4.卖掉就是钱
姗姗是个吃货，名副其实，从她那张圆盘大的脸上看到的全是吃字，再看她走路的模样，摇摇摆摆的，月色下，吴明骑着共享单车跟着姗姗，夏夜的风竟然有一丝清凉。
骑出两条街，幽暗的路灯尽头灯火热闹了些，安静的街道上人也多了起来。
时间已经是凌晨三点，深蓝的天空下白烟袅袅，一排夜市的小摊正热火朝天地经营着小本生意，夜晚的城市在这里完全没有打瞌睡的意思。
姗姗和这里的老板很熟，吴明因为时不时被姗姗拉着来吃夜宵，和这里的几个老板也算能聊上几句。
“姗姗姑娘今晚吃点啥？”小龙虾摊香味难挡，吴明馋得咽了咽口水，谁会不喜欢小龙虾呢？这小虫子一般的身躯实则藏着惊爆的美味，表面虽坚硬，内在却是源源不断的口感，不论是爆炒、香辣或是椒麻口味，都让人吮指难忘。
每到夏季，蚊虫繁多扰人，可是仍然阻挡不了人们夜晚出来觅上一斤小龙虾的热情。
人吃上面的虫子，小虫在桌子底下吃人的腿，这便是这座大城的夜晚，在清了一次又一次夜市排档之后，此地算是保留较好的一处正规宵夜胜地，只要是不下大雨的夜晚，特意从四面八方赶来的客人时不时就会排起长队。
到了夜晚三点，热闹也到了尾声，不夜城的夜在泛白之前是最清凉安静的。
姗姗经常这个时间出现在摊主们面前，那富态的身材让人一见如故，一面难忘。
“龙虾呀，你要不要吃？”姗姗看向吴明，吴明不好意思地假装没听见。
“喂，我问你呢，你吃不吃？”
好家伙，龙虾一斤75元，他一晚上配合主播演戏，电话里喊破了喉咙也才赚到两百多提成，以姗姗的体重，两人一人先来一斤之后她必然要来一个doublekill不可，万一让他付钱，他岂不是亏大了？
“你什么意思？我说了请你吃宵夜，今晚你说了算。”
老板不怀好意地朝吴明抬了抬下巴，“小伙子，今晚——今晚你说了算哟。”
“黄大叔给我多抓几个小龙虾，少分量少别人的去，可把我饿坏了。”
“你不是刚吃了两个馒头吗？”
吴明小声嘀咕了一句，看到摊位旁有张简易桌子，已经收拾干净换上新的一次性桌布，便先坐了下来，姗姗则继续和老板聊天，这姑娘每天说很多话也不见脱水的。
两人共点了四斤龙虾，姗姗吃三斤，吴明吃一斤，麻辣、鲜香、爆炒各一份，再加一份重辣。
姗姗什么都能吃，辣如果分一到十级，她每一级都是王者。
一个人坐在路边的夜宵摊，吴明百无聊赖望向天空，幻想着此刻如果是在自己老家小城市的夜晚，此时恐怕正在呼呼大睡吧，又或者沉迷于二次元的宅世界不可自拔的成了一个两百斤的死宅男？
这不是他想要的生活，所以他义无反顾地大学毕业以后想尽办法留在海城，他想要在这片天空下实现一点儿时的梦想，男孩的梦想很简单，飞黄腾达，带父母过上好日子。
简单、朴实就和——馒头一样。
想到这，吴明笑了，被捧着两大脸盆龙虾的姗姗逮个正着。
“怎么着，做什么发财梦呢？”
“发财梦？不敢不敢，这也是我配做的梦吗？”
“怎么不配，你知道上个月洛洛的直播间卖掉多少货吗？”
“听说挺多的，洛洛本来就像女孩子，属于我知道的几个主播里面最有女人味的，怎么说呢，要不是和他比较熟，我真的怀疑他就是个女人。”
姗姗对着吴明白了白眼，“管他是男是女，反正能卖货就是好主播。你说吧，我们每天晚上假装商家配合他们演戏容易吗？当然啦他们也很勤奋就是了，大家的目的都是一样的，你是不是喜欢我没关系，你觉得我是男是女更不重要，看直播的人只要下单咱们就有钱赚，上个月洛洛卖了十万单，平均一天三千多单，要和那些大牌比肯定还比不了，但是我看好他，这家伙够拼。”
吴明快速剥着自己盆里的小龙虾，生怕吃慢了等姗姗吃完她的就会来帮忙一起吃，对于姗姗的话也没听进去多少，但是五万单的概念他清楚，哪怕他卖的是五块钱一包的瓜子，这提成也不是个小数目。
能一个月赚到三万，一天赚一千块钱，吴明已经对自己非常满意，他希望这个目标能在一年后实现，毕竟这个行业离钱还是相当近的。
“你那个馒头我打算就找洛洛谈，让他明晚就卖。”
“他平时不是卖减肥产品的吗？好像昨天还在卖酵素，我听到黄姐在电话那头还跟他缠了半天。”
