第四十六章 鱼和熊掌兼得
张导站在培训会场的前面，请杨子江和党青青过来。
党青青一时没有反应过来，有点茫然地看着杨子江。
“好！”
杨子江不加思索地应到，站起身来，向前面走去。党青青也急忙站起，跟在他的身后。
杨子江和党青青，在员工们的注视下，来到张导的面前。
张导说：“比如说，杨总和党总，就是来我们影楼拍照的一对新人——”
员工们一阵热烈的鼓掌和哄笑，其中还夹杂着几句叫好声。
现场的气氛顿时变得很热烈，坐在后面的几位员工还站了起来。
党青青听到张导的话，开始稍微一愣，但马上就恢复了镇定的神情。
杨子江挺了挺腰，又象征性地整了整衣领。他明显地把略微弯屈的右臂，向党青青示意了一下。
党青青笑了，落落大方地伸出手臂，挽住他的胳膊，还故意地把头轻轻地向扬子江那边歪了一下。
又是一阵掌声和笑声。一个门市小姑娘还打了一个响亮的口哨。
张导抬起双手往下按了按，让大家静下来。
他说，“我来扮演员工，我和二位领导表演一下，在影楼里迎面相遇的情况。”张导说着，向后退了几步。然后像导演一样，喊到：
“预备——开始！”
党青青挽着杨子江的手臂，迎面向张导走去。在和张导擦肩相遇的时候，她微笑着向张导点头——
张导目不斜视地走了过去。
张导停下脚步，转身冲着杨子江和党青青，做了个请的手势。“二位领导，请回。”
他又向着员工举起双手作鼓掌状。“我们感谢二位领导的精彩表演！感谢二位领导！感谢对我们影楼工作的支持！”
在员工的掌声中，张导看着杨子江和党青青回到后边坐下。接着说：
“大家看到了吧？我刚才的言行举止，就没有制造感觉！尤其是，当‘新娘’微笑着向我点头，，我居然还目不斜视，目中无人地走了过去。我这样的举止，怎么去制造感觉呢？！”
张导在前面做着示范说，“如果我也以微笑回应，这就可以说是制造了感觉！”
参加培训的员工，有人在频频点头。
张导抬高声音说到：“但是，这不是制造了好的感觉！”
接着，他又把声音降了下来，继续说：
“报以微笑的同时，如果你又真诚的说出‘祝福你们’。这就制造了好的感觉！”
更多的人点头称是。
不料，张导又抬高了声音：
“但这也不是最好的感觉！！”
他停顿了一下，看着员工，“什么是最好的感觉呢？”他自问自答地说：
“当你在影楼里，遇到迎面过来的新人时。”他边说着，边自己做着示范动作。
“在距离他们约一米远的时候。你要站下来。微笑。看着他们。同时向后退一步。侧身。点头施礼。轻声地，真诚地说，祝福你们。”
员工中，，有人在轻轻地鼓掌。
“这是我目前所想到的最好感觉。如何去制造最好的感觉？和新人们相遇，这只是一个例子。”张导说着，向四周环顾了一下。
“还有很多，比如，你们门市，用来签单的文件夹——”他伸手拿过坐在前排的一个姑娘手里的文件夹，举起来。继续说：
“如果是这样的普通文件夹，那就没有感觉！如果你换成专门制作的，带有喜庆色彩和祝福话语的文件夹。不仅显得专业，而且能够给人带来好的感觉！还有——”他用手指着角落里的一个桶装矿泉水的净水柜。大声地说：
“如果你把供客人饮用的矿泉水壶，放到假山后面！让出水口，变成细流的溪水！这就会给客人带来美好的感觉！”
张导最后说：“我希望，大家集思广益，广开思路。无论是门市、摄影、后期、外拍，从影楼的方方面面，去给新人们制造最好的感觉！现在大家应该清楚了吧？我为什么要大家，自己选一个好听的工作用名？！”
“制造感觉！”员工们喊到。
接着，张导安排两位主管，给大家进行业务培训。
