第16章 教助理怎么谈客户
周六，阳光明媚的一天。有了昨天的成绩，下面的助理对韩楚风十分信服。带着他们在小区，转着，看看能不能拉点客户。
出了一号楼，韩楚风准备去其他几号楼看看，看有没有其他好的设计师，他不可能一直都在公司坐镇，他已经计划好了，基本上接下来的时间不会太闲。
就在这时，三辆豫C开头的黑色轿车缓缓驶进小区，瞬间吸引住了韩楚风的目光。
豫C，是本地的车牌，难道是……
韩楚风心中一动，他记得洛城这边的房价在13、14、15、16、年呈火箭式上升，其中太太炒房团在其中功不可没，这些人难道是太太炒房团的人？
想到这，韩楚风立马跟了上去，与此同时，小区内其他有经验的业务员也同时眼睛发亮的跟上这三辆车。
韩楚风扫了眼，有四个人左右，三个二十一二岁的年轻人，还有一个三十多岁的中年男子。
和三个急冲冲的年轻人比起来，这个中年人显得气定神闲，慢悠悠的跟在三人身后，恰好和韩楚风站成了一排。
“小伙子，你是哪个公司的？”中年男子抽着烟吞云吐雾的问道。
闻到烟味，韩楚风皱了皱眉，虽然在上辈子他也是一个老烟枪，但这并不代表他喜欢吸二手烟，更不用说他不打算再抽烟了。
“腾发的。”韩楚风拉开两人之间的距离回答道。
“腾发？那家公司是不是第一个在小区开盘，第一天放了四五盘鞭炮？”中年男子想了想道。
韩楚风有些惊讶，对于这种老油条就不再搭理，带着助理看着。
助理这一块，不需要什么天赋，最主要的就是勤奋，在黄强看来，韩楚风人是比较勤奋的，只要他点拨一下，就是一个很好的助理。
韩楚风摇头拒绝了黄强的邀请，黄强这种人，他见多了，能力虽然有，但有限，不然也不会三十多岁的人了，还只是一个业务员。
片刻后，三辆车在五栋一单元前停了下来，从车上走下十来个人，都是女士，平均年龄在四十岁左右，打扮紧跟潮流。
“几位阿姨，请问你们要装修吗？”等人下车后，三人立即拿着自家公司的宣传单冲了上去。
“我们不装修，别递给我们！”刚下车的几人脸色顿时难看道。
“走走走，话都不会说，还当业务员！”领头的一个四十多岁大妈瞟了眼三人没好气道。
韩楚风在后面看着好笑，四十多岁还打扮得这么新潮，就表示人家很在意自己的年龄，结果这三人一上去，就阿姨阿姨的叫，人家脸色不难看才怪。
“现在的年轻人啊！”黄强呵呵一笑，似乎是在感叹业务员一代不如一代。
“小伙子，让资深业务员教你怎么样拉客户的！”黄强用手指弹走烟屁股，就大步走了上去。
韩楚风也想看看这个黄强会怎么搞定这群太太团，连忙跟了上去。
黄强并没有像之前三个年轻人那样，一上去就搭讪，而是选择跟着太太团来到房子里面。
那三个年轻人自然不甘心就这样放弃，也跟着进去。
黄强进去装模作样的看着房子，时不时点点头，慢慢靠近领头的那个四十多岁大妈身边，低声道：“大姐……”
话才刚出口，领头的大妈立即皱了皱眉，拉开两人之间的距离，挥手驱赶道：“你谁啊，一股子烟味，进我房子里干嘛？我不装修，出去，出去！”
“你们三个也出去！”领头的大妈指着随后进来的三人。
“大姐……”黄强还想再说。
“你不出去，我叫保安了！”
黄强满脸无奈，只觉得满腔的谈话技巧全无用武之地，只能灰溜溜的走出房间。
“都四五十岁的人了，还喊人大姐，也不害臊！”
人群中传来这么一句话，让出门的黄强一个踉跄，险些跌倒在地。
黄强郁闷无比，几欲吐血，这群老娘们嘴太损了。
“资深业务员都是这么拉客户的吗？被人赶出来？”楼道里，韩楚风双手环抱，看着黄强似笑非笑道。
