第七章：亏本买卖？
廖叔道：“那接下来我们就先说说股份的问题吧，首先你们五个人当中至少得有一人持百分之五十的股份。以免将来在重大决定上各执一词，无法达成统一从而影响发展。”
我们几人闻言你看看我，我看看你谁也不敢开口，百分之五十的股份，若是成功固然可以获得更多的收益，可若是失败那结局也是可以预料的。
不过廖叔的担忧也不无道理，别的地方暂且不说，就说我们村里人其实并没有把承诺太当回事，可能今天答应帮你个什么忙，回头到别家唠唠嗑，第二天就反悔了也是常有的事儿。
所以我觉得在我们当中找一个人做大股东是很有必要的，特别是有牛老三这号不靠谱的人加入以后，而在我心里最合适的人选当然是老李叔了。
而老李叔也没让我失望，在集体一阵沉默过后，老李叔率先站了出来，说道：“那就我来吧。”
牛老三眨了眨眼道：“老二，你可想好了，这万一亏了可不是一笔小数目啊。”
老李叔洒然一笑道：“高风险高回报，若是赔了我固然得背一身债，可若是赚了，那我也是分的最多的那一个，到时候你小子可别眼红。”
牛老三哈哈笑道：“瞧你这话说的，哪能啊。”
郝村长呵呵一笑，看向廖叔道：“那就这么办吧。”
廖叔点了点头问道：“你们办厂需要多少资金？”
郝村长看向老李叔道：“老二你对这块熟悉，你来说吧。”
老李叔筹措半晌，说道：“我大致算了一下，前期购买两台机器以及后期维持运转大概要十万块左右，厂房的话我们就找块地皮，用空心砖围起来再盖上石棉瓦就成，这样也能省不少钱。”
我听到这儿倒吸了一口冷气，十万块那什么概念？我们在家种地一年的收入最多也就几百来块，老李叔一开口就要十万我不禁有些担忧的看向廖叔，不知他会作何反应。
然而，想象中的为难并没有出现在廖叔的脸上，他仍是那副温和笑意，只是微微点了点头问：“你们打算做到什么程度？”
牛老三嘿嘿笑道：“当然是越大越好啦。”
郝村长瞪了他一眼，看向廖叔道：“我们也没多大野心，就是想着让村里人农忙的时候农忙，闲着的时候也能到厂子里做做工赚一点是一点。”
廖叔再次从口袋里再次掏出那张农卡，递给老李叔道：“如果是这样的话十万块肯定是不够的，我这里面有一百万，你们先拿去用吧。”
这下不仅是我倒吸冷气了，郝村长，双全叔，牛老三，包括老李叔在内也都是惊愕的张大了嘴巴。不怪我们如此没出息，实在廖叔出手太阔绰了，特别是联想到之前他随意将这张卡扔在那满是狼藉的酒桌上那一幕，我心脏不自觉的抽了一下。一百万呐，我对于这个数字实在没什么概念，更无法想象它到底有多少，老李叔口中的十万对于我来说就已经是一个天文数字了。
老李叔双手接过银行卡，深深呼出一口气道：“廖小哥，这太多了吧，咱们办个小厂要不了这么多呀！”
郝村长也道：“这……廖小哥，咱们就做个木镇子不需要这么多钱吧？”
廖叔道：“现在用不上以后自然用得上，如果你们想卖好木镇子而仅仅只会做木镇子那你们的路也就走到头了。”
我们几人闻言面面相觑，最终还是一向不靠谱的牛老三豪迈的一挥手，说道：“既然廖小哥这么说了，那就这么地吧，用不用得上以后再说钱放在那儿又不会跑。”
我跟老李叔几人点了点头，心想也是这个理儿，人家借钱的都不怕我们怕个啥？就像牛老三说的就算咱用不了那么多，钱放在那儿也跑不了。只是看廖叔那意思显然这次是打算带我们玩把大的，不然不会给那么多钱，这让我们心惊之余也满脸掩饰不住的兴奋。
廖叔见我们都没什么意见，看向老李叔说道：“既然都没什么意见，那么这一百万就作为公款，按照刚刚说好的，李大哥持百分之五十的股份，我为他垫资五十万，剩下的百分之五十你们四人可以自行商量着分配。”
老李叔在听到廖叔说为他垫资五十万的时候我分明看到他嘴角扯了一下，心里不禁一阵好笑，垫资五十万也意味着他欠廖叔五十万，毕竟当初就说好了廖叔这钱只借不投！
郝村长道：“还商量啥呀，剩下的百分之五十我们四个平分不就得了。”说着看向我们几人。
牛老三扒着手指头算了算问：“这平分下来咱每人占多少股份，得欠廖小哥多少钱呀？”
郝村长巴扎巴扎抽了两口烟，说道：“廖小哥为我们每人垫125000块，我们每人持%12.5的股份。”
