第六十章 事情想的太简单了
周一，果然客户量比周末要少了很多，不过陈芳王博几人倒是忙得很，拿着手机不停的按动起来。
沐辰着实有些好奇，不知道安房网的效果怎么样，不过看几人的表情应该也不差。
沐辰的客户早就已经接待完了，客户意向还不错，不过资金有些问题，要回去筹措一下，然后带家人再过来看一下。
沐辰也早有准备，虽然是系统的客户，但是也只是有几率成交，之前的客户沐辰觉得更多的是售楼部的氛围，导致了成功率的升高。
不过具体的成功率的高低还是要看这十几组的客户情况来定。
反倒是梁涛帮忙代接的那组客户，意向度似乎还挺高的，沐辰悄声站在旁边玩着手机，耳朵却一直竖起，听着两人的谈话。
沐辰不时点了点头，梁涛的水平虽然还是达不到其他人的标准，但是明显已经进步很多了。
其实有时候谈客户，不一定非要把客户逼的很紧，或者说非要让客户定房。
梁涛也知道自己的水平和技巧可能不是很充足，但是他有一个很大的优势。
名牌大学毕业，在校的学习成绩也还不错，平常也看很多的课外书。
所以知识储备这一块还是挺充足的，跟客户正在谈天说地的拉近感情。
销售这一行，说穿了就是要让客户信任你，那么前提是要跟客户多聊天，甚至引导着话题往客户喜欢的话题上去聊。
沐辰一直记得刚入行的时候，当时带他的一个领导跟他说过一句话，一定要尽可能的多跟客户聊天，多跟客户沟通，让客户多呆在售楼部。
客户每多坐一会，那么成交率就会多上升一分。
梁涛很就好的做到了这一点。
“赵哥，您看哈，咱们小区物业都是自己的，平常家里有什么东西坏了，需要修理的，到时候都可以直接在微信公众号上报修，我们会有专人与您联系的，肯定不会出现您现在的情况。”梁涛显得非常的从容不迫，仿佛就是朋友之间聊天一样。
赵芒也不断的点头，对梁涛的话显然已经信了几分。
之所以赵芒想重新买一套，一方面是现在住的比较小，而且是老小区了环境比较差，另一个就是现在的人，平常都忙于工作，家里有个什么东西坏了，都不修，找人都要找半天，至于物业，老小区哪来的物业。
“行，小梁，大概的情况我已经了解了，这样我看这两天带着我老婆再过来看一下，如果没问题的话就定了。”买房子也确实是个大事儿，自己看好了也没用，家里人不同意肯定也不行。
梁涛一听，有些着急了，“赵哥，您可以先定下来嘛，到时候您带您家人再过来看看，我们楼盘的品质肯定没的说，您家人肯定会喜欢的。”
赵芒皱了皱眉头，刚准备说些什么的时候，沐辰直接走到了旁边。
“赵先生，不好意思哈，您看这房子还觉得满意吧。”
赵芒点了点头“是还可以，但是你也知道肯定得跟我老婆说一下，本来今天要带她来的，但是有事儿耽误了。”
“行啊，没事儿，到时候您来的时候提前跟我们说就可以。”沐辰笑着回了一句。
突然沐辰似乎是想起来什么似的“对了，涛，你跟赵哥说了，我们这个特价房这个月底结束的事儿吧。”
梁涛愣了一下，赶紧反应过来“我刚准备说的。”
赵芒听着两人的对话，连忙问了一句“什么？”
沐辰看着赵芒的样子，暗笑了一下，正色道“是这样的，因为这个月我们冲业绩，所以才做了这个特价房，所以到这个月底就结束了，下个月的活动现在还不确定，不过应该不会比这个活动划算。”
说完，沐辰看着赵芒的表情，心中舒了一口气。
等到送走了赵芒，梁涛一脸疑惑的看着沐辰。
“刚刚不是应该逼定客户嘛，为什么刚刚要让客户回去考虑？”
沐辰摇了摇头“谈客的时候一定要注意客户的表情，其实这个客户的意向度已经非常高了，你刚刚让客户今天定的时候，客户有点不快了，这时候一定不能再逼了，不然的话容易适得其反的。”