见到韩楚风，黄强很是尴尬，脸上有些挂不住，冷哼一声，道：“这群老娘们一看就是温州来的太太团，这群人买房子只是为了等升值的，不可能装修房子的，任何人来也谈不成，走吧！”
说完，黄强就迅速进入电梯，他是一刻都不想在这待了，另外三个业务员想想，觉得黄强的话很有道理，这些炒房的人，怎么可能会装修？也进入了电梯。
“你不进来？还想拉着这群老娘们装修？”见韩楚风没有动的迹象，黄强轻笑道。
韩楚风点了点头，“我想试试！”
“呵呵，祝你成功！”
冷冷一笑，黄强按下了关门键。
“现在的年轻人啊，总想着那些不实际的事情！”电梯中传出黄强特有的叹息声。
摸了摸鼻子，韩楚风微微一笑，虽然他知道想让这些太太团装修很难，但他还是想要试试。
韩楚风走了进去，正好听到那个领头的大妈说道：“大家相信我，这个地方的房子会升值的，这里靠近地铁迈皋桥站，而且交通发达，离市中心也只需要四十分钟的路程。”
“就是不知道附近有没有学校？如果有学校的话，到时候升值的更多！”人群中有一位三十多岁的妇女道。
“这附近幼儿园、中小学各有5所，其中大学也有卫生学校！”这时，一个清晰的声音在门口响起。
立时，太太团的所有人都回过头来。
“真的？”领头的大妈惊喜道，周边的学校越多，就代表这里的房子以后升值的越多。
“当然，这种事情，在周边随便查一下就知道了，我没必要说谎！”韩楚风微微一笑，露出标准的八颗牙齿。
看着韩楚风，后面还带着两个人。说话还是比较让人信服的
“大家听到没，这附近这么多学校，以后升值空间巨大，买这边的房子准没错！”领头的大妈大声推销道。
太太团中不少人都默默地点了点头，如果附近有这么多学校的话，升值空间很大，值得投资。
“你是谁？”终于有人注意到门口的韩楚风了。
韩楚风松了口气，他还真怕这十几位直接无视自己，脸上迅速挂起了亲切的笑容，道：“各位大姐，我叫韩楚风，是一名设计师，你们可以叫我小韩！”
这声大姐叫的真心实意，当了六年的设计师，他早已经不知道节操为何物了，四十岁以下的男女都叫大哥大姐，四十岁以上的都叫叔叔阿姨，正所谓，一入此行深似海，从此节操是路人。
“小韩，我这房子不装修！”领头的大妈和颜悦色道，被一个三十多岁的中年男人叫大姐和被一个十八岁的男孩叫大姐，这两种感观完全不同，造成的态度也截然不同，如果这一幕被黄强看见，估计他要被郁闷的吐血而亡。
“大姐贵姓啊？”韩楚风问道。
“免贵姓夏！”领头的大妈笑嘻嘻道。
“夏大姐，如果我没猜错，您买房是准备等房子升值再卖出去的吧？”韩楚风走进来道。
“是的！”夏爱兰点了点头。
“不得不说您眼光真好，一眼就能相中这边的房子。”韩楚风不动声色的拍了一下马屁，“现在农村人口不断向城市转移，取而代之的问题就是房价的增幅，咱们豫省什么都不多，就人多。我估计以后的房价只会越来越高，有砖家认为，洛城的房价在2013年会很大增幅！”
“说的好，不愧是设计师！”夏爱兰大喜道，其他人也大为意动，纷纷议论起来。
看着其他人犹犹豫豫的，韩楚风心中有数，他估计夏大姐这一批人财力不算雄厚，应该是一个郑市的一些拆迁户凑钱出来炒房的。
毕竟如果财力雄厚的炒房团都是直接找开发商，这样开发商能收拢资金，炒房团也能拿到折扣房，而且两者之间会签订退房协议，等房价涨起来，开发商会把炒房团的房子与其他没卖的房子一起出售，如果有人看中炒房团的房子，炒房团就退房，这样大大的规避了税收，由于买房的时候就是以低价折扣价格买入的，退房意味着炒房团可以直接锁定利润了。
