第12章 卖菜的策略
林文海抬眼淡笑道：“这是野生草菇，五毛一斤。”
大妈捡起一颗草菇看来看去，嫌弃道。
“五毛？这么贵，市场里平菇才卖四毛一斤。”
“大姐，人都说一斤草菇顶两斤平菇，花五毛钱比八毛钱吃得营养，这么算就划算得多，再说草菇煮汤特别好喝，适合家里老人小孩吃。”
“对，草菇汤好喝。”
林学义在一旁附和道。
见林学义也说好喝，大妈来了兴趣追问道：“蘑菇还能做汤？我买一斤，你教教我。”
“没问题，我先给你装上。”
林文海抓了一斤草菇上称，手伸直给大妈看称。
“大姐，看一斤准准的吧。”
“嘿，你这小弟手挺准的，一把就抓到一斤。”
大妈一手接过草菇塞到手提筐里，一手掏出五毛钱递给林文海。
林文海接过挣的第一笔钱，笑容瞬间放大。
“嘿嘿，大姐，草菇你拿好，我跟你说蘑菇汤怎么做。”
林文海将昨天做汤的步骤一字不落告诉大妈。
大妈听完倒吸口气，做个汤怎么加这么盐还要加油，一顿做下来调料钱都花不少。
这草菇买来到底是赚了还是亏了呀？
大妈一时想不明白，一头雾水走了。
开张后，运气立马好起来，陆续来了几个人问草菇的价。
林文海依旧一套说辞，眨眼间又卖出四斤。
看摊上只剩六两的草菇，林学义笑得牙花子呲出来。
等人走后，林学义小声提醒林文海。
“阿海，刚才有两个女的明明看着比我还大，按辈分你应该叫大妈，怎么能叫人家大姐？”
林文海轻笑两声，“阿爸，我要是叫大妈，说不定卖不出这么多蘑菇，你没看到叫大姐的时候她们脸上都笑开了花，这就叫策略。”
林学义听得一愣。
不就卖个菜吗，怎么玩起策略了。
不过林文海能卖出东西，他也就老老实实听话。
很快，不到一个小时，林文海摆出来的草菇全部卖完。
等送走最后的顾客，林文海重新整理下摊位，拿出刚才的收入递给林学义。
“阿爸，你拿着。”
林学义颤着手接过钱，使劲掐了一把大腿。
“嘶！”
林学义倒抽一口冷气。
“早上坐一会就赚了两块多，比当帮工轻松多了呀。”
林文海无奈一笑。
昨天上山的辛苦阿爸是一句不提啊。
“阿爸，以后我们自己干肯定比你当帮工好，钱你收好了，等下回去的时候买点米和肉，还要给阿嫲买药。”
“对对对！”
林学义连连点头。
“阿海你说的是。”
“要不然，阿爸你先去买？反正这东西应该也快卖完，我一个人在这边盯着也行，不然中午收摊买不到东西。”
“能行么？”
林学义咽下口水。
“阿爸，你放心吧，能行！”
“那，你小心，我去买东西。”
林学义背上背篓离开，从头到尾，两人都默契地没有提起是什么能行。
而林文海知道林学义在担心什么。
草菇卖了两块七毛五，可这些蜂蜜和蜂王浆至少也要一百元，足足抵得上一般人小半年的工资。
换了一般人，肯定不敢放手让孩子经手，就算去存钱都要两个人一起去。
可他这两天的表现已经证明他不是一般的学生仔，更不用说，这些东西几乎是靠他才弄到，这才能够让阿爸相信自己可以。
“看来，还是得多挣钱！”
林文海心里想着事情，一抹头，阳光正好刺进眼睛。
低头一看，太阳已经升到半高空，沿着两侧的房檐落下，恰好晒在蜂蜜和蜂王浆上面。
林文海连忙把蜂蜜和蜂王浆收回来一点。
现在天气这么热，这两样东西可经不得晒。
但半个小时过去，竟然没有一个人问这两样东西。
边上摆摊的老板甚至卖完东西开始收摊，一扭头看到林文海还坐着。
“阿弟，还不走？等你阿爸呢？”
“我……这东西还没卖完。”
“还没卖完？”
摊主瞪大眼。
“你不是就卖草菇么？还有什么？”
林文海手指一伸，指着塑料桶。
“还有点蜂蜜。”
