022.行长驾到
订单谈妥，吴茵把《配镜销售单》递给王昆，王昆会意，拿过去一边开单。他写得一手好字，形体优美，刚柔并济，如行云流水，总是能把旁观者吸引住，呆呆地看他写字，令人佩服。
王昆一边开单，一边介绍产品：“这副眼镜要订做，我把镜框寄到依视路厂家去，把刚才测量完的数据报给他们。然后，厂家的车间会单独为您订做镜片，再帮您加工安装镜片。”
“好，大概要多久？”舅舅问。
“一个星期左右。主要是途中寄快递的时间要得多些。还有厂家那边是排单子做，谁定得早就先做谁的。”王昆再解释。
“这可以理解。王昆，你做好了，把眼镜寄我们那里去，我给你写一个地址。哦，要开一张发票。”舅舅说。
“舅舅，请您在这空白的地方留个地址。”王昆说。
赵行长拿出一张名片，拍在柜台上，说：“照这个写。”
“好，好，我来写。”王昆道，“好的，赵行长要开多少金额？抬头写什么？”王昆问道。
“就按照实际情况来写。抬头，就写我的单位。”赵行长道。
“好，好。”王昆道，“内容写‘办公用品’可以吗？”王昆再征询他们的意见。
“可以。到时，眼镜盒拿个像样的，镜布多备两块。”舅舅提醒道。
“好，会有的。到时候一并给你们寄去。”
事情交待完毕，单子也就写好了。王昆又让赵行长戴着他刚才挑中的浪琴镜框，指挥他坐端正，眼睛平视前方。王昆打开双腿，弯着腰，头与赵行长的头齐高，眼睛对视他的眼睛。“看这里，眼睛平视前方。”然后，他用黑色的记号笔在赵行长的眼镜左右镜片上各画了一个十字架。就像打枪时，用“十”字来瞄准目标。
“这是做什么用的？”舅舅问。
“这个呀，叫点瞳高。到时候做出来的光心要对准赵行长的黑眼珠子。厂家也是要根据这个定位来做的。”王昆解释道。
“哈哈，我今天算是长见识了，什么叫专业。你做事很认真，很专业，难怪能在省城开店。”赵行长道。
“是啊，我们县城那些眼镜店的验光师操作起来很简单，没那么多讲究。那个时候，我都有一种错觉，感觉自己也会验光了。呵呵！”舅舅趁机在旁边添油加醋。
“哈哈，这就外行了吧？内行看门道，外行看热闹。哈哈，也正是所谓的术业有专攻！”赵行长对舅舅道。
“谁说不是呢，隔行如隔山。”舅舅附和道。
眼镜的事情交待完毕，吴茵和王昆原本要留舅舅和赵行长吃午饭。可二位就急匆匆地走了，说是要赶着回去统一用餐，下午要开会。于是，王昆夫妻俩在店门口目送他们钻进一辆黑车小轿车，一溜烟似地混进车流，不见了踪影，他们夫妻二人才回店里。
他们闲坐在椅子上发懒经，进入客人初走时的超极放松的状态。
“啊哈，今天终于开了一个大单，2500元一副眼，以前想都不敢想。”吴茵兴奋地嚷着。
“等下回去，舅舅还不知要如何回报赵行长了。”王昆道。
“赵行长配镜都要开发票了，不是有报销吗？”
“报销应该是有的。只是，这人情都是一报还一报的。”
吴茵觉得王昆说得有道理，想事情透彻。但他们还是很开心。此时，正是饭点，吴茵去隔壁家饭馆叫饭，今天好业绩，要加餐。
他们在吃饭的时候，还在谈论舅舅和赵行长。
“感觉舅舅特别尊敬赵行长，他是赵行长的顶头上司吧。”吴茵问。
“应该是。从这里可以看出，舅舅很会做人，在人前给足了领导的面子。旁人会因为他对赵行长尊敬，而加倍地敬重赵行长，如此赵行长心里就舒坦了。”
“是，我舅舅很会做人，我们坐他的车子在路上，经常遇见熟人，都是一些领导干部之类的大人物，他都要下车与人打招呼，他这个人就是八面玲珑，人脉特广。”吴茵不无骄傲地
