6.2
那段时间，马凯，张玮，方方，三个人经常要去找王明，为的就是张玮前面说的7500项目。对，也就是NOKIA7500的高仿。
这应该是张玮做的第二个高仿机器。大约是在元旦前，发的板子。这个机器也算是NOKIA的明星机型，棱角分明。喜欢的人爱不释手，不喜欢的人，就觉得特别怪异。
但对做手机的人来说，这个机器就有点类似噩梦了。
首先，模具特别难开。手机壳拆了很多件，每一件都挺复杂。
其次，他里面用了一些特殊物料，如果要用原装的，就特别贵。
这些元素如果都能解决，还面临一个产线装配的问题。
马凯看张玮在仓库里面装机器，都觉得心惊胆战，一不小心，一条装饰件就断了。这还没大规模试产呢？
7500的很多壳料，电声器件，必须要从小林那儿买。马凯在收拾着试产的料，问张玮：
“这批壳料可能又不太好装啊，全是披锋，估计上产线光修整就要浪费几个工位。你怎么会想着做这个机器的？看起来好难啊。”
张玮可能一肚子火，没好气地说：“难？做的人才少，才能赚钱啊兄弟。富贵险中求。”
他把手中的机器、物料往桌面上一推：“妈的！不装了，烦死了。”
可能是他意识到刚才口气不太好，走到马凯面前，帮着马凯整理物料。
“这个机器华强北一直有人在找。没几家能出货。迪拜那边据说特别好卖。大姐有几个迪拜客户，指定要这个机器。她和方方，都极力推荐这个机器。我后来就研究了一下。”
“一开始我以为，75和63的板子是一样的。想着就是换个壳嘛，多一个机器挺好的啊。结果发现，他妈的NOKIA也是牛逼，就几处不同，他们也不做共用。必须得新开个板子。那段时间我们手气挺好的，我觉得这个机器做出来应该能成。于是就做了。”
“现在看来，估计是个坑。哎呀不管了，没准做出来特别好卖呢。反正大姐说了，她要先包销这个机器，有多少接多少。”
说到大姐，马凯心里咯噔一下。这段时间，大姐欠到80多万了。他天天让张玮和方方去催款，他们都说，尽快，尽快。虽然这段时间不缺现金，但马凯觉得这样欠款总不是个事情。
他觉得有必还是再提一下。
“玮哥，大姐的钱到底怎么办？我今天真的不给她发货了啊。这两天，我想着给阿亮多发一点。既然他俩都欠钱，不如让阿亮也多拿点货。逼阿亮回款还容易点。”
“你定吧。我不好直接说给阿亮多发。”
春节后的那几个月过得飞快。马凯也算是把后台的事情基本理顺了。有些供应链里面的疑难杂症，竟然还得到了解决。
譬如返利。
马凯来这边之前，就和喇叭妹子说了。张玮一个月也要用喇叭妹子七八万颗料。
“我给你一个账号，把返利打到那个账号行不？”
“哥。你这个账号，是张玮老婆的吧？我们财务说，好像这个账号以前给我们付过钱。”
“那你不管嘛。反正你走流程把返利给我就行。其他事情你就当不知道。”
马凯这样处理，张玮听了很开心：“可以啊，小伙，把自己的工资挣回来了。”
再譬如6300上听筒的问题。
马凯问一些做听筒的供应商，你们产线是怎么检测的？大部分的销售，其实并不知道。各个行业都是如此，很少有人去关心自己产品到底是怎么做出来的。就像销售，他们觉得能开单就行了，好一点的类似喇叭妹子，还能知道自己的东西好在哪里。但你让他们去了解听筒喇叭到底是怎么一点点做出来的，他们并不愿意。
“哥，我管他是怎么做出来的干吗？我又不开厂。你这个事情，我帮你问问啊。”喇叭妹子这样答复他，但一直没下文。
马凯现在一个月出货也快七八万台了，单一机型这个出货量，和供应商谈起来还是挺有底气的。他常常看这些销售，就有种恨铁不成钢的感觉。他想起自己，花了几个月了解了各种塑胶模具，元器件等等的制成原理。这帮销售要是能有他这个钻研劲头，怎么会答不出来呢？
所以他就喜欢那些技术出身的销售。他们懂的东西多。可他们与人沟通能力就差一些。
他在江总那边碰到很多这样的销售。
当年，能够进入方案公司的元器件供应名单，对于任何一个供应商来说都是很了不起的事情。不管是做屏，摄像头这种大件物料的，还是喇叭听筒天线这些的，都费尽力气在方案公司周旋。而且，一般是技术型的销售容易和方案公司沟通。
有次马凯碰到一个做生产出身的听筒销售。他仍然问这个问题，那人想了下说：“其实我们测试也挺简单。我们有一种听音夹具。你这个听筒是接触式的，更好测。工人带一个密封的耳麦，和夹具连着。听筒放上去之后，工人根据耳麦里面传出的声音来判断是不是良品。”
