5.9
四个人等于是被骂得灰头土脸地出来。
“妈的，大清早就被屌飞了。哪儿招惹大佬了？”方方低着头走在前面嘀咕。他走路永远像个螃蟹一样，四肢乱舞，横冲直撞。 “人家是大佬。心情不好，抓你屌一顿怎么了？”阿龙说得阴阳怪气。
“哎呀，他骂就让他骂呗。阿龙，走，去给周姐拜年，道个歉。”王玮这样提议。
说话间，他们已经走到大办公区。周姐远远地看到阿龙，赶紧站起，弯着腰，伸出双手
迎了过来：
“哎哟，龙总，还要劳烦你亲自来我们公司。真的是。哎哟哟，真是辛苦你了。”
她的声音很大，口气很酸。她手下的员工大多是女生。这帮姑娘都放下手上的活，有的站起来，有的转过身来，等着看他们的表演。
阿龙赶紧小跑着过去，身子比周姐弯的更低，双手握住周姐的手：“哪里哪里。我们这些小客户是来给各位领导，各位财神拜年的。祝周姐年年发财，年年青春。”
周姐立刻翻个了脸，站起来，半个身材往后测，斜眼看着阿龙说：“发财就不想了。不大正月的被你气死，我就要烧高香了！”
“嗨！周姐你看你说的。我这不是来给你赔礼道歉的嘛。我心急，我素质低，我说话太大声。你还不知道，周姐你在我心中什么地位吗？”阿龙身体稍微往前倾。
“啥地位？心尖尖嘛？”方方贼笑道。
“吼！我打你哦。”周姐放开阿龙的手，娇嗔着打了一下方方：“乱说！”
“道歉呐，谈不上。我也没这个面子。货呢，这周还是没有。下周吧。”周姐恢复了常态：“小郭，你过来下，和张总他们对一下出货计划，让他们死心。”
小郭走了过来，和他们打了下招呼，看着马凯说：“咿，你到岗啦？我听胡青和我对计划的时候说了。那后面是不是我直接和你对接？”
马凯之前和周姐、小郭打交道的时候不多。老阚那边，主板都是按照计划提的，有的时候还会出现主板做好了没钱提的状态。涉及到钱，周姐他们也都是去找孙坚。
但周姐她们清楚江总对马凯的态度。所以平时见到还是挺客气。
“你看啊，节前排计划的时候，你们张总是签过字的。他那个时候不打钱，现在这个计划怎么可能加得进去啊。”
“江总昨天把我们几个都叫进去了。你知道嘛？他把我们骂了一顿。”她和马凯在座位前对计划，张玮他们几个还在围着周姐插科打诨，她抬头看了一眼，又轻声说：“就你们阿龙和周姐吵架后。周姐昨天都气死了。”
“不过江总看完签字件之后，也没说话了。估计你们张总昨天被骂得很惨。”
马凯和小郭又聊了几句，走到张玮身边。
“来来，周姐，以后就让小帅哥和你们对接了，行不行？”阿龙说。
“都是帅哥。你也是帅哥，老帅哥。你们公司的帅哥我都喜欢。”周姐应该是被哄到消气了。
他们回去的路上，阿龙开着车，一直在骂：
“你说大佬是什么意思嘛。年前的时候，和他说好了，没钱先给我们排上计划，年后给他们钱。玮哥，这个事情不是我说你，你要签那个字干嘛嘛。”
“大哥，我有什么办法？”张玮有点沮丧地说：“他什么时候明确答应过？都是再说、再说。他原话也就是这样的啊。当时那个字，我签不签现在都是一样的结果。”
“算啦算啦。反正现在客户也都在过年。小马工厂的人也才回来几个。他妈的，早知道我就和叶琅出去旅游了。忙了一年刚好可以休息下。咱也好好过个年。”
“你好了吧。就你知道享受。我们都是该干活的。”阿龙说完，大家有点愣住。气氛有点僵，结果阿龙还补了一句：“年前要不是大姐不回款，至于这个样子吗？”
“行了行了。”张玮有点不耐烦：“现在说这些有什么用。马凯，这几天趁着工厂没什么事情，我们把仓库盘点一下。年前都没来得及。”
