53、靠关系
4月26号上午十一点，陆天提着两箱水果去到了位于人民路上的齐强小灵通店里。
“你好，我来找下付总，跟他约好了。”
“哦，那你跟我来吧。”
女店员带着陆天走到了里面的办公室门口，敲了敲门后推开：“里面请。”
“谢谢。”
陆天点头道谢，然后走了进去。
“陆天是吧，来就来还带什么东西啊。”
付齐强听见响动连忙把视线从电脑屏幕上挪开，然后站起身朝走进来的陆天笑道。
“应该的，第一次上门拜访您总不好意思空手过来。”
陆天笑着把两箱水果放在一旁的杂物桌上。
“太客气了，坐吧。”
付齐强示意陆天坐下，然后拿起一瓶矿泉水递给他：“这里是我的临时办公室，所以没准备什么饮料，不要介意哈。”
“可以的，水比饮料更健康。”
陆天笑笑坐下，然后接过水就拧开喝了一口。
“哈哈，我冒昧问你一句啊，你跟燕子是男女朋友吗？”
付齐强笑着也坐下来问道：“你实话实说就好，因为后面要是我们谈生意的话，这点比较重要。”
其实这个话他也问过付友燕，结果对方却害羞的说他们还只是普通朋友。
这就让他想入非非了，对方能获得付友燕的喜欢本身就不简单。
更别说大二就敢去华强北那边拿手机回来卖赚钱了。
他自己想去都要纠结许久，因为他听说那边比较乱，还得办证什么的......
综合这些因素来看，他就觉得陆天这个年轻人不普通。
“不是，我们就是同学朋友关系。”
陆天很直接的回答道：“付先生，大家在商言商，交情可以附加于生意之上，但却不能取代生意利润，要不然也没办法稳固长久。”
“不错，你能知道这点很不错。”
付齐强拍了下凳子笑道：“不过等你在大一点之后，就知道人脉交情有时候比生意本身还重要了。”
“或许吧。”
陆天笑笑，没跟对方继续争辩这个问题。
因为没意义，因为很难说出个对错。
看重的人不同，看重的点不同，最后得到的结论就会不一样。
于是他开始转移话题道：“恕我直言啊，我刚进来的时候看了一眼，店里是最近生意不太好吗？”
“对，除了刚开业那个月有些熟人朋友照顾生意，后面一直不太好。”
付齐强点点头，这也是他答应侄女跟对方聊聊的原因。
要不然他才没那么无聊呢。
好歹也是从电信公司出来的管理人员，他要约个局什么的那简直就不要太多。
想到这，他又盯着陆天问道：“听说你去华强北那边带手机回来卖，利润怎么样啊？是卖给同学吗？”
“卖给同学的利润不大，每台就赚个辛苦钱吧。”
陆天委婉的说道：“我在华泰城还有个店在卖学习机，那一台有个三五百块钱的利润，算是还行了。”
反正学习机他已经不打算卖了，那说出来也没关系。
至于手机他就不能直接说价格这些了，因为涉及到他的‘商业信息’。
对方知不知道这些，为什么要问这些，他就不关心了。
“那确实不错。”
付齐强的表情开始认真了起来。
对方的回答不止是滴水不漏，而且还反向告诉自己他想传达的信息。
“我这边也想转型卖卖其他品牌的手机，你有渠道的话大家就合作一下。”
“我的渠道就在华强北，你也可以去或者让下面的人去进货啊。”
“我们去也不熟，而且那边听说比较乱。你既然比较熟的话就帮我进货吧。”
两人开始了一来一回的小心试探。
“那没问题，你给我个需求表我就给你个报价单，完了我们再聊下一步的合作方式。”
“你要保证在这个市场有竞争力，手机完全没问题才行啊。”
“市场竞争力肯定是有的，要不然大家怎么赚钱，至于手机完全没问题我就不保证了，只能说到时候可以给你保修几个月的时间。”
“这也行。”
付齐强再次点点头，然后突然说道：“对了，你觉得小灵通怎么样，你帮我卖卖小灵通我给你算提成怎么样。”
“.......”