“后面的期限，也只是让客户有一个心理暗示，就是这房子要赶紧定，不管客户信不信都不要紧，人嘛，有时候越想就会越信的。”沐辰淡淡的说道。
梁涛连连点头，努力的记着沐辰的话。
“知道了，辰哥。”
“对了，这个客户要不我来帮你跟进吧，我有信心能成交。”梁涛提了一句，说完小心的看着沐辰，生怕沐辰误会了，赶紧补了一句“业绩肯定算你的，只是想趁机锻炼锻炼。”
沐辰雅然一笑，摆了摆手“没事儿，你跟呗正好我还省事儿了。”
对于梁涛他还是比较放心的，如果换做是王博，沐车倒是真得考虑考虑了。
不知道是不是沐辰今天时运不济，今天的六组客户倒是都来了，可是却没有一组成交的。
王博帮忙接了一组，梁涛帮忙接了一组，剩下的四组都是沐辰自己接待的。
“这。”沐辰盯着自己的笔记本的内容，上面详细的记录了今天几组客户的情况。
“跟家人商量一下”
“资金需要筹措”
等等一系列的问题。
水性笔不停的在沐辰的手上转动。
“这才是普通客户的情况嘛。”沐辰觉得自己似乎把问题想得太简单了一点。
“辰哥，辰哥。”就在沐辰还在思考着该怎么去跟进客户的时候，梁涛拍了拍沐辰几下。
沐辰抬头一看，有些疑惑“怎么了？”
“下班了呀，你干嘛呢？”梁涛笑了笑，刚刚看沐辰在发呆，所以过来提醒一下。
沐辰这才反应过来。“行，你先走吧，我做一下笔记。”
等到梁涛离开了，沐辰这才发现就剩自己一个人了。
沐辰简单的收拾了一下，刚刚走到车站，微信响了一下，拿出手机一看，原来是梁涛的信息。
“辰哥，你走了没，我突然想到我今天的客户好像没录，要是没走的话，帮我录一下呗，不然明天肯定会扣钱的。”
沐辰回了个“OK”，转身朝着售楼部走去。
沐辰着实有些好奇，不知道安房网的效果怎么样，不过看几人的表情应该也不差。
沐辰的客户早就已经接待完了，客户意向还不错，不过资金有些问题，要回去筹措一下，然后带家人再过来看一下。
沐辰也早有准备，虽然是系统的客户，但是也只是有几率成交，之前的客户沐辰觉得更多的是售楼部的氛围，导致了成功率的升高。
不过具体的成功率的高低还是要看这十几组的客户情况来定。
反倒是梁涛帮忙代接的那组客户，意向度似乎还挺高的，沐辰悄声站在旁边玩着手机，耳朵却一直竖起，听着两人的谈话。
沐辰不时点了点头，梁涛的水平虽然还是达不到其他人的标准，但是明显已经进步很多了。
其实有时候谈客户，不一定非要把客户逼的很紧，或者说非要让客户定房。
梁涛也知道自己的水平和技巧可能不是很充足，但是他有一个很大的优势。
名牌大学毕业，在校的学习成绩也还不错，平常也看很多的课外书。
所以知识储备这一块还是挺充足的，跟客户正在谈天说地的拉近感情。
销售这一行，说穿了就是要让客户信任你，那么前提是要跟客户多聊天，甚至引导着话题往客户喜欢的话题上去聊。
沐辰一直记得刚入行的时候，当时带他的一个领导跟他说过一句话，一定要尽可能的多跟客户聊天，多跟客户沟通，让客户多呆在售楼部。
客户每多坐一会，那么成交率就会多上升一分。
梁涛很就好的做到了这一点。
“赵哥，您看哈，咱们小区物业都是自己的，平常家里有什么东西坏了，需要修理的，到时候都可以直接在微信公众号上报修，我们会有专人与您联系的，肯定不会出现您现在的情况。”梁涛显得非常的从容不迫，仿佛就是朋友之间聊天一样。
赵芒也不断的点头，对梁涛的话显然已经信了几分。