“蜂蜜？嘀啦！这东西你藏得这么深，不叫卖也不写牌子，谁知道你还有这好东西。”
说完，眼神一动。
“阿弟能看看你这蜂蜜怎么样不？”
“行……”
林文海犹豫几秒拧开盖子。
光天化日，应该也不至于抢劫，再说这人刚才还提醒自己一句，看看不是问题。
一开盖，林文海忍不住喉头滚动。
难怪野蜂蜜价格高！
昨晚上采蜜的时候艾草味道太重，晚上收拾的时候心里有事，他一直没有什么感觉。
刚才太阳晒了一会后，现在一开盖，蜜香直冲鼻孔，甜味甚至凭空勾出口水。
“这蜜真好啊！比我家之前买的都好。”
隔壁摊主也惊讶不已，舔舔嘴唇，凑近闻两下又皱起眉头：“不对啊，阿弟你这是什么花蜜？荔枝？龙眼？都不是啊，这味道不像。”
“确实都不是。”
林文海摇摇头：“这个是林子里面新采下来的野蜂蜜，正宗的百花蜜。”
“那就对了！我就说这个味道闻着不一样！”
摊主脸上堆笑。
“阿弟，你这个蜜打算怎么卖啊？”
“十五一斤。”
“有点贵，那块小点的能散着卖不？”
摊主指了指桶里一块小点的问道。
“当然可以。”
林文海倒出里面的那块，拿秤称好。
“三两二分多点，算四块八行么？我拿油纸给你包好？”
“行，这价不贵！”
摊主爽快掏钱后给林文海支招：“阿弟，你不好意思喊话就写一个牌子，你这东西好，有人知道就不怕卖不出去。”
说着抬头。
“现在差几个字就十一点了，阿弟你可得快点，再过一会这边就没什么人了。”
“行，谢谢大哥。”
“那我走了。”
摊主收拾好东西，小心放好油纸，这四块多的蜂蜜他也是要带给家里人吃的，必须保管好。
转身看到林文海又坐回原地，不禁摇摇头暗自咕哝。
“果然是年轻人没经验，放不开，这下也不知道卖到什么时候去。”
话音刚落，背后就响起干脆流畅的吆喝声。
大妈捡起一颗草菇看来看去，嫌弃道。
“五毛？这么贵，市场里平菇才卖四毛一斤。”
“大姐，人都说一斤草菇顶两斤平菇，花五毛钱比八毛钱吃得营养，这么算就划算得多，再说草菇煮汤特别好喝，适合家里老人小孩吃。”
“对，草菇汤好喝。”
林学义在一旁附和道。
见林学义也说好喝，大妈来了兴趣追问道：“蘑菇还能做汤？我买一斤，你教教我。”
“没问题，我先给你装上。”
林文海抓了一斤草菇上称，手伸直给大妈看称。
“大姐，看一斤准准的吧。”
“嘿，你这小弟手挺准的，一把就抓到一斤。”
大妈一手接过草菇塞到手提筐里，一手掏出五毛钱递给林文海。
林文海接过挣的第一笔钱，笑容瞬间放大。
“嘿嘿，大姐，草菇你拿好，我跟你说蘑菇汤怎么做。”
林文海将昨天做汤的步骤一字不落告诉大妈。
大妈听完倒吸口气，做个汤怎么加这么盐还要加油，一顿做下来调料钱都花不少。
这草菇买来到底是赚了还是亏了呀？
大妈一时想不明白，一头雾水走了。
开张后，运气立马好起来，陆续来了几个人问草菇的价。
林文海依旧一套说辞，眨眼间又卖出四斤。
看摊上只剩六两的草菇，林学义笑得牙花子呲出来。
等人走后，林学义小声提醒林文海。
“阿海，刚才有两个女的明明看着比我还大，按辈分你应该叫大妈，怎么能叫人家大姐？”
林文海轻笑两声，“阿爸，我要是叫大妈，说不定卖不出这么多蘑菇，你没看到叫大姐的时候她们脸上都笑开了花，这就叫策略。”
林学义听得一愣。
不就卖个菜吗，怎么玩起策略了。
不过林文海能卖出东西，他也就老老实实听话。
很快，不到一个小时，林文海摆出来的草菇全部卖完。
等送走最后的顾客，林文海重新整理下摊位，拿出刚才的收入递给林学义。
“阿爸，你拿着。”
林学义颤着手接过钱，使劲掐了一把大腿。
“嘶！”
