6.12
后面发生了两件事，让马凯觉得，张玮对江总的评价很客观。
首先，是有天他看到了小顾的报表。当时指名要做63的那个客户，新开了一些案子。而且备货量还挺大的。马凯问小顾是怎么回事。
小顾是个没什么心计的姑娘。她和马凯熟了之后，把他也当成自己公司的人，就和马凯八卦：
“这家啊。他们其实挺有钱的。出迪拜的大客户。他们在迪拜做配件也很厉害。你们这些63，不都是裸机出客户的嘛？你们客户就从他们那儿拿配件，包成完整的机器。他们应该就是这么知道了，我们公司有63这个板子。但是江总就是不承认。”
“江总和周姐说，他们没做过高仿，不知道坑在哪里，不能给他们说有这个板子。所以周姐和我们都交代过了。然后我也不知道他们怎么谈得，就在李云泽那里开了几个项目。卖得还挺好的。”
“有好几个客户都是这样的。为了找63的板子来我们公司，结果做了其他的项目。”
马凯这才理解了。
方案公司的客户群体是相对固定的。除了集成公司的老板们互相介绍，销售和项目自带的客户资源，也没什么拓新的渠道。说起来，手机有不同的外观，不同的功能，但都是MTK，本质上并没有什么差异点。客户习惯了一个方案公司之后，就会深度地适应这个方案公司的软件风格，物料风格，沟通方式等等。换方案公司，对于集成公司来说，风险还是挺大的。
促成尝试的动力，要不来自超低价的吸引，要不是超级明星板型。
前者，江总在行业内已经够有名气了。后者，他能拿出来的超级明星板型，大约也就是高仿这一块了。
所以，他应该也是想赌中张玮的那个图纸吧。
另外还有一个事，验证了马凯的担心是多余的。
马凯老想着江总那天说：如果你们想息事宁人就不要做了。
他就是在担心这个。
有天，又是从小顾那儿被叫到江总办公室，他一进去，看到林总坐在沙发上。
“来，和你老领导打个招呼。”江总笑着说。
“哎哟，马总。”林总笑嘻嘻地打趣马凯：“小子可以啊，高仿一哥。”
“领导你不要取笑我。”马凯忙不迭地摆手，坐下来给他们泡茶。
江总看着他俩，然后对林总说：“老林，我劝你一句，有些事情，能想通就想通。阿杰不做又怎么样呢？你要趁着这个局面，赶紧找到自己公司的定位。”
他顺手接过马凯递过来的茶杯，用另一只手指着马凯说：“你别看他们几个瞎胡闹，他们已经快找到自己的定位了。”
林总哈哈了几句，觉得话题没法往下聊，就起身告辞了。
马凯反应过来，叫他进来就是为了送客的。
江总应该是念着旧情，难得的站起来送老林去电梯口。马凯跟着他。
看着电梯门关上，他们转身往回走。江总一边摇头一边说：
“哎，老林这个人啊。不知道什么时候才能想清楚。”
他停了一下脚步，侧身看了一下马凯，说：“还不如你。”
马凯就这样，被江总整得像坐过山车。
偏偏马凯那段时间又要经常跑江总公司。为了那个新项目的立项。
张玮买的那张图纸上，标注的型号是6700。按照nokia的命名风格，这确实是一个超级机型才会有的型号。张玮两眼放光，没日没夜地和李敬亭泡在一起，研究结构，研究主要部件。
张玮想把项目立在李云泽那个事业部，用来平衡一下王明。江总不同意。
“你们这边的线，王明跟得这么顺了？为什么要拆走？”
马凯他们分析原因，一是李云泽毕竟新来不久，江总不是很放心。二是王明今年的业务被分走不少，江总也需要稳稳王明的心。
然而，明哥永远是不见兔子不撒鹰的主。他也许不愿意接受这种赌的方式。他对这个项目的信心没那么高。
张玮开始是让方方去跟这个项目。他大部分时间是通宵干活，白天方方就能帮他去落实进度。可是，方方跟了几天，就和王明大吵了一架。他回来气呼呼地对着张玮说：“这活我干不了，我会被气死的。”
“这么着，采购的事情，我来做。让马凯去跟项目吧，他脾气比我好。他能搞的定。”