可是，说盘库，也就是马凯和胡青在弄。阿龙和方方分工，一个早上送物料去工厂，一个晚上去工厂拉货送货。一般是阿龙拉货，他早上就几乎不来仓库，下午偶尔会来转悠一下。方方送完物料之后，有时候说是在工厂盯一下生产，但一般也就是吃了中饭就会回来。
只有张玮风风火火的，一会仓库，一会去江总公司，一会去华强北。不过，反而马凯见到他的机会比较多。
有天，张玮来的时候，看上去有点沮丧。马凯看他不想说话，准备继续去和胡青干活。张玮叫住了他。
“我把财务账也备份给你吧。现在是我老婆在给我们做账。到时你们两边都做，然后隔段时间对一下。”
马凯感到奇怪。这有什么好沮丧的？他坐下来和张玮一起过账务。
张玮老婆用的是流水账的方式。这也未尝不对。他们的固定资产，也就是一些工厂的生产工具，这些东西以后还不知道能干嘛呢。当费用计提掉也有道理。
按着这个思路，财务账基本上就是一个现金流水账。付了多少钱，应付多少钱，库存值多少钱，再看一下账面的现金，基本上就能算出挣了多少钱。
“几辆车不用管，你看，就在旁边单独挂着个人借款的账。像我那个帕萨特，这就有个八万，算是我借公司的。”
马凯看到一个挺惊人的数字：
应收账款，方大姐，65万。
“是，就是大姐欠这么多钱。过年的时候只有20多个，这几天拿了货之后又到65了。”
“大姐没钱。回款会慢一点。所以一直在欠钱。”
“是大佬今天屌我。他看了这个月的报表，不知道为什么发神经。他和我说，既然叫你来管后台了，这些财务账，必须让你同步管。”
马凯想了一下：
“不对啊。华强北不是现款现货的么？就算大姐没钱，顶多也就是先拿货，隔天应该就能把钱给你了啊。”
张玮愣了一下：“哎。大姐开档口，也不能只卖我们一家的货。她拿别人的货需要现款啊。她卖好几个机器，客户量才能起来。”
“什么？”马凯这下真的被惊到了：“这样不等于是拿着我们的钱，在做自己的生意么？”
“别说了。今天为这个事情，被大佬屌死了。但这个事情，不是这么简单。现在华强北做我们这个机器的也多了，利润没有以前那么好了。多几个出货的口子，总比机器待在家里好。大姐算是自己人，放账给她，她总不会跑吧？”
“不是啊，我是觉得吧，如果我是大姐，我会不好意思啊。你说就是自家人，也不能把自家人不当回事啊。”马凯还是有些愤懑的。
“兄弟，你要想通。你做采购出身的，你不也是拖着供应商的钱，做其他的事情嘛？大佬今天屌我的原因，就是怪我拖着他的钱，给别人放账。”
从财务的角度来看，确实如此。马凯看了一下账，扣掉所有的开销和买车的钱，到08年春节前，张玮净利300多万。但是手机行业就是这样啊，有的钱变成了物料的预付款，有的钱变成了库存。如果客户不欠钱，能留住一半的现金就不错了。
然而现在光大姐就欠了65万。阿亮还欠钱，菲律宾客户也欠钱。账上现金只有20来万。
“今天是不是大佬叫你打钱？”马凯问道。
“是。他说年后供应链紧张。让我们早点把钱打了好给我们留产线。结果一看账，发了好大的火。我真他妈有点想发飙了。我又没有把钱花掉，我这么做还不是为了多出货吗？再多说一点，还不是为了帮他多卖板子吗？”
“玮哥，你不能这么说。公司要正常地运营，他的意思也是想资金链能更快的转起来。”马凯顺口就按着这个思维接话了，然后他又觉得有点不对，找补了一句：“你可能事情太多了，有些时候也顾不上，这样，我们把出货和回款流程都理一理，后面我来跟踪。”