之所以赵芒想重新买一套，一方面是现在住的比较小，而且是老小区了环境比较差，另一个就是现在的人，平常都忙于工作，家里有个什么东西坏了，都不修，找人都要找半天，至于物业，老小区哪来的物业。
“行，小梁，大概的情况我已经了解了，这样我看这两天带着我老婆再过来看一下，如果没问题的话就定了。”买房子也确实是个大事儿，自己看好了也没用，家里人不同意肯定也不行。
梁涛一听，有些着急了，“赵哥，您可以先定下来嘛，到时候您带您家人再过来看看，我们楼盘的品质肯定没的说，您家人肯定会喜欢的。”
赵芒皱了皱眉头，刚准备说些什么的时候，沐辰直接走到了旁边。
“赵先生，不好意思哈，您看这房子还觉得满意吧。”
赵芒点了点头“是还可以，但是你也知道肯定得跟我老婆说一下，本来今天要带她来的，但是有事儿耽误了。”
“行啊，没事儿，到时候您来的时候提前跟我们说就可以。”沐辰笑着回了一句。
突然沐辰似乎是想起来什么似的“对了，涛，你跟赵哥说了，我们这个特价房这个月底结束的事儿吧。”
梁涛愣了一下，赶紧反应过来“我刚准备说的。”
赵芒听着两人的对话，连忙问了一句“什么？”
沐辰看着赵芒的样子，暗笑了一下，正色道“是这样的，因为这个月我们冲业绩，所以才做了这个特价房，所以到这个月底就结束了，下个月的活动现在还不确定，不过应该不会比这个活动划算。”
说完，沐辰看着赵芒的表情，心中舒了一口气。
等到送走了赵芒，梁涛一脸疑惑的看着沐辰。
“刚刚不是应该逼定客户嘛，为什么刚刚要让客户回去考虑？”
沐辰摇了摇头“谈客的时候一定要注意客户的表情，其实这个客户的意向度已经非常高了，你刚刚让客户今天定的时候，客户有点不快了，这时候一定不能再逼了，不然的话容易适得其反的。”
“后面的期限，也只是让客户有一个心理暗示，就是这房子要赶紧定，不管客户信不信都不要紧，人嘛，有时候越想就会越信的。”沐辰淡淡的说道。
梁涛连连点头，努力的记着沐辰的话。
“知道了，辰哥。”
“对了，这个客户要不我来帮你跟进吧，我有信心能成交。”梁涛提了一句，说完小心的看着沐辰，生怕沐辰误会了，赶紧补了一句“业绩肯定算你的，只是想趁机锻炼锻炼。”
沐辰雅然一笑，摆了摆手“没事儿，你跟呗正好我还省事儿了。”
对于梁涛他还是比较放心的，如果换做是王博，沐车倒是真得考虑考虑了。
不知道是不是沐辰今天时运不济，今天的六组客户倒是都来了，可是却没有一组成交的。
王博帮忙接了一组，梁涛帮忙接了一组，剩下的四组都是沐辰自己接待的。
“这。”沐辰盯着自己的笔记本的内容，上面详细的记录了今天几组客户的情况。
“跟家人商量一下”
“资金需要筹措”
等等一系列的问题。
水性笔不停的在沐辰的手上转动。
“这才是普通客户的情况嘛。”沐辰觉得自己似乎把问题想得太简单了一点。
“辰哥，辰哥。”就在沐辰还在思考着该怎么去跟进客户的时候，梁涛拍了拍沐辰几下。
沐辰抬头一看，有些疑惑“怎么了？”
“下班了呀，你干嘛呢？”梁涛笑了笑，刚刚看沐辰在发呆，所以过来提醒一下。
沐辰这才反应过来。“行，你先走吧，我做一下笔记。”
等到梁涛离开了，沐辰这才发现就剩自己一个人了。
沐辰简单的收拾了一下，刚刚走到车站，微信响了一下，拿出手机一看，原来是梁涛的信息。
“辰哥，你走了没，我突然想到我今天的客户好像没录，要是没走的话，帮我录一下呗，不然明天肯定会扣钱的。”
沐辰回了个“OK”，转身朝着售楼部走去。
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