马凯很为难。他手上都是一堆杂七杂八的事情。扔给方方他不放心。
张玮看他不接话，大概知道意思，就说：“算了吧，我自己跟吧。”
说这话的时候，是大清早9点多。马凯来仓库的时候，张玮是睡在客厅的沙发上的。方方来的时候，张玮才醒。他明显没睡好，满头乱发，两眼发青。
马凯一心软，就说：“这样吧，我给你打下手。我只要仓库没事，就去王明那儿给你守着。”
马凯不在仓库待，阿龙也就尽量不去仓库，免得单独碰到方方尴尬。
那段时间方方跑工厂勤了些。他说，生产上的事情，尽量不分马凯的精力。
阿龙反倒是陪着马凯跑。
忙归忙，但气氛却挺上进。张玮的心情也好了起来。
然后他们仨，有天在江总办公室，开开心心地陪江总吹牛的时候，老卢进来了。
老卢见到他们倒不是很尴尬。他有时会在华强北和阿龙喝酒。
他很热情地搂了下马凯，笑嘻嘻地说：“马凯，台湾那个项目后来又加了六千台，你知不知道？这个项目真的要感谢你哟，后面我们就照着你之前的方法做。哎，还挺顺利。”
“哎呀，玮哥，你现在混得好了呀。几个小兄弟都被你带出来了。看你们意气风发的样子，啧啧。我看年底你们都得买宝马。”
“哎，大佬，要不晚上让玮哥安排一下，我们喝个酒啊？”
老卢八面玲珑地招呼着各位。他说去喝酒，也就是去找个夜总会。江总一般是不参与这种场子的
张玮和阿龙对视了一眼，知道今晚这顿不好逃，就一直撺掇着江总：“大佬，你一定得去，你都没和我们去过，你不去，我们都不去。”
江总笑着骂了一句：“他妈的！你们为什么拉上我！我不去。”
他用半命令的语气对张玮说：“玮哥，你，晚上安排一个好场子，你们四个，好好陪老卢喝一杯。”
马凯他们都知道江总是什么意思。
一是给老卢面子。曾经的小弟们比他现在混得好，出点血是应该的。
二是江总想借这么个机会，把方方和阿龙的心结解了。
马凯就出去给方方打电话，把这两层意思给他讲明白了，方方顿了一下，在电话那头说，行，我保证晚上大家开开心心的。
于是就让阿龙定场子。大家分头安排。龙刚当天发烧，没去工厂。马凯交代方方守着机器，晚上直接送华强北。他又回了趟仓库，帮着张欣雅把所有的东西都理好。
他又给龙刚打了个电话，问他身体如何了？龙刚说问题不太大。第二天应该不耽误去工厂。马凯和张玮商量了一下，让龙刚早上睡醒了再走。这样方方晚上可以早点回来，没做完的机器，刚好第二天早上再做。
一切交代妥当差不多晚上8点多了。张玮开着车带马凯走。
“你办事还是比我有条理的多。”张玮突然说：“有时候我真的挺佩服你，像个女人一样心细，方方面面都能考虑得到。”
“恩，我要是个女的，应该是大家族的当家媳妇。”
“就王熙凤呗？”
他俩哈哈大笑。多日以来的阴霾一扫而去。
到了华强北，人齐了之后都9点多了。老卢带了个女朋友。
路上的时候，马凯就在和张玮想阴招。他们决定吃饭的时候多喝一点，这样去夜总会就喝不了多少酒。
夜总会酒多贵啊。
然而，老卢那天或许是心情不好，也许是存心让张玮放血。闹闹腾腾地折腾到夜里三四点。开了三瓶轩尼诗。
阿龙和那个场子熟，还打了折。结账的时候，房费花了六千多，小费给了快三千。
等到老卢走了之后，马凯怒气冲冲地说：他妈的，老卢是不是疯了？真以为我们的钱是大风刮来的嘛？
他们四个跌跌撞撞地走出门，都没敢开车。
马凯打车到家的时候，快五点了，他一躺到沙发上就睡了。
再醒来的时候，屋里已经很热了。有个风扇在对着他吹。应该是万姑娘上班之前帮他弄得。
他是被手机吵醒的。
一遍遍地响。他实在是受不了了，眯着眼看了下，是张玮。
他接起来，电话里，张玮声音低沉，语气急促：
“龙刚在福龙路上把人撞死了。”