张玮的心情稍微好了点：“哎？阿龙又死哪儿去了？”
这个时候，胡青从库房走了出来，对张玮说：“张总，你有没有空？我有事要和你说。”
这天晚上刚好工厂没货出。张玮早早地就给方方和阿龙打了电话，要大家一起吃饭。
正月里能找个路边摊不容易，他们就去了香蜜湖度假村吃烤鱼。都坐下来之后，张玮先自己干了一杯酒。
他酒量比以前好多了，但仍限于啤酒。
“胡青要辞职。今天很明确地和我说，一定要走。”
“什么？”阿龙瞪大了眼：“她敢！你让她找我说，看我不骂死她。”
“行了吧你。就是你一直骂她。”张玮恨恨地说：“胡青说着说着就哭了。说压力太大。今年本来不想来深圳的。现在家里又在老家给她介绍了男朋友，让她回去相亲。你说，这样咋搞？”
“相亲成不成还不知道吧？不行让她先回去相亲，我先顶着？”马凯这样建议。
“你是不是傻！”方方骂马凯：“这个相亲明显就是借口吧。不行。不能放胡青走。”
“还有另外一个问题。”张玮接着说：“房东今天又找我了。说我们搬东西上上下下地，被其他业主投诉了。他让我们注意点。”
“咋什么事情都一起来啊？咋的啦？商量好的啊？”方方开始发火：“这帮傻逼是怎么想的啊？你说胡青，来咱们这边，工资比在华威多了2000，还包住，自己一个单间。这个房东，当时房租贵租不掉，是不是只有咱们要了？我就想不明白了，这些人咋都喜欢和钱过不去呢？”
“不过，玮哥，我觉得房东如果这么提，我们是不是也考虑换个地方？”马凯说这个话的时候，有点怯，但他还是继续说下去了：“我们现在这个地方没有地下车库。每次都是在一楼上下货，确实太扎眼了。还是注意点好吧？要不干脆趁这个时候，换个偏僻一点，带车库的地方？”
他看其他人没说话，干脆顺口往下说：“我觉得吧，我们办公的地方还是得隐蔽点，分散点。工厂现在这样的状态就挺好的。我们在深圳，是不是也慎重考虑下？”
张玮这个时候开始接话：
“马凯的意思我明白。房子这个事情，确实该考虑。我们是没吃过亏，就有点松懈了。”
“今天也算是年后开工，我们第一次正式开会。马凯来了之后，我们四个刚好把工作再分一下工。”
“再有一两天，龙刚就来了。以后他就做专职的司机。他早上送料去工厂，晚上拉货回来。方方你把车给他开。龙哥你还是负责主板和送货。平时一些租房之类的事情，你帮着看看。方方可以跑一些市场了。工厂有事你要管着。马凯基本上就坐在家里，后台所有的计划，账，采购，出货，都归在马凯这边管。”
大家沉默了一下，没有说话。
然后方方说：“哎呀，终于不用每天开车去工厂了。开心。来来来，谢谢张总的安排。”
“龙刚是谁？”马凯问道。
“我从小玩到大的兄弟。和阿亮也很熟。他在老家没事做。过年回去的时候，我找他聊了一下，让他来深圳开车。一个月6000，给他租房子。比他自己在家打工好多了。他人是非常可信的。有个专职司机，阿龙和方方就不用困在工厂了。”
“就是我车没了。”方方咋着舌说：“哎，辛辛苦苦，一下子又回到了解放前。回去和叶琅说一下，让她把我公交卡找出来。你说这人也是贱啊，以前没车的时候，去哪坐个公交也觉得没啥。现在咋觉得，没车就出不了门呢？”
“车还不容易吗？你开我的。我打车。”张玮说。
“得了吧。我可不敢耽误你。到时候啥事耽搁了，都赖在我头上。”方方永远是这样，他不想谈正事的时候，总能把气氛弄得不正经。于是，他们就打打闹闹地喝将起来。