“切，哪天不缠，不把戏演足，卖几十单，把戏演足卖一千单，你说这账你算不明白？”姗姗抹了抹嘴上的油，又说：“就他，你信我，明天就让他卖，话说，这是个新的合作商家吧，我怎么没见过这家馒头呢？”
姗姗说话，从小包里取出湿纸巾，利索地擦干净几根手指，打开块团团和淘宝快速看了起来，“果然没有啊，难道电商平台全都没上线？不会是三无产品吧？”
阿这，当然不会。
“不过以那馒头的口感，打死我也不相信是三无产品，那口感真的是绝了，用文艺点的方式描述，这馒头能让人吃出幸福。”
“可它还是碳水，现在的人宁可吃小龙虾也不吃碳水，都喜欢低碳水优质蛋白，馒头这东西就算好吃，也不可能爆单吧，谁会一下子买几斤馒头回去呢？”
吴明认为光是好吃是没有用的，真的要卖一定要找到更好的切入点，写一个更好的剧本才行。
“比如，馒头能减肥？”
“什么？”姗姗两眼发亮，“亏你想的出来。”
“如果咱们的馒头不会增加碳水负担呢？”
“那可就无敌了，你知道那些减肥的人最喜欢吃什么吗？”姗姗已经吃完自己的小龙虾，肥硕的手悄然伸向吴明的盆子拿起一只龙虾，若无其事地继续说道：“越是不能吃碳水的人，越是渴望大口吃米饭，大口咬馒头，如果这些馒头可以减肥，还口味很好，它就绝对有爆单的潜力。你能拿到多少货？”
多少货？
这是个很普通的问题，具体来说就是商家给工作室多少单量，单量随着数量的变化差异很大，单量小，单件分成就低，但是当单量成倍数增长之后，单件到手的钱就会高很多，或者按照类似佣金的方式计算，总之爆单必然是大家高兴的事。
这其中的水其实是很深的，不熟悉这个行业的商家其实是更容易吃亏的。
吴明的仓库里现在有至少五百箱馒头，每箱十袋，也就是五千袋，假设一袋馒头卖十块钱，五千袋就是五万元，去掉馒头本身的成本，利润是——
等等！这时吴明忽然想到一个深刻的问题，他这些馒头根本没有成本，也就是说只要能卖出去就赚钱。
这——不管爆不爆单，卖掉就是钱啊。
骑出两条街，幽暗的路灯尽头灯火热闹了些，安静的街道上人也多了起来。
时间已经是凌晨三点，深蓝的天空下白烟袅袅，一排夜市的小摊正热火朝天地经营着小本生意，夜晚的城市在这里完全没有打瞌睡的意思。
姗姗和这里的老板很熟，吴明因为时不时被姗姗拉着来吃夜宵，和这里的几个老板也算能聊上几句。
“姗姗姑娘今晚吃点啥？”小龙虾摊香味难挡，吴明馋得咽了咽口水，谁会不喜欢小龙虾呢？这小虫子一般的身躯实则藏着惊爆的美味，表面虽坚硬，内在却是源源不断的口感，不论是爆炒、香辣或是椒麻口味，都让人吮指难忘。
每到夏季，蚊虫繁多扰人，可是仍然阻挡不了人们夜晚出来觅上一斤小龙虾的热情。
人吃上面的虫子，小虫在桌子底下吃人的腿，这便是这座大城的夜晚，在清了一次又一次夜市排档之后，此地算是保留较好的一处正规宵夜胜地，只要是不下大雨的夜晚，特意从四面八方赶来的客人时不时就会排起长队。
到了夜晚三点，热闹也到了尾声，不夜城的夜在泛白之前是最清凉安静的。
姗姗经常这个时间出现在摊主们面前，那富态的身材让人一见如故，一面难忘。
“龙虾呀，你要不要吃？”姗姗看向吴明，吴明不好意思地假装没听见。
“喂，我问你呢，你吃不吃？”
好家伙，龙虾一斤75元，他一晚上配合主播演戏，电话里喊破了喉咙也才赚到两百多提成，以姗姗的体重，两人一人先来一斤之后她必然要来一个doublekill不可，万一让他付钱，他岂不是亏大了？
“你什么意思？我说了请你吃宵夜，今晚你说了算。”
老板不怀好意地朝吴明抬了抬下巴，“小伙子，今晚——今晚你说了算哟。”
“黄大叔给我多抓几个小龙虾，少分量少别人的去，可把我饿坏了。”
“你不是刚吃了两个馒头吗？”
吴明小声嘀咕了一句，看到摊位旁有张简易桌子，已经收拾干净换上新的一次性桌布，便先坐了下来，姗姗则继续和老板聊天，这姑娘每天说很多话也不见脱水的。
两人共点了四斤龙虾，姗姗吃三斤，吴明吃一斤，麻辣、鲜香、爆炒各一份，再加一份重辣。