牛老三咽了口唾沫道：“这么多呀？”
老李叔白了他一眼道：“你要是嫌多我不介意多认领点。”
牛老三嘿嘿一笑道：“别呀，我可不想当小股东。”
老李叔强调道：“你可想好了，廖小哥这钱是借咱不是投资咱，以后万一厂子垮了，这钱得还。”
牛老三挺了挺胸膛道：“还，没说不还呀。”随即一脸谄媚的看向廖叔继续道：“不过我相信廖小哥一定能带领我们发家致富的。”
廖叔笑笑，并未理会他，而是环视了我们一圈，问：“公司名称想好了吗？”
老李叔笑道：“廖小哥你给我们想一个吧。”
廖叔也不矫情，想了想道：“宏达，宏达木业怎么样？”
郝村长道：“宏达，宏望发达，这个名字好。”看向我们继续道：“你们觉得呢？”
我们自然是没什么意见，就是牛老三装模作样的琢磨了一会，我们自动无视了。
廖叔道：“得空你们去市里把公司注册一下。”说着起身回屋，再次出来时手里已经多出了一张纸条，他把纸条递给我道：“我有个朋友开律师事务所的，你们有空去找他他会帮你们解决股权和注册的问题。”
我接过纸条一看，上面赫然是一串电话号码和一个名字“张行”。
我点了点头说：“好的廖叔。”
廖叔道：“接下来就说说销路的问题，这段时间我也对你们这个产品做了一些初步了解，确实如你们所说这个东西技术含量很高，常人没个三五年时间很难上手。这也注定了你们无法像其它产业那样随便招人扩大生产。”
我们几人闻言认同的点了点头，这也是我们为什么会说办个厂要不了那么多钱的原因。因为就算是有钱我们顶多就是购买几台改板机刨木机节省些人力，至于内外刨光等技术工序还是需要有经验的人一点点用捞刀去捞。这些都是真正的技术活，没个三年五载还真学不会，我虽然在老李叔那里学了一段时间，可直到现在我仍然只能干些扯眼子，改板之类的毫无技术含量的活。倒不是老李叔不愿意教，只是这活稍微不慎整个就得报废！
廖叔说：“你们之前所面临的问题是下铺村的苟老爷子采用先货后款的方式让批发商都流向他们那边导致你们的货物得不到立即变现。而现在你们有钱了倒是不用担心资金短缺的问题，也有了照葫芦画瓢的资本，可这样一来又与你们想带领全村一起做工的初衷是相违背的。因为你们这属于技术工种，其它村民并不具备这门手艺，想要让他们也得到些实惠那就只有一个办法，将传统手艺转换为机械化生产，让那些村民一上手就能操作。”
老李叔道：“廖小哥，这个之前我们也说过，小镇上曾经也有人这么干过，但结果都不太理想呀，老乡们还是比较认可传统手艺。”
廖叔说：“思想是可以人为改变的，办法与困难是相对应的，只要想做总有办法。当然这需要一定的时间，在没有更好的办法之前你们当然还是以传统手艺为主。
顿了顿他又问：“零售怎么样？”
郝村长摇了摇头道：“零售太麻烦了，有时候一趟赶集下来运气好的话能卖出一半，运气不好一天下来也就卖出一两个。而那些批发商则不同，他们有各种渠道，可以直接与商铺对接，行成供给关系，虽然从我们手上拿货给的价要低些，但毕竟也省了我们的时间不是？所以一直一来我们都是负责做，时间一到他们自己就会上门收货，直到苟老头来了这么一手。”
郝村长说着将手中烟枪在鞋底上磕了两下。
廖叔笑笑道：“那你们为什么不绕开批发商直接与商铺合作呢？”
双全叔笑道：“廖小哥，人家那都是老关系了，其中各种利益纠葛千丝万缕的，不会随便给陌生人合作。除非咱们给的价比那些批发商低或否则人家凭啥收咱的货呀，咱们这凭手艺吃饭本来赚的就不多！”
廖叔说：“合作的方式有很多种未必就一定是要价格上的优惠，制作商最怕的是什么？是销路不畅，而商铺最怕的是什么？是货物积压，如果我们以与批发商一致的价格卖给那些店主，并承诺若是一个月内其货物卖出不足一半的情况下不仅支持他们原价退货，还可以给予百分之十的房租补偿，如此一来我想没有哪个店主会拒绝你们的订单。”
老李叔与郝村长等人几乎是同时开口惊呼道：“什么？”
老李叔道：“廖小哥，这退货也就罢了，还补偿？这万一人家要是一个月一个也没卖出去咱们岂不是还得倒贴人家百分之十的房租？”