“妈的，大清早就被屌飞了。哪儿招惹大佬了？”方方低着头走在前面嘀咕。他走路永远像个螃蟹一样，四肢乱舞，横冲直撞。 “人家是大佬。心情不好，抓你屌一顿怎么了？”阿龙说得阴阳怪气。
“哎呀，他骂就让他骂呗。阿龙，走，去给周姐拜年，道个歉。”王玮这样提议。
说话间，他们已经走到大办公区。周姐远远地看到阿龙，赶紧站起，弯着腰，伸出双手
迎了过来：
“哎哟，龙总，还要劳烦你亲自来我们公司。真的是。哎哟哟，真是辛苦你了。”
她的声音很大，口气很酸。她手下的员工大多是女生。这帮姑娘都放下手上的活，有的站起来，有的转过身来，等着看他们的表演。
阿龙赶紧小跑着过去，身子比周姐弯的更低，双手握住周姐的手：“哪里哪里。我们这些小客户是来给各位领导，各位财神拜年的。祝周姐年年发财，年年青春。”
周姐立刻翻个了脸，站起来，半个身材往后测，斜眼看着阿龙说：“发财就不想了。不大正月的被你气死，我就要烧高香了！”
“嗨！周姐你看你说的。我这不是来给你赔礼道歉的嘛。我心急，我素质低，我说话太大声。你还不知道，周姐你在我心中什么地位吗？”阿龙身体稍微往前倾。
“啥地位？心尖尖嘛？”方方贼笑道。
“吼！我打你哦。”周姐放开阿龙的手，娇嗔着打了一下方方：“乱说！”
“道歉呐，谈不上。我也没这个面子。货呢，这周还是没有。下周吧。”周姐恢复了常态：“小郭，你过来下，和张总他们对一下出货计划，让他们死心。”
小郭走了过来，和他们打了下招呼，看着马凯说：“咿，你到岗啦？我听胡青和我对计划的时候说了。那后面是不是我直接和你对接？”
马凯之前和周姐、小郭打交道的时候不多。老阚那边，主板都是按照计划提的，有的时候还会出现主板做好了没钱提的状态。涉及到钱，周姐他们也都是去找孙坚。
但周姐她们清楚江总对马凯的态度。所以平时见到还是挺客气。
“你看啊，节前排计划的时候，你们张总是签过字的。他那个时候不打钱，现在这个计划怎么可能加得进去啊。”
“江总昨天把我们几个都叫进去了。你知道嘛？他把我们骂了一顿。”她和马凯在座位前对计划，张玮他们几个还在围着周姐插科打诨，她抬头看了一眼，又轻声说：“就你们阿龙和周姐吵架后。周姐昨天都气死了。”
“不过江总看完签字件之后，也没说话了。估计你们张总昨天被骂得很惨。”
马凯和小郭又聊了几句，走到张玮身边。
“来来，周姐，以后就让小帅哥和你们对接了，行不行？”阿龙说。
“都是帅哥。你也是帅哥，老帅哥。你们公司的帅哥我都喜欢。”周姐应该是被哄到消气了。
他们回去的路上，阿龙开着车，一直在骂：
“你说大佬是什么意思嘛。年前的时候，和他说好了，没钱先给我们排上计划，年后给他们钱。玮哥，这个事情不是我说你，你要签那个字干嘛嘛。”
“大哥，我有什么办法？”张玮有点沮丧地说：“他什么时候明确答应过？都是再说、再说。他原话也就是这样的啊。当时那个字，我签不签现在都是一样的结果。”
“算啦算啦。反正现在客户也都在过年。小马工厂的人也才回来几个。他妈的，早知道我就和叶琅出去旅游了。忙了一年刚好可以休息下。咱也好好过个年。”
“你好了吧。就你知道享受。我们都是该干活的。”阿龙说完，大家有点愣住。气氛有点僵，结果阿龙还补了一句：“年前要不是大姐不回款，至于这个样子吗？”
“行了行了。”张玮有点不耐烦：“现在说这些有什么用。马凯，这几天趁着工厂没什么事情，我们把仓库盘点一下。年前都没来得及。”