他、杨子江及党青青向二楼的办公室走去。
三人走进办公室，杨子江对张导说：“受益匪浅！”
“班门弄斧了。还望二位领导多多给予指教。”张导请杨子江和党青青坐下，忙着给他们沏茶。
“确实很精彩，这是心里话！”党青青接过张导递过来的茶杯说。
张导说：“我以前，也没有管理过企业，就是凭直觉，想到哪儿，说到哪儿。同你们这些真正的企业管理者相比，要你们贻笑大方了。”
杨子江说：“有一位世界500强企业CEO说过：做一些最重要的困难决定时，最终起到作用的“决定性思维力量”，就是我们通常会认为有些非理性的‘直觉’。”杨子江又认真地说：
“融会广博见识的直觉，这是个体智慧的最高点！”
张导说：“广博见识谈不上。不过，说句心里话，我30多年的导演经历，思维方式和相关经验，确实是对我经营影楼，起到了重要的作用。”张导略微沉思了一下，扳着手指头，如数家珍地说：
“从编写剧本，选演员，分镜头剧本，成立摄制组，现场调度，后期制作到成片，审查，播出等等。这些环节，同企业创立需要编制计划、组建团队、制定实施方案、解决实际问题和收集客户反馈等，都有非常相近的地方，或者说是有异曲同工之处。”
党青青说：“现在婚纱摄影市场竞争非常激烈，技术同质化又非常严重。所以，你的这些经历和工作经验，所造就的直觉，就显得非常重要。有助于你，在内容和服务上制造差异化！”
“党总说的非常对！”张导深有感触地说：“影视表现手段具有特殊性，不受时间和空间的限制。所以，我不受很多框框的约束，经常会有一些突发奇想，或者叫异想天开——”
“等等！张导！请你等一下！”杨子江突然打断了张导的话。他若有所思地说：
“你刚才说到空间。你利用棕榈海滩要展示婚纱服装，对吧？”
杨子江又问道：“不一定非要在一楼展示吧？”
张导说：“这是影楼形成的习惯，都在一楼展示，以显示多样性和丰富性——”
杨子江看到党青青，提醒说：“你怎么看？婚纱展示，既然和生产流程没有关系——”
党青青说：“那就是说，婚纱展示不一定非要在一楼！”
杨子江用鼓励的眼神看着党青青，希望她继续说下去。
张导用期待的目光看着党青青。从他的表情上可以看出，他自己也在思考这个问题。
党青青说：“从营销层面讲，在店内滞留的时间越长，顾客发生购买行为的可能性就越大。如果，我们婚纱服装展示，放到二楼。只要把客动线，设计好——”
党青青停了一下，觉得自己应该说的通俗一些。
党青青说：“就是说，把顾客从进门、参观婚纱、谈单的流动路线设计好。这样，不仅增加了顾客的滞留时间，而且，也增加了营销手段的操作空间！”
张导高兴地说：“我明白了！在这个过程中，我们也可以更好地向顾客做推介——”但他转念一想，又为难地说：“可是我二楼没有地方，要不就是，把我这间办公室改造一下。”张导环顾了一下办公室，感到不尽人意。
“地方，还是有点小......”
“杨总。你看，周主席发来的——”党青青接到了周志远发来的球根海棠的悬挂花架照片。这就是周志远在冯天远办公室拍的。
杨子江一看，乐了。
向党青青问道：“看了这张照片，你受到什么启发？”
党青青说：“向空间发展！不一定局限于这间办公室！”
“你是说......”张导似乎想明白了什么。
杨子江说：“党总的意思，我明白！”
他一边笑着，一边伸出左手说：
“这是棕榈海滩——”他又伸出右手，放在左手的上方：“这是我们要展示婚纱服装的空间——”
张导这时完全明白了。“你是说从二楼探出去......”