“既然砖家说2013年房价会有大幅度的增涨，那夏大姐有没有考虑把房子出租去两年？这样也能赚点钱？”韩楚风笑着提议道。
“出租？算了，我没时间弄这些东西，太麻烦了！”夏爱兰有些心动，但还是摇了摇头，主要是她没有时间来处理这些事情。
韩楚风自信一笑，道：“一套房子当然麻烦，但如果是十套房子、二十套房子，那就不是麻烦了，您想想，一套房子您花一万多块钱把水电弄一弄，然后装个二手的电热水器，到时候一千五六租出去，一年就能回本，还不用交物业费，另外一年就是白赚的，一套房子一年一万五，十套房子，一年就是十五万。”
“而且夏大姐有没有考虑在附近开一个房产中介公司？这样你们卖房子还不用付中介费，而且这一块有个大学，不管是二手房买卖或者是租房都会很多，公司也会赚钱。您买房子等升值，那叫投机，但办公司那就是投资了！”
韩楚风侃侃而谈，顿时让夏爱兰大为心动，她四十多岁了，还出来到处跑，不就是她们那很多人炒房都赚了钱吗？她这才拉着村里的人一起来洛城炒房，如果村里人也在这里买房，她的确可以在这里办一个房产中介公司，用小苏的话来说，这就是投资。
“出租的房子，只需要装修厨房和卫生间，这用不了多少钱，像您这套房子，绝对不超过一万五，如果几套房子一起装修的话，还可以更便宜！”韩楚风看了眼那边正议论的太太团们，略有深意的说道。
“那小韩，你能不能给大姐留个联系方式？等我们商量好了，再给你打电话。”夏爱兰说道。
韩楚风点了点头，再说下去，就有点过犹不及了。
“夏大姐，你电话多少，我给您打过去！”这样不仅把号码给了夏大姐，也能拿到夏大姐的号码。
夏爱兰也不疑有他，报了自己的手机号码，韩楚风连忙打了过去，听到响声后，就立马关了，并且告诉她们，公司就在小区旁边，还有现成的工地，过两天还要开工。
这话一出，夏大姐看他们眼神更加柔和了。
“那我也不打扰各位大姐看房子了，我先回去了，如果想要装修的话，记得给我打电话，我会给各位大姐最大的优惠。”韩楚风打了声招呼，就退出房间。
下了楼，韩楚风看了下时间，有些惊讶，就说了这么一会，居然已经六点钟了，这时间也过的太快了点。
“小伙子，你谈的怎么样了？”
就在韩楚风准备回去的时候，旁边突然响起了一个熟悉的声音。
“是你？”韩楚风皱眉道。
“是啊，怎么样？我就说你谈不成吧！”黄强笑着走上来道。
激将法？
韩楚风暗自一笑，看来这个黄强应该是不甘心，所以才一直等着他，一见面就激将他，如果他真的是个愣头青，说不定就说出了夏大姐她们想要装修厨卫出租房子的事情了，到时候黄强肯定会截他的胡。
比拼演技的时候到了，韩楚风在心中默道。
“哎，都是过来炒房的，没人愿意花钱装修，跟她们介绍了半天，结果一点用处都没有，浪费我时间。”韩楚风摇头叹息道。
“真的？”黄强狐疑道，韩楚风在上面谈了一个小时，他不相信没有一点收获。
“哼，随你信不信，要是不信，你这个资深业务员可以上去找你的大姐们继续谈谈！”韩楚风冷哼一声，一副你爱信不信的模样，大步走向小区门口。
听到韩楚风的话，黄强脸色瞬间就黑了下来，不过之前的猜测也动摇起来，韩楚风的神情举止也不像是谈成单子该有的神情，看来那群老娘们是真的只是买房子等升值了。
“妈的，老子这算是聪明反被聪明误了，白白等了一个小时！”黄强一脸郁闷道。
下午，韩楚风在公司，等着段欣的到来，项目不是大项目，主要是这个人脉圈子。老师，医生这些职业永远是人脉最广的人群，
.........