“这个夹具啊？还挺贵的。一般我们一个厂里面有四五个。你们自己做应该不划算。”
马凯转念一想，马上问：“那我把这些听筒给你，你帮我测试，把良品和不良都分出来行么？”
那人愣了下，说：“这个我要回去问一下。公司肯定不能做这个。”
第二天，那人就给马凯回电话，说和测试那边说好了，可以私单做。不管是不是良品，测一个五分钱。
马凯算了下，按照现在小林给的50%不良算，也只是相当于100个听筒只要5块钱测试费。算下来均价肯定能控制在一块钱以内。
“行。就这么弄。你放心我不会和你公司说的。还有，测好的良品，你100个一袋帮我装好。这样我们也好点数。”
“不良也装袋？行。那你一定要标注好，别弄乱了。”
这个问题就这么解决了。张玮知道的时候，对马凯竖起拇指：“你牛！”
这可能就是马凯自认为比别人强的地方，他反应很快。能够在非常短时间内，分析出一个事情的利弊，而且能够找到他觉得正确的处理方式。听筒这个事情，就是如此。张玮想了半年该自己如何解决。他可能一直觉得供应商说不好解决是在搪塞他，说夹具不好做是没找对人。而马凯就不一样，他听完这人说夹具太贵，没有投产比之后，转念就想，何不就用供应商自己的呢？
这就和他聊天的风格也是一样。他不怎么会插科打诨，很难像方方那样，漫不经心地就能把话题带起来。但他比别人敏感的地方在于，他能知道别人话里大概是什么意思，以及有什么样的潜台词。
所以他接话不快。他需要一点时间来想，继而才知道怎么往下接。
在这点上，他可能更适合和江总谈事。
江总说话，经常是模棱两可。别人要是追问，他可能就笑而不语。按照方方的说法是：大佬怎么老喜欢让别人猜呢？累不累啊？
然而马凯知道江总很多话是什么意思。所以后面张玮有什么事要问江总，大多都把马凯带上。就算是有些当时不明白的事情，马凯回来后，给张玮分析分析，两人也能知道大概的意思。
马凯有时候会很得意自己的分析能力。所以，很多时候，他觉得自己是对的。
前两年，他落魄的时候，怀疑过自己。自从跟了张玮之后，他又自信起来。
这应该是张玮做的第二个高仿机器。大约是在元旦前，发的板子。这个机器也算是NOKIA的明星机型，棱角分明。喜欢的人爱不释手，不喜欢的人，就觉得特别怪异。
但对做手机的人来说，这个机器就有点类似噩梦了。
首先，模具特别难开。手机壳拆了很多件，每一件都挺复杂。
其次，他里面用了一些特殊物料，如果要用原装的，就特别贵。
这些元素如果都能解决，还面临一个产线装配的问题。
马凯看张玮在仓库里面装机器，都觉得心惊胆战，一不小心，一条装饰件就断了。这还没大规模试产呢？
7500的很多壳料，电声器件，必须要从小林那儿买。马凯在收拾着试产的料，问张玮：
“这批壳料可能又不太好装啊，全是披锋，估计上产线光修整就要浪费几个工位。你怎么会想着做这个机器的？看起来好难啊。”
张玮可能一肚子火，没好气地说：“难？做的人才少，才能赚钱啊兄弟。富贵险中求。”
他把手中的机器、物料往桌面上一推：“妈的！不装了，烦死了。”
可能是他意识到刚才口气不太好，走到马凯面前，帮着马凯整理物料。
“这个机器华强北一直有人在找。没几家能出货。迪拜那边据说特别好卖。大姐有几个迪拜客户，指定要这个机器。她和方方，都极力推荐这个机器。我后来就研究了一下。”
“一开始我以为，75和63的板子是一样的。想着就是换个壳嘛，多一个机器挺好的啊。结果发现，他妈的NOKIA也是牛逼，就几处不同，他们也不做共用。必须得新开个板子。那段时间我们手气挺好的，我觉得这个机器做出来应该能成。于是就做了。”
“现在看来，估计是个坑。哎呀不管了，没准做出来特别好卖呢。反正大姐说了，她要先包销这个机器，有多少接多少。”
说到大姐，马凯心里咯噔一下。这段时间，大姐欠到80多万了。他天天让张玮和方方去催款，他们都说，尽快，尽快。虽然这段时间不缺现金，但马凯觉得这样欠款总不是个事情。
他觉得有必还是再提一下。
“玮哥，大姐的钱到底怎么办？我今天真的不给她发货了啊。这两天，我想着给阿亮多发一点。既然他俩都欠钱，不如让阿亮也多拿点货。逼阿亮回款还容易点。”
“你定吧。我不好直接说给阿亮多发。”