牛老三也在一旁抓耳挠腮的道：“是呀廖小哥，这咋还做亏本买卖啊？”
我们几人闻言你看看我，我看看你谁也不敢开口，百分之五十的股份，若是成功固然可以获得更多的收益，可若是失败那结局也是可以预料的。
不过廖叔的担忧也不无道理，别的地方暂且不说，就说我们村里人其实并没有把承诺太当回事，可能今天答应帮你个什么忙，回头到别家唠唠嗑，第二天就反悔了也是常有的事儿。
所以我觉得在我们当中找一个人做大股东是很有必要的，特别是有牛老三这号不靠谱的人加入以后，而在我心里最合适的人选当然是老李叔了。
而老李叔也没让我失望，在集体一阵沉默过后，老李叔率先站了出来，说道：“那就我来吧。”
牛老三眨了眨眼道：“老二，你可想好了，这万一亏了可不是一笔小数目啊。”
老李叔洒然一笑道：“高风险高回报，若是赔了我固然得背一身债，可若是赚了，那我也是分的最多的那一个，到时候你小子可别眼红。”
牛老三哈哈笑道：“瞧你这话说的，哪能啊。”
郝村长呵呵一笑，看向廖叔道：“那就这么办吧。”
廖叔点了点头问道：“你们办厂需要多少资金？”
郝村长看向老李叔道：“老二你对这块熟悉，你来说吧。”
老李叔筹措半晌，说道：“我大致算了一下，前期购买两台机器以及后期维持运转大概要十万块左右，厂房的话我们就找块地皮，用空心砖围起来再盖上石棉瓦就成，这样也能省不少钱。”
我听到这儿倒吸了一口冷气，十万块那什么概念？我们在家种地一年的收入最多也就几百来块，老李叔一开口就要十万我不禁有些担忧的看向廖叔，不知他会作何反应。
然而，想象中的为难并没有出现在廖叔的脸上，他仍是那副温和笑意，只是微微点了点头问：“你们打算做到什么程度？”
牛老三嘿嘿笑道：“当然是越大越好啦。”
郝村长瞪了他一眼，看向廖叔道：“我们也没多大野心，就是想着让村里人农忙的时候农忙，闲着的时候也能到厂子里做做工赚一点是一点。”
廖叔再次从口袋里再次掏出那张农卡，递给老李叔道：“如果是这样的话十万块肯定是不够的，我这里面有一百万，你们先拿去用吧。”
这下不仅是我倒吸冷气了，郝村长，双全叔，牛老三，包括老李叔在内也都是惊愕的张大了嘴巴。不怪我们如此没出息，实在廖叔出手太阔绰了，特别是联想到之前他随意将这张卡扔在那满是狼藉的酒桌上那一幕，我心脏不自觉的抽了一下。一百万呐，我对于这个数字实在没什么概念，更无法想象它到底有多少，老李叔口中的十万对于我来说就已经是一个天文数字了。
老李叔双手接过银行卡，深深呼出一口气道：“廖小哥，这太多了吧，咱们办个小厂要不了这么多呀！”
郝村长也道：“这……廖小哥，咱们就做个木镇子不需要这么多钱吧？”
廖叔道：“现在用不上以后自然用得上，如果你们想卖好木镇子而仅仅只会做木镇子那你们的路也就走到头了。”
我们几人闻言面面相觑，最终还是一向不靠谱的牛老三豪迈的一挥手，说道：“既然廖小哥这么说了，那就这么地吧，用不用得上以后再说钱放在那儿又不会跑。”
我跟老李叔几人点了点头，心想也是这个理儿，人家借钱的都不怕我们怕个啥？就像牛老三说的就算咱用不了那么多，钱放在那儿也跑不了。只是看廖叔那意思显然这次是打算带我们玩把大的，不然不会给那么多钱，这让我们心惊之余也满脸掩饰不住的兴奋。
廖叔见我们都没什么意见，看向老李叔说道：“既然都没什么意见，那么这一百万就作为公款，按照刚刚说好的，李大哥持百分之五十的股份，我为他垫资五十万，剩下的百分之五十你们四人可以自行商量着分配。”
老李叔在听到廖叔说为他垫资五十万的时候我分明看到他嘴角扯了一下，心里不禁一阵好笑，垫资五十万也意味着他欠廖叔五十万，毕竟当初就说好了廖叔这钱只借不投！
郝村长道：“还商量啥呀，剩下的百分之五十我们四个平分不就得了。”说着看向我们几人。
牛老三扒着手指头算了算问：“这平分下来咱每人占多少股份，得欠廖小哥多少钱呀？”
郝村长巴扎巴扎抽了两口烟，说道：“廖小哥为我们每人垫125000块，我们每人持%12.5的股份。”
牛老三咽了口唾沫道：“这么多呀？”
老李叔白了他一眼道：“你要是嫌多我不介意多认领点。”
牛老三嘿嘿一笑道：“别呀，我可不想当小股东。”
