第314章 第一大制胜法宝~“专题片”
而且一宣传就是全方位的“机理加疗效模式”，直接把疗效范围定为“八大系统”:消化系统、呼吸系统、内分泌系统、心脑血管系统、神经系统、泌尿系统、生殖系统及其它疑难杂症。
也只有这么宣传，老百姓才把健字号的三株口服液当作了救命良药，按疗程一买就是十瓶八瓶。
要知道42.8元一瓶的“三株口服液”也只能喝两天半，而普通人一个月的工资也就能买个四五瓶。
试想如果只是按常规思路像保健品那样宣传，或者只是单纯定位在胃肠道的消化系统方向宣传，那“三株口服液”不可能达到这样惊天的销量。
要知道那些知名厂家的药品“康泰克”、“999胃泰”、“白加黑”的年销售额也才十多亿。
将三株口服液按药品宣传的定位确立后，接下来就是研究怎么能更有效的宣传了。
先是“三株口服液”的外包装，因为是保健品，包装盒上及包装盒内的说明书只能体现保健品的功效。
于是我们印了大量的彩色宣传册，小册子里详尽地介绍了“三株口服液”对八大系统疾病的功效。
小册子随着礼品袋一起配给进货的各大药店，这样每位购买者就都能看到介绍治疗功效的宣传册了。
随后就是如何做好广告宣传了，显然让服用者以现身说法的方式说疗效更有说服力。
而这时广告法对这方面的监管并不算严格，都是由各市县工商局的广告科来监管，当然他们一般都是盯着当地的电视广告及报纸广告。
因为各地电视台及报社也有对广告内容的审核权，他们也很清楚哪些广告可以播放、刊登，哪些广告有问题。
但因为这方面监管并不严，所以在广告客户金钱的诱惑下，大多都能满足客户的要求播出。
大不了被当地工商局广告科的工作人员约谈或警告，但如果已经播出了，只要表态下不为例，再坐在一起喝顿酒就能轻松解决了。
于是在这种环境背景下，三株口服液的第一个宣传利器~“电视广告专题片”诞生了。
“三株口服液”上市的第一年，吴老总把开发全国市场的第一场重要战役选在了东北。
因为东北地区相比全国其它地区城镇化程度最高，居民消费水平中等偏上，如果宣传到位很容易一炮打响。
吴老总亲自到东北坐镇，并且把开发东北市场的第一站选在了冰城。
他到哈市后很快便为集团公司聘请了两位顾问，其中一位是省委统战部的角哥，一位是市电视台的高导演。
我进公司时，他们两人已经是集团的顾问了，每次开省级会议时，都会在主席台上看到他们俩侃侃而谈。
老角负责黑省内一切外部关系的协调工作，保障“三株口服液”能在黑省市场正常销售，如在省内各地因职能部门的监管而影响了产品的销售，会由角哥出面协调解决。
而市电视台的高导虽看上去很年轻，但中戏导演系毕业的他才华横溢。
高导很快领会了吴老总的意图，在全国制作出了第一部“三株口服液”的广告专题片。
这部专题片时长有十多分钟，片中采访了六位喝“三株口服液”治疗效果显著的患者。
每位患者都情真意切地道出了服用“三株口服液”后的真实感受。
因为都是真实的病例，在电视台一经播出立刻引起轰动效应，在各大药店引起“三株口服液”抢购潮。
虽然广告专题片较长，但可以在非黄金时段播出，而且广告费用只相当于黄金时段15秒或30秒的价格，很划得来。
根据各市场的不同需求，高导将广告专题片剪出了90秒、3分钟、5分钟、12分钟等多个不同版本。
因为这时国内的地级市只能收看到三个电视频道，除了中视台，还有地方的省电视台、市电视台。
而这也仅限一些大的地级市，小的地级市及县城虽也有自己的电视台，但他们实际上只能收到中视及省电视台两个频道。
不过这不妨碍他们制作自己的新闻节目，这些小县市的电视台会把自己录制的当地新闻及广告放在省台的新闻之后播放。
因为是占用省电视台的频道，所以他们总的广告时间有限，不可能这么大段地播放广告专题片。
因此越大的城市，广告专题片越容易播出，有钱送上门，并有大量的播出时间，谁会跟钱过不去。
而越是小的县级市场，专题片越难上，因为总广告时间非常有限，往往需要我们去请当地电视台领导疏通关系，争取上段时间长的专题片。
专题片肯定是播出正常版的效果最好，剪辑版的会打些折扣。
高导制做的广告专题片方式一经推出，立刻引爆市场，并很快在全国市场推广。
没多久一些竞争对手也开始效仿，但所不同的是，他们绝大多数是请的演员在演戏，而我们的都是实打实的患者自诉。
因为一个地区的患者广告对当地消费者的宣传作用大，而异地则效果不那么明显。
于是在“三株口服液”上市的第一年，吴老总就要求各地分公司去搜集有效病例，要让那些喝“三株口服液”治愈的或效果极为显著的人自愿为我们做宣传。
当然我们也会送给那些自愿做宣传的患者5~8瓶三株口服液，让他们巩固一下疗效。
除了广告专题片，不得不说一下我们三株公司的核心竞争力~第二大法宝“传单”(报纸)。
说到“传单”(报纸)，才是我们三株公司区别于其它公司的真正制胜法宝。
之所以我们把传单叫做报纸，是因为我们从第一张传单开始就是用新闻纸印刷，而刊头及排版方式更是与报纸一模一样。
至于内容，自然是刊登的“三株口服液”服用者的亲身病例。
从最初的全国一张报纸(登载着全国的病例)，到东北或华北一个地区一张报纸，到每个省一张报纸(登载着各省病例)，到每个城市一张报纸(登载着当地城市的病例)，最后细化到每个县城一张报纸(登载着当地县城的病例)。