陆天沉吟了一会，很想跟他说小灵通已经是末路了，就最后几年的生命周期了。
但这些话他还是没说，因为他相信对方这段时间应该有所了解了。
自己没必要去显摆一些没好处的事情。
“与其说找我帮忙卖小灵通，不如说我建议你退货。”
陆天慢慢说道：“哪怕亏一点钱，趁着现在还能退货也是好的。”
其实还有好几条销售方法他没说，因为他想看看对方到底是怎么想的。
又或者说，到底有几分真实能力。
那决定了他后续跟对方在合作时候的价格利润度等等。
生意场上走一步看三步，他得未雨绸缪提前了解下这个合作对手的性格能力才行。
“退货不可能退的，那不是亏一点钱了。”
付齐强失望的摇摇头说道：“我其实还有最后一个办法，但不想去求人而已。”
“哦，什么办法。”
陆天假装好奇的问道。
“跟电信公司合作，然后让出一部分利润少赚一点钱处理掉。”
付齐强不知道为什么没有隐瞒的说道：“当初就是那个领导让我开的这个店做的这个业务，现在我再去求他的话有点不好意思。”
“........”
陆天选择了沉默，他既不是阴谋论者也不相信无缘无故的好。
但这样一来，他大概就知道了对方的几分性格能力了。
有点能力，有点背景，过于注重人脉关系.......
“唉，要不是不好降价销售，我早就搞个促销活动把它们全部卖完了。”
付齐强的这句话让陆天震惊不已。
“你的店你的产品还不能自己定价格吗？”
“可以啊，就是那领导说大家都是这个价，我要是降价销售的话就会扰乱市场影响不好。”
“这样说你现在就只能等顾客上门了？”
陆天语气开始有了微微变化：“而且按你这样说，到时候你卖其余品牌的手机，也要跟市场一个价吗？”
“你好，我来找下付总，跟他约好了。”
“哦，那你跟我来吧。”
女店员带着陆天走到了里面的办公室门口，敲了敲门后推开：“里面请。”
“谢谢。”
陆天点头道谢，然后走了进去。
“陆天是吧，来就来还带什么东西啊。”
付齐强听见响动连忙把视线从电脑屏幕上挪开，然后站起身朝走进来的陆天笑道。
“应该的，第一次上门拜访您总不好意思空手过来。”
陆天笑着把两箱水果放在一旁的杂物桌上。
“太客气了，坐吧。”
付齐强示意陆天坐下，然后拿起一瓶矿泉水递给他：“这里是我的临时办公室，所以没准备什么饮料，不要介意哈。”
“可以的，水比饮料更健康。”
陆天笑笑坐下，然后接过水就拧开喝了一口。
“哈哈，我冒昧问你一句啊，你跟燕子是男女朋友吗？”
付齐强笑着也坐下来问道：“你实话实说就好，因为后面要是我们谈生意的话，这点比较重要。”
其实这个话他也问过付友燕，结果对方却害羞的说他们还只是普通朋友。
这就让他想入非非了，对方能获得付友燕的喜欢本身就不简单。
更别说大二就敢去华强北那边拿手机回来卖赚钱了。
他自己想去都要纠结许久，因为他听说那边比较乱，还得办证什么的......
