第37章 生活再起航
（今天是2023年元旦，在这里衷心祝愿大家新年快乐！身体健康！万事如意！）
温馨华不可能回到城东菜市场卖菜了。尽管那里曾经有过荣耀和光环，但这荣耀和光环怎么样也无法掩盖住那耻辱的浪笑声。
张美珍最了解她这个好姐妹的心思，她打算不这样每天推车子出去卖粽子了，改为在家批发粽子。
这样一来避免每天受风吹日晒雨淋，二来让温馨华也有事可做了，因为批发粽子比原来零售时需要量肯定要多很多，必须多个人搭把手。
“馨华，我打算不出去卖粽子了，在家批发粽子，等别人上门来要货。”
张美珍把自己的想法告诉了温馨华，温馨华咋一听有点惊讶，但仔细想了想又觉得可行，她说道:
“在家批发粽子好是好，而且等创业路一铺好，你这里就可以成为门面，你经营批发粽子，别人也容易找到，不过现在你得有客户啊？”
“馨华妹子，其实之前也有人向我打听有没有粽子批发的，不过不多。刚开始我还是推车子出去一边卖粽子一边找客户，你就在家里帮我包粽子，有客户来你就捡粽子给他。城东菜市场那地方你就别去了。”
温馨华明白了张美珍的良苦用意，很感激地说道:“美珍姐，谢谢你！”
“看你说的客气的，这么做对于你我来说都是有好处的。你做事是有定力和头脑的，我呢就是缺少这些，而且你认识的人比我多。
我是从农村出来的，见识少，但我有干劲，能吃苦耐劳，我两正好可以互补，苦干加巧干，我相信在你我通力合作下，我们能把生意做的更好的。”
温馨华很实在地说道:“美珍姐，你过奖了！为了改善生活，为了活出个样子不让别人瞧不起，我们真的要动动脑子想想办法把生意做大，挣到钱！”
“馨华妹子，难道你已有了好的办法和点子啦？”
温馨华笑道:“美珍姐，看你急的，我也是赶鸭子上架，容我好好想想好不？”
张美珍也笑道:“好好好！我们一边包粽子一边想，功夫不负有心人，我想我们一定会找到一条能挣钱的路子来的。”
几天来，张美珍推车出去卖粽子，温馨华在她家里包粽子，偶尔也会有客户来批发粽子，但要的数量都不多。
客户还提出说，粽子做的太大了，大人可以吃一个，小孩子就吃不完，还有些斯文一点的女孩子也吃不完，最好弄些小一点的。
温馨华于是把粽子包成大中小三等级，大的正方形，丰厚饱满；中的长方形，适中亲和；小的三角形，灵巧别致。
你还别说，大中小几款粽子推出去以后，真的好受欢迎，看来顾客真的是上帝，不仅给你送衣食，还给你好建议，必须得尊重。
一天晚上，温馨华回到家，看到哥哥温向阳在洗饭盒，突然脑子灵光一现，一个念头闪了出来。
“哥，我想问你个事，你们皮革厂有多少职工，是不是都在厂里吃早餐啊？”
妹妹温馨华突然问起这个问题，温向阳感到好奇，说:“馨华，你突然问起这事，是什么意思啊？”
“哥，我现在美珍姐那包粽子，想把生意做大些，我想把粽子批发给你们厂的食堂，作为早餐提供给职工。”
温向阳看到妹妹开始另辟蹊径，努力探索生存之路，心里很高兴，说；
“馨华，我们厂有五六百职工哩，能争取我们厂的食堂采购你们的粽子，这可是件值得庆幸的事。
不过，你知道哥在这个厂子里只是一个普普通通的员工，这事哥无法帮你，得靠你自己去跟厂食堂领导沟通……”
没等温向阳说完，温馨华就心领神会哥的意思，她说:“哥，我明白你的意思，也理解你的不能为力，明天包完粽子，下午我就去你们厂找食堂负责人。”
第二天下午，温馨华把大中小的粽子捡进一个袋子，放到自行车头的篮子里，便往皮革厂去，虽心里有些战战兢兢，但也在不断给自个打气鼓劲。
皮革厂食堂负责人是一位五十开外的中年男人，看到温馨华沉稳大方的气质和和蔼可亲的笑容，一下就被打动了。
他很热情地接待了温馨华，给她倒茶让座，耐心地聆听她的关于推销粽子的想法，并且招呼食堂其他负责人来品尝了温馨华带来的粽子。