也只有这么宣传，老百姓才把健字号的三株口服液当作了救命良药，按疗程一买就是十瓶八瓶。
要知道42.8元一瓶的“三株口服液”也只能喝两天半，而普通人一个月的工资也就能买个四五瓶。
试想如果只是按常规思路像保健品那样宣传，或者只是单纯定位在胃肠道的消化系统方向宣传，那“三株口服液”不可能达到这样惊天的销量。
要知道那些知名厂家的药品“康泰克”、“999胃泰”、“白加黑”的年销售额也才十多亿。
将三株口服液按药品宣传的定位确立后，接下来就是研究怎么能更有效的宣传了。
先是“三株口服液”的外包装，因为是保健品，包装盒上及包装盒内的说明书只能体现保健品的功效。
于是我们印了大量的彩色宣传册，小册子里详尽地介绍了“三株口服液”对八大系统疾病的功效。
小册子随着礼品袋一起配给进货的各大药店，这样每位购买者就都能看到介绍治疗功效的宣传册了。
随后就是如何做好广告宣传了，显然让服用者以现身说法的方式说疗效更有说服力。
而这时广告法对这方面的监管并不算严格，都是由各市县工商局的广告科来监管，当然他们一般都是盯着当地的电视广告及报纸广告。
因为各地电视台及报社也有对广告内容的审核权，他们也很清楚哪些广告可以播放、刊登，哪些广告有问题。
但因为这方面监管并不严，所以在广告客户金钱的诱惑下，大多都能满足客户的要求播出。
大不了被当地工商局广告科的工作人员约谈或警告，但如果已经播出了，只要表态下不为例，再坐在一起喝顿酒就能轻松解决了。
于是在这种环境背景下，三株口服液的第一个宣传利器~“电视广告专题片”诞生了。
“三株口服液”上市的第一年，吴老总把开发全国市场的第一场重要战役选在了东北。
因为东北地区相比全国其它地区城镇化程度最高，居民消费水平中等偏上，如果宣传到位很容易一炮打响。
吴老总亲自到东北坐镇，并且把开发东北市场的第一站选在了冰城。
他到哈市后很快便为集团公司聘请了两位顾问，其中一位是省委统战部的角哥，一位是市电视台的高导演。
我进公司时，他们两人已经是集团的顾问了，每次开省级会议时，都会在主席台上看到他们俩侃侃而谈。
老角负责黑省内一切外部关系的协调工作，保障“三株口服液”能在黑省市场正常销售，如在省内各地因职能部门的监管而影响了产品的销售，会由角哥出面协调解决。
而市电视台的高导虽看上去很年轻，但中戏导演系毕业的他才华横溢。
高导很快领会了吴老总的意图，在全国制作出了第一部“三株口服液”的广告专题片。
这部专题片时长有十多分钟，片中采访了六位喝“三株口服液”治疗效果显著的患者。
每位患者都情真意切地道出了服用“三株口服液”后的真实感受。
因为都是真实的病例，在电视台一经播出立刻引起轰动效应，在各大药店引起“三株口服液”抢购潮。
虽然广告专题片较长，但可以在非黄金时段播出，而且广告费用只相当于黄金时段15秒或30秒的价格，很划得来。
根据各市场的不同需求，高导将广告专题片剪出了90秒、3分钟、5分钟、12分钟等多个不同版本。
因为这时国内的地级市只能收看到三个电视频道，除了中视台，还有地方的省电视台、市电视台。
而这也仅限一些大的地级市，小的地级市及县城虽也有自己的电视台，但他们实际上只能收到中视及省电视台两个频道。
不过这不妨碍他们制作自己的新闻节目，这些小县市的电视台会把自己录制的当地新闻及广告放在省台的新闻之后播放。
因为是占用省电视台的频道，所以他们总的广告时间有限，不可能这么大段地播放广告专题片。
因此越大的城市，广告专题片越容易播出，有钱送上门，并有大量的播出时间，谁会跟钱过不去。
而越是小的县级市场，专题片越难上，因为总广告时间非常有限，往往需要我们去请当地电视台领导疏通关系，争取上段时间长的专题片。
专题片肯定是播出正常版的效果最好，剪辑版的会打些折扣。
高导制做的广告专题片方式一经推出，立刻引爆市场，并很快在全国市场推广。
没多久一些竞争对手也开始效仿，但所不同的是，他们绝大多数是请的演员在演戏，而我们的都是实打实的患者自诉。
因为一个地区的患者广告对当地消费者的宣传作用大，而异地则效果不那么明显。
于是在“三株口服液”上市的第一年，吴老总就要求各地分公司去搜集有效病例，要让那些喝“三株口服液”治愈的或效果极为显著的人自愿为我们做宣传。
当然我们也会送给那些自愿做宣传的患者5~8瓶三株口服液，让他们巩固一下疗效。
除了广告专题片，不得不说一下我们三株公司的核心竞争力~第二大法宝“传单”(报纸)。
说到“传单”(报纸)，才是我们三株公司区别于其它公司的真正制胜法宝。
之所以我们把传单叫做报纸，是因为我们从第一张传单开始就是用新闻纸印刷，而刊头及排版方式更是与报纸一模一样。
至于内容，自然是刊登的“三株口服液”服用者的亲身病例。
从最初的全国一张报纸(登载着全国的病例)，到东北或华北一个地区一张报纸，到每个省一张报纸(登载着各省病例)，到每个城市一张报纸(登载着当地城市的病例)，最后细化到每个县城一张报纸(登载着当地县城的病例)。
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