首先，是有天他看到了小顾的报表。当时指名要做63的那个客户，新开了一些案子。而且备货量还挺大的。马凯问小顾是怎么回事。
小顾是个没什么心计的姑娘。她和马凯熟了之后，把他也当成自己公司的人，就和马凯八卦：
“这家啊。他们其实挺有钱的。出迪拜的大客户。他们在迪拜做配件也很厉害。你们这些63，不都是裸机出客户的嘛？你们客户就从他们那儿拿配件，包成完整的机器。他们应该就是这么知道了，我们公司有63这个板子。但是江总就是不承认。”
“江总和周姐说，他们没做过高仿，不知道坑在哪里，不能给他们说有这个板子。所以周姐和我们都交代过了。然后我也不知道他们怎么谈得，就在李云泽那里开了几个项目。卖得还挺好的。”
“有好几个客户都是这样的。为了找63的板子来我们公司，结果做了其他的项目。”
马凯这才理解了。
方案公司的客户群体是相对固定的。除了集成公司的老板们互相介绍，销售和项目自带的客户资源，也没什么拓新的渠道。说起来，手机有不同的外观，不同的功能，但都是MTK，本质上并没有什么差异点。客户习惯了一个方案公司之后，就会深度地适应这个方案公司的软件风格，物料风格，沟通方式等等。换方案公司，对于集成公司来说，风险还是挺大的。
促成尝试的动力，要不来自超低价的吸引，要不是超级明星板型。
前者，江总在行业内已经够有名气了。后者，他能拿出来的超级明星板型，大约也就是高仿这一块了。
所以，他应该也是想赌中张玮的那个图纸吧。
另外还有一个事，验证了马凯的担心是多余的。
马凯老想着江总那天说：如果你们想息事宁人就不要做了。
他就是在担心这个。
有天，又是从小顾那儿被叫到江总办公室，他一进去，看到林总坐在沙发上。
“来，和你老领导打个招呼。”江总笑着说。
“哎哟，马总。”林总笑嘻嘻地打趣马凯：“小子可以啊，高仿一哥。”
“领导你不要取笑我。”马凯忙不迭地摆手，坐下来给他们泡茶。
江总看着他俩，然后对林总说：“老林，我劝你一句，有些事情，能想通就想通。阿杰不做又怎么样呢？你要趁着这个局面，赶紧找到自己公司的定位。”
他顺手接过马凯递过来的茶杯，用另一只手指着马凯说：“你别看他们几个瞎胡闹，他们已经快找到自己的定位了。”
林总哈哈了几句，觉得话题没法往下聊，就起身告辞了。
马凯反应过来，叫他进来就是为了送客的。
江总应该是念着旧情，难得的站起来送老林去电梯口。马凯跟着他。
看着电梯门关上，他们转身往回走。江总一边摇头一边说：
“哎，老林这个人啊。不知道什么时候才能想清楚。”
他停了一下脚步，侧身看了一下马凯，说：“还不如你。”
马凯就这样，被江总整得像坐过山车。
偏偏马凯那段时间又要经常跑江总公司。为了那个新项目的立项。
张玮买的那张图纸上，标注的型号是6700。按照nokia的命名风格，这确实是一个超级机型才会有的型号。张玮两眼放光，没日没夜地和李敬亭泡在一起，研究结构，研究主要部件。
张玮想把项目立在李云泽那个事业部，用来平衡一下王明。江总不同意。
“你们这边的线，王明跟得这么顺了？为什么要拆走？”
马凯他们分析原因，一是李云泽毕竟新来不久，江总不是很放心。二是王明今年的业务被分走不少，江总也需要稳稳王明的心。
然而，明哥永远是不见兔子不撒鹰的主。他也许不愿意接受这种赌的方式。他对这个项目的信心没那么高。
张玮开始是让方方去跟这个项目。他大部分时间是通宵干活，白天方方就能帮他去落实进度。可是，方方跟了几天，就和王明大吵了一架。他回来气呼呼地对着张玮说：“这活我干不了，我会被气死的。”
“这么着，采购的事情，我来做。让马凯去跟项目吧，他脾气比我好。他能搞的定。”
马凯很为难。他手上都是一堆杂七杂八的事情。扔给方方他不放心。
