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4.卖掉就是钱

    姗姗是个吃货,名副其实,从她那张圆盘大的脸上看到的全是吃字,再看她走路的模样,摇摇摆摆的,月色下,吴明骑着共享单车跟着姗姗,夏夜的风竟然有一丝清凉。

    骑出两条街,幽暗的路灯尽头灯火热闹了些,安静的街道上人也多了起来。

    时间已经是凌晨三点,深蓝的天空下白烟袅袅,一排夜市的小摊正热火朝天地经营着小本生意,夜晚的城市在这里完全没有打瞌睡的意思。

    姗姗和这里的老板很熟,吴明因为时不时被姗姗拉着来吃夜宵,和这里的几个老板也算能聊上几句。

    “姗姗姑娘今晚吃点啥?”小龙虾摊香味难挡,吴明馋得咽了咽口水,谁会不喜欢小龙虾呢?这小虫子一般的身躯实则藏着惊爆的美味,表面虽坚硬,内在却是源源不断的口感,不论是爆炒、香辣或是椒麻口味,都让人吮指难忘。

    每到夏季,蚊虫繁多扰人,可是仍然阻挡不了人们夜晚出来觅上一斤小龙虾的热情。

    人吃上面的虫子,小虫在桌子底下吃人的腿,这便是这座大城的夜晚,在清了一次又一次夜市排档之后,此地算是保留较好的一处正规宵夜胜地,只要是不下大雨的夜晚,特意从四面八方赶来的客人时不时就会排起长队。

    到了夜晚三点,热闹也到了尾声,不夜城的夜在泛白之前是最清凉安静的。

    姗姗经常这个时间出现在摊主们面前,那富态的身材让人一见如故,一面难忘。

    “龙虾呀,你要不要吃?”姗姗看向吴明,吴明不好意思地假装没听见。

    “喂,我问你呢,你吃不吃?”

    好家伙,龙虾一斤75元,他一晚上配合主播演戏,电话里喊破了喉咙也才赚到两百多提成,以姗姗的体重,两人一人先来一斤之后她必然要来一个doublekill不可,万一让他付钱,他岂不是亏大了?

    “你什么意思?我说了请你吃宵夜,今晚你说了算。”

    老板不怀好意地朝吴明抬了抬下巴,“小伙子,今晚——今晚你说了算哟。”

    “黄大叔给我多抓几个小龙虾,少分量少别人的去,可把我饿坏了。”

    “你不是刚吃了两个馒头吗?”

    吴明小声嘀咕了一句,看到摊位旁有张简易桌子,已经收拾干净换上新的一次性桌布,便先坐了下来,姗姗则继续和老板聊天,这姑娘每天说很多话也不见脱水的。

    两人共点了四斤龙虾,姗姗吃三斤,吴明吃一斤,麻辣、鲜香、爆炒各一份,再加一份重辣。

    姗姗什么都能吃,辣如果分一到十级,她每一级都是王者。

    一个人坐在路边的夜宵摊,吴明百无聊赖望向天空,幻想着此刻如果是在自己老家小城市的夜晚,此时恐怕正在呼呼大睡吧,又或者沉迷于二次元的宅世界不可自拔的成了一个两百斤的死宅男?

    这不是他想要的生活,所以他义无反顾地大学毕业以后想尽办法留在海城,他想要在这片天空下实现一点儿时的梦想,男孩的梦想很简单,飞黄腾达,带父母过上好日子。

    简单、朴实就和——馒头一样。

    想到这,吴明笑了,被捧着两大脸盆龙虾的姗姗逮个正着。

    “怎么着,做什么发财梦呢?”

    “发财梦?不敢不敢,这也是我配做的梦吗?”

    “怎么不配,你知道上个月洛洛的直播间卖掉多少货吗?”

    “听说挺多的,洛洛本来就像女孩子,属于我知道的几个主播里面最有女人味的,怎么说呢,要不是和他比较熟,我真的怀疑他就是个女人。”

    姗姗对着吴明白了白眼,“管他是男是女,反正能卖货就是好主播。你说吧,我们每天晚上假装商家配合他们演戏容易吗?当然啦他们也很勤奋就是了,大家的目的都是一样的,你是不是喜欢我没关系,你觉得我是男是女更不重要,看直播的人只要下单咱们就有钱赚,上个月洛洛卖了十万单,平均一天三千多单,要和那些大牌比肯定还比不了,但是我看好他,这家伙够拼。”

    吴明快速剥着自己盆里的小龙虾,生怕吃慢了等姗姗吃完她的就会来帮忙一起吃,对于姗姗的话也没听进去多少,但是五万单的概念他清楚,哪怕他卖的是五块钱一包的瓜子,这提成也不是个小数目。

    能一个月赚到三万,一天赚一千块钱,吴明已经对自己非常满意,他希望这个目标能在一年后实现,毕竟这个行业离钱还是相当近的。

    “你那个馒头我打算就找洛洛谈,让他明晚就卖。”

    “他平时不是卖减肥产品的吗?好像昨天还在卖酵素,我听到黄姐在电话那头还跟他缠了半天。”

    “切,哪天不缠,不把戏演足,卖几十单,把戏演足卖一千单,你说这账你算不明白?”姗姗抹了抹嘴上的油,又说:“就他,你信我,明天就让他卖,话说,这是个新的合作商家吧,我怎么没见过这家馒头呢?”

    姗姗说话,从小包里取出湿纸巾,利索地擦干净几根手指,打开块团团和淘宝快速看了起来,“果然没有啊,难道电商平台全都没上线?不会是三无产品吧?”

    阿这,当然不会。

    “不过以那馒头的口感,打死我也不相信是三无产品,那口感真的是绝了,用文艺点的方式描述,这馒头能让人吃出幸福。”

    “可它还是碳水,现在的人宁可吃小龙虾也不吃碳水,都喜欢低碳水优质蛋白,馒头这东西就算好吃,也不可能爆单吧,谁会一下子买几斤馒头回去呢?”

    吴明认为光是好吃是没有用的,真的要卖一定要找到更好的切入点,写一个更好的剧本才行。

    “比如,馒头能减肥?”

    “什么?”姗姗两眼发亮,“亏你想的出来。”

    “如果咱们的馒头不会增加碳水负担呢?”

    “那可就无敌了,你知道那些减肥的人最喜欢吃什么吗?”姗姗已经吃完自己的小龙虾,肥硕的手悄然伸向吴明的盆子拿起一只龙虾,若无其事地继续说道:“越是不能吃碳水的人,越是渴望大口吃米饭,大口咬馒头,如果这些馒头可以减肥,还口味很好,它就绝对有爆单的潜力。你能拿到多少货?”

    多少货?

    这是个很普通的问题,具体来说就是商家给工作室多少单量,单量随着数量的变化差异很大,单量小,单件分成就低,但是当单量成倍数增长之后,单件到手的钱就会高很多,或者按照类似佣金的方式计算,总之爆单必然是大家高兴的事。

    这其中的水其实是很深的,不熟悉这个行业的商家其实是更容易吃亏的。

    吴明的仓库里现在有至少五百箱馒头,每箱十袋,也就是五千袋,假设一袋馒头卖十块钱,五千袋就是五万元,去掉馒头本身的成本,利润是——

    等等!这时吴明忽然想到一个深刻的问题,他这些馒头根本没有成本,也就是说只要能卖出去就赚钱。

    这——不管爆不爆单,卖掉就是钱啊。