综合这些因素来看，他就觉得陆天这个年轻人不普通。
“不是，我们就是同学朋友关系。”
陆天很直接的回答道：“付先生，大家在商言商，交情可以附加于生意之上，但却不能取代生意利润，要不然也没办法稳固长久。”
“不错，你能知道这点很不错。”
付齐强拍了下凳子笑道：“不过等你在大一点之后，就知道人脉交情有时候比生意本身还重要了。”
“或许吧。”
陆天笑笑，没跟对方继续争辩这个问题。
因为没意义，因为很难说出个对错。
看重的人不同，看重的点不同，最后得到的结论就会不一样。
于是他开始转移话题道：“恕我直言啊，我刚进来的时候看了一眼，店里是最近生意不太好吗？”
“对，除了刚开业那个月有些熟人朋友照顾生意，后面一直不太好。”
付齐强点点头，这也是他答应侄女跟对方聊聊的原因。
要不然他才没那么无聊呢。
好歹也是从电信公司出来的管理人员，他要约个局什么的那简直就不要太多。
想到这，他又盯着陆天问道：“听说你去华强北那边带手机回来卖，利润怎么样啊？是卖给同学吗？”
“卖给同学的利润不大，每台就赚个辛苦钱吧。”
陆天委婉的说道：“我在华泰城还有个店在卖学习机，那一台有个三五百块钱的利润，算是还行了。”
反正学习机他已经不打算卖了，那说出来也没关系。
至于手机他就不能直接说价格这些了，因为涉及到他的‘商业信息’。
对方知不知道这些，为什么要问这些，他就不关心了。
“那确实不错。”
付齐强的表情开始认真了起来。
对方的回答不止是滴水不漏，而且还反向告诉自己他想传达的信息。
“我这边也想转型卖卖其他品牌的手机，你有渠道的话大家就合作一下。”
“我的渠道就在华强北，你也可以去或者让下面的人去进货啊。”
“我们去也不熟，而且那边听说比较乱。你既然比较熟的话就帮我进货吧。”
两人开始了一来一回的小心试探。
“那没问题，你给我个需求表我就给你个报价单，完了我们再聊下一步的合作方式。”
“你要保证在这个市场有竞争力，手机完全没问题才行啊。”
“市场竞争力肯定是有的，要不然大家怎么赚钱，至于手机完全没问题我就不保证了，只能说到时候可以给你保修几个月的时间。”
“这也行。”
付齐强再次点点头，然后突然说道：“对了，你觉得小灵通怎么样，你帮我卖卖小灵通我给你算提成怎么样。”
“.......”
陆天沉吟了一会，很想跟他说小灵通已经是末路了，就最后几年的生命周期了。
但这些话他还是没说，因为他相信对方这段时间应该有所了解了。
自己没必要去显摆一些没好处的事情。
“与其说找我帮忙卖小灵通，不如说我建议你退货。”
陆天慢慢说道：“哪怕亏一点钱，趁着现在还能退货也是好的。”
其实还有好几条销售方法他没说，因为他想看看对方到底是怎么想的。
又或者说，到底有几分真实能力。
那决定了他后续跟对方在合作时候的价格利润度等等。
生意场上走一步看三步，他得未雨绸缪提前了解下这个合作对手的性格能力才行。
“退货不可能退的，那不是亏一点钱了。”
付齐强失望的摇摇头说道：“我其实还有最后一个办法，但不想去求人而已。”
“哦，什么办法。”
陆天假装好奇的问道。
“跟电信公司合作，然后让出一部分利润少赚一点钱处理掉。”
付齐强不知道为什么没有隐瞒的说道：“当初就是那个领导让我开的这个店做的这个业务，现在我再去求他的话有点不好意思。”
“........”
陆天选择了沉默，他既不是阴谋论者也不相信无缘无故的好。
但这样一来，他大概就知道了对方的几分性格能力了。
有点能力，有点背景，过于注重人脉关系.......
“唉，要不是不好降价销售，我早就搞个促销活动把它们全部卖完了。”
付齐强的这句话让陆天震惊不已。
“你的店你的产品还不能自己定价格吗？”
“可以啊，就是那领导说大家都是这个价，我要是降价销售的话就会扰乱市场影响不好。”
“这样说你现在就只能等顾客上门了？”
陆天语气开始有了微微变化：“而且按你这样说，到时候你卖其余品牌的手机，也要跟市场一个价吗？”
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