张玮看他不接话，大概知道意思，就说：“算了吧，我自己跟吧。”
说这话的时候，是大清早9点多。马凯来仓库的时候，张玮是睡在客厅的沙发上的。方方来的时候，张玮才醒。他明显没睡好，满头乱发，两眼发青。
马凯一心软，就说：“这样吧，我给你打下手。我只要仓库没事，就去王明那儿给你守着。”
马凯不在仓库待，阿龙也就尽量不去仓库，免得单独碰到方方尴尬。
那段时间方方跑工厂勤了些。他说，生产上的事情，尽量不分马凯的精力。
阿龙反倒是陪着马凯跑。
忙归忙，但气氛却挺上进。张玮的心情也好了起来。
然后他们仨，有天在江总办公室，开开心心地陪江总吹牛的时候，老卢进来了。
老卢见到他们倒不是很尴尬。他有时会在华强北和阿龙喝酒。
他很热情地搂了下马凯，笑嘻嘻地说：“马凯，台湾那个项目后来又加了六千台，你知不知道？这个项目真的要感谢你哟，后面我们就照着你之前的方法做。哎，还挺顺利。”
“哎呀，玮哥，你现在混得好了呀。几个小兄弟都被你带出来了。看你们意气风发的样子，啧啧。我看年底你们都得买宝马。”
“哎，大佬，要不晚上让玮哥安排一下，我们喝个酒啊？”
老卢八面玲珑地招呼着各位。他说去喝酒，也就是去找个夜总会。江总一般是不参与这种场子的
张玮和阿龙对视了一眼，知道今晚这顿不好逃，就一直撺掇着江总：“大佬，你一定得去，你都没和我们去过，你不去，我们都不去。”
江总笑着骂了一句：“他妈的！你们为什么拉上我！我不去。”
他用半命令的语气对张玮说：“玮哥，你，晚上安排一个好场子，你们四个，好好陪老卢喝一杯。”
马凯他们都知道江总是什么意思。
一是给老卢面子。曾经的小弟们比他现在混得好，出点血是应该的。
二是江总想借这么个机会，把方方和阿龙的心结解了。
马凯就出去给方方打电话，把这两层意思给他讲明白了，方方顿了一下，在电话那头说，行，我保证晚上大家开开心心的。
于是就让阿龙定场子。大家分头安排。龙刚当天发烧，没去工厂。马凯交代方方守着机器，晚上直接送华强北。他又回了趟仓库，帮着张欣雅把所有的东西都理好。
他又给龙刚打了个电话，问他身体如何了？龙刚说问题不太大。第二天应该不耽误去工厂。马凯和张玮商量了一下，让龙刚早上睡醒了再走。这样方方晚上可以早点回来，没做完的机器，刚好第二天早上再做。
一切交代妥当差不多晚上8点多了。张玮开着车带马凯走。
“你办事还是比我有条理的多。”张玮突然说：“有时候我真的挺佩服你，像个女人一样心细，方方面面都能考虑得到。”
“恩，我要是个女的，应该是大家族的当家媳妇。”
“就王熙凤呗？”
他俩哈哈大笑。多日以来的阴霾一扫而去。
到了华强北，人齐了之后都9点多了。老卢带了个女朋友。
路上的时候，马凯就在和张玮想阴招。他们决定吃饭的时候多喝一点，这样去夜总会就喝不了多少酒。
夜总会酒多贵啊。
然而，老卢那天或许是心情不好，也许是存心让张玮放血。闹闹腾腾地折腾到夜里三四点。开了三瓶轩尼诗。
阿龙和那个场子熟，还打了折。结账的时候，房费花了六千多，小费给了快三千。
等到老卢走了之后，马凯怒气冲冲地说：他妈的，老卢是不是疯了？真以为我们的钱是大风刮来的嘛？
他们四个跌跌撞撞地走出门，都没敢开车。
马凯打车到家的时候，快五点了，他一躺到沙发上就睡了。
再醒来的时候，屋里已经很热了。有个风扇在对着他吹。应该是万姑娘上班之前帮他弄得。
他是被手机吵醒的。
一遍遍地响。他实在是受不了了，眯着眼看了下，是张玮。
他接起来，电话里，张玮声音低沉，语气急促：
“龙刚在福龙路上把人撞死了。”
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