可是，说盘库，也就是马凯和胡青在弄。阿龙和方方分工，一个早上送物料去工厂，一个晚上去工厂拉货送货。一般是阿龙拉货，他早上就几乎不来仓库，下午偶尔会来转悠一下。方方送完物料之后，有时候说是在工厂盯一下生产，但一般也就是吃了中饭就会回来。
只有张玮风风火火的，一会仓库，一会去江总公司，一会去华强北。不过，反而马凯见到他的机会比较多。
有天，张玮来的时候，看上去有点沮丧。马凯看他不想说话，准备继续去和胡青干活。张玮叫住了他。
“我把财务账也备份给你吧。现在是我老婆在给我们做账。到时你们两边都做，然后隔段时间对一下。”
马凯感到奇怪。这有什么好沮丧的？他坐下来和张玮一起过账务。
张玮老婆用的是流水账的方式。这也未尝不对。他们的固定资产，也就是一些工厂的生产工具，这些东西以后还不知道能干嘛呢。当费用计提掉也有道理。
按着这个思路，财务账基本上就是一个现金流水账。付了多少钱，应付多少钱，库存值多少钱，再看一下账面的现金，基本上就能算出挣了多少钱。
“几辆车不用管，你看，就在旁边单独挂着个人借款的账。像我那个帕萨特，这就有个八万，算是我借公司的。”
马凯看到一个挺惊人的数字：
应收账款，方大姐，65万。
“是，就是大姐欠这么多钱。过年的时候只有20多个，这几天拿了货之后又到65了。”
“大姐没钱。回款会慢一点。所以一直在欠钱。”
“是大佬今天屌我。他看了这个月的报表，不知道为什么发神经。他和我说，既然叫你来管后台了，这些财务账，必须让你同步管。”
马凯想了一下：
“不对啊。华强北不是现款现货的么？就算大姐没钱，顶多也就是先拿货，隔天应该就能把钱给你了啊。”
张玮愣了一下：“哎。大姐开档口，也不能只卖我们一家的货。她拿别人的货需要现款啊。她卖好几个机器，客户量才能起来。”
“什么？”马凯这下真的被惊到了：“这样不等于是拿着我们的钱，在做自己的生意么？”
“别说了。今天为这个事情，被大佬屌死了。但这个事情，不是这么简单。现在华强北做我们这个机器的也多了，利润没有以前那么好了。多几个出货的口子，总比机器待在家里好。大姐算是自己人，放账给她，她总不会跑吧？”
“不是啊，我是觉得吧，如果我是大姐，我会不好意思啊。你说就是自家人，也不能把自家人不当回事啊。”马凯还是有些愤懑的。
“兄弟，你要想通。你做采购出身的，你不也是拖着供应商的钱，做其他的事情嘛？大佬今天屌我的原因，就是怪我拖着他的钱，给别人放账。”
从财务的角度来看，确实如此。马凯看了一下账，扣掉所有的开销和买车的钱，到08年春节前，张玮净利300多万。但是手机行业就是这样啊，有的钱变成了物料的预付款，有的钱变成了库存。如果客户不欠钱，能留住一半的现金就不错了。
然而现在光大姐就欠了65万。阿亮还欠钱，菲律宾客户也欠钱。账上现金只有20来万。
“今天是不是大佬叫你打钱？”马凯问道。
“是。他说年后供应链紧张。让我们早点把钱打了好给我们留产线。结果一看账，发了好大的火。我真他妈有点想发飙了。我又没有把钱花掉，我这么做还不是为了多出货吗？再多说一点，还不是为了帮他多卖板子吗？”
“玮哥，你不能这么说。公司要正常地运营，他的意思也是想资金链能更快的转起来。”马凯顺口就按着这个思维接话了，然后他又觉得有点不对，找补了一句：“你可能事情太多了，有些时候也顾不上，这样，我们把出货和回款流程都理一理，后面我来跟踪。”
张玮的心情稍微好了点：“哎？阿龙又死哪儿去了？”