大家尝过粽子后都赞不绝口，同意采购温馨华的粽子作为本食堂的早餐，并签订了协议。
协议大致内容是，皮革厂以一块钱一个购买温馨华的粽子（大的），每次五百个，每周一、三、五要货，要求温馨华在早上六点三十分前按时按质按量送到厂里。
温馨华第一时间把这个特大的好消息告诉了张美珍。
张美珍高兴得蹦了起来，她激动地夸道:“馨华妹子，我说吗，你是行的，有了你我呀就如虎添翼啦！”
温馨华郑重地说:“美珍姐，我们跟单位做生意，都要签合同的，我们以后还要办理营业执照，要有正规的店名，你说这店名叫啥好呢？”
张美珍想了想，说道:“我们这里是叫平民巷，就叫平民粽子店行不？”
温馨华想了想，说:“我觉得以地名来命名，不如以人来命名，这样更有亲和力。”
“那叫馨华美珍粽子店？”
“嘻嘻……不是不是，我觉得叫好姐妹粽子店比较好听。”
哇！张美珍瞪大了两个大眼睛，伸出了拇指，许久才开口赞道:
“好姐妹粽子店，好听又温馨，本来就是我们两个好姐妹合伙做的，寓意也贴切，就叫‘好姐妹粽子店’，馨华妹子，还是你脑子好使，哈哈，今生遇着你我呀真是幸福！”
温馨华笑了笑，又说道:“美珍姐，你就不用出去搞零售，在这里包粽子，熬粽子，等那几个客户来批发粽子。
周一周三周五早上我负责送粽子去皮革厂，有空我还要去跑一些单位学校，争取他们要我们的粽子。”
“馨华妹子，你尽管去做好正儿八经的事，那些零零碎碎的事儿交给我就行。”
“美珍姐，跟你商量个事，做生意要讲效率，单靠两条腿跑是有限的，我们得安部电话，方便联系，同时也节省时间。”温馨华征询道。
“安安安！我都听你的。馨华妹子，我卖粽子卖了这么久了，多多少少存了一点钱，安电话肯定要很多钱，我们凑一凑。”
温馨华看着实诚的张美珍，一点介意也没有，说道:“美珍姐，上回见义勇为办公室奖励了一点钱给我，我一直放着没用，如今可以派上用场了！”
姐妹俩都开心地笑了。
温馨华不可能回到城东菜市场卖菜了。尽管那里曾经有过荣耀和光环，但这荣耀和光环怎么样也无法掩盖住那耻辱的浪笑声。
张美珍最了解她这个好姐妹的心思，她打算不这样每天推车子出去卖粽子了，改为在家批发粽子。
这样一来避免每天受风吹日晒雨淋，二来让温馨华也有事可做了，因为批发粽子比原来零售时需要量肯定要多很多，必须多个人搭把手。
“馨华，我打算不出去卖粽子了，在家批发粽子，等别人上门来要货。”
张美珍把自己的想法告诉了温馨华，温馨华咋一听有点惊讶，但仔细想了想又觉得可行，她说道:
“在家批发粽子好是好，而且等创业路一铺好，你这里就可以成为门面，你经营批发粽子，别人也容易找到，不过现在你得有客户啊？”
“馨华妹子，其实之前也有人向我打听有没有粽子批发的，不过不多。刚开始我还是推车子出去一边卖粽子一边找客户，你就在家里帮我包粽子，有客户来你就捡粽子给他。城东菜市场那地方你就别去了。”
温馨华明白了张美珍的良苦用意，很感激地说道:“美珍姐，谢谢你！”
“看你说的客气的，这么做对于你我来说都是有好处的。你做事是有定力和头脑的，我呢就是缺少这些，而且你认识的人比我多。
我是从农村出来的，见识少，但我有干劲，能吃苦耐劳，我两正好可以互补，苦干加巧干，我相信在你我通力合作下，我们能把生意做的更好的。”
温馨华很实在地说道:“美珍姐，你过奖了！为了改善生活，为了活出个样子不让别人瞧不起，我们真的要动动脑子想想办法把生意做大，挣到钱！”
“馨华妹子，难道你已有了好的办法和点子啦？”
温馨华笑道:“美珍姐，看你急的，我也是赶鸭子上架，容我好好想想好不？”
张美珍也笑道:“好好好！我们一边包粽子一边想，功夫不负有心人，我想我们一定会找到一条能挣钱的路子来的。”
几天来，张美珍推车出去卖粽子，温馨华在她家里包粽子，偶尔也会有客户来批发粽子，但要的数量都不多。