“对！”杨子江把右手又往前探了一下——说：
“让它横空出世！”
三人都笑了。
“青青。”杨子江对党青青说：
“你给周主席回复。英雄所见略同！”
党青青推辞说：“我可不敢妄称英雄。”
杨子江笑了。
“那我给他回！鱼和熊掌兼得！”
党青青一时没有反应过来，有点茫然地看着杨子江。
“好！”
杨子江不加思索地应到，站起身来，向前面走去。党青青也急忙站起，跟在他的身后。
杨子江和党青青，在员工们的注视下，来到张导的面前。
张导说：“比如说，杨总和党总，就是来我们影楼拍照的一对新人——”
员工们一阵热烈的鼓掌和哄笑，其中还夹杂着几句叫好声。
现场的气氛顿时变得很热烈，坐在后面的几位员工还站了起来。
党青青听到张导的话，开始稍微一愣，但马上就恢复了镇定的神情。
杨子江挺了挺腰，又象征性地整了整衣领。他明显地把略微弯屈的右臂，向党青青示意了一下。
党青青笑了，落落大方地伸出手臂，挽住他的胳膊，还故意地把头轻轻地向扬子江那边歪了一下。
又是一阵掌声和笑声。一个门市小姑娘还打了一个响亮的口哨。
张导抬起双手往下按了按，让大家静下来。
他说，“我来扮演员工，我和二位领导表演一下，在影楼里迎面相遇的情况。”张导说着，向后退了几步。然后像导演一样，喊到：
“预备——开始！”
党青青挽着杨子江的手臂，迎面向张导走去。在和张导擦肩相遇的时候，她微笑着向张导点头——
张导目不斜视地走了过去。
张导停下脚步，转身冲着杨子江和党青青，做了个请的手势。“二位领导，请回。”
他又向着员工举起双手作鼓掌状。“我们感谢二位领导的精彩表演！感谢二位领导！感谢对我们影楼工作的支持！”
在员工的掌声中，张导看着杨子江和党青青回到后边坐下。接着说：
“大家看到了吧？我刚才的言行举止，就没有制造感觉！尤其是，当‘新娘’微笑着向我点头，，我居然还目不斜视，目中无人地走了过去。我这样的举止，怎么去制造感觉呢？！”
张导在前面做着示范说，“如果我也以微笑回应，这就可以说是制造了感觉！”
参加培训的员工，有人在频频点头。
张导抬高声音说到：“但是，这不是制造了好的感觉！”
接着，他又把声音降了下来，继续说：
“报以微笑的同时，如果你又真诚的说出‘祝福你们’。这就制造了好的感觉！”
更多的人点头称是。
不料，张导又抬高了声音：
“但这也不是最好的感觉！！”
他停顿了一下，看着员工，“什么是最好的感觉呢？”他自问自答地说：
“当你在影楼里，遇到迎面过来的新人时。”他边说着，边自己做着示范动作。
“在距离他们约一米远的时候。你要站下来。微笑。看着他们。同时向后退一步。侧身。点头施礼。轻声地，真诚地说，祝福你们。”
员工中，，有人在轻轻地鼓掌。
“这是我目前所想到的最好感觉。如何去制造最好的感觉？和新人们相遇，这只是一个例子。”张导说着，向四周环顾了一下。
“还有很多，比如，你们门市，用来签单的文件夹——”他伸手拿过坐在前排的一个姑娘手里的文件夹，举起来。继续说：
“如果是这样的普通文件夹，那就没有感觉！如果你换成专门制作的，带有喜庆色彩和祝福话语的文件夹。不仅显得专业，而且能够给人带来好的感觉！还有——”他用手指着角落里的一个桶装矿泉水的净水柜。大声地说：
“如果你把供客人饮用的矿泉水壶，放到假山后面！让出水口，变成细流的溪水！这就会给客人带来美好的感觉！”
张导最后说：“我希望，大家集思广益，广开思路。无论是门市、摄影、后期、外拍，从影楼的方方面面，去给新人们制造最好的感觉！现在大家应该清楚了吧？我为什么要大家，自己选一个好听的工作用名？！”
“制造感觉！”员工们喊到。
接着，张导安排两位主管，给大家进行业务培训。
他、杨子江及党青青向二楼的办公室走去。
三人走进办公室，杨子江对张导说：“受益匪浅！”