这个时候，胡青从库房走了出来，对张玮说：“张总，你有没有空？我有事要和你说。”
这天晚上刚好工厂没货出。张玮早早地就给方方和阿龙打了电话，要大家一起吃饭。
正月里能找个路边摊不容易，他们就去了香蜜湖度假村吃烤鱼。都坐下来之后，张玮先自己干了一杯酒。
他酒量比以前好多了，但仍限于啤酒。
“胡青要辞职。今天很明确地和我说，一定要走。”
“什么？”阿龙瞪大了眼：“她敢！你让她找我说，看我不骂死她。”
“行了吧你。就是你一直骂她。”张玮恨恨地说：“胡青说着说着就哭了。说压力太大。今年本来不想来深圳的。现在家里又在老家给她介绍了男朋友，让她回去相亲。你说，这样咋搞？”
“相亲成不成还不知道吧？不行让她先回去相亲，我先顶着？”马凯这样建议。
“你是不是傻！”方方骂马凯：“这个相亲明显就是借口吧。不行。不能放胡青走。”
“还有另外一个问题。”张玮接着说：“房东今天又找我了。说我们搬东西上上下下地，被其他业主投诉了。他让我们注意点。”
“咋什么事情都一起来啊？咋的啦？商量好的啊？”方方开始发火：“这帮傻逼是怎么想的啊？你说胡青，来咱们这边，工资比在华威多了2000，还包住，自己一个单间。这个房东，当时房租贵租不掉，是不是只有咱们要了？我就想不明白了，这些人咋都喜欢和钱过不去呢？”
“不过，玮哥，我觉得房东如果这么提，我们是不是也考虑换个地方？”马凯说这个话的时候，有点怯，但他还是继续说下去了：“我们现在这个地方没有地下车库。每次都是在一楼上下货，确实太扎眼了。还是注意点好吧？要不干脆趁这个时候，换个偏僻一点，带车库的地方？”
他看其他人没说话，干脆顺口往下说：“我觉得吧，我们办公的地方还是得隐蔽点，分散点。工厂现在这样的状态就挺好的。我们在深圳，是不是也慎重考虑下？”
张玮这个时候开始接话：
“马凯的意思我明白。房子这个事情，确实该考虑。我们是没吃过亏，就有点松懈了。”
“今天也算是年后开工，我们第一次正式开会。马凯来了之后，我们四个刚好把工作再分一下工。”
“再有一两天，龙刚就来了。以后他就做专职的司机。他早上送料去工厂，晚上拉货回来。方方你把车给他开。龙哥你还是负责主板和送货。平时一些租房之类的事情，你帮着看看。方方可以跑一些市场了。工厂有事你要管着。马凯基本上就坐在家里，后台所有的计划，账，采购，出货，都归在马凯这边管。”
大家沉默了一下，没有说话。
然后方方说：“哎呀，终于不用每天开车去工厂了。开心。来来来，谢谢张总的安排。”
“龙刚是谁？”马凯问道。
“我从小玩到大的兄弟。和阿亮也很熟。他在老家没事做。过年回去的时候，我找他聊了一下，让他来深圳开车。一个月6000，给他租房子。比他自己在家打工好多了。他人是非常可信的。有个专职司机，阿龙和方方就不用困在工厂了。”
“就是我车没了。”方方咋着舌说：“哎，辛辛苦苦，一下子又回到了解放前。回去和叶琅说一下，让她把我公交卡找出来。你说这人也是贱啊，以前没车的时候，去哪坐个公交也觉得没啥。现在咋觉得，没车就出不了门呢？”
“车还不容易吗？你开我的。我打车。”张玮说。
“得了吧。我可不敢耽误你。到时候啥事耽搁了，都赖在我头上。”方方永远是这样，他不想谈正事的时候，总能把气氛弄得不正经。于是，他们就打打闹闹地喝将起来。
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