姗姗什么都能吃，辣如果分一到十级，她每一级都是王者。
一个人坐在路边的夜宵摊，吴明百无聊赖望向天空，幻想着此刻如果是在自己老家小城市的夜晚，此时恐怕正在呼呼大睡吧，又或者沉迷于二次元的宅世界不可自拔的成了一个两百斤的死宅男？
这不是他想要的生活，所以他义无反顾地大学毕业以后想尽办法留在海城，他想要在这片天空下实现一点儿时的梦想，男孩的梦想很简单，飞黄腾达，带父母过上好日子。
简单、朴实就和——馒头一样。
想到这，吴明笑了，被捧着两大脸盆龙虾的姗姗逮个正着。
“怎么着，做什么发财梦呢？”
“发财梦？不敢不敢，这也是我配做的梦吗？”
“怎么不配，你知道上个月洛洛的直播间卖掉多少货吗？”
“听说挺多的，洛洛本来就像女孩子，属于我知道的几个主播里面最有女人味的，怎么说呢，要不是和他比较熟，我真的怀疑他就是个女人。”
姗姗对着吴明白了白眼，“管他是男是女，反正能卖货就是好主播。你说吧，我们每天晚上假装商家配合他们演戏容易吗？当然啦他们也很勤奋就是了，大家的目的都是一样的，你是不是喜欢我没关系，你觉得我是男是女更不重要，看直播的人只要下单咱们就有钱赚，上个月洛洛卖了十万单，平均一天三千多单，要和那些大牌比肯定还比不了，但是我看好他，这家伙够拼。”
吴明快速剥着自己盆里的小龙虾，生怕吃慢了等姗姗吃完她的就会来帮忙一起吃，对于姗姗的话也没听进去多少，但是五万单的概念他清楚，哪怕他卖的是五块钱一包的瓜子，这提成也不是个小数目。
能一个月赚到三万，一天赚一千块钱，吴明已经对自己非常满意，他希望这个目标能在一年后实现，毕竟这个行业离钱还是相当近的。
“你那个馒头我打算就找洛洛谈，让他明晚就卖。”
“他平时不是卖减肥产品的吗？好像昨天还在卖酵素，我听到黄姐在电话那头还跟他缠了半天。”
“切，哪天不缠，不把戏演足，卖几十单，把戏演足卖一千单，你说这账你算不明白？”姗姗抹了抹嘴上的油，又说：“就他，你信我，明天就让他卖，话说，这是个新的合作商家吧，我怎么没见过这家馒头呢？”
姗姗说话，从小包里取出湿纸巾，利索地擦干净几根手指，打开块团团和淘宝快速看了起来，“果然没有啊，难道电商平台全都没上线？不会是三无产品吧？”
阿这，当然不会。
“不过以那馒头的口感，打死我也不相信是三无产品，那口感真的是绝了，用文艺点的方式描述，这馒头能让人吃出幸福。”
“可它还是碳水，现在的人宁可吃小龙虾也不吃碳水，都喜欢低碳水优质蛋白，馒头这东西就算好吃，也不可能爆单吧，谁会一下子买几斤馒头回去呢？”
吴明认为光是好吃是没有用的，真的要卖一定要找到更好的切入点，写一个更好的剧本才行。
“比如，馒头能减肥？”
“什么？”姗姗两眼发亮，“亏你想的出来。”
“如果咱们的馒头不会增加碳水负担呢？”
“那可就无敌了，你知道那些减肥的人最喜欢吃什么吗？”姗姗已经吃完自己的小龙虾，肥硕的手悄然伸向吴明的盆子拿起一只龙虾，若无其事地继续说道：“越是不能吃碳水的人，越是渴望大口吃米饭，大口咬馒头，如果这些馒头可以减肥，还口味很好，它就绝对有爆单的潜力。你能拿到多少货？”
多少货？
这是个很普通的问题，具体来说就是商家给工作室多少单量，单量随着数量的变化差异很大，单量小，单件分成就低，但是当单量成倍数增长之后，单件到手的钱就会高很多，或者按照类似佣金的方式计算，总之爆单必然是大家高兴的事。
这其中的水其实是很深的，不熟悉这个行业的商家其实是更容易吃亏的。
吴明的仓库里现在有至少五百箱馒头，每箱十袋，也就是五千袋，假设一袋馒头卖十块钱，五千袋就是五万元，去掉馒头本身的成本，利润是——
等等！这时吴明忽然想到一个深刻的问题，他这些馒头根本没有成本，也就是说只要能卖出去就赚钱。
这——不管爆不爆单，卖掉就是钱啊。
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