下午段欣姗姗来迟，这次让韩楚风等了一个小时，算是报复回来。
出了一号楼，韩楚风准备去其他几号楼看看，看有没有其他好的设计师，他不可能一直都在公司坐镇，他已经计划好了，基本上接下来的时间不会太闲。
就在这时，三辆豫C开头的黑色轿车缓缓驶进小区，瞬间吸引住了韩楚风的目光。
豫C，是本地的车牌，难道是……
韩楚风心中一动，他记得洛城这边的房价在13、14、15、16、年呈火箭式上升，其中太太炒房团在其中功不可没，这些人难道是太太炒房团的人？
想到这，韩楚风立马跟了上去，与此同时，小区内其他有经验的业务员也同时眼睛发亮的跟上这三辆车。
韩楚风扫了眼，有四个人左右，三个二十一二岁的年轻人，还有一个三十多岁的中年男子。
和三个急冲冲的年轻人比起来，这个中年人显得气定神闲，慢悠悠的跟在三人身后，恰好和韩楚风站成了一排。
“小伙子，你是哪个公司的？”中年男子抽着烟吞云吐雾的问道。
闻到烟味，韩楚风皱了皱眉，虽然在上辈子他也是一个老烟枪，但这并不代表他喜欢吸二手烟，更不用说他不打算再抽烟了。
“腾发的。”韩楚风拉开两人之间的距离回答道。
“腾发？那家公司是不是第一个在小区开盘，第一天放了四五盘鞭炮？”中年男子想了想道。
韩楚风有些惊讶，对于这种老油条就不再搭理，带着助理看着。
助理这一块，不需要什么天赋，最主要的就是勤奋，在黄强看来，韩楚风人是比较勤奋的，只要他点拨一下，就是一个很好的助理。
韩楚风摇头拒绝了黄强的邀请，黄强这种人，他见多了，能力虽然有，但有限，不然也不会三十多岁的人了，还只是一个业务员。
片刻后，三辆车在五栋一单元前停了下来，从车上走下十来个人，都是女士，平均年龄在四十岁左右，打扮紧跟潮流。
“几位阿姨，请问你们要装修吗？”等人下车后，三人立即拿着自家公司的宣传单冲了上去。
“我们不装修，别递给我们！”刚下车的几人脸色顿时难看道。
“走走走，话都不会说，还当业务员！”领头的一个四十多岁大妈瞟了眼三人没好气道。
韩楚风在后面看着好笑，四十多岁还打扮得这么新潮，就表示人家很在意自己的年龄，结果这三人一上去，就阿姨阿姨的叫，人家脸色不难看才怪。
“现在的年轻人啊！”黄强呵呵一笑，似乎是在感叹业务员一代不如一代。
“小伙子，让资深业务员教你怎么样拉客户的！”黄强用手指弹走烟屁股，就大步走了上去。
韩楚风也想看看这个黄强会怎么搞定这群太太团，连忙跟了上去。
黄强并没有像之前三个年轻人那样，一上去就搭讪，而是选择跟着太太团来到房子里面。
那三个年轻人自然不甘心就这样放弃，也跟着进去。
黄强进去装模作样的看着房子，时不时点点头，慢慢靠近领头的那个四十多岁大妈身边，低声道：“大姐……”
话才刚出口，领头的大妈立即皱了皱眉，拉开两人之间的距离，挥手驱赶道：“你谁啊，一股子烟味，进我房子里干嘛？我不装修，出去，出去！”
“你们三个也出去！”领头的大妈指着随后进来的三人。
“大姐……”黄强还想再说。
“你不出去，我叫保安了！”
黄强满脸无奈，只觉得满腔的谈话技巧全无用武之地，只能灰溜溜的走出房间。
“都四五十岁的人了，还喊人大姐，也不害臊！”
人群中传来这么一句话，让出门的黄强一个踉跄，险些跌倒在地。
黄强郁闷无比，几欲吐血，这群老娘们嘴太损了。
“资深业务员都是这么拉客户的吗？被人赶出来？”楼道里，韩楚风双手环抱，看着黄强似笑非笑道。
见到韩楚风，黄强很是尴尬，脸上有些挂不住，冷哼一声，道：“这群老娘们一看就是温州来的太太团，这群人买房子只是为了等升值的，不可能装修房子的，任何人来也谈不成，走吧！”