下午，在王昆和吴茵的合作之下，又配了一个820元的大单。吴茵乐疯了，手舞足蹈。一边按计算器，一边嘴里不住地念道：“2500加上820，等于3320元，再乘以一个月30天，哇，不得了，如果每天做3320元，我们要发财了，一个月下来是99600元，一年下来就是1195200元，然后，我们一年之内就可以买房买车子了，一年搞定。”
“你做白日梦了。我来给你算算。”王昆道，拿过计算器不急不徐地摁着。一边解说着：“依视路镜片的成本价一般是零售价的四点五折，我们来算一下，刚才给赵行长订的一副眼镜片大约要1125元，厂家加工费20元，加上来回运费，25元，再从南昌寄到WN县要10元，加上浪琴的一副纯钛镜是145元，今另外配的那一副820元的眼镜，成本在320元左右，店租174元，你的工钱一天是50元，我的工钱一天是80元，水电费一天是30元，你现在知道你忙了这一天，产生了多少成本吗？总共是1979元”
“啊？用3320减一下，”吴茵抢过计算器往下算。“盈利1341元。怎么变得这么少？人人都说眼镜行业是暴利，下次再有人说，我要用大巴掌抽他。”
“做生意经不起你算成本。”王昆道。
吴茵恢复了理智，不兴奋了。似有所悟地说：“做生意要靠人脉，要是多来几个金主就好了。靠做小单，做死人也只能喝西北风。”
“我们只是平头老百姓，每天刨去开支，赚到两个人的工资略有盈余就好了。工资可以用来养家糊口。盈余要攒起来还接店时的10万元的转让费。”
“可是，很多时候，我们连两人的工资都挣不到了。”吴茵泄气了。
王昆沉默了，心想，等等再看，说不定后面，等我们手上积攒了很多忠实的老顾客，就好了。
王昆一边开单，一边介绍产品：“这副眼镜要订做，我把镜框寄到依视路厂家去，把刚才测量完的数据报给他们。然后，厂家的车间会单独为您订做镜片，再帮您加工安装镜片。”
“好，大概要多久？”舅舅问。
“一个星期左右。主要是途中寄快递的时间要得多些。还有厂家那边是排单子做，谁定得早就先做谁的。”王昆再解释。
“这可以理解。王昆，你做好了，把眼镜寄我们那里去，我给你写一个地址。哦，要开一张发票。”舅舅说。
“舅舅，请您在这空白的地方留个地址。”王昆说。
赵行长拿出一张名片，拍在柜台上，说：“照这个写。”
“好，好，我来写。”王昆道，“好的，赵行长要开多少金额？抬头写什么？”王昆问道。
“就按照实际情况来写。抬头，就写我的单位。”赵行长道。
“好，好。”王昆道，“内容写‘办公用品’可以吗？”王昆再征询他们的意见。
“可以。到时，眼镜盒拿个像样的，镜布多备两块。”舅舅提醒道。
“好，会有的。到时候一并给你们寄去。”
事情交待完毕，单子也就写好了。王昆又让赵行长戴着他刚才挑中的浪琴镜框，指挥他坐端正，眼睛平视前方。王昆打开双腿，弯着腰，头与赵行长的头齐高，眼睛对视他的眼睛。“看这里，眼睛平视前方。”然后，他用黑色的记号笔在赵行长的眼镜左右镜片上各画了一个十字架。就像打枪时，用“十”字来瞄准目标。
“这是做什么用的？”舅舅问。
“这个呀，叫点瞳高。到时候做出来的光心要对准赵行长的黑眼珠子。厂家也是要根据这个定位来做的。”王昆解释道。
“哈哈，我今天算是长见识了，什么叫专业。你做事很认真，很专业，难怪能在省城开店。”赵行长道。
