第二十四章 优秀的销售

    实习期林青被安排到专柜卖手机，店长觉得林青太过内向，并不看好。里里外外也会说几句，你们大学生，就是来镀金的，过段时间回总部，就是领导了。

    林青并不介意店长这样说她，因为她确实内向，而且对手机产品不了解的她，也不知道该如何向客人介绍。但是林青很温暖，她会向每一个看向他们柜台的人，示意微笑，即使不买，她也会耐心讲解，不明白的地方，会让其他同事，过来协助。林青白天站柜台，晚上回去就背产品知识，白天也会拿起手机的参数表进行背诵。背完了自家品牌，就回去搜索同行的产品，她把专柜里几家竞品都背的非常熟悉。与此同时，她还针对市场定位，编了一套属于自己的话术。她不会去诋毁同行，更多是耐心讲解，不同品牌的区别，适合什么场合，人群。针对配置，价格，和使用场景，向客户详细介绍。

    尽管如此，当真正有意向客户过来，店长还是不放心林青，会直接让金牌销售接手。好在林青并没有业绩的要求，所以也不介意。一起来柜台轮岗的同事，走了一波又一波，公司给的要求是一星期就要去市场部出差，而到林青这里，她已经站柜二十多天。总部也安排人过来询问过，店长每次都说，她还是很内向。

    可能在总部那边内向的人，并不适合出差做营销推广，所以迟迟没有动静。林青也不急，在柜台久一点，以后出差说不定方案更扎实。而几个柜台的销售同事，也越来越喜欢林青。因为内向的性格，林青不张扬，林青不介意客户，来什么人都会接待，有意向的会立马给他们，这样的方式，林青已经给她们介绍了好几单。以往来的轮岗实习生，嘴巴特别甜，但是对顾客挑三拣四，哄好了柜姐，其实自己什么都没做。柜姐也都不是傻子，这一点上，他们看的出来林青是个实诚的好孩子。大姐姐们也愿意和林青聊天，问林青对象的事情。林青也没有隐瞒，说自己已经结婚，所以大家更是八卦的不行，越来越熟悉。

    这天柜台里来了一个像爱因斯坦一样的大爷，他在专柜区已经来回踱步很多趟。林青想去招呼，同事姐姐告诉她不要去，这人一看就是个拾荒的，买不起。同行的手机价格更高，也没人在意这个老人。老人转了一圈又一圈，林青实在过意不去，她不顾柜姐的反对，上前招呼:大爷，您是要买手机吗？是的。您预算多少啊，我给您介绍介绍？没啥预算，就想买个好一点的，你这都有哪些好一点的？同事这时已经把余光瞥向林青，但是还是不相信这是一位能买手机的客户。

    林青耐心的给老人讲解，掩饰，并且把铃声和字体都调整到老人满意的模样，老人突然就要求付款。林青高兴极了，喊来同事，这位老人家要付款，姐姐你们谁来带过去开单。老人家说，你带我开单，林青耐心给老人解释，我是厂家的员工，没有开单的资格，要柜台的才可以。但是我是厂家的人，可以向您保证质量和售后。老人满意的离开了。后来的一星期，林青接连开单，让店长震惊不已。

    林青的业绩传到了公司，领导们觉得林青可以出差了。于是告别柜台，林青踏上出差推广之路。

    林青的组长也是个刚毕业没多久的小伙子，油嘴滑舌的看着林青，说了句，是很内向。但内向有时候并不一定是坏事，组长给林青话术，让林青站在手机店门口读稿子。林青的在播音主持和卖场主持的音调中随意切换，一天下来把台词读的滚瓜烂熟。

    组长开始教林青各种互动，气球，这些作为推广最基本的技能，林青学的很快，同组的其他同事，没多久就被比了下来。没有人比林青认真而又优秀。拿起话筒，林青就是人群的焦点。组长也会很照顾林青，让林青去柜台，女孩子少出头露面，而且天气炎热。但是进入柜台的林青，更是大杀四方，热情洋溢，每到一个乡镇，卖场，当地的柜员都特别佩服，说不愧是总部过来的。组长觉得特别有面子，可是这时候组长也觉得他似乎不适合带林青了。

    只是两三个月，林青的实习生涯就迈上新的台阶，公司给她换了更资深的组长。林青开始去更有挑战的区域，由于公司的品牌定位低下，在乡镇农村特别好卖，但是苏南苏中，城乡富裕，一直很难打开市场。林青有了新的组长，他叫赵广生。小赵是个胖子，大林青两三岁。胖子很照顾林青，觉得这么个文静的女孩子，竟然出差做推广。但他也有男孩子的猥琐，他经常在舞台上让林青和他搭档，占便宜说以后可以一起套圈，做游戏，比如抱一抱啥的。林青知道，这些都是玩笑，而每天和这些男孩子在一起，林青早已忽略了自己的性别。她只想好好工作，文职的同学，这时候还只有1500-2000的实习工资，林青至少已经三千多块。她知道她以后会更好，这只是一个开始。

    苏南的人，很难接受公司的品牌，林青一遍又一遍的演示。她变得能歌善舞，尤其是那一首首失落的情歌，也诉说着林青的内心。在扬州，因为唱歌堵了路，在镇江，林青的歌手，让同行邀请她做个嘉宾。犹豫不决不愿意付款的人，在林青这付款变得果断。不了解品牌的人，在林青的介绍下满意而归。林青把一个一年只能卖二三十台公司手机的店，两场活动卖出全年库存，老板请她吃了两天的饭。竞品同行，在店门口拦着林青投诉，她可以据理力争，让店老板出面解决。林青凭实力，在实习生里脱颖而出。

    她的优秀引来了赵广生的关注，也引来了另一个实习生秦昊的关注。