说完，黄强就迅速进入电梯，他是一刻都不想在这待了，另外三个业务员想想，觉得黄强的话很有道理，这些炒房的人，怎么可能会装修？也进入了电梯。
“你不进来？还想拉着这群老娘们装修？”见韩楚风没有动的迹象，黄强轻笑道。
韩楚风点了点头，“我想试试！”
“呵呵，祝你成功！”
冷冷一笑，黄强按下了关门键。
“现在的年轻人啊，总想着那些不实际的事情！”电梯中传出黄强特有的叹息声。
摸了摸鼻子，韩楚风微微一笑，虽然他知道想让这些太太团装修很难，但他还是想要试试。
韩楚风走了进去，正好听到那个领头的大妈说道：“大家相信我，这个地方的房子会升值的，这里靠近地铁迈皋桥站，而且交通发达，离市中心也只需要四十分钟的路程。”
“就是不知道附近有没有学校？如果有学校的话，到时候升值的更多！”人群中有一位三十多岁的妇女道。
“这附近幼儿园、中小学各有5所，其中大学也有卫生学校！”这时，一个清晰的声音在门口响起。
立时，太太团的所有人都回过头来。
“真的？”领头的大妈惊喜道，周边的学校越多，就代表这里的房子以后升值的越多。
“当然，这种事情，在周边随便查一下就知道了，我没必要说谎！”韩楚风微微一笑，露出标准的八颗牙齿。
看着韩楚风，后面还带着两个人。说话还是比较让人信服的
“大家听到没，这附近这么多学校，以后升值空间巨大，买这边的房子准没错！”领头的大妈大声推销道。
太太团中不少人都默默地点了点头，如果附近有这么多学校的话，升值空间很大，值得投资。
“你是谁？”终于有人注意到门口的韩楚风了。
韩楚风松了口气，他还真怕这十几位直接无视自己，脸上迅速挂起了亲切的笑容，道：“各位大姐，我叫韩楚风，是一名设计师，你们可以叫我小韩！”
这声大姐叫的真心实意，当了六年的设计师，他早已经不知道节操为何物了，四十岁以下的男女都叫大哥大姐，四十岁以上的都叫叔叔阿姨，正所谓，一入此行深似海，从此节操是路人。
“小韩，我这房子不装修！”领头的大妈和颜悦色道，被一个三十多岁的中年男人叫大姐和被一个十八岁的男孩叫大姐，这两种感观完全不同，造成的态度也截然不同，如果这一幕被黄强看见，估计他要被郁闷的吐血而亡。
“大姐贵姓啊？”韩楚风问道。
“免贵姓夏！”领头的大妈笑嘻嘻道。
“夏大姐，如果我没猜错，您买房是准备等房子升值再卖出去的吧？”韩楚风走进来道。
“是的！”夏爱兰点了点头。
“不得不说您眼光真好，一眼就能相中这边的房子。”韩楚风不动声色的拍了一下马屁，“现在农村人口不断向城市转移，取而代之的问题就是房价的增幅，咱们豫省什么都不多，就人多。我估计以后的房价只会越来越高，有砖家认为，洛城的房价在2013年会很大增幅！”
“说的好，不愧是设计师！”夏爱兰大喜道，其他人也大为意动，纷纷议论起来。
看着其他人犹犹豫豫的，韩楚风心中有数，他估计夏大姐这一批人财力不算雄厚，应该是一个郑市的一些拆迁户凑钱出来炒房的。
毕竟如果财力雄厚的炒房团都是直接找开发商，这样开发商能收拢资金，炒房团也能拿到折扣房，而且两者之间会签订退房协议，等房价涨起来，开发商会把炒房团的房子与其他没卖的房子一起出售，如果有人看中炒房团的房子，炒房团就退房，这样大大的规避了税收，由于买房的时候就是以低价折扣价格买入的，退房意味着炒房团可以直接锁定利润了。
“既然砖家说2013年房价会有大幅度的增涨，那夏大姐有没有考虑把房子出租去两年？这样也能赚点钱？”韩楚风笑着提议道。