“班门弄斧了。还望二位领导多多给予指教。”张导请杨子江和党青青坐下，忙着给他们沏茶。
“确实很精彩，这是心里话！”党青青接过张导递过来的茶杯说。
张导说：“我以前，也没有管理过企业，就是凭直觉，想到哪儿，说到哪儿。同你们这些真正的企业管理者相比，要你们贻笑大方了。”
杨子江说：“有一位世界500强企业CEO说过：做一些最重要的困难决定时，最终起到作用的“决定性思维力量”，就是我们通常会认为有些非理性的‘直觉’。”杨子江又认真地说：
“融会广博见识的直觉，这是个体智慧的最高点！”
张导说：“广博见识谈不上。不过，说句心里话，我30多年的导演经历，思维方式和相关经验，确实是对我经营影楼，起到了重要的作用。”张导略微沉思了一下，扳着手指头，如数家珍地说：
“从编写剧本，选演员，分镜头剧本，成立摄制组，现场调度，后期制作到成片，审查，播出等等。这些环节，同企业创立需要编制计划、组建团队、制定实施方案、解决实际问题和收集客户反馈等，都有非常相近的地方，或者说是有异曲同工之处。”
党青青说：“现在婚纱摄影市场竞争非常激烈，技术同质化又非常严重。所以，你的这些经历和工作经验，所造就的直觉，就显得非常重要。有助于你，在内容和服务上制造差异化！”
“党总说的非常对！”张导深有感触地说：“影视表现手段具有特殊性，不受时间和空间的限制。所以，我不受很多框框的约束，经常会有一些突发奇想，或者叫异想天开——”
“等等！张导！请你等一下！”杨子江突然打断了张导的话。他若有所思地说：
“你刚才说到空间。你利用棕榈海滩要展示婚纱服装，对吧？”
杨子江又问道：“不一定非要在一楼展示吧？”
张导说：“这是影楼形成的习惯，都在一楼展示，以显示多样性和丰富性——”
杨子江看到党青青，提醒说：“你怎么看？婚纱展示，既然和生产流程没有关系——”
党青青说：“那就是说，婚纱展示不一定非要在一楼！”
杨子江用鼓励的眼神看着党青青，希望她继续说下去。
张导用期待的目光看着党青青。从他的表情上可以看出，他自己也在思考这个问题。
党青青说：“从营销层面讲，在店内滞留的时间越长，顾客发生购买行为的可能性就越大。如果，我们婚纱服装展示，放到二楼。只要把客动线，设计好——”
党青青停了一下，觉得自己应该说的通俗一些。
党青青说：“就是说，把顾客从进门、参观婚纱、谈单的流动路线设计好。这样，不仅增加了顾客的滞留时间，而且，也增加了营销手段的操作空间！”
张导高兴地说：“我明白了！在这个过程中，我们也可以更好地向顾客做推介——”但他转念一想，又为难地说：“可是我二楼没有地方，要不就是，把我这间办公室改造一下。”张导环顾了一下办公室，感到不尽人意。
“地方，还是有点小......”
“杨总。你看，周主席发来的——”党青青接到了周志远发来的球根海棠的悬挂花架照片。这就是周志远在冯天远办公室拍的。
杨子江一看，乐了。
向党青青问道：“看了这张照片，你受到什么启发？”
党青青说：“向空间发展！不一定局限于这间办公室！”
“你是说......”张导似乎想明白了什么。
杨子江说：“党总的意思，我明白！”
他一边笑着，一边伸出左手说：
“这是棕榈海滩——”他又伸出右手，放在左手的上方：“这是我们要展示婚纱服装的空间——”
张导这时完全明白了。“你是说从二楼探出去......”
“对！”杨子江把右手又往前探了一下——说：
“让它横空出世！”
三人都笑了。
“青青。”杨子江对党青青说：
“你给周主席回复。英雄所见略同！”
党青青推辞说：“我可不敢妄称英雄。”
杨子江笑了。
“那我给他回！鱼和熊掌兼得！”
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