客户还提出说，粽子做的太大了，大人可以吃一个，小孩子就吃不完，还有些斯文一点的女孩子也吃不完，最好弄些小一点的。
温馨华于是把粽子包成大中小三等级，大的正方形，丰厚饱满；中的长方形，适中亲和；小的三角形，灵巧别致。
你还别说，大中小几款粽子推出去以后，真的好受欢迎，看来顾客真的是上帝，不仅给你送衣食，还给你好建议，必须得尊重。
一天晚上，温馨华回到家，看到哥哥温向阳在洗饭盒，突然脑子灵光一现，一个念头闪了出来。
“哥，我想问你个事，你们皮革厂有多少职工，是不是都在厂里吃早餐啊？”
妹妹温馨华突然问起这个问题，温向阳感到好奇，说:“馨华，你突然问起这事，是什么意思啊？”
“哥，我现在美珍姐那包粽子，想把生意做大些，我想把粽子批发给你们厂的食堂，作为早餐提供给职工。”
温向阳看到妹妹开始另辟蹊径，努力探索生存之路，心里很高兴，说；
“馨华，我们厂有五六百职工哩，能争取我们厂的食堂采购你们的粽子，这可是件值得庆幸的事。
不过，你知道哥在这个厂子里只是一个普普通通的员工，这事哥无法帮你，得靠你自己去跟厂食堂领导沟通……”
没等温向阳说完，温馨华就心领神会哥的意思，她说:“哥，我明白你的意思，也理解你的不能为力，明天包完粽子，下午我就去你们厂找食堂负责人。”
第二天下午，温馨华把大中小的粽子捡进一个袋子，放到自行车头的篮子里，便往皮革厂去，虽心里有些战战兢兢，但也在不断给自个打气鼓劲。
皮革厂食堂负责人是一位五十开外的中年男人，看到温馨华沉稳大方的气质和和蔼可亲的笑容，一下就被打动了。
他很热情地接待了温馨华，给她倒茶让座，耐心地聆听她的关于推销粽子的想法，并且招呼食堂其他负责人来品尝了温馨华带来的粽子。
大家尝过粽子后都赞不绝口，同意采购温馨华的粽子作为本食堂的早餐，并签订了协议。
协议大致内容是，皮革厂以一块钱一个购买温馨华的粽子（大的），每次五百个，每周一、三、五要货，要求温馨华在早上六点三十分前按时按质按量送到厂里。
温馨华第一时间把这个特大的好消息告诉了张美珍。
张美珍高兴得蹦了起来，她激动地夸道:“馨华妹子，我说吗，你是行的，有了你我呀就如虎添翼啦！”
温馨华郑重地说:“美珍姐，我们跟单位做生意，都要签合同的，我们以后还要办理营业执照，要有正规的店名，你说这店名叫啥好呢？”
张美珍想了想，说道:“我们这里是叫平民巷，就叫平民粽子店行不？”
温馨华想了想，说:“我觉得以地名来命名，不如以人来命名，这样更有亲和力。”
“那叫馨华美珍粽子店？”
“嘻嘻……不是不是，我觉得叫好姐妹粽子店比较好听。”
哇！张美珍瞪大了两个大眼睛，伸出了拇指，许久才开口赞道:
“好姐妹粽子店，好听又温馨，本来就是我们两个好姐妹合伙做的，寓意也贴切，就叫‘好姐妹粽子店’，馨华妹子，还是你脑子好使，哈哈，今生遇着你我呀真是幸福！”
温馨华笑了笑，又说道:“美珍姐，你就不用出去搞零售，在这里包粽子，熬粽子，等那几个客户来批发粽子。
周一周三周五早上我负责送粽子去皮革厂，有空我还要去跑一些单位学校，争取他们要我们的粽子。”
“馨华妹子，你尽管去做好正儿八经的事，那些零零碎碎的事儿交给我就行。”
“美珍姐，跟你商量个事，做生意要讲效率，单靠两条腿跑是有限的，我们得安部电话，方便联系，同时也节省时间。”温馨华征询道。
“安安安！我都听你的。馨华妹子，我卖粽子卖了这么久了，多多少少存了一点钱，安电话肯定要很多钱，我们凑一凑。”
温馨华看着实诚的张美珍，一点介意也没有，说道:“美珍姐，上回见义勇为办公室奖励了一点钱给我，我一直放着没用，如今可以派上用场了！”
姐妹俩都开心地笑了。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版