“是啊，我们县城那些眼镜店的验光师操作起来很简单，没那么多讲究。那个时候，我都有一种错觉，感觉自己也会验光了。呵呵！”舅舅趁机在旁边添油加醋。
“哈哈，这就外行了吧？内行看门道，外行看热闹。哈哈，也正是所谓的术业有专攻！”赵行长对舅舅道。
“谁说不是呢，隔行如隔山。”舅舅附和道。
眼镜的事情交待完毕，吴茵和王昆原本要留舅舅和赵行长吃午饭。可二位就急匆匆地走了，说是要赶着回去统一用餐，下午要开会。于是，王昆夫妻俩在店门口目送他们钻进一辆黑车小轿车，一溜烟似地混进车流，不见了踪影，他们夫妻二人才回店里。
他们闲坐在椅子上发懒经，进入客人初走时的超极放松的状态。
“啊哈，今天终于开了一个大单，2500元一副眼，以前想都不敢想。”吴茵兴奋地嚷着。
“等下回去，舅舅还不知要如何回报赵行长了。”王昆道。
“赵行长配镜都要开发票了，不是有报销吗？”
“报销应该是有的。只是，这人情都是一报还一报的。”
吴茵觉得王昆说得有道理，想事情透彻。但他们还是很开心。此时，正是饭点，吴茵去隔壁家饭馆叫饭，今天好业绩，要加餐。
他们在吃饭的时候，还在谈论舅舅和赵行长。
“感觉舅舅特别尊敬赵行长，他是赵行长的顶头上司吧。”吴茵问。
“应该是。从这里可以看出，舅舅很会做人，在人前给足了领导的面子。旁人会因为他对赵行长尊敬，而加倍地敬重赵行长，如此赵行长心里就舒坦了。”
“是，我舅舅很会做人，我们坐他的车子在路上，经常遇见熟人，都是一些领导干部之类的大人物，他都要下车与人打招呼，他这个人就是八面玲珑，人脉特广。”吴茵不无骄傲地
下午，在王昆和吴茵的合作之下，又配了一个820元的大单。吴茵乐疯了，手舞足蹈。一边按计算器，一边嘴里不住地念道：“2500加上820，等于3320元，再乘以一个月30天，哇，不得了，如果每天做3320元，我们要发财了，一个月下来是99600元，一年下来就是1195200元，然后，我们一年之内就可以买房买车子了，一年搞定。”
“你做白日梦了。我来给你算算。”王昆道，拿过计算器不急不徐地摁着。一边解说着：“依视路镜片的成本价一般是零售价的四点五折，我们来算一下，刚才给赵行长订的一副眼镜片大约要1125元，厂家加工费20元，加上来回运费，25元，再从南昌寄到WN县要10元，加上浪琴的一副纯钛镜是145元，今另外配的那一副820元的眼镜，成本在320元左右，店租174元，你的工钱一天是50元，我的工钱一天是80元，水电费一天是30元，你现在知道你忙了这一天，产生了多少成本吗？总共是1979元”
“啊？用3320减一下，”吴茵抢过计算器往下算。“盈利1341元。怎么变得这么少？人人都说眼镜行业是暴利，下次再有人说，我要用大巴掌抽他。”
“做生意经不起你算成本。”王昆道。
吴茵恢复了理智，不兴奋了。似有所悟地说：“做生意要靠人脉，要是多来几个金主就好了。靠做小单，做死人也只能喝西北风。”
“我们只是平头老百姓，每天刨去开支，赚到两个人的工资略有盈余就好了。工资可以用来养家糊口。盈余要攒起来还接店时的10万元的转让费。”
“可是，很多时候，我们连两人的工资都挣不到了。”吴茵泄气了。
王昆沉默了，心想，等等再看，说不定后面，等我们手上积攒了很多忠实的老顾客，就好了。
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