第六十章 标杆客户
满意给亚飞递个眼色，亚飞拉住陈琳的手央求：“媳妇儿，你是我最亲的人，快点拨点拨为夫。”
陈琳故作高傲的喝口水，清了清嗓子说：“既然你这么苦苦相求，那老衲就为你指一条明路吧。”
“小的洗耳恭听。”亚飞姿态放的更低了。
“我们总是站在自己的角度，觉得公众号内容火了品牌肯定抢着投广告，但是我们没有站在市场部门人员的角度上考虑问题。”
“怎么个意思？”满意拉拉椅子，离陈琳近一点，但是没控制好手上的力量太猛了，一下子又离陈琳太近，他感受到亚飞的目光一秒异样，又尴尬地向孔维的方向靠一靠。
陈琳仿佛没觉察到刚才亚飞和满意这微妙的情绪沟通，继续讲到：“作为市场部人员，一笔广告费用如何给领导汇报领导才更容易同意这笔费用呢？如果按照亚飞的原有套路，那他给领导的汇报场景应该是这样的：领导，这个公众号内容不错，我们投点费用吧？领导会立刻反驳：内容不错的就要投钱嘛，他们的读者是否是我们的目标用户呀，品牌调性符合吗？等等，总之，有一万个理由能把你给否决掉。但是，如果市场部人员这样给领导汇报说：领导您看，我们的竞品投了这个公众号，或者说，领导您看，某大牌投了这个公众号，我打听了下费用不高，领导立刻会像是被针扎了：什么，竞对都投了我们为什么不投，不去起草合同等什么，等着大老板削我嘛？或者：什么？那么大的品牌都投了，快去分析下咱们适合不适合投？”
孔维这时候接话了：“各位，有没有发现问题在哪里？我们要打造一个标杆客户啊，然后亚飞拿着这个标杆客户的案例再去谈其他品牌：你看，连他们家都投了，您要不要考虑下？肯定事半功倍。”
陈满意和胡亚飞被两个女士一顿教育，你看着我我看着你表示心服口服。
新的销售策略明确了，四个人分头回家休息，也不去宵夜撸串什么的，财务紧张的时刻，恨不得每个人每顿饭都喝粥。
第二天胡亚飞扛了一箱泡面放在办公室，交代孔维不要自己默默垫钱，大家有难同当，泡面先顶住，他马上出发西二旗，他心里已经有一个标杆客户的目标了，不拿下这个客户誓不罢休。
上午十点全国第一的线上教育公司有言教育刚刚上班，亚飞就已经站在门口等他们的市场主管林发堂，他们是大学同学，老相识了。林发堂接到电话赶紧下楼，一边挂了电话一边笑着迎上来：“老同学你这一大早的，我还没开早会呢，上次你说的公众号投放的事儿我替你问了好几次领导了，领导不同意。有事给我打电话就好了嘛，你这大老远的跑一趟。”
“你们领导不同意的事儿我已经知道了，这次来不是跟你要费用的，但是绝对对你来说是个好事，你先上班，我在这等你中午休息咱们出去吃个便饭。”
“饭就不吃了吧，你看我这也没帮上你。这～”林发堂右手摸着后脑勺，显得有些不自在。
“哎呀，就是一起吃个盒饭，再说我现在已经穷的叮当响了，哪有钱请你吃大餐？别墨迹了，快去上班吧。”亚飞推着林发堂转身到电梯口，林发堂颇为不好意思的答应了。
中午亚飞果然只点了两个肯德基的套餐，和林发堂两个人面对面坐下，胡亚飞只管吃不说事情，林发堂也不好开口问，两人狼吞虎咽吃完，亚飞收拾掉盘子说：“老同学，我不拐弯抹角直说了，我打算在我的公众号上给你做个专题植入，但是不收你一分钱。”
“那你图啥？”林发堂一脸迷惑。
“这个你就不用管了，但是我需要你配合我一件事。”
“啥？你说。”
“免费的事情帮我保密，我就这一个要求。”
“这个，嗯，”林发堂迟疑又迟疑，转头答应了，管它那么多呢，为自己的业绩增加点亮点不好吗，公众号阅读量不差，白得的曝光量可以大幅降低他的项目传播成本。
亚飞千恩万谢告别了林发堂，钻进地铁奔向工作室，脚还没踏进工作室的门，他先喊上了：“陈满意，孔维，我亲爱的，我卖出了辞职之后的第一单，卖给了林发堂。”
大家听到这个好消息呼啦围上来，问他怎么做到的，太厉害了，胡亚飞子龇牙瞪眼擦一把脖子里的汗回答：“0元成交。”
陈琳直接急眼了：“这消息传出去咱们以后怎么卖广告啊，你不是疯了吧？”
孔维和陈满意也在等胡亚飞的回答，这是自己砸自己招牌的做法。
胡亚飞多抽了几张纸一边擦汗一边解释：“别急，别急，你们知道的，林发堂是我同学，我给他免费做卖他个人情，他答应我保密，我们拿有言教育集团的这个案例当标杆案例去攻它的竞对，有言教育的竞对肯定会跟进投放，这样我们公众号的商业化才有可能破局啊。”
亚飞说完，大家都表示同意，陈满意催着他尽快再约林发堂开个会，内容方面和品牌方对清楚快快搞起，不然夜长梦多。
广告销售按照新方向重新启动，BJ的气候已经进入了深秋，软植入有言教育的文章如期推送，读者的反应仍然很正向，满意放了心，本来他担心软植入不如直接上硬广，会让读者觉得吃了一碗带沙子的米饭，现在看来他的担心没必要。