林学义倒抽一口冷气。
“早上坐一会就赚了两块多，比当帮工轻松多了呀。”
林文海无奈一笑。
昨天上山的辛苦阿爸是一句不提啊。
“阿爸，以后我们自己干肯定比你当帮工好，钱你收好了，等下回去的时候买点米和肉，还要给阿嫲买药。”
“对对对！”
林学义连连点头。
“阿海你说的是。”
“要不然，阿爸你先去买？反正这东西应该也快卖完，我一个人在这边盯着也行，不然中午收摊买不到东西。”
“能行么？”
林学义咽下口水。
“阿爸，你放心吧，能行！”
“那，你小心，我去买东西。”
林学义背上背篓离开，从头到尾，两人都默契地没有提起是什么能行。
而林文海知道林学义在担心什么。
草菇卖了两块七毛五，可这些蜂蜜和蜂王浆至少也要一百元，足足抵得上一般人小半年的工资。
换了一般人，肯定不敢放手让孩子经手，就算去存钱都要两个人一起去。
可他这两天的表现已经证明他不是一般的学生仔，更不用说，这些东西几乎是靠他才弄到，这才能够让阿爸相信自己可以。
“看来，还是得多挣钱！”
林文海心里想着事情，一抹头，阳光正好刺进眼睛。
低头一看，太阳已经升到半高空，沿着两侧的房檐落下，恰好晒在蜂蜜和蜂王浆上面。
林文海连忙把蜂蜜和蜂王浆收回来一点。
现在天气这么热，这两样东西可经不得晒。
但半个小时过去，竟然没有一个人问这两样东西。
边上摆摊的老板甚至卖完东西开始收摊，一扭头看到林文海还坐着。
“阿弟，还不走？等你阿爸呢？”
“我……这东西还没卖完。”
“还没卖完？”
摊主瞪大眼。
“你不是就卖草菇么？还有什么？”
林文海手指一伸，指着塑料桶。
“还有点蜂蜜。”
“蜂蜜？嘀啦！这东西你藏得这么深，不叫卖也不写牌子，谁知道你还有这好东西。”
说完，眼神一动。
“阿弟能看看你这蜂蜜怎么样不？”
“行……”
林文海犹豫几秒拧开盖子。
光天化日，应该也不至于抢劫，再说这人刚才还提醒自己一句，看看不是问题。
一开盖，林文海忍不住喉头滚动。
难怪野蜂蜜价格高！
昨晚上采蜜的时候艾草味道太重，晚上收拾的时候心里有事，他一直没有什么感觉。
刚才太阳晒了一会后，现在一开盖，蜜香直冲鼻孔，甜味甚至凭空勾出口水。
“这蜜真好啊！比我家之前买的都好。”
隔壁摊主也惊讶不已，舔舔嘴唇，凑近闻两下又皱起眉头：“不对啊，阿弟你这是什么花蜜？荔枝？龙眼？都不是啊，这味道不像。”
“确实都不是。”
林文海摇摇头：“这个是林子里面新采下来的野蜂蜜，正宗的百花蜜。”
“那就对了！我就说这个味道闻着不一样！”
摊主脸上堆笑。
“阿弟，你这个蜜打算怎么卖啊？”
“十五一斤。”
“有点贵，那块小点的能散着卖不？”
摊主指了指桶里一块小点的问道。
“当然可以。”
林文海倒出里面的那块，拿秤称好。
“三两二分多点，算四块八行么？我拿油纸给你包好？”
“行，这价不贵！”
摊主爽快掏钱后给林文海支招：“阿弟，你不好意思喊话就写一个牌子，你这东西好，有人知道就不怕卖不出去。”
说着抬头。
“现在差几个字就十一点了，阿弟你可得快点，再过一会这边就没什么人了。”
“行，谢谢大哥。”
“那我走了。”
摊主收拾好东西，小心放好油纸，这四块多的蜂蜜他也是要带给家里人吃的，必须保管好。
转身看到林文海又坐回原地，不禁摇摇头暗自咕哝。
“果然是年轻人没经验，放不开，这下也不知道卖到什么时候去。”
话音刚落，背后就响起干脆流畅的吆喝声。
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