“出租？算了，我没时间弄这些东西，太麻烦了！”夏爱兰有些心动，但还是摇了摇头，主要是她没有时间来处理这些事情。
韩楚风自信一笑，道：“一套房子当然麻烦，但如果是十套房子、二十套房子，那就不是麻烦了，您想想，一套房子您花一万多块钱把水电弄一弄，然后装个二手的电热水器，到时候一千五六租出去，一年就能回本，还不用交物业费，另外一年就是白赚的，一套房子一年一万五，十套房子，一年就是十五万。”
“而且夏大姐有没有考虑在附近开一个房产中介公司？这样你们卖房子还不用付中介费，而且这一块有个大学，不管是二手房买卖或者是租房都会很多，公司也会赚钱。您买房子等升值，那叫投机，但办公司那就是投资了！”
韩楚风侃侃而谈，顿时让夏爱兰大为心动，她四十多岁了，还出来到处跑，不就是她们那很多人炒房都赚了钱吗？她这才拉着村里的人一起来洛城炒房，如果村里人也在这里买房，她的确可以在这里办一个房产中介公司，用小苏的话来说，这就是投资。
“出租的房子，只需要装修厨房和卫生间，这用不了多少钱，像您这套房子，绝对不超过一万五，如果几套房子一起装修的话，还可以更便宜！”韩楚风看了眼那边正议论的太太团们，略有深意的说道。
“那小韩，你能不能给大姐留个联系方式？等我们商量好了，再给你打电话。”夏爱兰说道。
韩楚风点了点头，再说下去，就有点过犹不及了。
“夏大姐，你电话多少，我给您打过去！”这样不仅把号码给了夏大姐，也能拿到夏大姐的号码。
夏爱兰也不疑有他，报了自己的手机号码，韩楚风连忙打了过去，听到响声后，就立马关了，并且告诉她们，公司就在小区旁边，还有现成的工地，过两天还要开工。
这话一出，夏大姐看他们眼神更加柔和了。
“那我也不打扰各位大姐看房子了，我先回去了，如果想要装修的话，记得给我打电话，我会给各位大姐最大的优惠。”韩楚风打了声招呼，就退出房间。
下了楼，韩楚风看了下时间，有些惊讶，就说了这么一会，居然已经六点钟了，这时间也过的太快了点。
“小伙子，你谈的怎么样了？”
就在韩楚风准备回去的时候，旁边突然响起了一个熟悉的声音。
“是你？”韩楚风皱眉道。
“是啊，怎么样？我就说你谈不成吧！”黄强笑着走上来道。
激将法？
韩楚风暗自一笑，看来这个黄强应该是不甘心，所以才一直等着他，一见面就激将他，如果他真的是个愣头青，说不定就说出了夏大姐她们想要装修厨卫出租房子的事情了，到时候黄强肯定会截他的胡。
比拼演技的时候到了，韩楚风在心中默道。
“哎，都是过来炒房的，没人愿意花钱装修，跟她们介绍了半天，结果一点用处都没有，浪费我时间。”韩楚风摇头叹息道。
“真的？”黄强狐疑道，韩楚风在上面谈了一个小时，他不相信没有一点收获。
“哼，随你信不信，要是不信，你这个资深业务员可以上去找你的大姐们继续谈谈！”韩楚风冷哼一声，一副你爱信不信的模样，大步走向小区门口。
听到韩楚风的话，黄强脸色瞬间就黑了下来，不过之前的猜测也动摇起来，韩楚风的神情举止也不像是谈成单子该有的神情，看来那群老娘们是真的只是买房子等升值了。
“妈的，老子这算是聪明反被聪明误了，白白等了一个小时！”黄强一脸郁闷道。
下午，韩楚风在公司，等着段欣的到来，项目不是大项目，主要是这个人脉圈子。老师，医生这些职业永远是人脉最广的人群，
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下午段欣姗姗来迟，这次让韩楚风等了一个小时，算是报复回来。
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