陈琳故作高傲的喝口水，清了清嗓子说：“既然你这么苦苦相求，那老衲就为你指一条明路吧。”
“小的洗耳恭听。”亚飞姿态放的更低了。
“我们总是站在自己的角度，觉得公众号内容火了品牌肯定抢着投广告，但是我们没有站在市场部门人员的角度上考虑问题。”
“怎么个意思？”满意拉拉椅子，离陈琳近一点，但是没控制好手上的力量太猛了，一下子又离陈琳太近，他感受到亚飞的目光一秒异样，又尴尬地向孔维的方向靠一靠。
陈琳仿佛没觉察到刚才亚飞和满意这微妙的情绪沟通，继续讲到：“作为市场部人员，一笔广告费用如何给领导汇报领导才更容易同意这笔费用呢？如果按照亚飞的原有套路，那他给领导的汇报场景应该是这样的：领导，这个公众号内容不错，我们投点费用吧？领导会立刻反驳：内容不错的就要投钱嘛，他们的读者是否是我们的目标用户呀，品牌调性符合吗？等等，总之，有一万个理由能把你给否决掉。但是，如果市场部人员这样给领导汇报说：领导您看，我们的竞品投了这个公众号，或者说，领导您看，某大牌投了这个公众号，我打听了下费用不高，领导立刻会像是被针扎了：什么，竞对都投了我们为什么不投，不去起草合同等什么，等着大老板削我嘛？或者：什么？那么大的品牌都投了，快去分析下咱们适合不适合投？”
孔维这时候接话了：“各位，有没有发现问题在哪里？我们要打造一个标杆客户啊，然后亚飞拿着这个标杆客户的案例再去谈其他品牌：你看，连他们家都投了，您要不要考虑下？肯定事半功倍。”
陈满意和胡亚飞被两个女士一顿教育，你看着我我看着你表示心服口服。
新的销售策略明确了，四个人分头回家休息，也不去宵夜撸串什么的，财务紧张的时刻，恨不得每个人每顿饭都喝粥。
第二天胡亚飞扛了一箱泡面放在办公室，交代孔维不要自己默默垫钱，大家有难同当，泡面先顶住，他马上出发西二旗，他心里已经有一个标杆客户的目标了，不拿下这个客户誓不罢休。
上午十点全国第一的线上教育公司有言教育刚刚上班，亚飞就已经站在门口等他们的市场主管林发堂，他们是大学同学，老相识了。林发堂接到电话赶紧下楼，一边挂了电话一边笑着迎上来：“老同学你这一大早的，我还没开早会呢，上次你说的公众号投放的事儿我替你问了好几次领导了，领导不同意。有事给我打电话就好了嘛，你这大老远的跑一趟。”
“你们领导不同意的事儿我已经知道了，这次来不是跟你要费用的，但是绝对对你来说是个好事，你先上班，我在这等你中午休息咱们出去吃个便饭。”
“饭就不吃了吧，你看我这也没帮上你。这～”林发堂右手摸着后脑勺，显得有些不自在。
“哎呀，就是一起吃个盒饭，再说我现在已经穷的叮当响了，哪有钱请你吃大餐？别墨迹了，快去上班吧。”亚飞推着林发堂转身到电梯口，林发堂颇为不好意思的答应了。
中午亚飞果然只点了两个肯德基的套餐，和林发堂两个人面对面坐下，胡亚飞只管吃不说事情，林发堂也不好开口问，两人狼吞虎咽吃完，亚飞收拾掉盘子说：“老同学，我不拐弯抹角直说了，我打算在我的公众号上给你做个专题植入，但是不收你一分钱。”
“那你图啥？”林发堂一脸迷惑。
“这个你就不用管了，但是我需要你配合我一件事。”
“啥？你说。”
“免费的事情帮我保密，我就这一个要求。”
“这个，嗯，”林发堂迟疑又迟疑，转头答应了，管它那么多呢，为自己的业绩增加点亮点不好吗，公众号阅读量不差，白得的曝光量可以大幅降低他的项目传播成本。
亚飞千恩万谢告别了林发堂，钻进地铁奔向工作室，脚还没踏进工作室的门，他先喊上了：“陈满意，孔维，我亲爱的，我卖出了辞职之后的第一单，卖给了林发堂。”
大家听到这个好消息呼啦围上来，问他怎么做到的，太厉害了，胡亚飞子龇牙瞪眼擦一把脖子里的汗回答：“0元成交。”
陈琳直接急眼了：“这消息传出去咱们以后怎么卖广告啊，你不是疯了吧？”
孔维和陈满意也在等胡亚飞的回答，这是自己砸自己招牌的做法。
胡亚飞多抽了几张纸一边擦汗一边解释：“别急，别急，你们知道的，林发堂是我同学，我给他免费做卖他个人情，他答应我保密，我们拿有言教育集团的这个案例当标杆案例去攻它的竞对，有言教育的竞对肯定会跟进投放，这样我们公众号的商业化才有可能破局啊。”
亚飞说完，大家都表示同意，陈满意催着他尽快再约林发堂开个会，内容方面和品牌方对清楚快快搞起，不然夜长梦多。
广告销售按照新方向重新启动，BJ的气候已经进入了深秋，软植入有言教育的文章如期推送，读者的反应仍然很正向，满意放了心，本来他担心软植入不如直接上硬广，会让读者觉得吃了一碗带沙子的米饭，现在看来他的担心没必要。
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