点数，再加上有接近十万的奖金，自然显得多一些。
而且最重要的是，周阳看到一个数据，沐辰的十一套房源中，竟然有四套全款的。而且还有两套银行已经放款了，这说明沐辰的客户质量确实很高，也就更加映衬了沐辰的人脉关系很强。
虽然楼盘跟银行会有合作，放款会很快，但是那是得客户的资质没什么问题才行，不然的话也是一桩麻烦事。
周阳给陈芳发了一个消息，既然已经有了对策了，当然要安抚一下陈芳了，毕竟陈芳的功夫还是不错的，虽然最近让他有点失望，但是还是得给点希望不是。
“主管的事情，明天会上会讨论，沐辰和你都会升，两个团队进行PK，希望你不要让我失望，这个月的佣金有十几万。”
“谢谢周哥。（笑脸）”陈芳看到周阳的话，心情好了不少。
既然自己不是在沐辰的手下，陈芳也就勉强能接受了。
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