春节后的那几个月过得飞快。马凯也算是把后台的事情基本理顺了。有些供应链里面的疑难杂症，竟然还得到了解决。
譬如返利。
马凯来这边之前，就和喇叭妹子说了。张玮一个月也要用喇叭妹子七八万颗料。
“我给你一个账号，把返利打到那个账号行不？”
“哥。你这个账号，是张玮老婆的吧？我们财务说，好像这个账号以前给我们付过钱。”
“那你不管嘛。反正你走流程把返利给我就行。其他事情你就当不知道。”
马凯这样处理，张玮听了很开心：“可以啊，小伙，把自己的工资挣回来了。”
再譬如6300上听筒的问题。
马凯问一些做听筒的供应商，你们产线是怎么检测的？大部分的销售，其实并不知道。各个行业都是如此，很少有人去关心自己产品到底是怎么做出来的。就像销售，他们觉得能开单就行了，好一点的类似喇叭妹子，还能知道自己的东西好在哪里。但你让他们去了解听筒喇叭到底是怎么一点点做出来的，他们并不愿意。
“哥，我管他是怎么做出来的干吗？我又不开厂。你这个事情，我帮你问问啊。”喇叭妹子这样答复他，但一直没下文。
马凯现在一个月出货也快七八万台了，单一机型这个出货量，和供应商谈起来还是挺有底气的。他常常看这些销售，就有种恨铁不成钢的感觉。他想起自己，花了几个月了解了各种塑胶模具，元器件等等的制成原理。这帮销售要是能有他这个钻研劲头，怎么会答不出来呢？
所以他就喜欢那些技术出身的销售。他们懂的东西多。可他们与人沟通能力就差一些。
他在江总那边碰到很多这样的销售。
当年，能够进入方案公司的元器件供应名单，对于任何一个供应商来说都是很了不起的事情。不管是做屏，摄像头这种大件物料的，还是喇叭听筒天线这些的，都费尽力气在方案公司周旋。而且，一般是技术型的销售容易和方案公司沟通。
有次马凯碰到一个做生产出身的听筒销售。他仍然问这个问题，那人想了下说：“其实我们测试也挺简单。我们有一种听音夹具。你这个听筒是接触式的，更好测。工人带一个密封的耳麦，和夹具连着。听筒放上去之后，工人根据耳麦里面传出的声音来判断是不是良品。”
“这个夹具啊？还挺贵的。一般我们一个厂里面有四五个。你们自己做应该不划算。”
马凯转念一想，马上问：“那我把这些听筒给你，你帮我测试，把良品和不良都分出来行么？”
那人愣了下，说：“这个我要回去问一下。公司肯定不能做这个。”
第二天，那人就给马凯回电话，说和测试那边说好了，可以私单做。不管是不是良品，测一个五分钱。
马凯算了下，按照现在小林给的50%不良算，也只是相当于100个听筒只要5块钱测试费。算下来均价肯定能控制在一块钱以内。
“行。就这么弄。你放心我不会和你公司说的。还有，测好的良品，你100个一袋帮我装好。这样我们也好点数。”
“不良也装袋？行。那你一定要标注好，别弄乱了。”
这个问题就这么解决了。张玮知道的时候，对马凯竖起拇指：“你牛！”
这可能就是马凯自认为比别人强的地方，他反应很快。能够在非常短时间内，分析出一个事情的利弊，而且能够找到他觉得正确的处理方式。听筒这个事情，就是如此。张玮想了半年该自己如何解决。他可能一直觉得供应商说不好解决是在搪塞他，说夹具不好做是没找对人。而马凯就不一样，他听完这人说夹具太贵，没有投产比之后，转念就想，何不就用供应商自己的呢？
这就和他聊天的风格也是一样。他不怎么会插科打诨，很难像方方那样，漫不经心地就能把话题带起来。但他比别人敏感的地方在于，他能知道别人话里大概是什么意思，以及有什么样的潜台词。
所以他接话不快。他需要一点时间来想，继而才知道怎么往下接。
在这点上，他可能更适合和江总谈事。
江总说话，经常是模棱两可。别人要是追问，他可能就笑而不语。按照方方的说法是：大佬怎么老喜欢让别人猜呢？累不累啊？
然而马凯知道江总很多话是什么意思。所以后面张玮有什么事要问江总，大多都把马凯带上。就算是有些当时不明白的事情，马凯回来后，给张玮分析分析，两人也能知道大概的意思。
马凯有时候会很得意自己的分析能力。所以，很多时候，他觉得自己是对的。
前两年，他落魄的时候，怀疑过自己。自从跟了张玮之后，他又自信起来。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版