老李叔强调道：“你可想好了，廖小哥这钱是借咱不是投资咱，以后万一厂子垮了，这钱得还。”
牛老三挺了挺胸膛道：“还，没说不还呀。”随即一脸谄媚的看向廖叔继续道：“不过我相信廖小哥一定能带领我们发家致富的。”
廖叔笑笑，并未理会他，而是环视了我们一圈，问：“公司名称想好了吗？”
老李叔笑道：“廖小哥你给我们想一个吧。”
廖叔也不矫情，想了想道：“宏达，宏达木业怎么样？”
郝村长道：“宏达，宏望发达，这个名字好。”看向我们继续道：“你们觉得呢？”
我们自然是没什么意见，就是牛老三装模作样的琢磨了一会，我们自动无视了。
廖叔道：“得空你们去市里把公司注册一下。”说着起身回屋，再次出来时手里已经多出了一张纸条，他把纸条递给我道：“我有个朋友开律师事务所的，你们有空去找他他会帮你们解决股权和注册的问题。”
我接过纸条一看，上面赫然是一串电话号码和一个名字“张行”。
我点了点头说：“好的廖叔。”
廖叔道：“接下来就说说销路的问题，这段时间我也对你们这个产品做了一些初步了解，确实如你们所说这个东西技术含量很高，常人没个三五年时间很难上手。这也注定了你们无法像其它产业那样随便招人扩大生产。”
我们几人闻言认同的点了点头，这也是我们为什么会说办个厂要不了那么多钱的原因。因为就算是有钱我们顶多就是购买几台改板机刨木机节省些人力，至于内外刨光等技术工序还是需要有经验的人一点点用捞刀去捞。这些都是真正的技术活，没个三年五载还真学不会，我虽然在老李叔那里学了一段时间，可直到现在我仍然只能干些扯眼子，改板之类的毫无技术含量的活。倒不是老李叔不愿意教，只是这活稍微不慎整个就得报废！
廖叔说：“你们之前所面临的问题是下铺村的苟老爷子采用先货后款的方式让批发商都流向他们那边导致你们的货物得不到立即变现。而现在你们有钱了倒是不用担心资金短缺的问题，也有了照葫芦画瓢的资本，可这样一来又与你们想带领全村一起做工的初衷是相违背的。因为你们这属于技术工种，其它村民并不具备这门手艺，想要让他们也得到些实惠那就只有一个办法，将传统手艺转换为机械化生产，让那些村民一上手就能操作。”
老李叔道：“廖小哥，这个之前我们也说过，小镇上曾经也有人这么干过，但结果都不太理想呀，老乡们还是比较认可传统手艺。”
廖叔说：“思想是可以人为改变的，办法与困难是相对应的，只要想做总有办法。当然这需要一定的时间，在没有更好的办法之前你们当然还是以传统手艺为主。
顿了顿他又问：“零售怎么样？”
郝村长摇了摇头道：“零售太麻烦了，有时候一趟赶集下来运气好的话能卖出一半，运气不好一天下来也就卖出一两个。而那些批发商则不同，他们有各种渠道，可以直接与商铺对接，行成供给关系，虽然从我们手上拿货给的价要低些，但毕竟也省了我们的时间不是？所以一直一来我们都是负责做，时间一到他们自己就会上门收货，直到苟老头来了这么一手。”
郝村长说着将手中烟枪在鞋底上磕了两下。
廖叔笑笑道：“那你们为什么不绕开批发商直接与商铺合作呢？”
双全叔笑道：“廖小哥，人家那都是老关系了，其中各种利益纠葛千丝万缕的，不会随便给陌生人合作。除非咱们给的价比那些批发商低或否则人家凭啥收咱的货呀，咱们这凭手艺吃饭本来赚的就不多！”
廖叔说：“合作的方式有很多种未必就一定是要价格上的优惠，制作商最怕的是什么？是销路不畅，而商铺最怕的是什么？是货物积压，如果我们以与批发商一致的价格卖给那些店主，并承诺若是一个月内其货物卖出不足一半的情况下不仅支持他们原价退货，还可以给予百分之十的房租补偿，如此一来我想没有哪个店主会拒绝你们的订单。”
老李叔与郝村长等人几乎是同时开口惊呼道：“什么？”
老李叔道：“廖小哥，这退货也就罢了，还补偿？这万一人家要是一个月一个也没卖出去咱们岂不是还得倒贴人家百分之十的房租？”
牛老三也在一旁抓耳挠腮的道：“是呀廖小哥，这咋还做亏本买卖啊？”
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